参考借鉴生态农场会员会籍方案小河村民doc.docx
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参考借鉴生态农场会员会籍方案小河村民doc
生态农场会籍销售方案
介绍：
RRR生态农场会员位于中国湖北省宜昌市间。
距离宜昌市区38公里，距三峡机场仅40分钟车程。
RRR生态农场是集豪华生态农场会所，练习场于一身，紧邻国家AAAAA级主题公园，会员生态农场内设有温泉SPA、泳池、英式红酒坊、健身房等多项以生态农场运动为主题的功能。
服务模式：
英式（专职管家式）服务。
为您的海南之行带来安全、舒适、温馨的高品位高端生活服务。
我们的服务理念“让您看得见的生产，让您留下美好回忆”。
盛大开启之际，现全球招募RRR生态农场尊贵会员。
1、会籍种类
（1）会籍
1、会籍（600张/期分3期、记名）
A、VIP会籍；
B、黄金会籍；
C、铂金会籍；
D、钻石会籍；
说明：
1、每期销售中各种会籍数量不限，每期合计为200张；
2、所有会籍购买后发会籍证，由指定律师楼签订合同、合约手续。
（二）短期会籍（3种）
1、年卡：
A、成人卡;
B、青少年卡；
2、次卡；
3、储值卡；
说明：
短期会籍卡持有者如购买终身会籍，可根据记录在会籍费用中一次性冲抵短期会籍消费金额，储值卡无上限，充值后相应会籍后即可专享相应会籍待遇。
说明：
1、正式会籍与本地会籍同期销售，预计每期数量200张；
2、外地会籍委托外包销售公司销售
（三）生态农场公寓会籍（50张）
说明：
购买生态农场公寓赠送会籍均享受VIP会籍权益。
二、会籍价格
1、个人会籍（600张）单位：
元
会籍名称一期价格二期价格三期价格备注
VIP会籍388,000100张
黄金会籍488,000200张
铂金会籍500,000200张
钻石会籍1,000,000100张
合计600张
3、短期会籍单位：
元
会籍名称价格备注
成人卡50,000按积分实际消费尊享8.8折
青少年卡7,777专享8次
次卡9,999专享10次
储值卡100,000按积分实际消费尊享8折
5、公司会籍（100张）单位：
万元
会籍名称一期价格二期价格三期价格备注
公司会籍100
合计：
100张
3、会籍会员权益
（1）VIP会籍专享权益
1、VIP持卡会员免费专享宜昌生态农场十个农场会员专享资格2年（合计价值：
1300元R30场R2年=7.8万元/卡）；；
2、赠送30天/年1/间客房（按生态农场提供标准）居住权2年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型套房）（合计价值：
900/天/房R30天R2年=5.4万元/卡）；
3、赠送30天/年餐饮正餐/1人/1次（按生态农场提供标准）（合计价值：
150元R30次R2年=9.000元），如需另点餐按会员价格（8.8折）付费；
4、享用生态农场会所提供清洁保养新型农具、食材箱等装备服务：
5、享用生态农场会所提供衣物清洗、烘干、烫熨消毒等服务：
6、享用生态农场会所提供专车接送服务、专职管家服务：
7、享用生态农场会所提供宜昌生态农场各游艇俱乐部会员协议价格（每年免费2次游艇，按游艇俱乐部实际收费时间计算）：
8、专享宜昌生态农场周边旅游景区每年5次免费服务（合计价值：
180/次R5次R2年R2人=3600元）可携带嘉宾一名，超出人数按实际门票价格会员支付：
9、会籍使用满期限后按实际消费8.8折计算（需会员支付），满3年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；
10、会员可享受农场推出的球具团购优惠服务：
11、会员可优惠（付费）参加各农场举办的生态农场培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；
（二）黄金会籍专属权益
1、会员可根据权益偕同1名嘉宾进入俱乐部享受生态农场会所设施及到农场专享；
2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；
3、赠送30天/年1/间客房居住权，3年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型套房）（合计价值：
900天/房R30天R3年=8.1.万元/卡）；
4、赠送30天/年餐饮正餐/1人/1次（按生态农场提供标准按）（合计价值：
150元R30次R3年=13.500元），如需另点餐按会员价格（8.8折）付费；
5、赠送会员生态农场消费卡（5万元）一张，本卡在生态农场内消费按门市价格；
6、免费专享宜昌生态农场十个农场会员专享资格（合计价值：
1300元R30场R3年=11，7万元/卡）；
