3人们如何做出决策.docx

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3人们如何做出决策

3.人们如何做出决策

【学习目标】

1.练习勾画关键语句，快速而准确把握文章内容，能按要求快速筛选与整合文中信息。

2.学习作者联系现实、深入浅出、生动形象的表达方式。

【学习重点】

专业知识往往是深奥的，但讲述却要便于读者领悟。

写作的目的不是用高深的知识吓倒读者，而在于使阅读本身不仅有益，而且有趣。

【学习难点】

能够联系现实生活来理解本文，学习本文在写作方面的特点。

课前讨论

我们每天都要作出大量的决策，比如下课是否直接回家、吃饭时要不要看电视、晚上学习哪一门课程、我是关注白马王子还是关注黑马等。

我们思考的就是决策本身，但你是否思考过“我们是如何作出决策”这个问题呢?

请同学谈谈通常你根据什么来作出决策，是否能找到一些规律性的东西。

课文学习〔P.47—52〕

【一】按你的习惯阅读全文，但一定要提笔勾画，画出你认为关键的语句。

【二】课堂讨论：

经济与生活息息相关。

请大家联系现实生活来说明相应原理，现实生活如课前讨论的问题，还有如：

上普高还是上职高还是就业、上文科还是上理科还是上艺术；在超市里面对着收款台前一行行长队，我们需要判断哪一只队伍速度较快；班费如何收取与支出；等等。

目的是在具体问题中发现这四个原理的影子并能作出具体分析。

【三】相信你勾画到的内容足够你回答以下问题，请试一试：

1.请摘录关键词〔最少写4个〕；然后按以下格式抄写关键语句。

关键词

关键语句〔填空或抄写原文〕

课文导语：

通过对“经济”一词的词源解释，引入对和共同之处的探讨。

原理一：

原理二：

原理三：

原理四：

2.根据原文来解释概念〔注意利用上下文的关系及指示代词来整合信息〕：

〔1〕成本P.49原理二

〔2〕机会成本P.50原理二

〔3〕边际量P.50原理三

〔4〕边际成本P.51原理三

〔5〕边际收益P.50原理三

〔1〕成本指为了得到某些东西〔效益〕而所付出的东西的总和。

〔2〕机会成本指为了得到某些东西〔效益〕而所放弃的东西的总和。

定义1：

一种资源（如资金或劳力等）用于本项目而放弃用于其他机会时，所可能损失的利益。

定义2：

某项资源未能得到充分利用而放弃掉的获利机会所带来的成本。

〔3〕边际量是指某个经济变量在一定的影响因素下发生的变动量。

〔4〕边际成本指的是每一单位新增生产的产品〔或者购买的产品〕带来到总成本的增量。

〔5〕边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。

XX百科：

在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品〔或者购买的产品〕带来到总成本的增量。

这个概念说明每一单位的产品的成本与总产品量有关。

比如，仅生产一辆汽车的成本是极其巨大的，而生产第101辆汽车的成本就低得多，而生产第10000汽车的成本就更低了〔这是因为规模经济〕。

但是，考虑到机会成本，随着生产量的增加，边际成本可能会增加。

还是这个例子，生产新的一辆车时，所用的材料可能有更好的用处，所以要尽量用最少的材料生产出最多的车，这样才能提高边际收益。

边际收益是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即最后一单位产品的售出所取得的收益。

它可以是正值或负值。

边际收益是厂商分析中的重要概念。

利润最大化的一个必要条件是边际收益等于边际成本。

在完全竞争条件下，任何厂商的产量变化都不会影响价格水平，需求弹性对个别厂商来说是无限的，总收益随销售量增加同比例增加，边际收益等于平均收益，等于价格。

3.完成课后练习第【一】二题。

答案略。

教师简要讲解或让学生阅读以下资料。

延伸拓展

【资料显示屏】

推荐阅读一本有趣的经济学读物《寓言中的经济学》。

作者简介：

梁小民，著名经济学家。

北京大学经济学硕士，曾在美国康奈尔大学学习深造当代西方经济理论，致力于经济学在中国的普及和推广。

出版有专著、译著、教科书、文集50多种。

曾任教于北京大学、北京商学院，现在担任清华大学、中国人民大学、浙江大学、厦门大学、对外经济贸易大学、东北财经大学、四川成都电子科技大学、北京交通大学EMBA项目特聘教授，兼任南开大学、华南理工大学、重庆工商大学、中国青年政治学院兼职教授。

