电子商务平台推广建议方案金融交易平台推广方案.docx

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电子商务平台推广建议方案金融交易平台推广方案

电子商务平台推广建议方案

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2016--发布2011--实施

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金融交易平台推广方案3.0

目录

一、网络推广目的3

二、网络推广目标客户群3

三、网络推广资料需求3

四、推广方式建议4

4.1线上推广4

4.2线下推广4

五、推广合作媒体4

六、推广方式说明5

6-1线下推广6

6.2.1刊登报纸专题广告6

6.2.2手机短信群发6

6.2.3分支机构平台介绍展架7

6.2.4印刷平台宣传品8

6.2.5在特定节假日进行促销活动宣传9

活动奖品：

由采购部提供相关活动产品9

6-2线上推广9

6-2-1、平台SEO优化完善9

6-2-2、友情链接收集9

6-2-3、联盟广告推广10

6-2-4、口碑营销（免费推广）10

6-2-4-1、XX百科、互动百科、搜搜百科11

6-2-4-2、XX知道11

6-2-4-3、论坛软文发布11

6-2-4-4、微博营销11

6-2-4-5、博客推广12

6-2-5、PPC推广（搜索引擎竞价排名）12

6-2-6、病毒营销（QQ群发）13

七、执行计划13

7-1、推广运营工作事项13

7-2、日常人工推广17

7-3、人员工作安排19

一、网络推广目的

金融交易平台通过各种渠道的线上线下的推广等手段，最终达到口牌地位及知名度的提升，拉客户增加公司业绩收入，平台最终实现赢利。

品牌知名度是让大家都知道企业的网站，在提起保险时，马上联想到金融交易平台。

其网络推广的目的如下：

●建立网络品牌知名度，提高曝光率

●树立保险行业B2B交易平台品牌，提升金融品牌美誉度、口碑度

●通过网络推广手段，加大网站访问量，提升客户转化率

●让用户能通过网站最终产生保险产品采购或加盟咨询，最终实现盈利

二、网络推广目标客户群

1、目标客户群构成：

个人代理、专业代理机构、兼业代理单位

A、重点推广群体：

个人代理、

B、年龄构成：

25-50岁

C、职业构成：

保险公司业务员、代理人、营销员、专业代理机构产品管理部门负责人、兼业代理单位产品管理部门负责人，以及各类保险从业人员

D、上网习惯：

上网使用习惯：

关注保险类新闻、咨询、找客户、结识网络好友、回复各类保险知识问答、在线与客户联系沟通，

E、关注媒体：

保险公司网站、保险中介平台

三、网络推广资料需求

1、公司卡片印有平台网址；配合部门：

行政管理部。

2、公司所有同事对外发布邮件签名添加平台网址，配合部门：

行政管理部。

3、公司宣传目录、手册印有平台网址；配合部门：

行政管理部。

4、平台宣传品制作：

宣传展架、台历、环保袋。

配合部门：

行政管理部。

四、推广方式建议

4.1线上推广

✓搜索引擎及SEO优化

✓联盟广告推广

✓口碑营销（百科、XX知道、保险论坛、微博、博客/）

✓PPC推广（搜索引擎竞价排名）

✓病毒营销（QQ群发）

✓邮件营销

4.2线下推广

✓刊登报纸专题广告

✓手机短信群发

✓分支机构平台介绍展架

✓印刷平台宣传品推广

✓在特定节假日进行促销活动宣传

刷印内容：

电子商务平台简介以及功能说明。

派发地址：

营业厅以及各分支机构

定期对目标客户以短信形式群发送最新产品咨讯、优惠折扣，短信内容带有平台注册登陆地址。

五、推广合作媒体

针对目标客户群最常获取信息媒体渠道，拟定以下推广合作媒体、搜索引擎、门户网站。

免费搜索引擎、门户网站：

线上推广媒体：

XX、谷歌、搜搜、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛

线下推广媒体：

中国保险报、中国保险杂志、中国保险学会会刊、

广州唐人企业形象策划有限公司、广州海浪信息技术有限公司、天宇网络技术有限公司、广州丽彩喷绘广告有限责任公司、广州市银彩电脑喷绘有限公司、深圳市雅丽彩印刷制品有限公司、快印通印刷公司（广州）、广州天姿骄喷绘设计有限公司、广州市天河江美印刷厂

