第八章产品策略doc.docx

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第八章产品策略

学习目的：

通过本章的学习，理解产品整体概念的内涵，掌握产品组合决策，重点掌握产品生命周期的特点及各阶段的市场营销策略，掌握新产品开发的步骤和策略，掌握品牌决策的基本内容。

从市场营销的角度来讲，产品是指提供给市场用于满足人们某种欲望和需求的一切有形物品和无形服务。

它是市场营销活动的中心，是市场营销组合的最基本因素，产品策略直接影响和决定其它市场营销组合策略的制定，是企业整个营销组合策略的基础。

第一节产品组合策略

一、产品整体概念

产品整体概念包括核心产品、形式产品、附加产品三个层次。

即产品整体概念=核心产品+形式产品+附加产品，如图8-1所示。

（一）核心产品

核心产品是向消费者提供的产品基本效用或利益。

即产品的使用价值或有用性，它是产品的核心内容，消费者购买某种产品的目的就是为了获得产品的效用。

如人们购买电冰箱的目的是因为电冰箱具有保鲜和冷藏的功效。

（二）形式产品

形式产品也称有形产品，是核心产品借以实现的形式，是产品外在的实体形象，包括品质、款式、特征、商标和包装五个基本构成要素。

它是消费者选择产品的直观依据，核心产品的基本效用必须通过形式产品才能实现。

（三）附加产品

附加产品也称延伸产品、扩增产品，是指消费者购买形式产品时所获得的附加利益总和，包括产品说明书、送货、安装、维修、保修期、付款方式、技术培训、售后服务等。

附加产品越多，企业的成本越高，因此企业在设计附加产品时要充分考虑成本因素。

图8-1产品整体概念构成

二、产品组合策略

（一）产品组合的含义

产品组合（Productmix）也称产品经营结构，是指一个企业生产经营的全部产品线和产品项目的组合或结构。

产品线也称产品大类，是一组密切相关的产品。

产品项目也称产品品种，是指产品线内由尺码、型号、外观、价格、品牌及其它属性来区别的具体产品。

如某企业生产彩电、冰箱、空调、计算机等，这就是产品组合，其中彩电、冰箱、空调、计算机等就是产品线，每条产品线中包括的具体品牌和品种就是产品项目。

（二）产品组合的宽度、长度、深度和关联度

产品组合包括四个可以衡量的变量，即宽度、深度、长度和关联度。

产品组合的宽度也称广度，是指一个企业拥有产品线的数量。

产品组合的深度是指企业每条产品线中所拥有的产品项目的数量。

产品组合的长度是指企业产品组合中产品项目的总数。

产品组合的关联性是指企业各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。

如图8-2所示。

产品组合宽度

护理用品

食品

家用电器

护肤用品

调味品

冰箱

洁肤用品

糕点

彩电

护发产品

干果

洗衣机

洗涤用品

饮料

护齿产品

图8-2某企业产品组合示意图

从图8-2中可以看到，某企业产品组合的宽度为3，护理用品的产品组合深度为5，食品产品组合深度为4，家用电器产品组合深度为3，产品组合的长度为5+4+3=12，护理用品、食品、家用电器这三条产品线关联性不强，只有分销渠道比较相似，在百货公司都有销售。

产品组合的宽度、深度、长度和关联度在市场营销战略上具有重要意义。

一是增加产品组合的宽度，可以增加企业产品线的数量，扩大企业经营范围，甚至跨行业经营，实行多角化经营战略，有利于发挥企业特长，充分利用企业资源，降低风险，提高经济效益；二是增加产品组合的深度和长度，可以增加产品项目，增加产品花色、款式、规格等，实行专业化经营，可以满足目标市场消费者的不同需求和爱好，扩大产品销售量，增强企业竞争力，树立良好企业形象；三是加强产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区或某一行业的市场竞争位次，充分发挥企业在生产、分销渠道和技术等方面的优势。

（三）产品组合策略

产品组合策略是指企业根据市场需求和内部资源对产品组合的宽度、深度、长度和关联度的最优组合策略。

企业通过产品线销售额和利润分析、产品项目市场定位分析对产品组合进行调整和优化，采取扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸、产品线现代化策略。

