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LED照明改造计划书11页word文档

上海欧士照明有限公司

一般说来，“教师”概念之形成经历了十分漫长的历史。

杨士勋（唐初学者，四门博士）《春秋谷梁传疏》曰：

“师者教人以不及，故谓师为师资也”。

这儿的“师资”，其实就是先秦而后历代对教师的别称之一。

《韩非子》也有云：

“今有不才之子……师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。

这儿的“师资”和“师长”可称为“教师”概念的雏形，但仍说不上是名副其实的“教师”，因为“教师”必须要有明确的传授知识的对象和本身明确的职责。

（上海恒烁光电科技有限公司）

教师范读的是阅读教学中不可缺少的部分，我常采用范读，让幼儿学习、模仿。

如领读，我读一句，让幼儿读一句，边读边记；第二通读，我大声读，我大声读，幼儿小声读，边学边仿；第三赏读，我借用录好配朗读磁带，一边放录音，一边幼儿反复倾听，在反复倾听中体验、品味。

关于LED照明产品合同能源管理模式推广产品的项目可行性报告

家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。

我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。

我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。

[注册地址]上海

[生产地址]上海市青浦区华青路733号

[国家、城市]中国、上海

[邮政编码]201907

2019年3月6日

一、项目背景

节能减排和低碳经济的政策及理念已经开始渗透到社会的每个领域，据统计，我国现有照明用电已占全部用电量的三分之一，对于通过照明节能改造达到节能减排的效果是目前最快捷和最理想的方法,并已引起各级政府及企业的高度重视。

为此,我公司作为一家注册上海面向全国光电领域的高科技企业和专业的绿色照明节能产品制造管理服务商,利用其专业研制能力和技术,可向市场提供免费设计、免费评估、免费使用的节能照明管理合作方案,该合作方案对用户具有零投入、零风险、零浪费、高节能、高收益的特点。

二、市场状况及解决办法

由于LED照明灯具的价格较高，用于改造一次性投入较大，这样使得LED照明的推广应用受到一定的影响。

为加快推广LED照明，我公司利用国际先进的能源管理模式“能源合同管理”来解决企业一次性投入资金改造的问题。

按照EMC运行模式，绿色照明节能减排项目资金，全部由我公司承担，企业在项目实施中零投入，零风险。

节省电费则由双方企业共同分享。

合同期满，企业还将无偿拥有全套现代化绿色照明设备的所有权和收益权，本公司提供长期产品维护服务，这使企业照明节电率提高到前所未有的60%以上，超额完成政府规定的照明节能15%的目标，绿色照明设备科技水平跨入全国乃至世界领先行列，实现了经济，社会和环境效益的多赢局面。

1、公司简介和公司业务

上海欧士照明有限公司成立之初，主要设计研发、生产的是LED广告显示屏和LED彩管封装加工。

与此同时，公司研发生产一些早期的LED照明产品。

由于显示屏产品大部分是定制设计，定制加工的产品，不成系列，难以形成连续生产。

公司早期的LED照明产品技术含量低,亮度舒适度及寿命与传统照明有一定距离。

在运作一年多后，随着LED发光芯片亮度的不断提升及我公司封装技术的成熟，公司做出了生产转型决定，主攻LED照明产品。

公司集中了七位技术研发人员，于2019年下半年开始研发能取代目前室内照明荧光灯的产品－LED平面光源日光灯。

但保留了LED的封装加工业务，经过近7个月的不懈努力，投入了大量资金和人力，终于在2019年7月份，研制出了全国乃至全球第一根平面光源日光灯，并取得六项技术专利。

之后又经过连续十个月的实验测试改进提高，利用现代化生产工艺确保了产品的质量和品质。

在大规模生产的前提下，产品的使用寿命达到5万小时以上。

二、LED产业背景

白炽灯荧光灯气体放电灯LED照明

第一代第二代第三代第四代

照明光源

光效（lm/w）

寿命（小时）

主要优点

主要不足

白炽灯

～15

～1000

无

光效低、亮度低、寿命短

荧光灯

～80

1000－10000

光效高、节能、非常适合室内照明

容易破碎，含有汞蒸气、不环保

气体放电灯

～110

～20000

光效高、亮度高、非常适合室外照明

含有有毒原料，不合适室内照明

白光LED

～90

30000～50000

寿命长、亮度高、体积小、节能、无污染

成本较高,性价比高

在能源危机日益突出的21世纪，我国的能源供给面临了巨大的考验。

以上海为例，每天用电量约为1200万千瓦时，其中每天只用于城市照明的平均约为25%，每年电费耗资上亿元。

中国到2019年照明市场将超过2000亿元，而全球照明市场在2000多亿美元的规模。

半导体照明（LED）技术的应用将为照明节能带来一场革命，如采用白光LED灯替代白炽灯可节能90%以上，代替荧光灯可节能60%以上，代替钠灯可节能50%以上。

如采用白光LED灯代替1/3传统照明灯，全国每年可节约照明用电相当于一座三峡电站的发电量，具有显著的经济和社会效益，对于缓解电力供应紧张局面、建设节约型社会更具有现实意义。

