国际市场营销学练习题.docx

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国际市场营销学练习题

国际市场营销学练习题

　　一、填空题（每空0.5分，共12分）

1．国际营销的主体是＿＿＿＿＿＿＿，而国际贸易的主体是＿＿＿＿＿＿＿。

2．国际营销环境包括企业内部的＿＿＿＿＿＿＿和外部因素构成的＿＿＿＿＿＿＿。

3．国际营销调研中的抽样方法主要有＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿两大类。

4．企业进入国际市场的模式除了出口方式外，还有＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿可供选择。

5．按其易于变化的程度，对外投资环境大致可分为＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿两个方面。

6．跨国公司全球融资的战略目标是实现＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。

7．跨国公司转移价格的定价水平，可分为＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿两种情况。

8．企业的定价目标分为利润目标、＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。

9．服务商品的交换过程，既是生产过程又是＿＿＿＿＿＿＿，因此必须在＿＿＿＿＿＿＿直接进行交换。

10．营业推广的目标除了针对消费者、还有针对＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。

11．促销是一种＿＿＿＿＿＿＿竞争手段。

促销的实质是＿＿＿＿＿＿＿。

12．国外中间商按其是否拥有商品的所有权可分为＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。

　　二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的序号填在题中的括号内。

每小题1分，共30分。

）

1．国际贸易与国际营销的相同之处是（）。

A．市场调研

B．产品开发

C．促销

D．实体分销

2．“只要广告做很好，产品就能卖出去”，这是（）的体现。

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．营销观念

3．一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A．扩大

B．不变

C．缩小

D．不一定扩大

4．由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。

A．同一消费品偏好不同

B．同一消费品偏好相同

C．相同产品接受程度不同

D．产品接受程度无影响

5．下列行为中不属于政治干预的是（）。

A．没收、征用和国有化

B．本国化

C．政治冲突

D．外汇管制

6．营销学将国际市场上存在着的，有利于企业发挥竞争优势的未被满足的需求称为（）。

A．营销机会

B．投资机会

C．环境机会

D．现实机会

7．目标营销的前提和基础是（）。

A．营销组合

B．营销机会

C．环境机会

D．市场细分

8．目标市场是指（）。

A．产品销售的地区

B．产品销售的顾客群

C．产品销售的渠道

D．产品的销售目标

9．同类产品在不同国家可能归为不同的产品，因此在案头调研时应注意资料的（）。

A．可获性

B．可比性

C．可靠性

D．时效性

10．具有时效快、费用省，易于选择样本，但准确率相对较差的抽样调查方法是（）。

A．非随机抽样

B．随机抽样

C．简单随机抽样

D．分层随机抽样

11．相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A．地理标准

B．文化标准

C．经济标准

D．组合法

12．差异性营销的主要缺点是（）。

A．成本较高

B．风险较大

C．针对性较弱

D．资源浪费

13．下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A．粮食

B．服装

C．鞋类

D．化妆品

14．在产品生命周期的投入期，企业营销策略的目标一般为（）。

A．扩大市场

B．市场渗透

C．巩固市场占有率

D．创立名牌

15．按国际产品生命周期理论，创新国企业开发出口新产品在进入成长期后，其竞争重点一般放在（）。

A．本国市场

B．发达国家市场

C．发展中国家市场