1、扩大产品组合策略

扩大产品组合策略是指企业拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。

拓展产品组合宽度是在原有产品组合中增加新的产品线，扩大经营范围；加强产品组合深度是在原有产品线内增加新的产品项目。

如果企业预测到现有产品线的销售额和利润额在未来一定时期内可能下降时，就会考虑在现有产品组合中增加新的产品线或加强其中有发展潜力的产品线。

如果企业想增加产品特色或为更多的子市场提供产品时，可以考虑在原有产品线内增加新的产品项目。

采取扩大产品组合策略，实行多角化经营，可以拓展经营范围，扩大经营规模，降低风险，充分发挥企业资源，尤其是经济繁荣时期实行扩大产品组合策略，可以增加盈利机会，但是采取扩大产品组合策略需要大量投资，要慎重采用。

2、缩减产品组合策略

缩减产品组合策略是指企业减少产品组合中产品线的数量或减少产品线中产品项目数量。

一般来讲，在市场经济萎缩、原材料能源供应紧张或行业内有替代品出现、消费者需求爱好发生转变时，可以采取缩减产品组合策略，放弃那些获利少甚至亏损的产品线或产品项目，集中力量发展获利多、有发展潜力的产品线和产品项目，以增加企业盈利能力。

3、产品线延伸策略

产品线延伸策略是指企业全部或部分地改变原有产品的市场定位，采取向上延伸、向下延伸和双向延伸三种形式。

（1）向上延伸策略

向上延伸策略是指在原有产品线中增加高档产品项目。

实行向上延伸策略的市场条件是：

一是高档产品市场需求旺盛，产品畅销，利润高，市场发展潜力大；二是拥有进入高档产品市场的实力，想发展各档次产品俱全的完全产品线；三是企业有良好的信誉；四是具有反击竞争对手进攻的能力。

实行向上延伸策略的风险：

一是高档产品市场竞争者进行反击并可能进入低档产品市场；二是未来消费者可能怀疑企业高档产品的质量水平；三是企业的销售代理商和经销商不一定有能力经营高档产品。

（2）向下延伸策略

向下延伸策略是在高档或中档产品线中增加中档或低档产品项目。

实行向下延伸策略的市场条件：

一是高档产品销售增长缓慢，竞争激烈，企业需要开拓中低档产品市场，进行反击，增加盈利；二是利用高档产品的品牌效应吸引购买力水平低的消费者购买中低档产品，扩大销售量；三是填补市场空白，不让竞争者有隙可乘。

实行向下延伸策略的风险：

一是容易损害高档产品的品牌形象，因此应采取新品牌推出中低档产品；二是经营高档产品的经销商或代理商因为利润少而不愿经营中低档产品；三是易激怒中低档生产企业向高档产品市场进攻。

