低影响开发雨水系统构建运营体系设计.docx
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低影响开发雨水系统构建运营体系设计
组织架构部门职能和岗位职责
1.组织架构图
2.部门职能和岗位职责
2.1产品运营中心
●负责组织制定并贯彻执行企业有关产品营销管理的经营方针、政策,组织制定并执行产品市场开拓活动,贯彻执行企业产品市场覆盖率增长政策;
●负责进行业务洽谈,编制产品销售计划,执行产品销售目标;
●负责用户关系管理,组织用户走访、客户接待,了解企业产品在用户中的使用情况、效果,负责用户来函、来电、反映意见的处理、反馈;
●负责组织进行产品市场容量、潜力、用户要求、使用情况的调查分析;收集产品市场动态信息,负责产品市场预测、市场开发的组织管理,掌握企业产品竞争能力及产品的发展方向;
●负责同质产品经营企业的生产能力、技术水平,质量状况,价格情况,市场竞争能力、发展状况进行调查分析,掌握了解竞争企业发展动态,根据市场反馈做出产品更新迭代研发方向建议。
职务名称
商务拓展部总监
所属部门
产品运营中心
直接上级
副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
15000(社保+基础薪资)
工作概述
负责公司商务拓展部整体市场营销、售后服务。
工作内容
1.在公司授权下,全面管理公司商务拓展部工作;
2.收集营销信息,分析市场趋势,负责组织制定公司商务拓展部营销战略与年度、月度计划,保证全面完成公司的目标任务;
3.组织拟订商务拓展部机构设置和内部管理方案,提高管理效率,规范销售流程,制定销售制度,完成销售目标;
4.负责搜集市场资讯,进行深入的市场分析,提供市场运作方向性的建议;负责与客户沟通、联络,巩固、扩大客户范围;
5.对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理;
6.制定销售预测、预算和相关人力计划,设计并实施市场拓展计划;
7.负责对区域销售进行评估、跟踪和管理;
8.负责考核商务拓展部各大区负责人的工作绩效和工作能力;
9.会同总经理和其他总监,制定和修改公司营销政策。
任职资格
1.学历要求:
市场营销或相关专业本科以上学历。
2.培训经历:
受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。
3.工作经验:
5年以上相关工作经验,2年以上环保行业营销经验。
4.能力要求
●对市场营销工作有深刻认识;
●具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
●有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,对本行业业务规则知晓、了解;
●具有出色的谈判能力和说服能力,熟悉各类商业合同,能够代表公司对外谈判并签订销售合同;
●能够独立制定市场开发及推广实施计划,制定并实施市场营销策略及预算,并对下属人员进行培训和监督;
●能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议;
●熟练操作办公软件。
5.个性特征
●性格外向、善于与人沟通;
●具有较强的观察能力和应变能力;
●具有高度的团队精神、强烈的进取心,乐观豁达。
职务名称
大区经理
所属部门
产品运营中心
直接上级
商务拓展部总监、副总经理、总经理
岗位定编
3人
薪酬福利
12000(社保+基础薪资)
工作概述
负责大区市场营销、售后服务
工作内容
1.参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2.制定本区域营销计划、分析销售目标,并对商务拓展专员进行销售目标的量化考核;
3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
4.负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司销售策略的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;
5.保证商务拓展专员模块工作高效率运行;
6.对所辖区域的销售资源及费用合理分配;
7.组织实施客户信息收集,建立区域客户资料库的建立与维护;
8.负责管辖区域的客户来访接待工作;
9.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
市场营销或相关专业本科以上学历。
2.培训经历:
受过市场营销、产品知识、企业管理、合同法、经济法等知识的培训。
3.工作经验:
5年以上销售实践经验,2年以销售主管工作经验。
4.能力要求
●能够独立组织客户开发与管理工作;
