生态农业发展思路.docx

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生态农业发展思路

生态农业发展思路

方案简要

目标：

整合省内农特产品资源、创立品牌、传播品牌、生态旅游，

1、创立品牌（分析现有资源、、详细的市场调研方案，剖析竞争对手、锁定目标市场）

2、资源整合（整合思路、资源选择）

3、物流思路（仓储、运输）

4、营销方案（产品定位、打造VI/CI、目标市场调研、渠道划分、价格拟定、生态旅游等、实现精准定位、差异化竞争）

现状：

目前农产品流通市场形成了以农户、农民、农村合作社、农产品加工企业以及经销商为主要要流通渠道，以农贸市场和批发市场为载体的格局

模式一：

农户+（收购小贩）+批发商+零售终端

分为两种形式：

（1）存在中间商。

在中国的广大农村地区，正常都是农民将农产品收割之后就直接卖给小贩，而这些小贩直接将收购的农产品再转卖给下一级批发商，批发商再转卖给零售商，结束农产品流通。

这种模式的特点就是由于渠道单一，

（2）

（3）

（4）

农产品流通模式，此种模式的特点：

以超市为代表的零售终端与代表农户的农民合作社没有任何其他中间环节，二者以直供和直采的形式对接农产品。

超市凭借其自身资金、管理、技术等方面的优势参与农产品的生产加工与流通过程，并以其信息、技术、物流等方面为农业提供一条龙服务，使农户与市场之间无需流通组织也能有效连接，达到缩减流通环节，降低流通成本的目的。

二、资源整合、订单收购

模式一：

借助平台资源，发掘、整合省内各区域内各类农特产品，与当地政府、专合社建立互赢互信的牢固的合作伙伴关系，在充分的市场调研数据下，公司制定相关的收购品种、数量、品质的具体要求，与专合社签定收购合同，保质保量的完成的收购目标。

寻找代加工厂，进行分类整理、包装、存储等相关事宜

模式二：

借助平台资源，整合省内已有商标的农特产品，并将其纳入公司旗下，按照产品特性及流通渠道的不同纳入产品体系，形成统一品牌，多品项的格局。

（规定品种、品质，建立完善的标准体系）

（注：

此模式需为关联企业提供统一包装，注入公司元素）

三、打造品牌

农产品品牌：

即农业生产经营者以优良的产品和良好的企业形象并运用有效的经营方式集信息.资金.生产.销售.服务等功能为一体，制定总体营销计划，规划统一营销方案，开展整体营销活动等一系列有效手段的一项战略性长期行为。

农产品品牌营销现状：

1、经营观念落后，品牌意识不强.

2、大多数农副产品以初级形态面市，产品档次低，品牌形象差。

3、经营机制陈旧，未形成正规的农业产业化运作模式。

4、农业产业结构不合理，农业标准化程度低

农产品品牌建设：

1、以名创牌。

创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

2、以质创牌。

严格按照质量标准生产、提高产品品位。

3、包装创牌。

美化农产品外表

4、加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

5、做好品牌保护工作

四、营销渠道及策略

根据产品定位可分为以下几种渠道：

1、大流通渠道：

KA、经销商、

2、特通渠道：

大客户团购、礼品渠道

3、个人会员：

施行年、半年个人会员，制定套餐（时令果蔬随季变换，宅配到家）

4、生鲜电商：

建立自己的电商平台，通过网络媒体、平面媒体造势，提高知名度，打造微信平台，实现微营销

营销策略：

1、战略4组合：

“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”

2、战术4组合：

“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”

3、借力营销：

入驻第三方电商平台，京东、顺丰优选等

五、生态观光农业

目标：

依托协会资源、争取政府支持、结合产品营销、根据当地情况、建立绿色基地打造生态农庄、生态观光园区。

生态观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。

近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。

随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。

于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业—观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。

生态观光农业园主要是以发展养殖、种植园为最主要的经营项目，养殖和种植品种力求做到新、奇、特。

在养殖品种中，可引入市场销售情况较好、人人爱吃的动物及特色品种。

种植项目应引进速生、抗病丰产、好看、好吃，或外观奇特的产品。

在生态观光农业园内游客不但可吃到各种山珍野味，品尝到珍奇水果、蔬菜，还能看到各种动物表演，同时还能烧烤、垂钓、采果，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。

利润和效益是普通种养业的5至10倍。

注：

生态观光农业是以区域集合优势为基础、园区功能多样化（养殖、种植、观光、实践、童趣等）。

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（美国家庭农庄年入500万美金）

依托协会资源,与当地政府（最好为地级市以上）、与合作的专合社一起联手打造生态观光农业（距离市区20—30公里），以公司为主（主体、片区规划、），政府及专合社为辅，最好能形成片区规模（类似于成都三圣乡）。

打造生态农业观光园，不仅仅局限于寻常的垂钓、美食、采摘等等，也可同时依托现有资源进行拓展训练、会议（类似于十八步岛、薰衣草基地等等），