1993年，氮化镓系列的超高亮度发光二极管（LED）芯片的诞生为照明产业的革命带来了新的契机。

LED光源具有能耗小，寿命长，绿色环保等优、特点。

同时高亮度LED的出现进一步拓宽了其应用领域，使LED全色显示和采用白光LED照明成为可能。

在世界能源形势严峻的当今，LED光源产品的优、特点真正切合了当前的形势需要。

LED照明省电效率可达90%，寿命长达5～10年，使得采用白光LED是一种必然的趋势。

从2000年开始，各国纷纷启动国家项目给予引导和支持，美、日、欧盟皆由官方成立专案推行白光发光二极管照明，我国国家科技部也及时与世界同步，联系其它部委于2019年6月正式启动了“国家半导体照明工程”，国家发改委也立项投资100亿元支持此类产业的发展，并颁布了“半导体照明节能产业发展意见”为我国半导体照明产业的发展提供了良好的政策环境。

三、照明市场前景

根据统计，美国每年照明用电为6000亿千瓦时，约占用电总量的20％。

我国现在每年照明用电为2000亿千瓦时，如此庞大的用电量，对于能源紧缺的当今，各国都是不能承受的，美国能源部预测，迫于能源压力，到2019年前后，美国将有55％的白炽灯和荧光灯被LED照明灯取代，这样就可每年节约能源费350亿美元，日本政府立法规定，2019年以后，所有白炽灯和荧光灯禁止销售，全部采用LED灯照明，而我国若有1/3的白炽灯和荧光灯用LED照明灯取代，一年可节约照明用电1000亿千瓦时，减少约667万吨废气及尘渣排放量。

目前国内照明产业市场已达1500亿元，到2019年将达到2000亿元，半导体照明光源产业可占有的份额将达38.6％，为772亿元。

而全球著名市场调查公司StrategiesUnlimited的统计数据显示，2019年全球LED照明市场销售额为12亿美元，到2019年市场规模达到80亿美元，2019年至2019年由于LED照明大量应用到实际领域，市场规模将无可限量。

四，公司产品介绍

我公司研发，生产的白光半导体（LED）平面光源日光灯其定义为小功率LED室内照明产品。

它和目前大部分公司生产的大功率路灯，背光源装饰灯分属于不同的市场，同时和目前市场上常见的点状和贴片形式的LED室内照明产品相比更具独特的巨大的技术领先优势，甚至完全可以说是具有革命性的新一代LED室内照明光源。

1、日光灯结构

2、产品的技术独创性和优势

A、通用性：

通过产品的结构可以看到，发光模块可适用于任意LED数目的串并联组合，可和目前市场上常规荧光灯尺寸相一致，同时，为直接替换常规荧光灯提供独一无二的解决方案，又可根据客户的要求制作出不同类型、规格的照明产品。

B、恒功耗的供电方法：

驱动电源可适应世界上任何地区的照明供电电压，（可使产品在80v～260v之间正常工作）。

这又使该产品进入国际市场具备了极大的便利。

由于有了该恒流宽压的内置驱动电源，使本产品安装使用相当便捷（更换老照明产品只需拿下起辉器即可）

C、光衰的控制：

集成光源模块制造时，采用多芯片阵列的串联组合，可最大效率的提高光通亮（光照度），阵列组合的光源模块又通过高分子导热材料与散热铝材相接，最大效果的提高了散热效率，很好的控制了光衰。

（在正常使用期30000小时，光衰控制在25％以内）。

D、光电转换效率：

控制驱动电路功耗不超过总功率的10％，使光电转化率达到90％以上。

3、产品的特点

A、节能、照度高：

传统荧光灯的功耗为每支40w，而该产品仅为17w，在相同光照度的情况下，平面光源日光灯比传统荧光灯节能55％以上。

LED平面光源日光灯管与普通日光灯管照度对比表

高度

18WLED平面光源日光灯

40W普通日光灯

1米

245Lux

160Lux

1．5米

142Lux

110Lux

2米

89Lux

78Lux

2．5米

62Lux

60Lux

3米

51Lux

48Lux

B、寿命长：

LED平面光源日光灯正常使用寿命在3万小时以上，按照一天12小时使用时间，它可连续使用期为5～6年，而传统荧光灯的使用寿命为2000～8000小时（视产品质量及使用情况而定）。

