共青团常州大学委员会.docx
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共青团常州大学委员会
共青团常州大学委员会
2011年11月
一、创业计划大赛背景
创业计划大赛起源于美国，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，大赛借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
自１９８３年美国得克萨斯州大学两位ＭＢＡ大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。
据统计，美国表现最优秀的５０家高新技术公司有４６％出于ＭＩＴ的创业计划大赛，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。
目前，全球有二十余所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。
商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。
最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。
Netscape、Excite、Yahoo！
等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。
每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。
这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。
在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。
1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。
竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。
经过多年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。
目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。
作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。
此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。
——常大创业大赛QQ群193539434，欢迎大家的加入——
二、创业计划大赛项目选择和团队组建
1、创业项目类别
（1）产品类：
农林,畜牧,食品及相关产业类；生物医药类；化工技术,环境科学类；电子信息硬件类,软件类；材料类；机械能源类。
（2）服务类：
服务咨询类
2、项目选择标准
（1）产品类项目选择标准：
技术新颖、市场前景、潜在价值高、有专利
（2）服务类项目选择标准：
独到、有市场前景，有一定技术含量
（3）项目选择的其他因素：
项目的可行性和适合性；技术性与适合性；项目要清晰、目标明确、边界清楚；商业模式、盈利模式清楚；独特的优势、技术壁垒或进入门坎。
3、参赛项目来源
（1）大学生自己发明的项目（10％）
（2）导师带参赛学生做的项目（20％）
（3）是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的项目（60%）。
4、选择创业项目的方法
（1）选空白：
人无我有，人有我优，人有我高，人高我新。
（木纤维、竹纤维毛巾，天然彩棉衣服；降糖茶，降火茶）。
（2）找差异：
产品差异化（保温杯、磁化杯等）；服务模式差异化（连锁，一体化）；服务时间差异化（24小时银行、24小时餐厅等）。
（3）做服务：
销售；物流；餐饮；商品、技术信息中介（京东商城）；养老；医疗；健康、休闲服务等。
（4）做绿色：
节能灯、节能风扇、节能空调、节能电梯、节能建筑、节能建材；风能、太阳能家庭化；农村秸秆等。
（5）做自己：
学校、学科特色；专业特长、兴趣爱好等。
5、历年获奖项目的特点
（1）科技性含量高科研项目成果：
获奖项目、专利项目、发明项目
（2）创新性高创意的来源（想法的可信度）创意的新颖程度（继承、发展、开拓）
创意的可行性创意的价值（社会价值、经济价值）
（3）操作性好目标市场明确、市场需求潜力市场需求稳定（地区、人群、时间、总量等）
（4）收益高
（5）风险低
6、历年“挑战杯”创业计划大赛创业项目获奖案例
农林,畜牧,食品及相关产业类案例：
（1）牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书―内蒙古工业大学（第三届金奖）
（2）绿源草坪有限公司创业计划―东华大学（第三届金奖）
（3）鲍鱼疾病防治技术应用及开发―集美大学（第四届金奖）
（4）成都中医药大学,BEAUTY创业团队—《“百丽”功能饮料有限责任公司》,第五届金奖
（5）集美大学,《应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发》,第五届金奖
（6）海之素调味品有限公司――华南理工大学（第四届金奖）
（7）《灵得农药残留速测卡创业计划书》华中农业大学,新锐创业团队,第五届金奖
（8）《食用菌废弃物循环利用策划书》四川大学,UP创业团队,第五届金奖
生物医药类案例：
（1）“胃肽美”商业计划书――北京大学,第三届金奖
（2）“海之星”生物工程有限责任公司创业计划――山东大学,第三届金奖
（3）丙谷二肤创业项目―厦门大学,第四届金奖
（4）心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,第四届金奖
（5）纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖
（6）山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,安诺创业团队,第五届金奖
化工技术,环境科学类案例：
（1）浙江大学“暗金”（ENERGY）高纯度药用褪黑素创业计划,第三届金奖
（2）复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四届金奖
（3）南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖
（4）华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖
（5）南京师范大学，江苏倍特电池有限公司，第四届金奖
（6）上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品《瓷龙化工有限公司》,第五届金奖
（7）南昌大学,青阳化工,作品《青阳化工科技有限责任公司创业计划书》,第五届银奖
电子信息硬件类,软件类案例：
（1）厦门大学,e客软件有限责任公司创业计划书,第三届金奖
（2）东南大学,64位平板显示器驱动芯片创业计划书,第三届金奖
（3）清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器,第四届金奖
（4）电子科技大学,DND创业团队,作品《我爱我家》教育类网络游戏,第五届金奖
（5）南京理工大学,西格玛数城网络有限公司,作品《西格玛数城网络有限公司创业计划书》,第五届金奖
材料类案例：
（1）南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届金奖
（2）山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖
（3）东南大学,《海博高科技材料有限责任公司》,第五届金奖