因此使用向下延伸策略要谨慎，否则会影响企业形象和品牌效应。

（3）双向延伸策略

双向延伸策略是指在原来的中档产品线中同时增加高档产品项目和低档产品项目。

实行产品线延伸策略可以充分利用企业资源，开发多种产品满足消费者的不同档次需求，减少经营风险。

但是产品线延伸要适度，因为随着产品线的延长，即造成产品成本增加，企业利润减少，也使消费者难以区分各种产品的独特优势，降低品牌忠诚度。

4、产品线现代化策略

产品线现代化策略是指企业把现代科学技术及时应用到生产经营中，对产品线进行改进，使之符合时代需求。

实行产品现代化有二种形式：

一是用最快速度对产品线进行全面更新改造，这样做虽然在短时间内需要大量投资，但可以抢占市场先机，击败竞争对手，占据有利的市场位次。

这仅仅是实力雄厚企业采用的方式。

二是对产品线进行更新改造，这样做虽然可以节省资金，但容易被竞争者察觉和模仿，一般是中小企业经常使用的方法。

第二节产品生命周期

一、产品生命周期的划分

产品生命周期是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全部运动过程。

典型的产品生命周期分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

如图8-3所示。

产品生命周期可分为产品市场生命周期和产品使用生命周期，二者是有区别的。

产品市场生命周期是交换价值消失过程，产品使用生命周期是使用价值消失过程，本书所讲的产品生命周期是指产品的市场生命周期而不是产品的使用生命周期。

新产品只有投放到市场时它的市场生命才开始，退出市场时，它的市场生命才终结。

使用生命周期长的产品不一定市场生命周期长，市场生命周期长的产品不一定使用生命周期长。

如衣服的使用生命周期较长，一件衣服可以穿几年不坏，但它的市场生命周期却很短，时装可能只流行一个季节。

鞭炮一经燃放，其使用生命周期终结，但它的市场生命周期却很长，一年四季都在销售。

图8-3典型产品生命周期示意图

一般来讲，产品种类的生命周期最长。

产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。

如酒、粮食、汽车等产品的成熟期可以无限地延长，其销售量与人口增长率成正比例关系；产品形式体现了典型的产品生命周期四个阶段。

产品形式是指同一种类产品中，在辅助功能、用途或实体销售有差别的产品。

如双缸洗衣机经历了介绍期、成长期、成熟期之后，现在已开始进入衰退期；产品品牌的生命周期最短，产品品牌是指特定的产品，它不一定经历介绍期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

（一）产品生命周期的其他形态

1、再循环形态

再循环形态是指产品进入衰退期之后，在各种因素的作用下又进入下一个成长阶段。

如一种产品在发达国家进入衰退期后，进入发展中国家又经历了一个产品生命周期过程。

如图8-4所示。

图8-4产品生命周期再循环

2、多循环形态

多循环形态也称扇形曲线或波浪型循环形态，是指产品在进入成熟期以后，由于企业实施有效的营销策略，使产品销售量不断达到一个又一个高潮。

如图8-5所示。

图8-5产品生命周期多循环

3、非连续循环形态

非连续循环形态是指大多数时髦产品和流行产品一上市就热销，产品销量很快达到高峰，然后又迅速衰落下去。

如图8-6所示。

图8-6产品生命周期非连续循环

4、未老先衰形态

未老先衰形态是指一些新产品投放到市场后，没有经过足够长的成长期和成熟期就迅速进入衰退期的一种形态。

如图8-7所示。

图8-7产品生命周期未老先衰形态

（二）产品生命周期划分方法

产品生命周期各阶段的划分是相对的，一般以销售额和利润额变化情况为依据进行划分，常用的产品生命周期划分方法有销售增长率分析法、产品普及率分析法和同类产品类比分析法。

1、销售增长率分析法

销售增长率分析法是根据销售增长率的大小来划分产品生命周期阶段。

其计算公式为：

销售增长率分析法的评判标准：

销售增长率<10%，且不稳定为介绍期；

销售增长率>10%，为成长期；

销售增长率<10%，为成熟期；

销售增长率<0，为衰退期。

2、产品普及率分析法

产品普及率分析法是指企业根据产品人口平均普及率或家庭平均普及率的大小来划分产品生命周期各阶段的方法。

其计算公式如下：

产品普及率分析法的评判标准为：

0<普及率<5%，为介绍期；

5%<普及率<50%，为成长期；

50%<普及率<90%，为成熟期；

普及率>90%，为衰退期。

3、同类产品类比分析法

同类产品类比分析法是指用一种产品生命周期变化规律去类比分析另一种同类产品生命周期各阶段的方法。

如用冰箱的发展趋势去分析空调的发展趋势。

二、产品生命周期各阶段特点及营销对策

（一）产品介绍期市场特点及营销策略

1、介绍期市场特点

（1）知晓新产品的消费者人数少，产品销量低，需要投入大量的促销费用开拓市场，使消费者了解产品，因此介绍期促销重点是介绍产品，吸引消费者试用。

（2）制造成本高，技术不完善，功能不健全。

（3）尚未建立完善的分销渠道。

（4）利润少乃至亏损，企业风险大。

（5）竞争者少。

企业为了把新产品推向市场，需要投入大量的市场开发与广告宣传等促销费用来开拓市场，打开新产品销售局面，但是由于市场开发具有较强的外溢性和迟滞性，投入巨资打开市场不一定有力量去占领市场，有时只能眼睁睁看模仿跟进者占领市场，这也是介绍期竞争者少的原因之一。

VCD是万燕公司自主开发的新产品，投入2000多万元人民币打广告，使消费者了解了VCD这种新产品的功能，开拓了VCD市场，但是却因为万燕公司是民营企业，在当时贷不到款，没有资金占领市场，最后只能把市场拱手让给爱多VCD、新科VCD等竞争对手，自己落得在1996年被美菱集团重组的下场。

