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童装个人总结
童装个人总结
2021-童装销售店长工作总结-word范文（4页）
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童装销售店长工作总结1回首____年是播种希望的一年也是收获硕果的一年在上级领导的正确指导下在公司各部门的通力配合下在我们___全体同仁的共同努力下__童装销售__店取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：
对于一个经济效益好的零售店来说一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察用心去与顾客交流你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作团结好店内员工充分调动和发挥员工的积极性了解每一位员工的优点所在并发挥其特长做到量才适用。
增强本店的凝聚力使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息了解顾客的购物心理做到知己知彼心中有数有的放矢使我们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则做员工的表帅。
不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚多一些热情客观的去看待工作中的问题并以积极的态度去解决。
现在门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理特别是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚爱岗敬业顾全大局一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境去掉不和谐的音符发挥员工最大的工作热情逐步成为一个最优秀的团队。
童装销售店长工作总结2伴随着新年钟声的临近我们依依惜别了紧张、忙碌的_______年满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的_______年。
一转眼一年马上就过去了在今年的工作中付出了很多努力在自己的童装销售店长工作岗位上也取得过好成绩。
对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中店面的员工稳定性也比较强平均都在公司工作了一年以上了对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作所以感到非常惭愧今年整体来说店面业绩没有完成30%销售单
服装公司员工个人工作总结
服装公司员工个人工作总结本人_______x现在是广州市_______服装有限公司的员工。
自1980年开始从事服装工作期间不断地接触服装对服装产生了深厚的兴趣于1984年经广州市红棉服装厂的参加社会成人考试全脱产就读广州市二轻工业局职工中等专业学校在1987年获得服装设计中专毕业。
（见附件）为了提升自己服装设计的水平于1988年至1995年任职广州市_______制衣厂---运动服装设计。
广州市_______制衣厂是一间外资服装厂,成衣后发往欧洲各国销售。
在工作中不断努力,对工艺要求比较熟悉,取得外资老板的信任,兼任版房主管,使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥,为日后工作打下良好基础。
1995年至1998年在广州市_______制衣有限公司任设计总监,该公司主要经营自己运动品牌,批发到全国各地,有自已形象店,旗舰店。
统一着装成了企业文化之一。
1998年~2021年本人在广州市东之俊服装有限公司任服装设计,该公司主要经营专业制服,对于我来讲,制服设计又是另一个领域的挑战。
制服主要讲求大方,得体,时尚,价格合理,充分展现穿着者身上优点,掩盖缺点。
2021年至今本人在广州市_______服装公司任设计总监,该公司主要经营出口时尚休闲服装。
该公司经营范围较广泛,男女的成人装和童装都生产,公司主要负责设计,然后提供样衣由客人看款下单,这样要求设计团队知识专业面更广泛,由于是批量生产在设计过程中必须要考虑到成本问题,为了达到客户要求有时候要更换价格较便宜的面料,和在工艺上更换更平宜的做法,但又不能影响整体效果。
在多年的专业技术工作中本人为企业解决了多项技术问题和难题保证了产品的质量及企业的经济效益。
具体项目如下：
一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题
2021年4月我们公司承接了一批保安制服。
客户要求注重形象大方要合体又要有一定的活动量,套码生产。
但在试身的过程中有个别人裤子出现大腿围处形成紧绷绉纹的现象,穿着后效果不理想。
经过跟板房纸样师博沟通,研究,发现出现此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。
解决方法：
在前/后幅纸型增加肋边的宽度,同时增加浪下持出部分。
