红酒网络营销策划书.docx

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红酒网络营销策划书

红酒网络营销策划书

　　篇一：

红酒网络营销策划方案

　　二、红酒环境分析

　　1国内红酒市场分析2目标消费群

　　营销设计思路

　　1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：

　　国内红酒网络营销不完善广泛的客户资源超越传统营销模式王朝红酒的品牌优势

　　二、红酒市场分析：

（一）国内红酒市场潜力

　　1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计到20XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

（二）竞争者分析

　　每年张裕产品销量增长率为

　　16%，销售量收入每年增长

　　率为20%。

长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。

王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（三）项目使命

　　我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。

对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

三、营销方式：

　　1、目前王朝采用的是传统的营销方式：

主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；

　　2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

　　3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：

与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：

选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

　　（3）质量优势：

公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

　　（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、产品分类

　　五、物流配送

　　王朝红酒的销售及配送网络：

遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

六、网络营销目标客户群

（一）主要客户群：

全国各类协会1、选择理由：

（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；

（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门

　　的促销活动。

2、主要目标顾客

（1）中国烹饪协会：

通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。

（2）中国餐饮行业协会：

同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。

　　（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。

因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

　　（4）中国保健协会：

是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。

所以可在此网站推广。

（二）辅助客户群

　　中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者七、促销方案结构

　　主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：

冠名赞助。

　　促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我

　　篇二：

　　课程

　　系

　　专业

　　班级

　　姓名

　　学号

　　任课教师

　　学年学期

　　20XX年2月29日

　　目录

　　一、本文前言…………………………………………………………1二、红酒环境分析………………………………………………………11.行业分析……………………………………………………………22.消费者分析……………………………………………………………2三、营销策划……………………………………………………………31.产品线设计……………………………………………………………32.网络营销策划方案……………………………………………………4四、经费预算……………………………………………………………41经费预算说明…………………………………………………………52.方案预算…………………………………………………………5

　　一前言

　　随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。

　　营销设计思路

　　二红酒环境分析

　　1.行业分析

　　中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。

据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。

而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产

　　销双方共同培育市场。

从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。

　　20XX年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长%，但环比20XX年1-8月份下降了个百分点。

尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。

据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。

　　2.消费者分析

（一）个人消费者

　　在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。

在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。

红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品

　　当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。

还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。

文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群

（二）批量定购群

　　中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。

　　大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者

　　三．营销策划

　　1.产品线设计

（一）产品分类

　　2.网络营销策划方案

（一）推广方式设计

　　初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销，创办品牌红酒家园（商家为顾客制造优雅气氛的环境，消费者可以自选红酒档次年份规格，可休息闲谈，可商务签约）其他平台推广：

　　在新产品推出时召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象。

　　参加大型展会，把我们的产品列入展会内容，并提供产品实物和详细资料。

　　篇三：

威士葡萄酒网络营销策划方案

　　《网络营销》情景试题

　　请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。

　　【企业介绍】

　　威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。

环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。

其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。

　　A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右；

　　B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体，价格在500元左右；

　　C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

　　威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。

目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。

　　该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。

此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。

红酒会所下设：

会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。

威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：

VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

　　随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。

假设你是该公司营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。

　　【要求】

　　你的营销策划方案可以包括以下部分：

　　1.建立网站（营销型网站建设相关内容），产品定价（单品定价，组合产品定价）；

　　2.活动推广（节日促销，限时折扣等等）；

　　3.微博营销模块：

包括如何吸引粉丝？

开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等；

　　4.团购模块：

可以选择一款或多款产品与团购网站合作，那么选择哪种产品？

理由？

针对这款产品如何定价？

是否可以跟其他企业合作，比如：

是否可以与提供红酒互补产品或

　　服务的公司合作（例如生产高脚杯的企业）？

　　5.电商平台推广，是否要选择多平台策略？

——进驻天猫（淘宝商城），京东，当当等平台等；

　　6.网络社区营销：

SNS社区营销，博客社区营销，综合型社区营销（天涯，猫扑），垂直性社区营销（大众点评网）。

——如何在社区中展开口碑营销。

　　PS:

以上1—6，根据自己的兴趣和知识面任选几个模块，没有定量要求，但是要注意写作深度的控制。

也可以根据你自己的知识面往外扩展。

　　威士葡萄酒网络营销策划方案

　　1前言

　　在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。

酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进酒类企业飞速发展。

网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。

威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对该企业既是机遇又是挑战。

网络营销也产生于消费者价值观的变革：

满足消费者的需求，是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。

利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

　　2背景分析

　　市场分析

　　葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。

数据显示，中国葡萄酒市场近几年来一直以15%-20%的速度增长，中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。

但在我国葡萄酒的人均消费时数量仅是当前世界水平消费的5%。

现在，我国葡萄酒市场小，人均消费水平低，较低的消费基数与巨大的市场需求潜力，决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

　　企业分析

　　威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于河北张家口。

环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，具有良好的糖酸比，可以酿造出高品质的葡萄酒。

　　威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，在全国的主要省会城市有总分销商，在其之下有经销商。

此外还建立了威士红酒会所。

红酒会所下设：

会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。

威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：

VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

　　产品分析

　　威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。

A系列葡萄酒主要针对高端消费群体，价格在1000-20XX元左右；B系列葡萄酒主要针对中端消费群体，价格在500元左右；C系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。

　　3网络营销

　　网站营销

　　网站建设

　　网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。

因为网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强大的营销功能，因为如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。

　　首先就是要定位网站的整体风格。

这对网络营销来说是非常重要的一个环节。

“风格”是抽象的，是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。

采取统一的页面风格，删除网站首页大量图片和flash，网站底色以威士葡萄酒系列产品颜色为主调，追求简洁大气，绿色无污染的页面效果。

一反面给予客户清新深刻映像，突出产品特色，另外一方面加快首页打开速度。

同时应该申请一级域名，简化域名，以便客户搜寻和搜索引擎的收录。

　　再次，建立信息反馈制度。

设立网站24小时客服，保证客户反馈信息能几时收集处理，定时统计网站的浏览量，收集注册用户信息，发展潜质客户。

　　网站推广

　　1.加入大型网站的搜索引擎，如新浪搜狐白度等

　　2.初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取

　　3.诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

　　4.等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装

　　5.从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场

　　邮件推广

　　电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识。

越来越多的调查也表明，电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。

　　首先，邮件期刊定期发送。

不宜时间太长，易被遗忘。

不宜时间太短，易引起客户反感，最终退订，流失客户。

推荐半月一期。

其次，邮件内容精美。

电子期刊以介绍本企业的新产品，新动向为主。

邮件底色与门户网站保持一直，要求精致，简约，生动，有吸引力。

再次，将本企业电子期刊与垃圾邮件严格区分开来。

电子期刊中要有退订按钮，电子期刊开头附有接受邮件者在本网站注册的ID和部分信息。

　　微博营销

　　微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。

很多商家和企业都认识到网络推广的重要性即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。

但是微博作为博客的延伸更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。

　　微博有奖竞答。

微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的资金。

我们可以发布了一个小的推广活动。

在连续的几周之内，每个小时都会问一个问题，回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励。

比如说产品试用装、产品会员卡等。

竞答活动结束后，正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。

它能帮助威士成长为一个更好的公司因为我们可以从客户那里直接获取反馈，而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。

我们为客户提供优惠，而他们则帮助我们完善我们的公司。

这是一种双赢的方式。

　　总而言之，威士葡萄酒公司要开发新的客户源，实现企业的长足发展，必须摆脱过去呆板的营销模式，跟上现代化脚步才能适应市场。

而这当中，网络营销无疑是最好的模式。

以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。

随着企业发展，企业网络营销必然将趋向专业化，精细化，这就需要企业进行整合营销策划，不断发展，不断创新。

这是威士葡萄酒公司网络营销的必要条件，将来也会是各行业现代化企业的必经之路