1992年被评为享受国家特殊津贴专家，1996年被评为国家级有突出贡献中青年专家。

现在担任国务院特邀监察员，国家价格指导委员会委员，民盟中央地区与经济发展委员会委员，《英才》、《周末画报》、《南方周末》、《新财经》、《新鲁商》等报刊专栏作者。

《寓言中的经济学》导语

英国文豪肖伯纳说：

“经济学是使人幸福的学问。

”事实上，在我们的日常说活中充满了经济学的运用，经济学是每个希望生活更幸福的人的学问。

著名经济学家梁小民先生通过讲述那些家喻户晓的寓言的形式，把生活中的经济学原理展示给大家，使读者在阅读风趣生动的寓言的同时了解当代经济学的许多深奥道理，从而引发读者学习和接近经济学的兴趣。

《寓言中的经济学》前言

日落西山，劳作了一天的人们聚集在野地里，边烧烤打回的猎物，边讲一些动物的故事。

故事诙谐生动，有教诲，有讽喻。

这些故事流传下来就成了寓言。

阳光普照，莘莘学子们静坐在课堂听教授从最大化到边际方法讲授人类行为的经济分析。

这些内容写成论文和专著就成了经济学。

乍看起来，产生于远古、流传于民间的寓言和产生于近代、讲授于课堂上的经济学，并没有什么共同之处。

一个是下里巴人，一个是阳春白雪；一个具体生动，一个严肃抽象。

但我在夜深人静读寓言和经济学时，总感到它们是相通的，在不同表述方式的背后都表达了相同的道理。

寓言讲的是动物或人，反映的是人性以及做人的道理。

经济学用的是逻辑推理或数学工具，分析的是人类行为。

无论在寓言还是经济学中，人性是共同的，做人或做事的道理也是相同的。

寓言用原始质朴的方式表现了当代经济学中的许多深奥道理，经济学用现代精致的方式再现了寓言中的许多简单道理。

阅读各类寓言时的这点感受让我萌发了探求寓言中的经济学思想，用人们熟悉的寓言阐发经济学思想的想法。

我希望用大家喜闻乐见的寓言故事介绍一些基本经济思想，分析各种现实问题，能吸引更多人学习经济学的兴趣，也使人们能更容易地接近、感悟和接受经济学。

这本书收录了我在阅读各种寓言中所写的65篇文章，没有什么体系，也不是系统的经济学介绍，只是有什么感悟写什么感悟，兴之所至，信手拈来而已。

这些文章的共同之处在于都从某一个寓言出发阐发一个经济学观点。

用寓言来讲经济学是一种尝试，成功与否还要读者朋友们来判断。

梁小民  2004年8月8日于怀柔陋室

《寓言中的经济学》后记

收入本书的文章，从2003年底开始写，到2004年4月告一段落，其中大部分文章先后发表于《嘹望东方周刊》、《南风窗》、《经济学家茶座》、《万象》、《IT经理世界》、《中国经济导报》、《人民日报》等报刊，也曾被许多报刊和网站转载。

发表时有些文章为了适应版面需要，由编辑做了修改，这次又恢复了其本来面貌。

在写这些文章时我阅读的主要寓言有：

《伊索寓言全集》（李汝仪译，译林出版社，2001年第1版），《拉封丹寓言诗全集》（杨松河译，译林出版社，2004年第l版），《克雷洛夫寓言全集》（裴家勤译，译林出版社，2000年第1版），黄瑞云、凡夫、于方选编的《经典寓言系列》（包括《中国古代寓言选》、《外国古代寓言选》、《中国20世纪寓言选》、《外国现代寓言选》四册，湖北教育出版社，2003年第1版），《佛本生故事选》（黄宝生译，人民文学出版社，1985年第1版）。

在此感谢这些书的译者、编者及出版社。

在书中文章发表的过程中，曾有一些出版社表示了出版意向。

最后我决定把这本书交给北大出版社，一来北大毕竟是我的母校，二来更重要的是北大出版社副社长孙晔先生、总编室主任高秀芹博士、编辑符丹和赵婕对这本书的出版、发行都提出了富有创意的设想。

在此对他们表示衷心的感谢!