搜索引擎（用于seo、ppc推广）

XX、谷歌、搜搜、

保险资讯（用于友情链接推广）

新浪保险搜狐保险和讯保险保险中国中国保险网中华保险网保险索赔网自贡保险265保险21世纪保险网中国保险理财网中国保险招标网福建保险网股城网保险中国保险资讯网安徽保险网苏州保险网圈中人太原保险网保险万事通东营保险信息网

保得保险网成功保险网浙江保险网成功保险网中国保险学会、中国保险网2、中国保险资讯网

网上投保（用于友情链接推广）

金融界保险频道保网一统保险网立刻保沃保网成功保险网生命天空保险中间站

论坛家园（用于软文、口碑推广）

保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

保险论坛中国保险公社保险论坛

保险学会（用于友情链接推广）

中国保险学会广东保险学会浙江保险学会深圳保险学会北京保险学会

保险公司（用于友情链接推广）

中国人寿平安保险太平洋保险人保健康泰康人寿新华人寿民生人寿太平人寿合众人寿人保财险人保寿险天安保险阳光保险嘉禾人寿华夏人寿信泰人寿英大人寿

瑞福德人寿昆仑人寿华泰保险中华保险大地财险都邦财产保险渤海财产保险友邦保险美亚保险信诚人寿安联人寿生命人寿瑞泰人寿太平洋安泰华泰人寿海尔纽约恒康天安金盛人寿中保康联中意人寿中宏人寿中美大都会长生人寿国泰人寿海康人寿国华人寿中意人寿阳光人寿中英人寿太平洋人寿紫金保险信达保险民安保险永安保险鼎和保险永诚保险

