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照相馆计划书

雅安职业技术学院大学生创业计划

参

赛

作

品

作品名称：

天天照相馆

参赛单位：

雅安职业技术学院

指导教师：

张翅陈天然

二○一六年九月

天天照相馆

创业计划书

一、执行总结

1.1公司

“天天照相馆”是一家拟议中的旨在为广大学生提供特色影像服务的工作室。

本公司致力于为顾客提供个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。

本公司采用的是以“直营店＋网络营销”的经营模式；以“个性服务，特色创新”为经营理念，由富有创意的团队为广大顾客提供专业水准、高品质的个性化影像。

工作室初步拟设“青年路店”。

公司成立初期，随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，2年内逐渐增加雅安以及周边城市的营业网点数量，5年内建成成为在四川具有影响力的摄影连锁服务企业。

1.2产品/服务

公司提供的产品主要面对大学生和校外各类消费者。

服务种类和服务内容见表1.1。

表1.1影相力照相馆产品/服务简介

目标

对象

服务内容

服务种类

大

学

生

班级出游随拍

出游采景、DV录制、全程随行、贴身服务

集体活动照

社团活动、晚会录制、

艺术写真

设计造型、制作相册、影集、提供精美妆面

生活记录片

深入大学校园、记录在校真实生活

毕业照留念

制作个性相册、录制毕业片花

0~12

孩童

成长记录片

对婴儿满月、百日进行跟拍

周年留影

制作相册、刻录光盘、

纪念品制作

宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台

宝贝写真

宝贝明星造型设计、制作相册、海报

1.3市场

进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。

时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对大学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。

随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。

1.4投资与财务

公司拟设在雅安事雨城区最具潜力的一处——青年路正黄小区。

公司成立初期，预计总投资为25万元人民币。

股本规模和结构暂定为：

注册资本10万元人民币。

合伙人筹资18万元，银行贷款7万元；其中，固定资产投资15.4万元，流动资金9.6万元。

初步估计年营业额为88.2347万元，估计盈利26.325万元/年。

投资回收期为1年。

1.5组织和人力资源

公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

公司在两个直营店共设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计3名。

其他员工6名。

公司成立初期，员工共计9名。

组织结构表见表1.2.

组织结构表见表1.2

人员

构成

总经理

财务部

营销部

后期制作人员

摄影师

化妆师

人数

二、项目概述

2.1项目背景

随着生活水平的提高，人们的基本物质需求得到满足，但与此同时精神需求也在逐步提升。

为满足当代人们自我精神的需求，服务业消费迎来了发展的春天，例如旅游、电影、摄影等服务业的优化与发展。

今年来国家对服务业的重视也日益显著，从而为摄影服务业的发展提供了一个良好的政策环境。

“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。

2015年的《政府工作报告》中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展。

这些都为摄影服务业提供了难得的发展机遇，因此我们要稳抓机会稳做实事。

2.2行业背景

2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效。

《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度对市场变化进行了生动描绘，分析出发展方向，从而预测未来摄影业的市场发展前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找摄影行业的投资商机。

《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》在大量市场分析、预测的基础上，研究了摄影行业今后的发展与投资策略，为摄影企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机，为公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。

这对于摄影行业的进一步发展,具有划时代的意义。

如此广阔的市场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的发展创造了良好的机遇。

三、行业分析

3.1摄影工作室的优势

摄影工作室是摄影行业发展里面不可或缺的一股新生力量，虽然遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。

摄影工作室除了规模小，投资小等优势以外，还有拍摄与后期制作等更具个性和针对性，价格较低且快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。

3.2摄影工作室的发展方向

3.2.1经营连锁化

随着行业竞争的日趋激烈，摄影及扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌效应逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要发展方向。

3.2.2后期处理高科技化

摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。

随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业中渗透，故摄影后期处理需要技术支持呈现出高科技化趋势是必然的。

3.2.3市场多元化

随着当代人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，同时随着数码技术的不断创新照相机、摄影机在人们的日常生活中日益普及，从而消费者对摄影质量和摄影服务有了更高期望和要求，这将会进一步促进行业市场的细分和综合服务的发展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

