精编挑战杯商业策划书范文示例.docx

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精编挑战杯商业策划书范文示例

挑战杯商业策划书范文示例

　　挑战杯商业策划书

（一）一、市场分析

长期以来，由于生活水平低，国内居民消费的小家电很少，主要服务于厨房和卫生间。

据统计，目前国内城镇小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。

据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新房。

随着人们生活水平的提高和对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电的加速普及和升级将孵化出惊人的市场动力，小家电的市场发展前景非常广阔。

未来两到三年，中国小家电行业将进入发展黄金阶段，市场需求年增长率可能超过30%。

目前浴室取暖的小家电只有两种：

浴霸和加热器。

目前国内生产浴霸的企业有376家，预计国内销量在**400万台，在**550万台，在**700万台，销量超过10亿元。

在城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%（**年），国内消费者对浴霸的认可度高达82%，市场空间巨大。

浴霸在卫浴取暖设备上占据绝对优势，其中杭州欧普2004年销售额2.6亿元，市场份额排名第一。

目前浴霸和暖风机的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或代工，自主研发能力不强。

在中国长江流域地区，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡取暖一直是个大问题。

虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖用具。

据我调查，大家对这款产品印象不错，市场潜力巨大。

与浴霸和取暖器市场相比，该产品的销售市场至少在50-10亿元。

我们可以利用专利技术快速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来自中国家用电器协会《消费日报》）

第二，我们的目标

我们的目标是2006年生产样品并进入市场，发展10-15家地级以上代理商，销售额200万元以上，2007年销售额500万，2008年销售额2000万，利润率30%-50%。

第三，资金的使用

由于这款产品之前一直没有上市，样品试制和模具开发的初期成本比较大，估计在10-15万元；

各种证书、执照、商标：

5万元；

公司成立、购买相关办公用品、招聘人员、公司网站等。

10万元；

房租、水电、员工工资（半年）:

15万元；

参展及广告费：

10万元；

小批量生产成本（5000件）:

200-25万元；

营运资金：

20万。

合计：

100万元。

四.产品成本和利润分析

为了节约成本，降低投资风险，前期小批量生产以外包加工为主，生产设备暂不采购。

该产品主要包括：

桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座和密封圈。

其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元。

此外，产品包装、接线螺丝和运费的总成本低于40元。

批发价暂定80元，每份毛利40元。

预计两年后收回投资，有一点盈利。

（以上数据为接受调查的备件经销商，有向下浮动的可能）

动词（verb的缩写）销售前景

目前市场上没有类似的产品，产品的销售压力相对较小。

建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。

目前，我们已经接触了多家商家，初步达成了销售意向。

不及物动词合作方案

本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。

库柏的具体模式

因为这个产品容易制造，门槛不高，难免被模仿。

除了加强防伪，不断升级产品也是扩大市场的必要手段。

目前已经开发了两个样品，明年将推出3-5个新产品。

随着产品的升级，我们将在市场上站稳脚跟。

　　挑战杯商业策划书

（二）一、比赛目的：

为了培养大学生的创业意识，增强创业能力，增强大学生的创业竞争力，让更多的学生了解创业，参与创业，实现创业，我们计划在我校举办第一届大学生创业设计竞赛。

通过这个平台，学生可以学习更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。

同时，为了加强我院的校园文化建设，展示了我院和谐迷人的校园。

二.活动目的：

培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情，弘扬创业精神。

三.活动主题：

创业成功，挑战未来

四.竞赛组织：

主办单位：

安庆职业技术学院学生办公室、招生办。

主办单位：

安庆职业技术学院创业就业协会。

协办单位：

清职业技术学院院系。

赞助商：

动词（verb的缩写）地点：

安庆职业技术学院

不及物动词参与者：

安庆职业技术学院到处都是大学生。

七.比赛时间：

4月20日**-5月20日***

预（预）赛时间为4月15日-4月30日：

4月15日-4月25日为参赛队伍的准备阶段

；4月26日---4月30日是参赛团队初赛评审阶段，

　　决赛时间5月06日---5月20日：

5月06日---5月16日是进入决赛团队的准备阶段：

5月20日---5月25日是决赛的赛场角逐阶段。

　　八、参赛项目：

　　较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

　　九、参赛要求：

　　1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（如果以协会或系别名义参加比赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。

　　2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。

同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

　　3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。

　　4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。

　　十、作品要求：

　　在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。

　　1、核心内容：

　　包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

　　2、写作框架：

（1）概要：

创业计划概要一般包括以下内容：

公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）技术、产品与服务：

在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：

技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

　　（3）市场分析：

简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。

要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：

让同学们主动去查找相关资料。

（以下列举初步提纲：

市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。

）

　　（4）竞争分析：

从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。

必须描述以下两点：

竞争描述、竞争战略。

　　（5）经营策略：

制定经营策略须分析：

　　A、消费者的特点；

　　B、项目的特性；

　　C、企业的自身状况；

　　D、市场环境方面的因素；

　　（6）市场调查：

要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。

　　（7）经营策略一般包括以下几点：

描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

（）

　　（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：

生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

　　（9）财务分析：

以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

　　（10）关键的风险和问题：

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相

　　应的规避计划等。

　　十一、比赛赛程：

　　初赛：

各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。

（4月26日---4月30日）

　　决赛：

复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。

对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。

（5月20号下午）

　　十二、评审办法：

　　1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；

　　2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；

　　①、市场机会（10%）：

包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。

　　②、项目商业构想（10%）：

包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

　　③、管理能力（20%）：

包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

　　④、财务方面（10%）：

资金需求、收益预测、退出策略。

　　3、评委根据选手在正式（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；

　　4、总分（100’）=书面分（50’）+正式陈述（15’）+答辩（25’）+整体印象（10’）。

　　注：

其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。

　　十三、奖项设置：

　　获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。

（1）一等奖：

1个

（2）二等奖：

2个

　　（3）三等奖：

3个

　　（4）最佳参与奖：

1个

　　附：

　　注意事项：

　　1、请在规定时间内（见大赛通知）将初赛作品（一份）交至大赛委员会指定地点。

　　2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会），日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

　　3、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

　　安庆职业技术学院创业就业协会