广告联盟

谷歌联盟、XX联盟、九赢联盟

微博空间、论坛（用于软文、口碑推广）

XX百科、XX知道、互动百科、搜搜百科、向日葵论坛、向日葵博客、新浪微博、腾讯微博、人人网、新浪博客、腾讯博客、

六、推广方式说明

6-1线下推广

6.2.1刊登报纸专题广告

6.2.1.1建议合作媒体：

《中国保险报》

6.2.1.2报刊介绍：

《中国保险报》是目前中国保险业惟一公开发行的保险行业报纸，是中国保险监督管理委员会授予重大信息披露权的指定媒体，是中国保险业最权威的行业媒体。

6.2.1.3特点介绍：

目标的保险从业员所在公司都会定期订阅该报纸，最直接介绍和平台，最精准价格。

6.2.1.4实施步骤：

准备文案或设计稿投放。

6.2.1.5费用预算：

每期：

12000-18000元（详见附件）

6.2.1.6其它说明：

1）以上价格为在《中国保险报》刊登一次广告的价格。

2）加急广告收加急费用为应收广告款的30%。

3）异形广告按广告面积和版次加收30%的广告费。

指定版位刊登广告加收30%的广告费。

4）广告制作规格：

彩色广告为CMYK，TIFF图，200DPI。

黑白广告为灰底图，TIFF图，200DPI。

6.2.1.7达成效果：

各分支机构、保险代理人可以通过报刊了解，关注，从而提高公司业绩。

6.2.2手机短信群发

6.2.2.1建议合作平台：

广州唐人企业形象策划有限公司

6.2.2.2平台介绍：

其具有“发送快捷，阅读率高，反馈方便，准确无遗漏，准确到达”等多重优势。

6.2.2.3实施步骤：

1）我司给予推荐每次活动数据方案

2）客户审核后提出建议，经协商修改后确认所需数据

3）提前一天确定发送时间、数量、区域

4）发送前进行内容和通道的测试

5）客户对测试短信内容进行确认

6）发送执行

7）效果跟踪及报告分析

8）寄送合同、发送凭证（截图）、发票

9）次月结清款项

6.2.2.4报价表：

数量

（按一个月内累计发送量计算）

单价

20万条以下

0．038元/条

20-50万条

0.035元/条

50-100万条

0.033元/条

100万以上

0.030元/条

（赠送平台短信2万条+5万条普通短信）

6.2.2.5费用预算：

（以每周发送量2000条计算）

每月：

2000*4*0.038=304元

每年：

304*12=3648元

6.2.2.6其它说明：

在发送过程中，为了体现诚信为本的经营作风，我司提供现场监控，QQ远程监控，插号段监控以及客户访问等多种监控模式。

6.2.2.7达成效果：

通过有选择，有针对性地把广告讯息传送给目标群体。

6.2.3分支机构平台介绍展架

6.2.3.1建议合作公司：

广州丽彩喷绘广告有限责任公司

6.2.3.2特点介绍：

体积小容易安装，轻巧便携，成本低适合各种展览销售会场，展览广告，商业促销。

6.2.3.3实施步骤：

提供设计图。

6.2.3.4报价表：

规格

单价

60*160cm

25.00元/个

80*180cm

35.00元/个

6.2.3.5费用预算：

（以50家营业店为例）

每期：

50*25=1250/50*35=1750元

6.2.3.6制作周期：

下单后3-5天。

6.2.3.7其它说明：

先下30%的定金，余款在拿货的时候付清，含普通发票包送货。

6.2.3.8达成效果：

宣传品牌，提升知名度。

6.2.4印刷平台宣传品

6.2.3.1建议合作公司：

快印通印刷公司（广州）

6.2.3.2特点介绍：

全彩色印刷，颜色不限。

6.2.3.3实施步骤：

提供可印刷电子文件；单页印刷制作工艺可选择折页、烫金、烫银、击凸、局部上光等。

6.2.3.4报价表：

宣传单张报价：

（157克铜版纸）

成品尺寸

1000张

3000张

5000张

10000张

32开（210*140mm）

350元

444元

532元

780元

16开（210*285mm）

350元

550元

780元

1398元

8开（420*285mm）

690元

1089元

1561元

2983元

4开（420*570mm）

1259元

2154元

2977元

5300元

对开（840*570mm）

2347元

4005元

5965元

10672元

手提袋报价：

（250克单粉卡——过胶）

成品尺寸

1000个

3000个

5000个

10000个

22（宽）*6（厚）*32（高）cm

2311元

4937元

7840元

14520元

31（宽）*8.5（厚）*28（高）cm

2965元

6098元

9414元

18126元

30.5（宽）*11.5（厚）*41（高）cm

3630元

7805元

12269元

23474元

6.2.3.5费用预算：

（以5000个客户为例）

每批：

780（16开））+9414（31*8.5*28cm）=10194元

6.2.3.6交货时间：

下订单后5-7天内送到。

6.2.3.7其它说明：

先交50%的订金，货到付清余款（免费送货上门），开具普通发票需加8个点。

6.2.3.8达成效果：

定期印刷配送最新产品咨讯、优惠折扣，宣传电商平台。

6.2.5在特定节假日进行促销活动宣传

6.2.5.1平台节目线下活动宣传

节日活动：

元旦，春节，五一，中秋，国庆、年终会或年初会

活动内容：

结合公司采购部产品销售宣传推广

活动奖品：

由采购部提供相关活动产品

6-2线上推广

6-2-1、平台SEO优化完善

平台SEO内容优化，最大前题必须是所有文章内容为原创性，并且保持每天更新。

文章标题要求：

标题必须带有关键词，比如文章标题：

车险的十项注意事项，关键词是车险。

关键词出现次数：

关键词占总文章的总字数百分之六到百分之八。

在XX打站长工具可以查询文章密度。

控制好文章出现的词频，一篇文章出现关键词的次数大概五到六个就可以了。

最好文章第一句话就出现。

文章超链接：

文章所出现的关键词，可以添加超级链接，所出现的关键词超级链接就链回文章本页。

文章内容：