D．任何市场

16．企业经营范围内的一些产品，由于价格、规格、款式等方面互有区别而形成的单独产品，称为（）。

A．产品系列

B．产品品种

C．产品组合

D．产品深度

17．对市场占有率较高，销售增长率较低的“金牛类”产品，企业应选择（）。

A．维持战略

B．收割战略

C．拓展战略

D．放弃战略

18．某汽车公司通过收购股份与控制现有的轮胎厂，以增强对市场需求的适应能力，这种增长战略属于（）。

A．前向一体化

B．后向一体化

C．横向一体化

D．双向一体化

19．某公司继成功推出“白猫”洗衣粉后，又相继推出“白猫”丝毛洗涤剂和“白猫”喷洁净等产品，这种品种属于（）。

A．品牌质量决策

B．品牌拓展决策

C．复式品牌决策

D．品牌重新定位决策

20．（）是定价的上限，（）是定价的下限。

A．利润、经验

B．需求、成本

C．经验、收益

D．变动成本、固定成本

21．邮电服务作为一种特殊商品，其交换形式属于（）。

A．有形提供，无形消费

B．无形提供，有形消费

C．有形提供，有形消费

D．二次提供，多次消费

22．企业通过在产品各要素以及营销策略方面形成区别于竞争对手的独特风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势，

这种战略是（）。

A．创新策略

B．差异化策略

C．聚集策略

D．兼并策略

23．通过转移产地，将公司的生产专业化分工扩展到国外，以实行生产的国际化配置，这种国外投资类型属于（）。

A．资源寻求型

B．市场寻求型

C．成本寻求型

D．机会寻求型

24．跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。

A．减缓市场变化

B．减轻税负

C．灵活调动资金

D．克服东道国政府的管制

25．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（）。

A．渗透定价

B．心理定价

C．差别定价

D．撇脂定价

26．信息传播的失误可能发生在信息传播过程的（）。

A．编码环节

B．解码环节

C．反馈环节

D．任何环节

27．公众性较差的促销手段是（）。

A．广告

B．人员推销

C．营业推广

D．公共关系

28．企业促销总策略如采用拉引策略是指（）。

A．以最终用户为对象

B．以中国商为对象

C．以广告为主

D．A和C

29．“开门第八件事，去买《上海电视》”，此广告的定位策略属于（）。

A．产品定位

B．功效定位

C．心理定位

D．观念定位

30．下列情况中哪一种较适合选择长渠道？

（）。

A．服务要求高的产品

B．单价低、标准化的产品

C．买主少而集中

D．企业实力雄厚、推销力量强大

　　三、判断说明题（判断下列各题正误，正者在括号内打“√”，误者在括号内打“×”，均需说明理由。

每小题4分，共20分）

1．定价是营销组合中唯一直接关系到企业投放在产品、渠道促销方面的费用能否收回并创造收益的因素，因此，价格因素比

非价格更为重要。

（）

2．推销不是市场营销最重要的职能。

（）

3．研究消费者购买行为是指研究消费者具体的选购活动。

（）

4．国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。

（）

5．市场细分对一般企业而言是微观细分，对国际企业来说是宏观细分的过程。

（）

　　四、简答题：

（每小题5分，共20分）

1．某生产卫生筷子的企业，在出口日本的卫生筷子上用日文烫上了星期一、星期二……，以及母亲节、××节等字样，结果销路大畅。

这个实例说明该厂对整体产品的哪一个层次增加了内容？

2．跨国文化差异给国际企业的哪些营销活动带来影响？

3．国际特许专营与一般许可贸易有何区别？

4．国际企业有哪些可供选择的产品包装策略？

　　五、分析题（每小题9分，共18分）

1．当问及二位化妆品企业的经理各自的经营任务时，第一位回答：

“我们是老牌的化妆器专业生产企业，生产和销售不同档次、多种品种的化妆品。

”第二位回答：

“我们在工厂里生产各种化妆品，在商店里销售美容和护肤的希望。

”

请问：

这二位经理的回答有何不同？

你赞成哪一位？

为什么？

　　2．我国某厂生产的自行车坚固耐用，款式新颖，价格适中，深受国内消费者喜爱。

该厂准备将自行车销往美国。

考虑到美国自行车市场的需求特点与国内不同，该厂设计了符合美国消费者需求的运动型自行车，委托当地一家资信好的商人做独家代理，采取随行就市的定价方法，并将国内的广告宣传策略直接延伸到国外市场以节省广告设计等费用。

试问：

（1）该厂采取了哪一种产品出口策略？

这种策略是否妥当？

为什么？

（2）自行车是否适合独家分销？

为什么？