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销售激励计划

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销售激励计划

　　篇一：

销售人员激励方案

　　销售人员激励方案

　　一、目的

　　1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。

　　2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进部门内部有序的竞争。

　　二、原则

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则。

　　三、薪资构成

　　1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。

　　2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。

　　3、销售奖励薪资可分为：

（1）销售提成奖励（简称提成）：

根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。

其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。

（2）、销售费用控制奖励：

根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作

　　为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。

每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。

　　四、销售费用定义

　　销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。

　　五、销售奖励薪酬计算方法

　　1、销售提成奖励

（1）、市场部经理销售提成奖励

　　时间项目类别计划提成比例

　　计划完成85%计划完成90%计划完成100%

（2）、销售员销售提成奖励

　　项目类别提成金额（元/人）

　　四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

　　注：

所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。

　　2、销售费用控制奖励

（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

（2）、费用控制奖励的计算

　　a）、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

　　b）、销售人员的销售费用包括：

差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。

　　c）、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

　　d）、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。

　　e）、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。

　　六、费用标准

　　1、销售人员的差旅费按公司标准报销。

　　2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

　　3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。

　　七、其他规定

　　1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

　　2、员工个人所得税由个人自理。

　　3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

　　4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。

　　5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。

　　6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

　　7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有

　　权取消其激励薪资。

　　8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。

　　2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。

　　3、本方案自颁布之日起开始执行。

　　篇二：

公司销售人员激励方案（修改版）

　　公司销售人员激励方案

　　销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。

为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：

新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

　　2、开拓者奖：

新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：

新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：

公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

　　服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

　　六、增员奖金

　　销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

　　2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：

即国内旅行一次，旅行补助2000元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：

即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。

（比如：

员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

　　八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

