精编挑战杯商业策划书范文示例.docx
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精编挑战杯商业策划书范文示例
挑战杯商业策划书范文示例
挑战杯商业策划书
(一)一、市场分析
长期以来,由于生活水平低,国内居民消费的小家电很少,主要服务于厨房和卫生间。
据统计,目前国内城镇小家电只有三四种,而欧美的统计高达37种。
据统计,中国每年至少有260万家庭搬进新房。
随着人们生活水平的提高和对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电的加速普及和升级将孵化出惊人的市场动力,小家电的市场发展前景非常广阔。
未来两到三年,中国小家电行业将进入发展黄金阶段,市场需求年增长率可能超过30%。
目前浴室取暖的小家电只有两种:
浴霸和加热器。
目前国内生产浴霸的企业有376家,预计国内销量在**400万台,在**550万台,在**700万台,销量超过10亿元。
在城市家庭中,浴霸的拥有率不到15%(**年),国内消费者对浴霸的认可度高达82%,市场空间巨大。
浴霸在卫浴取暖设备上占据绝对优势,其中杭州欧普2004年销售额2.6亿元,市场份额排名第一。
目前浴霸和暖风机的生产厂家多集中在浙江和广东,但多为小厂,多为仿制或代工,自主研发能力不强。
在中国长江流域地区,大部分房子都没有暖气,所以冬天洗澡取暖一直是个大问题。
虽然有浴霸和取暖器,但人们期待的是一种简单有效的取暖用具。
据我调查,大家对这款产品印象不错,市场潜力巨大。
与浴霸和取暖器市场相比,该产品的销售市场至少在50-10亿元。
我们可以利用专利技术快速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络。
(以上数据来自中国家用电器协会《消费日报》)
第二,我们的目标
我们的目标是2006年生产样品并进入市场,发展10-15家地级以上代理商,销售额200万元以上,2007年销售额500万,2008年销售额2000万,利润率30%-50%。
第三,资金的使用
由于这款产品之前一直没有上市,样品试制和模具开发的初期成本比较大,估计在10-15万元;
各种证书、执照、商标:
5万元;
公司成立、购买相关办公用品、招聘人员、公司网站等。
10万元;
房租、水电、员工工资(半年):
15万元;
参展及广告费:
10万元;
小批量生产成本(5000件):
200-25万元;
营运资金:
20万。
合计:
100万元。
四.产品成本和利润分析
为了节约成本,降低投资风险,前期小批量生产以外包加工为主,生产设备暂不采购。
该产品主要包括:
桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座和密封圈。
其中发热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元。
此外,产品包装、接线螺丝和运费的总成本低于40元。
批发价暂定80元,每份毛利40元。
预计两年后收回投资,有一点盈利。
(以上数据为接受调查的备件经销商,有向下浮动的可能)
动词(verb的缩写)销售前景
目前市场上没有类似的产品,产品的销售压力相对较小。
建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。
目前,我们已经接触了多家商家,初步达成了销售意向。
不及物动词合作方案
本专利项目为非职务发明,专利权归个人所有。
库柏的具体模式
因为这个产品容易制造,门槛不高,难免被模仿。
除了加强防伪,不断升级产品也是扩大市场的必要手段。
目前已经开发了两个样品,明年将推出3-5个新产品。
随着产品的升级,我们将在市场上站稳脚跟。
挑战杯商业策划书
(二)一、比赛目的:
为了培养大学生的创业意识,增强创业能力,增强大学生的创业竞争力,让更多的学生了解创业,参与创业,实现创业,我们计划在我校举办第一届大学生创业设计竞赛。
通过这个平台,学生可以学习更多的相关知识和技能,提高创业技能,激发创业热情。
同时,为了加强我院的校园文化建设,展示了我院和谐迷人的校园。
二.活动目的:
培养创业意识,提高创业技能,激发创业热情,弘扬创业精神。
三.活动主题:
创业成功,挑战未来
四.竞赛组织:
主办单位:
安庆职业技术学院学生办公室、招生办。
主办单位:
安庆职业技术学院创业就业协会。
协办单位:
清职业技术学院院系。
赞助商:
动词(verb的缩写)地点:
安庆职业技术学院
不及物动词参与者:
安庆职业技术学院到处都是大学生。
七.比赛时间:
4月20日**-5月20日***
预(预)赛时间为4月15日-4月30日:
4月15日-4月25日为参赛队伍的准备阶段
;4月26日---4月30日是参赛团队初赛评审阶段,
决赛时间5月06日---5月20日:
5月06日---5月16日是进入决赛团队的准备阶段:
5月20日---5月25日是决赛的赛场角逐阶段。
八、参赛项目:
较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等(包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域)。
九、参赛要求:
1、以创业设计小组(团队)形式参赛,大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位(如果以协会或系别名义参加比赛的,其创业项目应与其协会性质或专业相关联)和个人自由组合成创业设计小组,组成创业设计小组(每队最多5人),小组成员务必事先协商明确作品第一责任人;由参赛团队自愿聘请指导老师。
2、参赛团队提出一项具有一定市场前景,且具有一定实施可行性的技术、产品或服务,在深入研究和广泛进行市场调查的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计意向书、策划书。