3.2.4职业化

目前摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格证书一样逐渐被社会认可。

摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。

摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两部分。

摄影师鉴定合格者课获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

3.2.5规范性

随着摄影行业的发展，规范摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。

同时，一些地方的政府及行业协会也会根据本地摄影也发展情况，加强制定行业标准规范体系。

这些标准和规范的实施，必将促使摄影业也走上规范化，法制化的发展轨道。

3.3SWOT分析

通过SWOT分析方法，我们可以确定企业本身的竞争优势与劣势、分析市场的威胁与机会，从而将公司战略与公司内部资源、外部资源有机的结合，从而确定公司的优质资源，了解面临的机遇和挑战对公司的发展前景具有深远的意义。

3.3.1优势（strength）

●Ⅰ.选址较为合理，人口密集区，人流量多，带动销售。

●Ⅱ.专门的的网上营销系统及服务热线，及时满足顾客需求。

●Ⅲ.产品全面，能够适应各种消费者且价格合理,且可分期付款。

●Ⅳ.员工服务一流，综合素质较高。

●Ⅴ利用在校大学生资源，大大降低宣传成本。

3.3.2劣势（weakness）

●Ⅰ.刚进入摄影业，开店经验不足，起步较难。

●Ⅱ.摄影店品牌较多，同行竞争激烈。

●Ⅲ.人员流动较为频繁，很容易造成客户流失。

●Ⅳ.初期品牌效应不大，收益不大。

3.3.3机会（opportunity）

●Ⅰ.专业的大学生和婴幼儿摄影在市场所占比例较少。

●Ⅱ.新一代的大学生和婴幼儿父母更偏向于个性摄影。

●Ⅲ.网络进行摄影业务目前应用较少，率先推出摄影网络营销模式。

●Ⅳ.国家在政策、经济方面对文化产业的支持。

3.3.4威胁（threat）

●Ⅰ.市场的不确定性，消费者爱好取向的变化。

●Ⅱ.摄影业的标准化不一，市场需求与竞争变化较为突出。

●Ⅲ.国家政策的改变以及摄影行业法律法规政策的调整。

●Ⅳ.数码技术快速发展，带来的不确定性。

四、市场

4.1市场机遇

“十·二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。

文化产业将成为“十二五”期间我国的支柱产业之一，中国经济飞速发展，人民生活相对富裕，同时人们对精神生活的追求也逐渐提升起来从而为摄影产业提供了机遇且带动了摄影产业的飞速发展。