最好第一句话加入关键词，文章来源改为车险相关新闻。

文章字数：

四百至五百字。

文章篇数：

保险新闻撰写每日两篇。

6-2-2、友情链接收集

首页添加20个主要合作伙伴友情链接。

1、免费友情链接：

寻找一些发展中金融或保险行业平台，续个申请添加平台友情链接。

数量：

20个

PR值：

3－5

链接要求：

PR中，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。

目标：

提高网站的权重，提高关键词的排名。

2、收费友情链接：

购买友情链接：

购买价格：

800－1000元/月

数量：

10个

PR值：

6－7

链接要求：

PR高，相关金融或保险行业链接，网站友情链接数量少。

目标：

提高网站的权重，提高关键词的排名。

友情链接合作网站：

网上投保（用于友情链接推广）

金融界保险频道

保易保网车盟从众搜保网慧择网优保网钱袋网E家保险网一统保险网保运通立刻保沃保网成功保险网生命天空保险中间站万家保险网中国货运保险网

论坛家园（用于软文、口碑推广）

保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

保险论坛中国保险公社保险论坛

保险学会（用于友情链接推广）

中国保险学会广东保险学会浙江保险学会深圳保险学会北京保险学会

6-2-3、联盟广告推广

联盟广告是众多小网站联合起来形成一个统一的广告发布平台，广告主投放的广告在所有联盟网站均能展现的一种广告形式。

特点：

图片或文字流量点击计费形式，成本低，效果大，保险同行均采取这类推广方式，

联盟广告平台：

谷歌联盟、九赢联盟、XX联盟

费用预算：

谷歌联盟：

开户费600元，服务费700元，第一次需存入3500联盟广告费

第一次合作优惠价为4800元，以后每月交700元服务费和推广费。

九赢联盟：

每月推广费2000-2500元。

每月带来10000-15000流量。

其它平台推广费用待调查

6-2-4、口碑营销（免费推广）

通过论坛推广，博客推广，百科推广，XX知道等推广方式将公司服务口碑关键词快照优化。

目标：

将公司名称和公司服务所有口碑关键词优化在搜索引擎首页。

6-2-4-1、XX百科、互动百科、搜搜百科

通过做保险行业关键词做XX百科相关植入链接的工作。

实施步骤：

注册XX会员，寻找相关关键词的百科。

与百科关键词相联系的文章链接植入宣传。

首先做好XX百科，然后接着做搜搜百科，互动百科。

目标植入关键词：

每日10个

目标：

通过百科植入链接为平台每日带来100－300个IP流量。

6-2-4-2、XX知道

通过XX知道专家帐号回答所有对养车，保修车的提问者进行规范性的回答。

目标：

通过XX专家提高公司品牌曝光率，网站流量提高。

实施计划：

植入知道问题300条，知道Id必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群。

目标：

通过XX知道植入链接为平台每日带来100－300个IP流量。

6-2-4-3、论坛软文发布

将编辑好的公司活动软文或者公司行业软文发布到相关车行业的论坛，可以带图片，不带公司链接。

另外建议每个帖子回帖两到三个。

目标：

通过软文传播快速提高公司品牌形象。

论坛家园（用于软文、口碑推广）

保险网络向日葵论坛保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛保险论坛中国保险公社保险论坛

6-2-4-4、微博营销

通过人人网、新浪微博、腾讯发布平台的最新活动动态，公司员工参与发布。

目标：

通过人人网，新浪微博发布平台活动的链接，提高公司品牌的曝光率。

实施计划：

微博必须以专家身份注册，并且申请成为认证用户，更加能吸引大量目标客户群每天更新20条微博资讯，为平台每日带来100－300个IP流量。

6-2-4-5、博客推广

通过博客推广给企业带来较高流量，品牌知名度，较好的公司口碑。

目标：

优化公司服务关键词在首页，为平台每日带来300－500流量，提高公司品牌形象。

实施步骤：

博客分三类进行：

第一类：

公司官方博客（建议新浪或网易）建立一个平台官方博客，主要发布平台活动和平台服务最新动态为准，主要针对平台品牌建立的官方网站。

发布文章篇数按公司最新态及时更新。

第二类：

平台口碑营销博客（建议XX，新浪，网易）建立多个围绕保险产品关键词服务的博客，主要以公司服务质量和服务效果为主，主要针对平台产品和服务质量为主的口碑传播。

建议建立多个博客数量为主，文章每天更新一篇。

第三类：

建立一个以保险知识为主的博客，主要以车险、交强险为主，每天的工作就是添加好友，踩好友空间，添加好友博客链接，空间留言为主，主要针对通过空间流量引来到网站。

平均每日更新两到三篇，注意博客内容不能出现平台名称。

实施计划：

每天更新10篇博客文章，为平台每日带来300－500IP流量。

6-2-5、PPC推广（搜索引擎竞价排名）

通过XX、谷歌、搜搜投放大量精准关键词，引导目标客户群体访问平台。

目标：

为网站带来700－1000个IP流量。

实施步骤：

1）合理分配推广计划和推广单元。

2）更新创意，提高质量度。

3）投入大量相关保险、车险、交强险、商业险的关键词

4）合理运用通配符和断句符

5）合理增加公司活动页面，配合关键词质量度提高。

6）合理使用分时段调价方式，关注关键词排名升降。

首月预算投入费用：

谷歌4000元，XX6000元，搜搜3500元。

合计：

13500元。

6-2-6、病毒营销（QQ群发）

建立2个新QQ号码，添加相应的保险行业QQ群，传播公司最新的活动咨询，或者公司活动软文。

目标：

通过上百个QQ群传播提高公司形象并带来官网的真实流量。

七、执行计划

7-1、推广运营工作事项

第一阶段：

基础推广搭建

推广时间：

3-5月

达到效果：

使用免费推广方式为主，完善站点SEO关键词、友情链接推广、搜索引引擎周边推广基地建立，让第一批关键词（10个）收录上线，预计每月访问达到3000~5000IP访问量。