梁小民   2004年8月8日  于怀柔陋室

《寓言中的经济学》精彩篇章摘选——激励机制中的二桃杀三士

《晏子春秋》中的“二桃杀三士”原本并不是激励机制，而是杀人的阴谋。

故事讲的是齐景公身边有公孙接、田开疆、古冶子三位勇士。

三人都立过大功，但都恃功而傲，不可一世。

齐相晏子劝景公除去三人，但他们武功超人，无法以力取胜。

于是，晏子让景公给三人送去两个桃子，让他们论功大小分桃子。

三人互不相让，最后弃桃自杀。

晏子不愧为玩阴谋的老手。

现代经济学讲的激励机制不是要害人的，而是要鼓励人的。

但许多激励机制由于设计不合理，以至于在客观上起了“二桃杀三士”的作用，不仅没有提高效率，反而降低了效率。

记得20世纪80年代，广东许多民营企业老板都把发红包作为一种激励机制：

年终时〔或春节前〕由老板亲自给每个员工发红包，每个人红包的大小由老板决定，而且，要求每个人保密，相互不知道红包有多大。

这种激励机制的目的是让每个员工都感谢自己，好好干活。

但结果却事与愿违。

每个人都觉得自己的贡献大而红包小，对老板不满，或者不好好干活，或者离去。

这样发红包就起到了“二桃杀三士”的作用。

激励机制是一种分配制度。

要使这种制度起到激励作用，就要表达出公开性与公平性。

所谓公开性就是员工都知道做出什么贡献应该得到什么报酬。

如何激励应该是明文规定的，而不是老板一人的暗箱操作。

所谓公平性就是做出同样贡献的员工应该得到同样的报酬，不能以老板本人的好恶为转移，不能存在歧视。

如果违背了这两个原那么，激励机制就会起到“二桃杀三士”的作用。

老板发红包是不公开的，员工不了解老板发红包的标准。

老板作为人，对员工总有好恶，例如对长得漂亮或听话的人总会偏爱一点，对年老色衰或爱发牢骚者总不喜欢。

这种员工个性的特点并不是获得报酬的依据，但老板自己决定红包大小时，这种好恶感总在起作用。

或者即使老板能摆脱个人好恶，员工也总不相信，而会把自己得到的红包小归罪于老板而不是个人的业绩。

发红包引起员工之间的相互猜测，以及对老板的不信任，这种激励机制反而降低了效率。

这也正是以后许多老板改变发红包做法，致力于建立一种有效激励制度的原因。

二桃能杀三士的原因还在于缺乏一种客观评价功劳的标准。

每个人都认为自己功劳大，又没有什么标准来评价功劳，三士皆为得不到桃子而羞愧，只有去寻死了。

激励机制是根据贡献或业绩来支付报酬的。

如果没有一种客观地评价贡献或业绩的标准，也会“二桃杀三士”。

许多单位都曾采用过评劳模的做法，这也是计划经济下普遍实行的一种激励手段。

但在现实中这种评劳模的做法从来没起过什么好作用。

我担任过高校系主任之类的芝麻官，每年的评劳模都是一场灾难。

评劳模都有名额限制和一些抽象的条件，例如工作努力、教学效果好之类，而工作努力和教学效果又没有客观标准。

假设干个工作努力教学效果好的人只有一个名额，每个人都觉得自己该当劳模。

这和把两个桃子给三个有功的勇士一样。

结果或者由领导按印象定，或者群众投票，或者轮流当。

哪一种做法评出来的人都难以让别人服气，评上的不好受，没评上的受不了。

一个劳模指标扼杀了所有员工的积极性，与“二桃杀三士”结果一样。

激励机制把贡献与报酬联系在一起，按贡献付酬，因此，一定要有一种衡量业绩的客观标准。

有了这个客观标准，以此评价三士的功劳，排出名次，第【一】二名吃桃子，第三名吃不上，也无话可讲，自杀之事也就不会发生了。

许多衡量业绩标准客观、具体的激励机制都起到了良好的效果。

例如，用股票价格衡量高管业绩的股票期权制，用年度利润衡量经营者业绩的年薪制，用销售额衡量销售人员业绩的销售提成制，用完成工作量衡量工人业绩的计件工资制等，都是行之有效的激励机制。