同时能创造条件,吸引风险投资家和企业家注入资金,推动创业(商业)计划真正走入市场。
3、完成的创业(商业)设计意向书、策划划书要求有电子版。
4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求,不同的项目需要的资金不同,只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以,不作具体要求。
十、作品要求:
在预赛比赛时,要求撰写800字以上的创业项目意向书,主要是阐述创业意向和对此方面的理解等;在决赛比赛时,要求完成一份新的策划书,策划书必须严格按要求撰写。
1、核心内容:
包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等,现实可行的财务预算,明确的投资方式,管理队伍和公司介绍。
2、写作框架:
(1)概要:
创业计划概要一般包括以下内容:
公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
(2)技术、产品与服务:
在这里描述你的技术、产品/服务,包括以下内容:
技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
(3)市场分析:
简要叙述你的公司所处行业的市场特征,分析是否有新生市场,你将如何发展这个新生市场;你的公司在你选择的开发区域中的发展前景,这个行业的历史或历年的发展概况等。
要求从实际出发,可以在图书馆或网上搜索相关资料,提供相关的网站;如:
让同学们主动去查找相关资料。
(以下列举初步提纲:
市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。
)
(4)竞争分析:
从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发,该项目在市场上的优势,以及在竞争市场上的盈利能力。
必须描述以下两点:
竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略:
制定经营策略须分析:
A、消费者的特点;
B、项目的特性;
C、企业的自身状况;
D、市场环境方面的因素;
(6)市场调查:
要有实际的市场问卷调查,调查的范围要广,不能局限于校园市场,人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。
(7)经营策略一般包括以下几点:
描述你所希望达到的市场份额;描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。
()
(8)制定生产计划(主要针对制造业而言):
生产制造计划应包括以下内容:
产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
(9)财务分析:
以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
(10)关键的风险和问题:
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相
应的规避计划等。
十一、比赛赛程:
初赛:
各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品,由专家评审团选出进入决赛的作品,并向各参赛团队反馈评审意见和建议。
(4月26日---4月30日)
决赛:
复赛是创业大赛的最后一环节,是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。
对于选出初赛的团队,专家评审团再次进行评选出最优秀的,分别评出前三名和其他的奖项。
(5月20号下午)
十二、评审办法:
1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判;
2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%;
①、市场机会(10%):
包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。
②、项目商业构想(10%):
包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
③、管理能力(20%):
包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
④、财务方面(10%):
资金需求、收益预测、退出策略。
3、评委根据选手在正式(占总分的15%)、答辩(占总分的35%)和整体印象(占之分的10%)进行评分;
4、总分(100’)=书面分(50’)+正式陈述(15’)+答辩(25’)+整体印象(10’)。
注:
其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。
十三、奖项设置:
获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品,同时成为协会的储备干部。
(1)一等奖:
1个
(2)二等奖:
2个
(3)三等奖:
3个
(4)最佳参与奖:
1个
附:
注意事项:
1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。
2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会),日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。
3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
安庆职业技术学院创业就业协会