因此在介绍期取得上市成功的企业很少，大多是“开国元勋”变成了“革命先烈”。

2、介绍期市场营销策略

从价格和促销两个因素考虑，介绍期市场营销策略有快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略四种类型。

（1）快速掠取策略

快速掠取策略也称双高策略，是指以高价格和高促销费用推出新产品，在短期内获取最大经济效益的营销策略。

实施快速掠取策略必须具备的市场条件是：

消费者愿意出高价购买；产品容易模仿，企业面临潜在威胁；需要快速提升品牌知名度。

（2）缓慢掠取策略

缓慢掠取策略是指以高价格低促销费用推出新产品。

实施缓慢掠取策略必须具备的市场条件是：

市场规模小，产品需求弹性小，竞争威胁不大；大多数消费者了解该产品，需意出高价购买。

（3）快速渗透策略

快速渗透策略是以低价格高促销费用推出新产品，目的是在最快的时间内获取最大的市场占有率。

实施快速渗透策略必须具备的市场条件是：

市场容量大，消费者对产品不了解，但对价格非常敏感；产品弹性大；潜在竞争激烈；单位产品成本会随着生产规模扩大销量增加而迅速下降。

适合实行成本战略的企业使用。

（4）缓慢渗透策略

缓慢渗透策略也称双低策略，是指企业以低价格低促销费用推出新产品。

实施缓慢渗透策略必须具备的市场条件是：

市场容量大；消费者了解该产品但对价格敏感；市场需求弹性大，促销弹性小；存在潜在竞争者。

（二）产品成长期市场特点及营销策略

1、成长期市场特点

（1）消费者对新产品已经熟悉，老顾客重复购买并带来新顾客，产品销量迅速扩大。

（2）产品功能完备，生产成本下降，促销费用稳中有升，但占销售额的比率下降，利润迅速增长并达到最高水平。

（3）竞争者纷纷加入，市场竞争加剧。

（4）产品市场开始细分，分销渠道完善。

（5）产品价格开始走低。

2、成长期市场营销策略

成长期市场营销策略的核心是尽可能延长产品的成长期，以获取最佳的经济收益。

为此可采取以下营销策略：

（1）寻找新的细分市场。

（2）改善产品品质。

（3）塑造名牌产品形象。

（4）适时降价，扩大市场占有率。

成长期促销的重点是认可，树立名牌，让消费者不断加强对产品特征的认可，使产品的品牌从同类产品中脱颖而出。

2001年名人枪挑商务通时，在其新产品导入市场时提出一个概念：

“呼机换了，手机换了，掌上电脑也要换了！

”将消费者引导到自己身上，完成了消费者对名人重新认知的使命。

为了达到消费者认可的目的，名人打出技术更高，价格跳水的技术牌，以更低价格推出运算速度更快，电池带电时间更长的掌上电脑“智能王”，同时向全球PDA（个人数字助理）制造商下战书，与他们比性能价格。

名人在成长期很好地将自己的产品特性传达给消费者，将品牌优势呈现给消费者，得到消费者的认可，使“智能王”销量迅速上升，创造了单款机型销量奇迹。

（三）产品成熟期市场特点及营销策略

1、成熟期市场特点

（1）产品销量逐渐上升达到最高峰，然后开始下降，销售利润在逐渐走低。

（2）市场竞争白热化，强势竞争者拥有自己品牌优势，拥有自己忠诚顾客群。

（3）产品差异化程度加深

2、成熟期市场营销策略

对成熟期的产品，应采取主动出击策略，延长成熟期，使产品生命周期出现再循环。

为此可采取以下营销策略：

（1）产品改良策略。

产品改良策略是指通过改良产品质量、增加新功能、更新款式创造出独具特色的产品来满足消费者的需求。

产品改良最好办法就是对产品整体概念的不同层次进行调整。

（2）市场改良策略。

市场改良策略就是寻找新用户，开发新市场。

（3）市场营销组合改良策略。

市场营销组合改良策略就是调整产品、价格、分销渠道和促销四个因素，来延长成熟期。

成熟期促销工作的重点是情感。

在产品成熟期，消费者对产品功能、品牌个性已完全认可，对产品消费的理性因素在减弱，情感因素在加强，消费者更加注重消费产品所带来的感受，如有没有更加温馨的服务，能不能更显示身份等等。