7、宜昌生态农场范围内所有景点全部免费；限会员持卡人,所带嘉宾按实际门票另付费：
8、车辆使用费、管家服务费在会员权益期限中由俱乐部支付，超出日期按实际消费金额由会员支付；
9、享用会员生态农场提供宜昌生态农场各游艇俱乐部会员协议价格（每年免费2次游艇，按游艇俱乐部实际时间计算）
10、会籍使用满期限后按实际消费8.5折计算（需会员支付），满3年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；
11、会员可享受农场推出的球具团购优惠服务：
12、会员可优惠（付费）参加各农场举办的生态农场培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；
（3）铂金会籍专属权益
1、会员可根据权益偕同2名嘉宾进入俱乐部享受生态农场会所设施及到农场专享；
2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；
3、赠送30天/年1/间客房居住权，3年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型套房）（合计价值：
900天/房R30天R3年=8.1.万元/卡）；
4、赠送30天/年餐饮正餐/1人/1次（按生态农场提供标准）（合计价值：
150元R30次R3年=13.500元），如需另点餐按会员价格（8.8折）付费；
5、赠送会员生态农场消费卡（6万元）一张，本卡在生态农场内消费按门市价格；
6、免费专享宜昌生态农场十个农场会员专享资格（合计价值：
1300元R30场R3年=11，7万元/卡）；
7、宜昌生态农场范围内所有景点全部免费；限会员持卡人,所带嘉宾按实际门票另付费：
8、车辆使用费、管家服务费在会员权益期限中由俱乐部支付，超出日期按实际消费金额由会员支付；
9、享用生态农场会所提供宜昌生态农场各游艇俱乐部会员协议价格（每年免费3次游艇，按游艇俱乐部实际时间计算）
10、会籍使用满期限后按实际消费8.5折计算（需会员支付），满3年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；
11、会员可享受农场推出的球具团购优惠服务：
12、会员可优惠（付费）参加各农场举办的生态农场培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；
（4）钻石会籍专属权益
1、会员可根据权益偕同3名嘉宾进入俱乐部享受生态农场会所设施及到农场专享；
2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；
3、赠送30天/年2/间客房居住权，3年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型套房）（合计价值：
900天/房R30天R3年R2间=16.2万元/卡）；
4、赠送30天/年餐饮正餐/2人/1次（按生态农场提供标准）（合计价值：
150元R30次R2人R3年=27.000元），如需另点餐按会员价格（8.5折）付费；
5、赠送会员生态农场消费卡（10万元）一张，本卡在生态农场内消费按门市价格；
6、免费专享宜昌生态农场十个农场会员专享资格（合计价值：
1300元R30场R3年R2人=23.4万元/卡）；
7、宜昌生态农场范围内所有景点全部免费；限会员持卡人,所带嘉宾按实际门票另付费：
8、车辆使用费、管家服务费在会员权益期限中由俱乐部支付，超出日期按实际消费金额由会员支付；
9、享用生态农场会所提供宜昌生态农场各游艇俱乐部会员协议价格（每年免费4次游艇，按游艇俱乐部实际时间计算）
10、会籍使用满期限后按实际消费8.5折计算（需会员支付），满3年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；
11、会员可享受农场推出的球具团购优惠服务：
12、会员可优惠（付费）参加各农场举办的生态农场培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；
以上会籍卡会员均享有生态农场增值服务；
1、享用会员生态农场提供清洁保养新型农具、食材箱等装备服务：
2、享用会员生态农场提供衣物清洗、烘干、烫熨消毒服务：
（五）购房会籍
购买生态农场公寓时，按所购价格购房款计算；并享受会员特优价格待遇。
（按会员价格全单8.8折比例收费）
关于使用权
业主投资产权式生态农场购买生态农场物业后，必须同时签订委托生态农场统一管理协议，所购物业生态农场会员精品生态农场统一按四星级生态农场经营管理。
生态农场会员精品按经营收益情况，并按双方约定将所购房款总额4%分配给业主。
业主投资回报说明
1．拥有所购买的生态农场会员精品生态农场物业70年完全产权。