摄影在我国方兴未艾，很多人都会摄影，但是在质量方面存在着较大问题，大家对摄影内涵的理解，对摄影的表现方式，或者对摄影的追求，依旧处于初级阶段。

所以专业化个性化的摄影服务是目前大众所急需的服务，从而可以展望未来摄影市场的发展前景是如此之可观。

个性化、创新性摄影能够满足人民日益增长的文化需求，符合当代社会大环境下人民丰富的文化物质以及精神需求。

摄影能够带动一些时尚的消费，因为我们能通过摄影作品将一些消费进行推广。

好的作品本身就可以通过运作成为产业化的环节。

个性、创新的摄影是社会文明的发展与精神层次需求进步的发展方向，它与社会发展是相辅相成、相互辉映的。

4.2市场特征

基于摄影行业起步早发展时间长，门槛低、可行性高、适用于各类人群，市场群体广泛。

4.3选择因素分析

影响客户选择的因素主要有以下几点：

◆服务范围：

我们打破常规摄影公司大众化目标客户的传统模式，直接以在校大学生和婴幼儿为主要客户。

◆服务质量：

摄影行业是一个典型的服务性行业。

服务质量的好坏直接决定着服务性行业的发展，而服务质量是靠规范的管理和成熟的运作来实现的。

摄影工作室因其经营方式灵活深受消费群体的欢迎。

◆服务价格：

客户对价格的敏感度很高，这是影响选择的又一重大因素。

因此我们的价格都保持个性化与低成本化。

4.4风险

4.4.1市场风险

●市场的巨大变化

市场竞争日趋激烈，细分程度越来越高，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。

面对高度细分的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低。

随着新科技的不断涌现，拍摄与制作模式和设计也日新月异。

最基本的摄影素材也千变万化。

●市场的不确定性

一开始目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。

4.4.2行业竞争

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。

摄影行业也越来越得到广大创业青年的普遍关注和热忱参与。

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，行业从业人员近百万。

目前摄影业已成为当今最具前景的产业之一，随着这一行业的发展，竞争日趋激烈，各种新颖另类的摄影题材摄影技术将会层出不穷，这将是行业竞争力日益提升。

4.4.3经营风险

刚成立的摄影过工作室，品牌知名度不高，面对大学生的从众消费心理，短时间内很难找到合理解决方案。

市场上的婚纱摄影店、形象设计店等对顾客的形象设计，摄影技术成熟、服务水平会较高，影响本公司的目标市场。

4.5解决方案

4.5.1市场风险解决方案

◆由于摄影行业的特殊性，要注意市场风险。

挖掘市场潜力，开拓摄影衍生的服务；保持市场的稳定性，做好客户的开发和维护。

◆加大创新力度，降低运营成本。

◆进一步拓展服务的范围，吸引更多的顾客，增加销售量。

◆宣传“流忆”品牌，提升顾客对本企业的认知度。

4.5.2行业风险解决

◆在日常的运营以及管理等方面，密切关注摄影行业变化，并迅速做出反应。

◆增加服务种类，加大直营和网络营销的结合，提升服务能力。

4.5.3经营风险解决

◆详细分析市场现状，制定出切实可行的营销策略，优化运营渠道，培养客户对品牌的忠诚度。

◆加大宣传力度，做好公关工作。

◆优化公司的服务流程，减少费用。

①构建标准化服务流程

首先，从遴选摄影师开始，公司制定规范化的遴选标准。

我们不仅对摄影师专业能力上有严格的审核，在专业之外更有我们自己的明确的要求和标准。

其次，为了能够满足摄影的高要求，公司不断进行技术探讨和业务培训，了解行业动态，新员工都要经过“感知—观摩—合作—实习—拍摄”的培训流程才能独立外出为客户服务。

我们的培训内容不仅包括，仪容仪表、服务意识、职业道德、技术规范、审美标准等方面，对于各种场合拍摄技巧以及后期制作规范等细节我们也有细致的要求。

②改变和提升整个服务体系

本摄影工作室整体服务意识不断提升，在保证优质服务的同时，注重与客户的沟通与交流。

4.6营销策略

4.6.1产品（服务）定位

影相力是一家个性化的摄影工作室，我们以个人的想法为前提、个人的要求为出发点、个人的建议为基础，打造出完美的记忆。

我们的工作室有专业的摄影室、服装室、照片处理室，可以为顾客提供个人艺术写真、情侣艺术写真、婚纱摄影及新婚跟妆、毕业照、考证所需的证件照、婴幼儿出生及成长的跟踪拍摄、大学生活的跟踪拍摄、活动全程记录拍摄、旅游摄影等，同时也为顾客提供相机出租、服装出租、DV刻录等技术服务。

本公司提供的“多对一的个性化、人性化”摄影服务，主要有以下特点：

1、服务种类的个性化

不仅可以满足传统的摄影所提供的服务，而且还可以提供一些其他的个性服务，如：

婴幼儿出生及成长跟踪拍摄，并为其建立微博，在每年的周岁纪念和一些其他的特殊日期，我们团队会为其跟踪拍摄并记录，微博前期由我们和其家长共同管理；对在校大学生各个时期进行跟踪服务拍摄，如刚进大学、参加活动、学习与生活等方面拍个性记录；对即将毕业的大学生拍个性毕业照，集体活动全程跟踪拍摄，以及班级集体出游的外景跟踪拍摄，和日后每届的同学聚会时跟踪拍摄，并为此建立档案；现在考证的市场越来越热，好多顾客需要专业规格的照片进行网上报名，但是非专业人士可能不是很清楚到底需要什么样的照片，我们针对这类顾客进行组团拍照并协助其报名；针对追求时尚、个性的顾客，我们实行“多对一”的全方位服务，对每一位顾客进行详细分析，找出适合顾客自己的风格造型。