这个时候企业营销工作的目的是加强消费者对产品的依赖和品牌的忠诚度，促销的重点是情感。

如脑白金老头板广告词“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”体现出浓浓的亲情、友情，使脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅。

（四）产品衰退期市场特点及营销策略

1、衰退期市场特点

（1）产品销售量迅速下降，价格降到最低水平，企业利润很少甚至为零；

（2）消费者需求偏好发生转变，大量竞争者退出市场。

2、衰退期市场营销策略

（1）维持策略。

指企业仍保持原有的目标市场和营销组合策略，直到这种产品退出市场为止。

如我们使用的火柴十几年如一日，0.1元一盒，0.5元一包，一包10盒。

（2）集中策略。

指企业把资源集中在最有利的目标市场、最有效的分销渠道和最容易销售的产品上，从中获取尽可能多的利润。

（3）收缩策略。

指大幅度降低促销费用，以增加目前的利润。

（4）放弃策略。

对衰退比较迅速的产品，应当机立断，放弃经营。

放弃策略有两种形式：

一是立即停产；二是逐步停产。

衰退期促销的重点是实惠。

当产品进入衰退期，消费需求明显下降，一些消费者购买对象已经转移，只剩下讲究实惠的消费者。

第三节新产品开发策略

新产品开发也称“产品开发”（Productdevelopment），是从社会和技术发展需要出发，以基础研究和应用研究成果为基础，研制新产品、新系统、新工程的创造性活动。

新产品开发是科研成果转化为生产力的重要环节。

一、新产品种类

新产品是指在结构、材质、工艺等某一个方面或几个方面对老产品有明显改变，或采用新技术原理、新设计构思，从而显著提高产品的性能或扩大了使用功能的产品。

根据产品新颖程度，可以把新产品分为全新新产品、换代新产品、改进新产品和仿制新产品四种类型。

（一）全新新产品

全新新产品是指采用新原理、新技术、新结构和新材料研制成功的前所未有的产品。

它往往是伴随科学技术重大突破诞生的。

如汽车、电话、飞机、电脑、彩电等产品的问世，全新新产品是原始性创新，能引发大量改进性、渐进性创新和大量外围产业及相关配套产业的创新，形成密集的产品创新集群和簇射现象，增强企业核心竞争力，推动新兴产业的成长和新技术向各产业的扩散。

（二）换代新产品

换代新产品指在原有产品基础上采用或部分采用新技术、新材料、新结构研制成功的新产品。

如彩色电视机由自然平彩电到超平彩电、纯平彩电、等离子彩电和高清彩电等。

（三）改进新产品

改进新产品是指在现有产品基础上，对产品质量、款式、功能、结构、材料、花色品种等方面进行改进的产品，如牙膏有中草药牙膏、绿茶牙膏、含氟牙膏等。

（四）仿制新产品

仿制新产品是指对国内外市场上已经出现的产品进行引进或模仿，研制生产出在性能、质量等方面类似的产品。

仿制新产品开发速度快，投资少，效益高。

二、新产品开发的必要性

（一）新产品开发是完成企业财务目标的重要保证，它使企业收入稳定增长

完成利润、市场占有率或年收入这些财务目标的压力以及它们所带来的对股票价格的影响，都要求企业开发新产品。

如贝尔系统解体后，电话公司为了重新获得发展，达到想要的利润增长和股票红利增长，开始寻找新型服务，通过产品创新，开发出电子邮件、电话营销、电话会议、电子黄页以及移动电话等新产品。

企业要想收入稳定增长，就必须扩大产品销售量。

扩大销售量是众多企业追求的目标，因为随着销售量的扩大，企业的市场占有率也随之增长，市场占有率每增长一倍，企业的利润就会上升20%～30%，因此许多企业不惜重金开发新产品。

要想建立绝对的市场地位，必须要把注意力集中在几个目标市场而不是分散到多个市场，在采用集中性市场营销战略中，重点开发专业性比较强的新产品，这是促使市场份额增加的主要手段，以市场份额为基础的营销战略中，新产品开发和低成本是成功的关键因素。

