做一个成功商人的标准41页.docx
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做一个成功商人的标准41页
做一个成功商人标准
商人的22条准则!
1.坚持看―1新闻联播。
要想把握经济局，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信和约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！
！
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！
虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：
00见面，那么你绝对不可以1：
50以前或者2：
01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！
而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么，你去义无返顾的吧！
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：
“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三他必须是个实在而且能塌实干事的人，其四他考虑得更多的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个共同利益高于个人利益；其五关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队（三人或三人以上）里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她（他）另谋高就，要么她（他）成为你的专职情人或者太太（老公），总之，她（他）已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：
与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：
其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
10.不要给你的女人讲你的商业细节无论这个女人是你包了的娼妓、二奶、还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节，第一你谈了可能她们也不懂，第二你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容，第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当作能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑甚至大到澳门游这些感情投入都千万不要单独记小黑帐，而财务帐面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子（记得找上家要税票正常抵扣就可以了），除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！
但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？
更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？
基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17.不要过多用金钱粉饰自己虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！
记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以一定意义上，现有的对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！
20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的，所以哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！
既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。
22.给自己留条后路，预防众叛亲离你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！
所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子（你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气），更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友（他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了）；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。
如何运营小公司
.........
一、此文的目的
（一）自己创业的经历
我是1997年接手**公司,一晃6年过去了。
自己姑且算作一个创业者吧！
（二）对于自己的成长
我也着部分创业者同样的典型特征及经历。
公司的发展速度达不到预期，人员流动频繁，每天忙忙碌碌，事务十分繁杂。
常常心分两头，一方面担心业务拓展，另一方面费用考虑内部人员管理，感到无法适从。
每天压力很大，自己虽是很努力，但成效并不明显，时常感到气馁，心想还不如打工，常常怀疑是否选择正确的生活工作道路。
二、产生如下问题的原因
（一）工作方面迷失
我仔细思考如上问题，感觉主要原因是因为个人创业，缺乏相应的指导、制约及资源。
反而迷失了方向及目标，今天想做这个领域，明天想做那个领域，只要嫌钱，什么都想做。
结果什么都能做一点，但什么都不精。
（二）错误的工作重点
创业者一般具有很强的能力及责任心，常会事无巨细，都想自己做到完美。
常会走到另极端，公司不论大小事务，统统插手。
自己非常繁忙，但工作成效很少。
（三）用人错误
心想自己公司小，雇用能力一般员工可节约工薪。
新人可以慢慢培养，刚毕业的学生也可考虑。
但由没想到由于这样同事可能没有经验，敬业精神也可能需要培养，自己花费大量时间去考虑“管理”及“培养”员工，但实际结果常常是人才没有培养出来，自己的业务能力也越来越差了（时间都花在管理他人身上，那有时间做好自己的本职业务）。
三、创业的目的
细心考虑，创业最主要目的有以下两点:
（一）生活及工作开心
正因为自己创业，所以有着更多的空间使自己生活及工作开心。
只有自己生活及工作快乐了，也才有条件使自己的家人及同事感觉到快乐。
（二）实现自己的价值
不断培养，充分发挥自己一技之长，不论销售打单，市场拓展，还是技术管理，只有自己术有专攻，才能更好发展公司业务，吸引其它类型人才与自己一起创业。
如果只想管理他人，到头来不光员工可能管不好，自己才华也在贬值。
四、如何使工作舒畅
（一）选人及用人
开办公司选人最为重要。
选人最基本的条件就是看起来“顺眼”，要选择与自己做人原则相似，不需要“管理“的人。
我选择同事标准如下：
A、一心想将工作做好，对于份内的工作从不推托（有主动性及责任心）。
B、专业从事某方面的工作（如销售，财务等），对其它工作不感兴趣。
C、为人宽容，善良，很能理解他人。
我觉得这样的同事是不需要管理，只要与其协商工作目标，大家通力协作便可。
这样的同事是比较难找，但只要用心一定找得到。
如果不具备以上品质，我是坚决不要.，否则自己可能每天要考虑，如何监督同事进度，协调同事之间的矛盾等，自己做好业务的时间及心情也将大打折扣。
对于用人，让人专心做其感兴趣的工作，不要今天安排其做这个，明天安排其做那事，弄得其无所适从，久而久之产生厌倦，工作效率就会降低，人也很难留下来。
所以需要常常与同事沟通那些工作是其感兴趣的，让其安心将其愿意也擅长的工作不断做得更好。
（二）创造工作氛围
小公司完全可像一家人一样工作和生活。
*中午可一起用餐，大家一起谈天，聊聊家长。
*公司里多放些花花草草，增加生活情趣。
*天气热了，可安排午休时间（半小时），让同事可打一个盹。
*时常找个名义搓一顿，增加营养。
*二三个月组织个户外活动，多多呼吸新鲜空气。
工作就是感觉到舒心，只有自己心情舒畅了才会有情绪为客户提供更加优质的服务
（三）自己本人术有专攻,不断发挥自己的能量
作为创业者，自己就是公司一个最为重要的支柱。
自己绝大部分的时间与精力就应花费自己的业务特长上（如销售，技术等）。
每天花费80%以上的时间去提升自己这个方面的能力及业绩，在能力不断提高及业绩增长中享受成就感。
如果自己很大部分花费在内部管理上，则多半是因为同事没有选对或自己工作重点就有很大的问题。
这些需要及时处理，与自己原则不同人请其他处高就，否则对别人及自已都可能是一种损害。
将行政事宜请财务及行政处理。
别人做起来效果可能比自己亲自做效果差些，但这些都不会影响公司的业务，但只要逐步改进便可。
但果这些问题不及解决，则会致受一方面自己业务能力越来越低，另一方面业绩也会大受影响，从而导致更多的问题与困难！
五、如何拓展开自己的业务
（一）公司要有独特优势
做公司时常要考虑我们想为客户提供什么样的服务,如何在这个领域形成独特的优势，这些便是自己公司存在的价值。
（二）资源及优势需要积累
就拿客户资源来讲：
查到一个客户信息就将其仔细的记下来，做好每次拜访记录，不断深入了解客户的爱好及想法，不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户就会越来越多。
（三）选择客户及合作伙伴
选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴，在一起认同感，并容易形成默契，如果与自己原则本来就不同，很难深交，想处起来也很别扭。
对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为，就不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。
吃亏只需一次，如果损失不大，就不必记较（自己应将重要放在如何发展公司的业务上，对不诚信的人也是很难也其讲道理），但他们也会再有机会与自己合作。
（四）对于项目的管理对于自己所管理的项目不要贪多，有一个就集中精力做好一个，让客户十分满意，不断积累优势及经验，就有机会不断接到更大的项目。
如果什么都想做，结果往往因精力分散，资源有限，导致漏洞百也，每天忙于四处救火，身心都会感到十分疲惫，客户也会因质量的原因对自己失去信任。
六、如何得到客户的信任
（一）信任银行中的存款