●具有较强的组织、计划、控制、协调能力;
●具有较强的人际交往能力;
●具有较强的领导管理能力;
●具备较强的独立工作能力;
●具备先进的管理理念、战略观念;
●具有较高的谈判技巧;
●具有较强的沟通能力;
●具有较强的综合分析能力;
●具有一定的亲和力;
●具备较敏锐的观察力;
●熟悉现代企业管理制度和管理模式;
●精通现代营销理论;
●具备较强应变能力和学习能力。
5.个性特征
●外向型性格;
●富有激情;
●团队意识强烈,善于与人合作;
●敬业具有奉献精神。
职务名称
商务拓展专员
所属部门
产品运营中心
直接上级
大区经理、商务拓展部总监、
副总经理、总经理
岗位定编
30人
薪酬福利
5000元(基础薪资+社保)
工作概述
负责产品销售市场拓展工作
工作内容
1.实施销售计划,完成公司销售任务;
2.建立客户关系,维护客户关系;
3.获取、汇总、更新项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态;
4.定期访问客户;
5.识别、捕捉、把握商业机会;
6.销售签单及收款;
7.客户满意度调查,并及时反馈;
8.获取有关竞争情况的信息,汇总有关资料;
9.独立或配合实际销售区域的公关、推广、策划工作;
10.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
市场营销或相关专业,大专以上。
2.培训经历:
受过管理学、经济学、营销学、合同法、财务知识、产品知识等方面的培训。
3.工作经验:
从事2年以上销售工作经验,相似行业1年工作经验,有成功业绩。
4.能力要求
●能够独立组织销售工作;
●有很强的掌握政府类客户的能力;
●具备较高的谈判技巧;
●具有一定的人际交往能力;
●了解先进的营销管理理念,战略观念;
●具备较强的计算能力、逻辑思维能力;
●具备较强的综合分析能力;
●具有一定的亲和力。
5.个性特征
●外向型性格;
●善于独立思考、富有创意;
●敬业、富有奉献精神;
●团队意识强烈,善于与人合作。
职务名称
大客户部总监
所属部门
产品运营中心
直接上级
副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
15000(社保+基础薪资)
工作概述
负责公司大客户部整体市场营销、售后服务。
工作内容
1.负责制定大客户部的工作流程规范、部门发展战略规划及相关规章制度,经公司批准后执行;
2.严格落实市场拓展工作,分析市场状况,正确做出市场销售预测,拟定年度销售计划、预算,分解目标及预算,制定市场拓展方案,申报批准并严格监督执行;
3.大客户部日常业务管理,有效管理大客户市场拓展用户数据,建立客户档案,审阅签订协议,正常销售沟通,产品培训;
4.制定有效的部门绩效考核制度,充分发挥员工积极性、主动性、创造性,提高工作效率;
5.负责跟踪成交客户,客户服务满意度;
6.负责制定、完善大客户开发规范、业务流程;
7.管理大客户销售团队,提高大客户开发率。
定期召开大客户部会议,协调各方面关系;
8.根据大客户专员的实际能力进行工作指导及销售支持;
9.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
市场营销或相关专业,本科以上学历。
2.培训经历:
受过管理学、经济学、营销学、合同法、财务知识、产品知识等方面的培训。
3.工作经验:
5年以上相关工作经验,2年以上大客户团队领导经验。
。
4.能力要求
●对市场营销工作有深刻认识;
●具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
●有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,对本行业业务规则知晓、了解;
●具有出色的谈判能力和说服能力,熟悉各类商业合同,能够代表公司对外谈判并签订销售合同;
●能够独立制定市场开发及推广实施计划,制定并实施市场营销策略及预算,并对下属人员进行培训和监督;
●能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议;
●熟练操作办公软件。
5.个性特征
●性格外向、善于与人沟通;
●具有较强的观察能力和应变能力;
●具有高度的团队精神、强烈的进取心,乐观豁达。
职务名称
大客户部专员
所属部门
产品运营中心
直接上级
大客户部总监、副总经理、总经理
岗位定编
3人
薪酬福利
8000(社保+基础薪资)
工作概述
负责产品销售市场拓展工作
工作内容
1.实施销售计划,完成公司销售任务;
2.负责重大项目的跟踪、谈判、销售;
3.参与重大项目的招投标;
4.负责重要客户的跟踪、维护;
5.获取、汇总、更新项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态;