经过修改该批次订单顺利完成领导一致好评。
二、解决女裙后腰下横褶皱的问题2021年3月我们公司接了一批_______证券公司分公司的制服。
由于是服务行业客户要求大方得体简洁中突出优雅。
在试身的过程中有个别人在裙的后腰围下起横皱纹;这个位置出现皱纹是裙的后中心腰线使用过长而引起的。
解决方法是：
先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来再以珠针固定然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。
该批次订单完成后客户非常满意并把外地_______证券分公司制服也承接下来了。
三、女装棉衣帽边毛料技术改良2021年5月,公司接到了一张出口女装棉衣订单,数量x件,由于单价问题同客人无法将合同签定下来,最大原因是帽边用的是真毛,一条真毛成本价已经是x元/70cm,为了减低成本,我们建议客人将帽边真毛由原来的帽边至帽边,更改为在帽脚位前中加搭位,这样原来真毛用量减短了,成本也可以降下来,对整体外观影响也不大,而且又加强了保暖功能,真毛成本降低了x%,经过客人同意,合同签定下来,公司在原来利润上还赚多了x多万。
客人也非常满意。
四、关于50d过胶风衣布产生化学作用沾色的问题2021年6月我们公司接到一单外资公司的定单：
50d过胶风衣。
在生产的过程中车间发现了面料
童装店实习暑假社会实践报告
院系：
经济学院姓名：
李_______童装店实习社会实践报告年级：
202x级专业：
国际贸易与实务（专）学号;20__03027______________班级：
2班实践单位：
枝江巴拉巴拉童装店实践时间：
实践报告正文:
一实践目的：
参加社会实践是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。
一次亲身经历的活动能让我们更新观念与时俱进吸收新的思想与知识。
为了更好的融入社会生活实践是非常有必要的。
我想利用这次寒假这充分而有效的时间去多多了解社会故而想找一家服装店做一名导购。
二部门概况及发展情况：
巴拉巴拉BalaBala是中国环境标志认证产品第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。
中国最受欢迎的十大童装品牌浙江品牌产品。
三实践内容1、找工作以前总以为偌大一个枝江招聘启事贴得到处都是理应很快就能找到工作的。
却发现我和同学找了半天之后碰到的闭门羹……不计其数。
终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费我们共找到了两份工作。
一份工作是在“巴拉巴拉”BalaBala卖童装第二份工作则是在一个健身房做销售推销年卡。
最后我选择了童装店的导购员。
2、体验工作的第一天和老板商量后我们被安排上四个全天班（9：
00-21：
00）其中包括试用期三天若试用期期间表现不好将被无条件辞退。
第一天我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量）并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来打包后退回厂家。
我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物还要一边接待进店的客人即使在这样的季节也累得满头大汗。
晚上下班的时候整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了看着一天的劳动成果倍感欣慰。
我需要尽快熟悉店里的商品才能自己做销售继而积累销售经验。
第二天我知道了一些最基础的小常识销售童装意思一门学问啊！
知道了放在仓库里的货必须按小号在上大号在下的顺序摆放这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。
而同样款式的必须放在一个货柜里。
为保证挂面的美观和谐应注意选择不同款式色彩协调的衣物并适当添加帽子、书包等配件。
比如叠版也是展示衣服的一种形式把衣服的亮点呈现出来比如图案字母和花纹。
到了季末大量的商品需要紧急促销应总公司的安排开始压低折扣原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售最大限度的吸引消费为此广告是比不可少的除了租用广告车宣传以外还有便捷有限的发传单的形式。
为了尽快把传单发完我们想出一个好方法把传单放到手提袋里发给路人。
路人愿意接受免赠的手提
袋。
故而乐意去看我们袋里的传单。
所以一举两得。
“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。
其实就发传单而言我才深刻体会到如何把发传单变成一件简单的事。
由你给别人变成别人需要你给。
也许这只是一个简单角色的转变吧。
果然广告宣传取得了不错的效果进店的顾客逐渐增加短短的一个下午我们的销售额就达到了7000元。
啊真是有成就感啊！
特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时付帐时心情溢于言表。
都在忙碌状态头晕嗓子也快哑了。
悲剧的是我还是穿着一双高跟鞋下班的时候才意识到痛的快受不了。