2、服务范围的全程化

延伸传统摄影的服务范围，将摄影艺术做到有创意，满足顾客独特、个性化的要求，对某项活动等进行全程跟踪服务拍摄。

工作室可通过网络扩大宣传，吸引顾客。

3、服务过程的享受化

我们的服务包括外景拍摄，在拍外景的同时我们会陪同顾客到他们所想要去的旅游景点，同时为顾客营造一个欢乐、舒适、温馨、浪漫的拍摄环境，让顾客享受拍摄的过程。

4.6.2营销组合

1、渠道

◆建立以雅安为中心、辐射周边地区的流忆摄影工作室网络。

◆吸引有良好关系网络、有能力的代理人，完善公司的服务网络。

◆建立公司的网站和客户档案，积极推动网络销售。

◆采用“推”和“请”的策略。

“推”：

在大学校园开展摄影交流会，各种广告宣传，积极参加行业的各种展览会，以及为一些校园活动提供赞助，业务员进行登门拜访，向顾客散发宣传资料等。

“请”：

前期积极发展免费会员，邀请会员走进流忆摄影工作室，免费感受我们的服务等。

2、宣传

◆突出“个性服务，特色创新”的经营理念，让客户了解我们公司“原创、个性、轻松、时尚、性感、自然”的专业化服务。

◆在一些重大节日等向客户赠送印有我们工作室的宣传的挂历、小礼品等，以达到联系客户、增加友谊的目的，同时提高客户对“流忆”品牌的认知度。

3、人员推销

组织营销人员进行服务质量调查，及时反馈信息，与客户进行面对面的沟通、交流。

4、广告

◆企业形象广告

◆产品品牌广告

◆公益广告

5、公关

◆与媒体联合举办文艺节目、开通免费咨询热线。

◆制作形式活泼、界面友好的网页，展开网络宣传。

◆大力宣传，提高目标顾客对公司的认知度，组织系列抽奖活动。

五、组织和结构

5.1公司性质

有限责任公司。

5.2公司组织构架

公司架构见图5.1所示：

图5.1公司架构图

5.3部门职责

△总经理：

总负责公司的日常经营事务，决定各部门的人选，协调各部门之间的关系。

△发展规划部：

负责组织研究制定公司中长期发展战略规划，实施战略规划；负责公司各项经营指标的统计、分析、发布、跟踪、评价和考核工作。

△财务部：

负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

△营销中心：

负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。

六、投资分析

6.1资本结构与规模

公司注册资本25万元人民币，资本结构及其规模见表6.1。

表6.1资本结构和规模表单位：

万元

资金来源

股本规模

流忆团队

银行贷款

金额

比例

72%

28%

6.2资金来源和运用

公司资金来源主要有合伙人自筹资金18万元，银行贷款7万元。

资金运用表见表6.2。

表6.2资金运用表单位：

万元

运用

固定资产

流动资产

投资

15.4

9.6

比例

61.6%

38.4%

6.3投资收益与风险分析

投资收益率=投资净收益÷投资成本×100%

=266325÷250000×100%

=106.53%

七、财务分析

7.1资产负债表

表7.1资产负债表（单位：

元）

资产

期初数

年末数

负债及所有者权益

期初数

年末数

流动资产

流动负债

现金

1000

880

短期借款

70000

银行存款

95000

270000

流动资产合计

129000

270880

流动负债合计

70000

固定资产

154000

负债合计

固定资产价值

154000

所有者权益

减：

累计折旧

15396

实收资本

固定资产净值

154000

138604

未分配利润

229484

所有者权益合计

资产总计

250000

409484

负债及所有者权益合计

250000

409484

7.2现金流量预测表

表7.2现金流量预测表（单位：

元）

月

份

项目金额

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计

现

金

流

入

月初现金

548

954

19284

251362

现金销售收入

736

73928

73738

73489

73494

73764

73287

73384

73495

73395

882347

业主投资

250000

可支配现金（A）

3236

26823

2467

654

现

金

流

出

员工工资

176

租金

现金采购支出

154000

15400

财务费

1200

营业费

60000

耗材

108000

水电费

24000

办公费

2000

通信费

12000

运输费

18000

税金

3686

3677

3669

3678

3657

3689

3698

3677

40465

现金总支出（B）

1952

53898

53886

53877

53869

53878

53857

53889

53898

53877

月底现金（A—B）

548

954

19284

251362

270880

7.3收益和成本预测表

表7.3收益和成本计划表（单位：

元）

月份

金额

项目

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

合计

收

益

含流转

税收入

736

73928

73738

73489

73494

73764

73287

73384

73495

73395

882347

流转税

368

3686

3674

3688

3669

3674

3669

40462

销售

净收入

6882

69599

697

841885

成

本

人员

工资

176

租金

96000

运输费用

1800

折旧费

1283

15396

耗材

108000

营业费

60000

办公费

24000

水电费

24000

财务费

1200

通讯费

12000

总成本

47483

569796

利润

237

22749

22569

22337

22332

216

22338

22243

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