　　北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司20XX年5月

　　篇三：

激励计划

　　激励计划

　　以下是我公司员工业绩评估计划、销售/售后薪酬计划、客户满意度奖励计划、其它业务奖励计划如下：

　　第一部分：

员工业绩评估计划

　　1、关心激励对员工工作和生活的关心，建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。

　　2、激励提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

　　3、给员工设定固定工资、生活福利、保险，发放奖金、生活用品、工资晋级等。

　　第二部分：

销售、售后薪酬计划

　　1薪酬构成：

基本工资+整车销售提成+其他提成

　　1.1销售顾问：

　　1.1.1基本工资1200元。

　　1.1.2销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：

　　任务完成率（x）x＜60%60%≤x＜80%80%≤x＜100%100%≤x＜1200%120%≤x

　　销售提成发放率70%80%90%100%120%

　　1.1.3销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除相应的奖金。

　　1.1.4转介绍客户，中介人获得相应的介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

　　1.1.5销售顾问试用期1个月，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

　　1.1.6其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

　　1.1.7精品销售提成：

销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

　　1.1．8销售经理：

实行基本工资+奖金。

　　销售经理实际发放奖金要按照以下表格比例发放：

年初销售经理要确定全年任务分解计划，没有计划的执行最低奖励标准。

　　任务完成率70%及以下80%（含）不到90%90%（含）不到100%100及以上

　　奖金比例80%90%95%100%

　　1.1.9其他销售序列人员的工资与奖金，执行以下规定：

　　1.1.10大客户主管兼二级网点主管：

基本工资2000元，大客户兼二级网点主管不得参与本店店面销售，网络集客销售提成方式，等

　　同于销售顾问。

大客户以及二级网点销售，提成为200元/辆。

　　1.1.11二手车部经理兼租赁部经理：

基本工资2000元，部门副经理待遇，奖金为：

当月二手车置换纯利润×0.2+租赁纯利润×0.1

　　1.1.12信息主管（兼厂家意向资料调度员、兼售后保有客户资料保管员）基本工资2000元，奖金按销售顾问平均奖金×0.8。

　　1.1.13牌证专员兼保险专员：

基本工资1500元，奖金为：

（当月上牌数量+当月消贷台次）×10元/辆+新车保险及续保部分每台车按公司利润的1%提成。

　　1.1.14销售售后服务客服回访员兼售回访专员：

基本工资为2000元，奖金为：

销售部当月整车销售数量×7元/辆。

　　1.1.15前台接待兼数据统计分析员：

基本工资1500元，奖金为：

销售部当月整车销售数量×4元/辆。

　　2.1服务人员考核方法随着业务的不断开展，再适当时候进行调整。

　　人员基本工资：

　　服务经理：

3000元；前台主管：

2500元；前台接待1200元；技术总监（兼培训、质检）：

1200元；索赔员（兼理陪员）：

1200元；信息员（兼客服）：

800元；配件主管：

1000元；车间主任：

1000元；配件管理员（兼专用工具管理）：

1500元；机修技工：

（初级800元、中级1000元、高级1200元），由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。

钣喷技工（800元、1000元、1200元），由服务经理确定级别后，报公司行政人力部经理备案。

　　1—3月份基本工资为应发工资的80%。

三个月后执行全额工资。

奖金的发放：

外部拉来事故车，奖励维修额的5%给拉车人员。

服务部毛利润的10%作为奖金由服务经理确定基数，总经理签字后发给责任员工。

　　第三部分:

客户满意度奖励计划

　　我公司为了想实现“客户满意度第一名”的目标，特制定

　　以下奖励计划如下：

　　1.首先服务调研中的领先地位，我公司奖励计划的目标是“点滴做起用心服务”，此次对“维修保养所需要的时间”、“交车时车辆的情节程度”、“保养服务完成的彻底性”以及“标准工作流程的执行情况”等重要的基础环节和公司员工的表现比较薄弱的环节都被纳入到今年的考评体系中。

　　首先，加强车辆清洁程度的管理；

　　1.要求每辆保养的车都必须清洗，如客户不要求洗车，需客户在单上签名并注明不洗车。

洗车质量标准：

车身、玻璃、轮毂、门缝、脚垫、烟灰缸上无灰尘、无水渍、无污垢；轮胎上无泥土。

　　2.车间主管及客服（:

销售激励计划）部主管负责与车辆清洁工作人员交流、沟通，使他们重视此项工作重要性、目标及方法。

　　3.车间主管加强管理，售后经理及客服经理每天轮流抽查车辆清洁情况（每天不少于5台），发现问题，及时改进。

　　其次，在承诺的时间内完成工作；取车和付款所需要的时间，以缩短

　　维修保养所需要的时间。

　　4.车间维修人员在确保维修质量达标的前提下，提高保养速度。

技术部可以对保养（维修）的技术动作进行研究，探索确保质量和提高速度的方法。

　　5.公司开展奖励政策，通过日常检查，对sA、客服人员、车间相关人员、收银人员工作表现优秀的给予奖励，提高大家的工作积极性。

再次，提出应对神秘客户调查的措施。

由售后经理、客服经理负责选定两名客户作为神秘客户，进行自查。

由技术部负责对车辆设置故障点。

维修完成交车后，由客服部将调查问卷给客户评分。

对参与配合的客户，公司给予奖励。

评分高的项目，公司给予相关工作人员奖励。

最后，推出客户快乐等待活动。

客户在维修等待期间外出购物、游玩或办理其他事项时报销交通费用。

现在还需要丰富一些活动，给客户多些选择，如提供给客户电影票、足疗票等。

全力以赴做到最好！

　　第四部分:

其它业务奖励计划

　　4.1员工工作满一年增加工龄工资100元。

　　4.2午餐费每个月补助100元，如食堂成立不发放该100元，有食堂后该补助取消，员工食堂执行5元\天。

　　4.3在前期由于业务较少，为每个员工发放浮动工资，具体标准为总经理助理500元，部门经理200元，部门主管、副经理150元，其他人员一律100元。

奖金标准与此浮动工资不可以同时执行，取其中较高者。