当然，在现实中有一些工作的业绩难以用具体的客观指标来衡量，例如，许多从事日常事务的办公室人员。

但无论任何工作，总可以找出一种具体的衡量标准。

只要这个标准被人们接受，并有可操作性，就可以起到激励作用。

例如，用考勤和工龄来衡量行政人员的业绩。

只要我们努力去寻找，任何一种工作的业绩都具有可衡量性。

尽管不同的行业和职业衡量业绩的标准不同，但这个标准却总是存在的。

当奖励由齐景公决定时，奖励功臣的桃子就变成了杀人刀。

当奖励由一套公开而又可操作的制度决定时，桃子可以变成有效的激励手段。

激励机制具有两面性。

合理的制度化激励机制能提高效率，不合理的人治激励机制那么会降低效率。

不使激励机制变为负激励机制的关键是激励机制的制度设计。

在设计激励机制时大概没有人出发点是像齐景公那样受晏子的煽动想去杀人，但结果却杀了人的事例并不少。

无论“二桃杀三士”这个故事的本意是什么，它对我们设计有效的激励机制都是有启迪的。

《寓言中的经济学》精彩篇章摘选——驴子都是愚蠢的

《拉封丹寓言》中有一头著名的布利丹毛驴，它面对两捆干草不知该吃哪一捆好，最后竟然饿死了。

布利丹毛驴面临的是经济学家所说的选择问题。

经济学家所说的选择是，人的欲望是无限的，但用于满足欲望的资源是有限的，所以，要决定用什么资源去满足哪些欲望。

这就是资源配置问题。

经济学的目标正是要实现资源配置最优化。

其实每个人也和布利丹毛驴一样，面临在两捆干草之间做出选择的问题。

布利丹毛驴做不出选择而饿死说明做出选择并不是一件容易的事。

其根源在于在资源有限的情况下有所得必有所失。

为了得而失去的东西被称为机会成本。

就布利丹毛驴而言，它选择一捆干草必须放弃另一捆干草。

放弃的干草就是得到的干草的机会成本。

经济学家常说世界上没有免费的午餐，就是指任何选择行为都有机会成本。

经济学家在谈资源的稀缺性时，往往指客观存在的物质资源，如劳动、资本、自然资源等等。

因此，选择就是要实现有限资源下的最优化。

在按照这种思路做出选择时，人们往往把收入最大化、利润最大化，或其他物质利益的最大化作为目标，忘记了个人的能力——包括创造财富的能力和享受财富的能力——也是有限的。

布利丹毛驴犯的正是这个错误。

这头驴子的消费能力（能吃的干草）是有限的，在两捆干草中吃一捆就足够了。

但它觉得哪一捆都好，都舍不得放弃，最后哪一捆都没吃，饿死了。

驴子毕竟是驴子。

在寓言中，驴子都是愚蠢的，所以才有蠢驴之说。

但人们在嘲笑驴子时却往往忘记了，他们有时也会像驴子那么蠢。

一个既爱白马王子又爱大款，不知和哪一个结婚好的美女，不就是一头漂亮的布利丹毛驴吗?

一个女人不能同时与两个男人明媒正娶地结婚（这是法律给出的限制），与白马王子结婚的机会成本是放弃财富，与大款结婚的机会成本是放弃美色。

两者都不愿放弃，就成了布利丹毛驴。

像美女这样的布利丹毛驴选择困境也许并不具普遍性，因为美女毕竟是稀缺资源，白马王子和大款都想得到。

但每个人都面临类似的困境。

每个人都面临从事什么职业的选择。

从政当官，有地位有权力，但不能发财；从商当企业家，有钱，但无权无地位；从文当学者，有地位，但无钱。

这是摆在每个人面前的三捆干草，每捆都诱人。

但人的能力有限，只能从事一种职业。

只选一种者可以成为成功的政治家、企业家或学者。

类似布利丹毛驴者往往一事无成。

但世界上的布利丹毛驴真还不少。

一些当官者还想发财，利用职权戴一顶教授博导、甚至院士的帽子，结果成了贪官或沽名钓誉者，被世人所不齿。

一些从商者一心想当官，花钱买官，犯了行贿罪。

至于那些一心要钻人官场或发财的文人，结局也是不伦不类，没学问只好去剽窃。

这些人不都成了饿死的布利丹毛驴吗?

每个人面临的另一个重要选择是事业与家庭生活幸福。

这种选择不同于布利丹毛驴在两捆干草之中选一捆的选择，而是要在两捆干草中求得一种平衡。

这就是说，布利丹毛驴觉得两捆干草都好，可以每捆干草都吃一半，不至于饿死，或两捆都吃掉撑死。

人的时间和精力都是有限的（资源稀缺），对事业与家庭幸福的期望是无限的（欲望无限）。

正确的原那么不是为了一个放弃另一个，而是在两者之间选择一种平衡。

那种为了事业（赚钱或当官）而放弃家庭幸福，或者满足于过一种小日子而没有追求的人，都是布利丹毛驴，因为在这两者之中完全放弃了另一个，实际上仍是一事无成。

你见过家庭后院起火而事业成功的人，或者一事无成仍有家庭幸福的人吗？

《笑傲江湖》中的岳不群选择了当五岳盟主而放弃其他一切，最后不就是布利丹毛驴饿死的下场吗？