推广媒体说明：

目标合作媒体仅供参考，具体情况根据每周推广监控效果进行调整。

月份

2012年1-3月

备注

推广目标

日均IP：

100~500

投放金额

—

SEO优化

对网站SEO关键字进行调整优化；

目标媒体：

XX、谷歌、搜搜

需要1名推广专业seo同事执行

友情链接收集

10个网站免费友情链接收集

目标媒体：

新浪保险搜狐保险和讯保险保险中国中国保险网中华保险网保险索赔网自贡保险265保险21世纪保险网

需要1名同事专职执行推广，可兼

联盟广告

—

—

口碑营销

百科

在XX百科建立60个百科词条

目标媒体：

XX百科、互动百科、搜搜百科

需要安排3名同事专职执行推广工作

论坛推广建议外包公司进行推广

知道

—

—

论坛

在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪

向日葵论坛、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

保险论坛中国保险公社保险论坛

微博

每日在sina、sohu、XX等处各发表20篇微博资讯；

目标媒体：

新浪微博、腾讯微博、人人网

博客

每日sina、向日葵、XX等处各发表2篇博客；

目标媒体：

向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网

PPC推广

—

QQ群发

—

月份

2012年4月

备注

推广目标

日均IP600~1000

投放金额

15000-35000元

SEO优化

对网站SEO关键字进行调整优化；

目标媒体：

XX、谷歌、搜搜

需要1名推广专业seo同事执行

友情链接收集

10个网站免费友情链接收集

目标媒体：

中国保险理财网中国保险招标网福建保险网股城网保险中国保险资讯网安徽保险网苏州保险网圈中人太原保险网保险万事通

需要1名同事专职执行推广，可兼

联盟广告

联盟广告投入:

15000-35000元

目标媒体：

谷歌联盟、XX联盟、九赢联盟

需要推广专业同事执行或外包专业公司执行

口碑营销

百科

在XX百科建立60个百科词条

目标媒体：

XX百科、互动百科、搜搜百科

需要安排3名同事专职执行推广工作

论坛推广建议外包公司进行推广

知道

在向日葵、在XX知道发布60个问答话题

目标媒体：

向日葵、XX知道

论坛

在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪

目标媒体：

向日葵论坛、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

保险论坛中国保险公社保险论坛

微博

每日在sina、sohu、XX等处各发表20篇微博资讯；

目标媒体：

新浪微博、腾讯微博、人人网

博客

每日sina、向日葵、XX等处各发表2篇博客；

目标媒体：

向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网

PPC推广

—

—

—

QQ群发

—

—

—

月份

2012年5月

备注

推广目标

日均IP1500~3000

投放金额

15000-35000元

SEO优化

对网站SEO关键字进行调整优化；

目标媒体：

XX、谷歌、搜搜

需要1名推广专业seo同事执行

友情链接收集

5个网站收费友情链接采购，

3000-4000元

目标媒体：

东营保险信息网保得保险网成功保险网浙江保险网成功保险网

需要1名同事专职执行推广，可兼

联盟广告

联盟广告投入:

15000-35000元

目标媒体：

谷歌联盟、XX联盟、九赢联盟

需要推广专业同事执行或外包专业公司执行

口碑营销

百科

在XX百科建立60个百科词条

目标媒体：

XX百科、互动百科、搜搜百科

需要安排3名同事专职执行推广工作

论坛推广建议外包公司进行推广

知道

在向日葵、在XX知道发布60个问答话题

目标媒体：

向日葵、XX知道

论坛

在向日葵、保险论坛等发表主题30个帖子，转载30个帖子内容，并对帖子进行回帖跟踪

目标媒体：

向日葵论坛、保险网络向日葵保险行销论坛中国货运保险网论坛...中国保险论坛郑州社会保险论坛

保险论坛中国保险公社保险论坛

微博

每日在sina、sohu、XX等处各发表20篇微博资讯；

目标媒体：

新浪微博、腾讯微博、人人网

博客

每日sina、向日葵、XX等处各发表2篇博客；

目标媒体：

向日葵博客、新浪博客、腾讯博客、人人网

PPC推广

XX、谷歌、搜搜PPC推广，投入20000元