精编挑战杯商业策划书范文示例.docx

1、精编挑战杯商业策划书范文示例挑战杯商业策划书范文示例挑战杯商业策划书（一）一、市场分析长期以来，由于生活水平低，国内居民消费的小家电很少，主要服务于厨房和卫生间。据统计，目前国内城镇小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。据统计，中国每年至少有260万家庭搬进新房。随着人们生活水平的提高和对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电的加速普及和升级将孵化出惊人的市场动力，小家电的市场发展前景非常广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入发展黄金阶段，市场需求年增长率可能超过30%。目前浴室取暖的小家电只有两种：浴霸和加热器。目前国内生产浴霸的企业有376家，预计国内销量在*400万台，在*550万

2、台，在*700万台，销量超过10亿元。在城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%(*年)，国内消费者对浴霸的认可度高达82%，市场空间巨大。浴霸在卫浴取暖设备上占据绝对优势，其中杭州欧普2004年销售额2.6亿元，市场份额排名第一。目前浴霸和暖风机的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或代工，自主研发能力不强。在中国长江流域地区，大部分房子都没有暖气，所以冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖用具。据我调查，大家对这款产品印象不错，市场潜力巨大。与浴霸和取暖器市场相比，该产品的销售市场至少在50-10亿元。我们可以利用专利技术快速占领浴室取暖设备

3、市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来自中国家用电器协会消费日报)第二，我们的目标我们的目标是2006年生产样品并进入市场，发展10-15家地级以上代理商，销售额200万元以上，2007年销售额500万，2008年销售额2000万，利润率30%-50%。第三，资金的使用由于这款产品之前一直没有上市，样品试制和模具开发的初期成本比较大，估计在10-15万元；各种证书、执照、商标：5万元；公司成立、购买相关办公用品、招聘人员、公司网站等。10万元；房租、水电、员工工资(半年):15万元；参展及广告费：10万元；小批量生产成本(5000件):200-25万元；营运资金：20万。合计：100万元

4、。四.产品成本和利润分析为了节约成本，降低投资风险，前期小批量生产以外包加工为主，生产设备暂不采购。该产品主要包括：桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座和密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元。此外，产品包装、接线螺丝和运费的总成本低于40元。批发价暂定80元，每份毛利40元。预计两年后收回投资，有一点盈利。(以上数据为接受调查的备件经销商，有向下浮动的可能)动词（verb的缩写）销售前景目前市场上没有类似的产品，产品的销售压力相对较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络进行代理销售。目前，我

5、们已经接触了多家商家，初步达成了销售意向。不及物动词合作方案本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。库柏的具体模式因为这个产品容易制造，门槛不高，难免被模仿。除了加强防伪，不断升级产品也是扩大市场的必要手段。目前已经开发了两个样品，明年将推出3-5个新产品。随着产品的升级，我们将在市场上站稳脚跟。挑战杯商业策划书（二）一、比赛目的：为了培养大学生的创业意识，增强创业能力，增强大学生的创业竞争力，让更多的学生了解创业，参与创业，实现创业，我们计划在我校举办第一届大学生创业设计竞赛。通过这个平台，学生可以学习更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时，为了加强我院的校园文化建设，展示

6、了我院和谐迷人的校园。二.活动目的：培养创业意识，提高创业技能，激发创业热情，弘扬创业精神。三.活动主题：创业成功，挑战未来四.竞赛组织：主办单位：安庆职业技术学院学生办公室、招生办。主办单位：安庆职业技术学院创业就业协会。协办单位：清职业技术学院院系。赞助商：动词（verb的缩写）地点：安庆职业技术学院不及物动词参与者：安庆职业技术学院到处都是大学生。七.比赛时间：4月20日*-5月20日*预(预)赛时间为4月15日-4月30日：4月15日-4月25日为参赛队伍的准备阶段；4月26日-4月30日是参赛团队初赛评审阶段，决赛时间5月06日-5月20日：5月06日-5月16日是进入决赛团队的准备

7、阶段：5月20日-5月25日是决赛的赛场角逐阶段。八、参赛项目：较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。九、参赛要求：1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（如果以协会或系别名义参加比赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的

8、完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。十、作品要求：在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司

9、介绍。2、写作框架：（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网

10、站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）（4）竞争分析：从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。(5)经营策略：制定经营策略须分析：A、消费者的特点；B、项目的特性；C、企业的自身状况；D、市场环境方面的因素；（6）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。（7）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的

11、策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。()（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。（9）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。（10）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。十一、比赛赛程：初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。（4月26日-4月30日）决赛：复赛

12、是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。（5月20号下午）十二、评审办法：1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；、市场机会（10%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。、项目商业构想（10%）：包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。、管理能力（20%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、

13、实施计划的能力。、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。3、评委根据选手在正式（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；4、总分(100)=书面分(50)+正式陈述（15）+答辩（25）+整体印象（10）。注：其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。十三、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。(1)一等奖：1个(2)二等奖：2个(3)三等奖：3个(4)最佳参与奖：1个附：注意事项：1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。安庆职业技术学院创业就业协会