2．业主每年享有所购物业30天的自住期。
注：
业主自住需事先按业主与生态农场管理者约定的自住管理办法，办理相应手续。
每年国定7天长假（春节、五一、十一）使用，一天按三天计算。
3．生态农场维护
生态农场经营成本包括：
人工工资、水电费、房屋设施设备维修维护费、环境绿化维护费、生态农场大堂、设备用房等未摊入销售面积但是生态农场经营必需的公用用房的经营维护成本、生态农场精装修折旧等费用。
付款方式与优惠政策
1．一次性付款9.7折。
2．原桃源居业主推荐的购房者可给予一次性一万元折扣，原业主只能推荐一次，且推荐折扣不累计叠加在一套房内。
3．分期付款
合同签订后首付40%。
三个月内支付30%。
生态农场开业或半年内支付30%（开业或半年内以先到时间为准）。
（6）公司会籍专享权益
1、会员可根据权益偕同10名嘉宾进入俱乐部享受生态农场会所设施及到农场专享；
2、会员享有专属停车场、餐厅、更衣室等贵宾服务；
3、赠送30天/年5/间客房居住权，2年不记名消费（可按客房或价值折算其它户型套房）（合计价值：
900天/房R30天R5间R2年=27万元/卡）；
4、赠送30天/年餐饮正餐/5人/1次（按生态农场提供标准）（合计价值：
150元R30次R5人R3年=67.500元），如需另点餐按会员价格（8.5折）付费；
5、赠送会员生态农场消费卡（10万元）一张，本卡在生态农场内消费按门市价格；
6、宜昌生态农场十个农场会员专享资格（合计价值：
1300元R30场R1年R10人=39万元/卡）；
7、宜昌生态农场范围内景点5次免费；限10人,超出嘉宾按实际门票另付费：
8、车辆使用费、管家服务费在会员权益期限中由俱乐部支付，超出日期按实际消费金额由会员支付；
9、享用生态农场会所提供宜昌生态农场各游艇俱乐部会员协议价格（,每年免费2次游艇，按游艇俱乐部实际时间计算）
10、会籍使用满期限后按实际消费8.5折计算（需会员支付），满3年后可以转让，转让需缴纳其会籍当年市场价格10%手续费；
11、会员可享受农场推出的球具团购优惠服务：
12、会员可优惠（付费）参加各农场举办的生态农场培训，接受著名球手教练的指导以及优惠订阅培训资料；
注：
以上各会籍会员入住及专享可累计计算（每年赠送卡内余额满一年清零），入会前3年，每年国定7天长假（春节、五一、十一）使用，一天按三天计算。
四、目标客户分析客户：
（一）个人会籍：
1、各地产公司（总裁、总经理）；
2、各销售公司集团（总裁、总经理）；
3、农林业种植销售（总裁、总经理）；
4、边境贸易公司集团（总裁、总经理）；
5、粮油贸易公司集团（总裁、总经理）；
6、其他行业（总裁、总经理）；
（二）公司团队会籍：
1、中央企业；
2、日韩公司；
3、地产公司；
4、大型民营公司；
（三）外地客户
1、第一目标（北京、天津、河北各市县）
2、第二目标（上海、浙江、江苏）
3、第三目标（黑龙江、吉林、辽宁、内蒙）
4、第四目标（广东、广西、云南）
5、第五目标（四川、重庆、甘肃、西藏）
6、第六目标（山西、陕西、宁夏）
五、销售工作内容
1、制定并完善销售计划及销售人员奖金系统，外销人员奖金系统
2、招聘人员、培训
3、制定会籍制度
4、制作销售手册、宣传画册
5、收集目标客户资料
6、登门拜访目标客户
7、集中推介
8、参观生态农场会所
9、个别洽谈
10、签约（全款）
11、生态农场考察体验。
会籍价格均按现国内市场比例测算，实际生态农场成本为：
1、农场价格：
宜昌生态农场现农场价格不等，淡旺季价格明显，现能签下的农场价格均价在600--800之间。
我们按50万会员卡计算实际成本为（800元R30天R3年=72.000元）
2、生态农场客房按生态农场发生的实际成本为（人工+水电+洗衣烘干+布草+一次性用品=100元；按50%入住率比例。
100元R30天R3年=9.000元）
3、生态农场餐饮按生态农场发生的实际成本为（人工+水电+布草+物品基本价格=80元；按综合成本计算。
80元R30天R3年=7.200元）
4、生态农场用车按实际发生的成本为（人工+租车+燃油价格=250元每天100公里；按综合成本计算。
250元R30天R3年=22.500元）
5、生态农场人员按实际发生的成本为（人工+预定+服务=100元；按综合成本计算。
100元R30天R3年=9.000元）
6、生态农场会籍会员卡赠送按实际发生的成本为（卡内额度的45%折扣；50.000元R45%R3年=67.500元）
三年生态农场实际一位会员需支出成本费用为共计：
187.200元
以上各项费用均按生态农场实际成本计算，未把生态农场装修折损、生态农场物业成本、生态农场税率成本、三年货币膨胀成本计算在内。
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