（4）华南理工大学,思朗队,《淀粉基金降解环保材料创业计划书》,第五届金奖
机械能源类案例：
（1）南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四届金奖
（2）哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖
（3）厦门大学,绿源创业团队,《生物柴油T-S催化剂项目》,第四届金奖
（4）武汉理工大学,星源驱动创业团队,《楚天星源科技有限责任公司》第四届金奖
服务咨询类案例：
（1）上海理工大学,新型殡葬服务创业计划书,第三届金奖
（2）中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书,第四届金奖
（3）清华大学,交通向导向信息服务,第四届金奖
（4）同济大学,同源人居环境有限公司,第四届金奖
（5）华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估
（6）西安交通大学,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻缘连锁店
（7）北京师范大学,心晴创业小组,《幸福妈妈心晴吧》
（8）南京师范大学,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务
（9）吉林大学,医达创业团队,作品《长春市医达社区保健医疗网有限责任公司》
7、创业团队组建
（1）团队需要的人才：
战略主管策划主管技术主管研发主管生产主管营销主管
人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系
（2）成员分工及具体要求：
组织者（队长）：
有领导才干、人格魅力、善于决策、善于识人用人，组织协调能力、人际协调能力强。
写公司组织机构与管理模式的报告。
技术骨干：
有较强的研究开发能力、创新能力、发明创造能力。
对项目的技术要非常熟悉。
市场营销骨干：
人际沟通能力强、有营销策划能力：
负责写市场策划报告。
财务人员：
具有较强的财务管理能力，财务分析。
进行财务测算、写可行性报告。
计算机人员：
编制展示软件。
法律人员：
知识产权保护、维护企业的利益
三、创业计划书的写作格式及要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
1、整体要求：
项目名称：
体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
封页：
精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。
报告摘要（综述）：
开门见山说出项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等（1—2页）。
报告目录和章、节、目的标题：
报告的逻辑思路和分析框架。
报告正文：
分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
报告的附录：
科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。
报告的主要参考文献：
按参考文献标准写法标注。
2、结构合理
写作框架：
概述（摘要）—产品或服务—市场—竞争—营销—运作—管理—财务预测—附录
参考框架：
执行总结—项目背景—市场机会—公司战略—市场营销—生产管理—投资分析—财务分析—管理体系—机遇与风险—风险资本的推出—附录
3、内容充实、重点突出
报告摘要:
—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；
—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；
—公司的组织和管理；
—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；
—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；
—项目的基本结论和建议。
产品或服务和公司简介:
—用处、好处、竞争优势所在、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；
—产品或服务简介：
技术价值和应用价值
—公司简介：
公司组建、注册资本和股权结构、发展战略
市场：
—市场状况、变化趋势及潜力（客户）
—调研数据
—细分目标市场及客户描述
竞争分析：
—现有和潜在的竞争者分析
—竞争优势和战胜对手的方法
营销方案:
—4P的组合：
产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、分销策略（placement）
—针对每个细分市场的营销计划
—如何保持并提高市场占有率
生产和运作模式：
—生产组织方案\生产工艺流程\人员和设备的配置
企业管理方案（查著名公司结构图）：
—企业的组织结构设置和调整
—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）
—中层经理的职责
—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）
—职工管理*
融资方案：
—资金来源和比例：
技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。
—计算资本成本：
各种资本的成本、加权平均资本成本。
投资（财务）效益可行性：
—编制：
损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*
—测算投资效益指标：
静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。
风险及其防范：
—技术风险和防范：
技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。
—市场风险和防范：
目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争
对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。
—政策风险和防范：
国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。
—投资风险和防范：
价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。
撤出机制:
—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：
股权价格=每股净资产（1+溢价率）
—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：
股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率
结论和决策建议:
—技术价值：
该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
—市场价值：
基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？
—投资价值：
该项投资是否具有经济效益？
风险投资是否具有经济效益？
—决策建议：
是否具有投资价值？
投资和管理中应注意的关键问题？
附件：
—所有无法在正文中罗列的都以附件形式放。
4、论据充分、论证严谨
市场调研分析部分：
资料详实、可信度高；潜在需求现实
技术工艺部分：
技术成熟；后续R&D有保障
财务效益部分：
销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短