6.获取有关竞争情况的信息,汇总有关资料;
7.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
市场营销或相关专业,本科以上学历。
2.培训经历:
受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。
3.工作经验:
3年以上相关工作经验,1年以上大客户工作经验。
4.能力要求
●能够独立组织销售工作;
●有很强的掌握政府类客户的能力;
●具备较高的谈判技巧;
●具有一定的人际交往能力;
●了解先进的营销管理理念,战略观念;
●具备较强的计算能力、逻辑思维能力;
●具备较强的综合分析能力;
●具有一定的亲和力。
5.个性特征
●外向型性格;
●善于独立思考、富有创意;
●敬业、富有奉献精神;
●团队意识强烈,善于与人合作。
职务名称
项目部总监
所属部门
产品运营中心
直接上级
副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
工作概述
项目管理,全程跟踪并监控所有项目的情况
工作内容
1.负责公司项目计划制定(项目立项、任务分解、进度和资源配置等),并初步审核项目计划的合理性;
2.项目执行监控(项目进度和成本控制情况、项目进展等),并定期向总经理汇报;
3.项目管理系统的设置(人员添加和禁用等);
4.协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
5.负责项目部整体运营、管理及发展规划制定和实施;
6.负责项目团队人员培养与发展;
7.负责对项目专员、技术总工工作绩效进行考核;
8.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
公路道桥相关专业本科以上学历。
2.培训经历:
受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。
3.工作经验:
5年以上相关工作经验,2年以上工程管理公司经验。
4.能力要求
●对市场营销工作有深刻认识;
●具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;
●有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,对本行业业务规则知晓、了解;
●具有出色的谈判能力和说服能力,熟悉各类商业合同,能够代表公司对外谈判并签订相关合同;
●能够独立制定市场开发及推广实施计划,制定并实施市场营销策略及预算,并对下属人员进行培训和监督;
●能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议;
●熟练操作办公软件。
5.个性特征
●性格外向、善于与人沟通;
●具有较强的观察能力和应变能力;
职务名称
项目专员
所属部门
产品运营中心
直接上级
项目部总监、副总经理、总经理
岗位定编
3人
薪酬福利
6000(社保+基本工资)
工作概述
项目全程跟进及协助,资料存档
工作内容
1.全面负责公司产品销售立项项目推进、协助工作;
2.收集、整理、汇总、报告有关项目推进遇到的市场反馈信息;
3.参加商业谈判,做好谈判记录相关涉及资料归档工作;
4.拟定项目相关合同;
5.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
市场营销等相关专业大专以上学历。
2.培训经历:
受过市场营销、管理学、经济学、决策学、合同法、财务知识、产品知识等方面培训;
3.工作经验:
3年以上商务销售支持工作经验,1年以上销售公关工作经验。
4.能力要求
●熟练操作办公自动化是被;
●有良好的文字表达能力;
●有一定的英文基础;
●工作严谨性强;
●工作条理性强;
5.个性特征
●性格外向、善于与人沟通;
●具有较强的观察能力和应变能力;
职务名称
技术总工
所属部门
产品运营中心
直接上级
项目部总监、副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
12000(社保+基础薪资)
工作概述
项目技术咨询工作
工作内容
1.为公司客户提供专业技术咨询服务;
2.对客户工程项目的JW工法实施进行评审,并编写评审报告;
3.根据客户要求和公司安排,参与专业会议,提供专业咨询意见,并编制相关纪要;
4.参加客户项目的现场踏勘,进行例行巡查,定期出具巡查报告;
5.受公司指派参加专业会议;
6.其他相关工作
任职资格
1.学历要求:
公路道桥相关专业本科以上学历。
2.培训经历:
受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。
3.工作经验:
5年以上相关工作经验,2年以上工程管理公司经验。
4.能力要求
●拥有公路道桥相关专业一级注册建造师、高级工程师职业资格;
●逻辑思维缜密;
●善于人际交往。
5.个性特征
●性格开朗,不沉闷;
●思想活跃,不较真;
●拥有团队合作精神;
2.2企划中心
●负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;
●负责公司产品企划工作的掌控,包括市场调研、信息搜集,组织、参与、指导企划及活动方案的制定,完成公司产品推广项目的整体策划创意、设计与提报,指导专案策划与设计;
●负责公司对外形象的建立与宣传,建立公司与相关部门的交流,建立公司与媒介的交流,完成公司品牌、产品推广宣传工作。
职务名称
企划部总监
所属部门
企划中心
直接上级
副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
12000(社保+基础薪资)
工作概述
统筹企划部对内对外工作实施
工作内容
1.参与公司对内对外企划工作,并对相关企划提出意见和建议;
2.下达实施公司批准的企划案;
3.企业形象策划与实施;
4.配合产品运营中心实施营销企划、促销企划、广告企划、服务企划;
5.配合产品运营中心、投资中心实施产品企划;
6.负责企业形象策划、品牌宣传等相关手册制作和实施;
7.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
工商管理、企业管理、市场营销等相关专业,大学本科以上学历。
2.培训经历:
受过策划学、营销学、领导科学、人力资源管理、财务管理等知识的培训。
3.工作经验:
5年以上相关工作经验,熟悉企划案的写作、实施和控制。
4.能力要求
●具备较高的智力和丰富的想象力;
●具备较敏锐的观察力;
●具有良好的协调能力;
●具备较强的计划、控制能力和表达能力;
●具有较出色的领导管理才能;
●具备先进的管理理念、战略观念;
●具备较强的独立工作能力;
●具备企划案实施能力
5.个性特征
●具有高度的工作责任心;
●善于独立思考,富有创意;
●善于与外界接触,以获取信息。
职务名称
组织建设策划经理
所属部门
企划中心
直接上级
企划部总监、副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
8000(社保+基础薪资)
工作概述
公司对内、对外组织建设工作策划与实施
工作内容
1.协助企划部总监研究、制定、实施公司发展战略和规划;
2.在企划部总监领导下,有目的分析公司发展及市场拓展策略;
3.在企划部总监领导下,分析经济、政治环境发展变化状况;
4.在企划部总监领导下,组织、协调外聘转接对公司发展方向的研究;
5.参与企业形象策划;
6.参与战略策划,提供信息支持;
7.实施公司组织建设管理具体策划项目;
8.协助高级管理层制定组织发展战略;
9.协助各事业中心进行项目可行性研究;
10.参与分析投资项目的可行性;
11.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
工商管理、企业管理、市场营销等相关专业,大学本科以上学历。
2.培训经历:
受过策划学、营销学、领导科学、人力资源管理、财务管理等知识的培训。
3.工作经验:
2年以上大中型企业战略策划经验,熟悉企划案的写作、实施和控制。
4.能力要求
●具备先进的管理理念、战略观念;
●具备较强的智力、观察力、想象力;
●具备良好的协调能力;
●具有较强的计划、控制能力和较强的综合分析能力;
●具备较强的语言表达能力;
●具备较强的沟通能力和执行能力;
●具备较强的独立工作能力;
●熟悉政府有关政策和行业发展趋势;
●具备较强的逻辑思维能力;
●具备较强的写作能力;
●具备较强的应变能力;
●具备较强的学习能力;
●具备企划案实施能力;
5.个性特征
●具有高度的工作责任心;
●善于独立思考,富有创意;
●善于与外界接触,以获取信息。
职务名称
市场策划部经理
所属部门
企划中心
直接上级
企划部总监、副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
8000(社保+基础薪资)
工作概述
统筹策划实施市场拓展工作
工作内容
1.负责公司营销广告的策划工作;
2.负责公司营销版块的公关、市场、战略合作、外联、客户关系等工作的组织和实施;
3.完成专业营销广告策划方案,并指导实施;
4.完成市场策划方案,并指导实施;
5.配合企划中心实施其他相关策划;
6.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
营销、中文、广告、新闻、传播或相关专业,大学本科以上学历。
2.培训经历:
受过管理学、市场营销、广告策划、公共关系、产业经济等知识的培训。
3.工作经验:
3年以上相关工作经验,独立实施策划的经验。
4.能力要求
●知识素养高,知识面广,知识结构合理;
●具备较强的组织、计划、控制、协调能力;
●熟悉各种策划工具、方法;
●具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础;
●对新领域的认知较强;
●具有较强的产品推广规划能力;
●能够制定团队的业务规划、人员管理体系和实施方案;
●具备较强的时间管理能力;
●具备对商业情况的分析和评估能力;
●计划、控制能力强,工作效率高,能够有效控制工作进度。
5.个性特征
●外向型性格;
●善于独立思考,富有创意;
●敬业、富有奉献精神;
●团队意识强烈,善于与人合作。
职务名称
区域市场专员
所属部门
企划中心
直接上级
市场策划部经理、企划部总监、副总经理、总经理
岗位定编
3人
薪酬福利
6000(社保+基础薪资)
工作概述
实施区域营销推广计划
工作内容
1.制定区域市场营销推广计划,并经批准后实施;
2.配合产品运营中心,提供区域市场公关工作;
3.建立媒体数据库,实施区域营销活动;
4.区域公司信誉管理和危机处理;
5.负责公司市场营销方面的公关和市场推广活动;
6.区域市场营销公司形象传播的策划和管理。
7.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
公共关系、中文、广告、新闻、行政管理相关专业,大专以上学历。
2.培训经历:
受过市场营销、公共关系、管理学、财务管理等知识的培训。
3.工作经验:
3年以上相关工作经验,独立开展区域市场拓展推广活动经验。
4.能力要求
●对现代营销和媒介公关有较强的认识;
●具有较强的独立开展市场推广活动经验和能力;
●计划、控制能力强,工作效率高,能够有效控制工作进度;
●具备较强的说服能力和洞察力;
●能够熟练使用办公软件、设备。
5.个性特征
●综合素质较好;
●责任心强,具备团队合作精神。
职务名称
市场调研专员
所属部门
企划中心
直接上级
市场策划部经理、企划部总监、副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
6000(社保+基础薪资)
工作概述
策划实施市场调研工作
工作内容
1.负责根据公司市场开发需求,编制市场调研方案和计划,经公司批准实施;
2.负责根据产品市场拓展情况,设计市场调研问卷及调研访谈表等一系列调研工具,经批准后实施;
3.负责开展市场调研、客户调研、同行调研、项目可行性调研,并定期汇报调研结果;
4.协助和配合开展产品推广和宣传活动;
5.负责编制市场调研报告,报公司审阅;
6.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
公共关系、中文、广告、新闻、行政管理相关专业,大专以上学历。
2.培训经历:
受过市场营销、公共关系、管理学、财务管理等知识的培训。
3.工作经验:
2年以上相关工作经验,有独立开展市场调研的成功经验。
4.能力要求
●熟悉各调研及分析手段、工具、方法等;
●具有较强的规划能力;
●计划、控制能力强,工作效率高,能够有效控制工作进度;
●能迅速落实既定的业务体系和实施方案;
●能够熟练使用办公软件、设备。
5.个性特征
●诚实敬业,工作严谨、细致;
●责任心强,具备团队合作精神。
职务名称
品牌推广部经理
所属部门
企划中心
直接上级
企划部总监、副总经理、总经理
岗位定编
1人
薪酬福利
8000(社保+基础薪资)
工作概述
统筹落实公司品牌推广计划
工作内容
1.根据公司发展战略,拟定公司中长期品牌发展规划;
2.制定公司品牌管理的规章制度和工作流程,并负责执行管理;
3.根据公司发展规划,制定年度传播策略和计划;对公司品牌建设提出战略性建议;
4.有效监督组织实施本部门日常推广活动,保持与媒体的良好关系;
5.多渠道品牌推广活动的组织、执行、总结、反馈和改进,不断拓展和丰富宣传手段宣传内容;
6.对公司品牌和产品的品牌形象进行包装,统一VI视觉系统;设计制作各种宣传资料、产品资料、传播性内容资料(产品画册、活动推广宣传品等各种传播有关的宣传资料);
7.品牌推广与公关,主持商务公关、媒介公关及危机公关活动,维护与公司有关机构、合作伙伴之间的关系;
8.负责各部门人员的管理协调;协调与其他部门的衔接工作;
9.其他相关工作。
任职资格
1.学历要求:
营销、中文、广告、新闻、传播或相关专业,大学本科以上学历。
2.培训经历:
受过管理学、市场营销、广告策划、公共关系、产业经济等知识的培训。
3.工作经验:
3年以上相关工作经验,独立实施策划的经验。
4.能力要求
●知识素养高,知识面广,知识结构合理;
●具备较强的组织、计划、控制、协调能力;
●熟悉各种策划工具、方法;
●具备基本的市场营销知识、传播学理论知识、广告理论基础;
●对新领域的认知较强;