客户对自己的信任有点像小额定期存款，每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。
*将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长。
*出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然的美景
*多方搜集资料，回答客户提出的问题。
*将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。
*信守承诺，答应的事情就将尽全力做好。
每天往信任银行里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。
（二）要有思想内涵及生活情趣
没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。
*每天看看业内新闻，了解行业动态。
*每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体，还可与会员朋友一起聊聊天
*养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂食。
*每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可），但需要有特色（堤角的牛骨头，水果湖的襄樊炒鸡都不错）。
*每二月外出短途旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的九婉溪），亲近一下大自然。
*每年长途旅游一次（十天，云南，新疆），感受祖国大好河山，了解他乡的风土人情。
人际关系的55个绝招
第1招 认清人生的意义以及毕生所全力以赴的目标
为什么要这么拼命？
因为你必须对得起自己的良知。
想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的价值观；若是你连这个都摸不清楚，就很难去看透人生的意义，更不用说什么成就感了。
第2招 列举出截至目前为止的五件重大成就
知彼者，智也；知己者，大智也。
第3招 明白自己有哪些专长和资源正是他人所迫切需要
天生我才必有用。
无论你的专长是得自专业训练或是业余摸索，都可转化成一股强劲的“人际关系动能”，千万不要妄自菲薄。
第4招 挥别独行侠的日子
还想像小学生那样科科争第一？
别傻了，这个世界只有团队成绩，没有个人成绩，因此也没有所谓的“第一名”。
告别独行侠的生涯，你的人生将从黑白转为彩色，全新出发。
第5招 为自己建立自信，自助助人
人人都有改造世界的能力，你自然也不例外。
多参加一些活动，帮助别人，也是帮助自己。
第6招 拟定短期与长期奋斗目标，定期予以审视与修改
工作计划簿有用吗？
有，至少可以让一个人培养出三分钟的热度。
拟定目标不仅可以督促自己，也能让别人得知你有哪些需要。
只要你勤于跟别人沟通，那你的朋友自然就知道你有什么困难，进而藉着人际关系这张大网来帮你早日实现自己的梦。
第7招 绘出一张人际关系“网络图”，显现出自己在这项资源上的多样化与触角纵深
人际关系网的特色是：
每个成员都是老大。
如果你能保有最新版本的人际关系图，就不难得知在眼前这一刻该如何以自己为主角，来善用你的人际关系资源。
第8招 以一种相当专业化的方式来做自我介绍
在很多场合下，你所表现出的外在形象要远比你真正的本事来得重要。
第9招 以简洁得体又别出心裁的方式来做自我介绍
无论是在何种社交场合，想扩展人际关系的第一课就是要学会自我介绍。
要设法出奇制胜。
让对方牢牢地记得你，而且是记得正面的形象。
第10招 技巧性地打开话匣子
为什么我们经常错过了许多广结人缘的机会？
就是因为我们常把那些黄金时段用来绞尽脑汁，却还是挤不出一句合适的开场白。
无论是主动或被动去打开话匣子都能得心应手。
一旦你能达到这个境界，那无论把你丢在任何一个场合中，必都能迅速进入状况，随心所欲地去扩展人缘，为自己在生活与事业中，营造一个又一个绝佳的发展机会。
第11招 有必要时，就主动再做一次自我介绍
如果有人主动走过来跟你打招呼，那这一定是个大人物。
多练习一下“纡尊降贵”，经常不厌其烦地做自我介绍，你的人际关系通道将会愈走愈宽，也愈走愈顺。
第12招 看清他们的面目，牢记他们的大名
人们其实不在乎你对他们的底细了解多少，但很在乎你有没有仔细在听。
第13招 善于在社交场合做称职的主人
只要地球上还有人类，就不愁没有机会去表达你的善意。
第14招 乐于站出来为自己打知名度
想为自己打知名度并不需要不择手段；相反地，这有助于早日实现你的理念。
适度地推荐自己，才能让人得知在什么时候能够向你求助或请教，不致让你英雄无用武之地。
第15招无论与任何一个人打交道，总是待之以礼
即使人生苦短，用来学礼数也是绰绰有余了。
想出奇制胜，翻身做主人，不必舍近求远，先把你的台词练好再说吧。
第16招 名片必须是经过精心设计的作品
名片的功用是要让别人能想起世上还有你这号人物。
当别人想动用人际关系去搬救兵时，你这张名片就是一份很重要的线索，因此在设计上千万不要草率。
第17招 随时随地携带数量充足的名片
要上阵前，先检查自己是否已“全副武装”。
第18招 在情况适宜时，才递上名片
当你确信和对方有话可说之后，时机成熟时就应恭谨地奉上名片，相互约定日后联系与合作的方式，在这种稳固基础上所建立起的人际关系才能经得起
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