营销策略：
可操作性；有特色和创意
风险评价：
客观；可解决
撤出方式：
可行
5、方法科学、分析规范
（1）市场调研和预测方法:
市场营销方法:
（产品、价格、促销、分销策略）
财务效益可行性研究方法:
（NPV、IRR、PBP、弹性分析）
收入成本法：
（利润=收入-成本；收入=价格*销售量；成本=固定成本+可变成本）
（2）项目分析和论证中常见的问题:
——市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；
——切忌混乱堆砌或杜撰数字
——市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格间关系分析；
——定性的经济学模型分析要有
——目标市场定位不清，消费者（稳定）和购买者（短期）区别不清；
——易导致计划书难以自圆其说
——缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；
——盲目设计投资金额和投资回报率
——缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。
——企业成长战略的忽视
6、文字通畅、表述准确
创业计划书文字要求通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病
7、排版规范、装帧整齐
封页；标题（大、中、小）和全文格式；正文、段落；引言、表格、公式、数字表示、参考资料
8、创业计划书写作注意事项：
——要突出重点、注重时效
——要展示特点，突出项目的独特优势
——产品/服务描述要专业化
——财务数据要形象化
——战略、市场、营销等分析要规范化
——整个创业计划书的风格一致协调化（多人写作合成）
四、创业计划书写作指南（仅供参考）
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：
希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
一、创业计划的组成部分
创业计划一般包括：
执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结：
是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述
◇目标市场的描述和预测
◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2、产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3、市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4、公司战略阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
◇制定公司的营销策略
5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6、关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9、财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
二、创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞的市场
三、循序渐进完成创业计划
第一阶段：
创业计划构想细化
第二阶段：
客户调查
与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：
包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
竞争者调查。
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：
文档制作
1、市场、目标和战略
这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作
反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?
例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？
在这个过程中关键的风险是什么？
这家新公司如何在长时间里大量生产？
简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3、团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务
对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：
创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：
答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西来吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的提问。
五、创业计划大赛评审标准
初赛标准：
1、机会描述（15分）
要求：
清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标客户（群）等。
2、创业项目概述（15分）
要求：
准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。
3、公司战略（10分）
要求：
公司的商业模式、发展战略等。
结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴和竞争对手等。
4、市场描述（15分）
要求：
在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额，趋势预测等。
5、营销策略（10分）
要求：
根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。
6、融资与财务（10分）
要求：
股本结构和规模，资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析
7、关键风险和问题（10分）
要求：
客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。
8、管理团队（10分）
要求：
介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
9、文字表述（5分）
要求：
条理清晰，重点突出，语言简练。
决赛标准：
评审工作着重从产品或服务创意、技术水平、市场前景、公司战略、财务赢利等方面综合考察参赛队，具体分正式陈述（满分55分）、回答提问（满分30分）和团队整
体表现（满分15分）三方面来考察，评分等级:
极差=0很差=1较差=2一般=3较好=4出色=5。
具体分割为：
1、正式陈述（55%）：
A、产品/服务介绍（10%）
B、市场分析（10%）
C、公司战略及营销策略（10%）
D、团队能力和经营管理（10%）
E、企业经济/财务状况（5%）
F、融资方案和回报（5%）
G、关键的风险及问题的分析（5%）
2、回答提问（30%）：
A、正确理解评委提问（5%）
B、及时流畅作出回答（5%）
C、回答内容准确可信（10%）
D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）
3、团队整体（15%）：
A、整体答辩的逻辑性及
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