这一天让我知道了。
不仅是我而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。
其实导购员也不简单一行有一行的难处。
也许这是应了那句话吧！
万事开头难。
我相信只要开好了头万事皆顺。
又一天的工作顺利结束。
虽是拖着疲惫的身子回家的但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。
一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己原来自己也可以做得很好。
所以要继续奋斗啊。
正常上班时间（8：
00—14：
20）早起去上班8:
00开门营业我们得在顾客来之前把橱柜清理干净衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作得全部做完。
然后基本上9:
00左右顾客会陆陆续续的上门。
然后扣响我们的第一单生意。
就在这样的等待中与工作中我们尽力给顾客提供最满意的服务。
挑款式、选颜色、拿尺码别完条码我们导购的任务就算基本完成。
还有要记得送顾客出门这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感这一点至关重要。
在工作中不知不觉就到了吃中饭的时间又然后在同事来接工作的班我们就下班了。
一天正常的工作日就这样顺利闭幕了。
对导购岗位的认识1导购的定义引导顾客选择服装搭配指导顾客专业的洗涤保养方法。
是公司企业文化最直接的传达者是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。
2导购应该具备的素质abcd良好的心态和健康的心理高度的责任心关注细节从小事做起。
尊重他人信守承诺热情周到的顾客服务精神3导购工作职责a顾客的导购服务提供优质服务b产品的陈列调整和清洁c店铺环境日清和周清
我们巴拉巴拉员工守则为了保持卖场形象：
你可以美一点你的行为要更要美一点不要靠在货架或墙壁上更不要有撑腰或抱臂等行为。
为了提高你的业务水平：
你必须对每款、每色、仓库都熟记打电话发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。
为了你上班不是很累你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物其实简单也很美！
卖场就是我们的舞台卫生也很关键卖场清洁环境怡人是做好销售的第一步。
可能有许多你不喜欢的顾客也不要有太多抱怨这是对你能力和耐心的考验。
把每一名顾客都变成你的准顾客也对你自己是一种挑战。
只有喜欢挑战的人才是最容易成功的人。
如果这些你都做好了这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富因为你可能进步了不少。
即便你从这里走出去你也会很优秀。
努力吧！
四实践结果1仓库的货号一定要对号入座只有在管理好仓库的情况下所有的销售才有保障否则无从谈起。
2对店里的所有衣服的款式价格要了若指掌。
风格货号要十分熟悉。
3对服装外贸一行有了初步的了解。
而且对衣服的面料有了基础知识对销售技巧和营销手段都有所了解。
4每一次的销售都是一次历练的过程每次与不同顾客的相处都是一次小小的挑战所以我一直庆幸我自己的小小成功。
因为巴拉巴拉员工守则里有一句话：
即便你从这走出去你也会很优秀。
五实践总结或体会
1、经验与人沟通耐心+微笑=成功。
首先在每一次与顾客的接触中都应面带微笑就像那句话中所说的“你可以拒绝一切唯独不能拒绝微笑”。
然后无论顾客试穿了多少件衣服花费了多少时间我们必须做到的是保持耐心。
这样具备了最基本要求后我们就可以做到自信、大方然后有条不紊的服务。
这些都是一名导购的成功开始。
产品的推销（销售）对不同顾客。
学会不同价格不同样式的衣服。
在熟悉仓库的情况下给客人介绍时尽量由低价向高价推销。
必须得有一个循序渐进的过程。
如果一开始就介绍高价而且折扣还那么“不合理”让人不敢接受。
因为BalaBala是一个品牌是森马服下一个专门的童装品牌。
所以价格也有所“值”。
2、感情（人际关系）在这次实践中我和我们同事们共同努力终于为公司拿下出色的业绩。
也许是合作的力量大吧！
第一天便杀出1.6万的销售额而接下来的几天我们也分别卖出了1.3万、1.2万的好成绩。
她们亲切和善友好。
让初出茅庐的我由生手变成了能手。
不得不承认在这方面她们是我的老师不断实践受益匪浅。
在这个店里我们中有四名长期员工三名假期工工我们这样默契配合着积极工作者在卖场上独撑一方属于我们自己的舞台。
3、自我价值的提升通知这次寒假社会实践我感觉自己真正的长大了。
在没有老师同学的指点下把一切事情都要学会与同事与老板一起尝试着解决而更大一部分还得看你个人的处理问题的能力。
而这一点在对待顾客问题上得到了充分体现。
因为不同的顾客要求不一样而且喜爱、性格、说话方式、语言各有所异。
所以必须自己学会处理学会灵活处理。
而这次实习让我对服装行业有了基本的小小的了解在以后做外贸方面攒下了一点小小的资本一步一步在不断提升自己吧！
吃苦不怕困难敢于挑战这才是一个真正有理想的青年。
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