企业新产品开发与财务计划目标紧密相连，对于稳定收入增长的需求是促使企业进行产品创新的重要动力。

（二）新产品开发能提高企业的竞争位次

在许多行业中，由于企业的规模、资本、市场占有率不同而存在竞争实力上的差别，存在实力强的领先企业和较弱小的企业，形成梯形的市场结构。

在这梯级式的市场竞争结构中，必须明确本企业的竞争地位，对不同位次或地位的竞争对手确定相应的竞争策略，这就是企业的位次竞争。

如果在实际竞争中忽视了自己的地位，采取与自己位次不相称的对策，就会进入价格竞争、产品创新竞争、广告战等恶性竞争中，不仅会给产业界造成混乱，而且最后也达不到企业的目标。

位次竞争的目的是要排除徒劳的竞争，创造出最适当和有效的竞争关系，尽量避免爆发恶性竞争，实行“远交近攻”的位次竞争战略。

对与自己实力相差较大的企业采取联合，结成同盟等方式共同发展，对与自己实力相当的企业，则采取攻击策略，争夺其市场，削弱其实力的办法，巩固自己的地位。

在行业竞争中，企业相对于竞争者的位次是一种强有利的刺激新产品开发的力量，因为在有些行业（如汽车行业）市场占有率哪怕只改变1%对于企业的盈利能力来讲都是很关键的因素。

日本的小型、高质、低价、节能的汽车竞争使美国汽车行业几乎全线崩溃，因此美国的汽车行业不得不开发新产品来夺回失去的市场占有率。

在中国“水”市场上，杭州娃哈哈、广州乐百氏、浙江农夫山泉的位次分别为第一、第二、第三位，在2001年4月24日，处于第三位的农夫山泉针对长期使用纯净水对人体健康无益的事实，突然宣布停止生产纯净水，转而开发天然水、向娃哈哈、乐百氏发起了进攻，使自己在天然水这个市场坐上第一把交椅。

（三）新产品开发适应了科技迅猛发展，产品生命周期缩短的趋势

由于科学技术迅猛发展，使产品生命周期变得越来越短。

当产品从成熟期走向衰退时，企业利润会下降，要想重新获取盈利能力，企业就要集中力量让老产品返老还童，或者对产品进行创新，用能更好地满足顾客需求的新产品来代替老产品。

一般而言，成熟期的产品销售量普通下降，但是成熟期的产品销售量下降不是绝对的，只要对老产品进行创新，就会出现“产品生命周期的再循环”。

杜邦（DuPort）公司通过产品创新，扩大了尼龙产品的应用领域，在超过20年的时间里，保持尼龙业务处于增长阶段，尼龙的应用也从军工转向民用，扩大到长筒袜、服装、蚊帐、轮胎帘子线、毛衣和毯子上来。

科学技术的创新要求产品必须创新，而且随着科学技术创新速度的加快，要求产品创新的速度也要加快。

20世纪头10年一种新产品出现需要40年，二战后需要15年，20世纪80年代需要3～5年，现在有的产品只需2～3个月，如电脑软件。

技术的改变给企业带来巨大压力，迫使企业要么创新要么衰亡，对于那些创造出新产品的企业来讲，伴随的回报也是很高的，如苹果计算机公司，它的创始人乔布斯·华尔兹耐克在1976年用1300美元研制成功第一台个人家用电脑“苹果一号”，用60万美元开办了苹果计算机公司，1982年企业进入全美500家大企业名单，名列411位，1983年就窜到291位，营业额10亿美元。

那些仍旧靠现有产品不对新技术做出反应的公司不久就会发现他们的顾客纷纷去买竞争者的产品，体验到不进行产品创新就要受到惩罚的滋味。

半导体问世后，制表业都知道半导体可以作为手表的动力。

瑞士手表厂商立即开发出石英数字表。

但他们对传统手表投资太大，决定暂缓推广石英表、并把价格订得很高。

日本的精工看到这个机会，立即模仿发展石英数字表，因为它更准确、更廉价，并很快占领市场，一度使日本取代瑞士成为世界第一手表生产大国。

（四）新产品开发能打破政府的规定和限制

所有企业的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律。

在很多时候，政府新规定出台或撤销旧的管制都会迫使企业开发新产品，如日本议院和美国国会几乎同