品名

寿命

每天使用时间

使用期限

18WLED平面光源日光灯

30000～50000小时

12小时

8～10年

40W普通日光灯

2000～8000小时

12小时

1年左右

C、环保、卫生：

传统荧光灯会带有汞、硫等有害物质，废弃后对环境会造成严重的污染，并且传统荧光灯的工艺性造就了它会有频闪，对视力有损害，而LED平面光源日光灯没有有害物质，相当环保，而且不产生紫外线，没有频闪，对视力没有损害。

4、产品的新颖性和可靠性

本产品在研发的后阶段已申请了多项应用专利，并已得到受理，受理的专利有如下：

名称：

LED平面光源发光装置专利号：

201920199094.X

LED平面光源日光灯专利号：

201920190710.3

LED日光灯内置电源专利号：

201920199095.4

LED平面光源吸顶灯专利号：

201920190710.3

LED平面光源投射灯专利号：

201920190709.0

粉红色LED发光装置专利号：

201920199093.5

同时本产品也已获得上海市高新技术成果转化项目证书，并且产品的首批样品生产后既送往检测机构检测，已得到的检测报告有，国内权威的半导体产品检测机构－上海半导体照明工程技术研究中心对该产品各项性能，数据的测试报告，符合欧盟产品质量标准的CE认证证书。

五、市场当前的有利环境

照明市场是一个量多面广的庞大市场，它遍布人类生活的各个方面，目前的照明市场中，传统光源照明仍然占主导地位，但传统光源存在“耗能、寿命短，污染环境”等缺陷，显然不能满足现代社会发展的需求，也有违国家倡议的建立“节约型社会”采用“绿色光源”的号召。

今年以来，国务院相继发布了《国务院关于进一步加强节油节电工作的通知》和《国务院办公厅关于深入开展全民节能行动通知》两个文件。

并已于2019年10月1日起正式实施《民用建筑节能条例》和《公共机构节能条例》两个条例，这两个条例明确要求公共机构负责人应对节能工作全面负责，并规定公共机构应按规定进行能源审计，条例也明确要求公共机构办公建筑使用高效节能照明灯具，这一系列的政策引导为照明产品从传统光源向LED照明产品发展提供了强有力的政策支持。

近来一些大型公共机构（照明用电大户），如地铁、隧道、大型停车库、五星级酒店（四季酒店）、5A级写字楼（上海商城）都来与我们接洽，希望尽早试用上我们研发的新产品－LED平面光源日光灯。

六、节能案例分析

虽然比传统的荧光灯价格高出不少，但它的低功耗、长寿命已能使照明光源数量多，使用照明时间长的客户从中受益并接受，客户的受益情况做如下分析：

节能改造带来的经济效益分析

举例说明

假设一个中型超市，日光灯管使用数量为3000根，采用36W电感镇流器日光灯，其耗电功率为45W/盏。

按每盏日光灯计算,日耗电量为：

（8：

30-22：

30）14小时*45W=630W。

按年耗电量为：

365天*630W=230度。

3000根灯管一年耗电为230w*3000根=690000度，按每度电一元计算，每年电费达69万元。

五年电费是345万元。

从以上数据看出超市的运营产生的成本电费是占有一定比例的，通过降低照明用电部分的成本，也可间接提升超市的盈利能力，效果非常显著。

在正常耗损和发光效果相同的前提下，可选择普通节能的直管荧光灯（20W）和等同于其发光效果的LED灯（8W）进行比较。

目前，一盏普通节能灯的售价约为50元，LED灯的售价为260元。

以5万小时工作时间和电费（1元/度）计算，普通节能灯的电费为1000元，即（20瓦×50000小时）/1000×1元=1000；LED灯的用电花费为400元，即（8瓦×50000小时）/1000×1元=400。

然而在5万小时的测试下，普通节能灯需要更换10只灯管。

假设一盏50元的普通节能灯包括25元的灯具费和25元的灯管费，那么点燃5万小时费用为275元（25元×10管＋25元=275）；而点燃5万小时的LED灯只需要1盏，费用约260元。

在同时点燃5万小时后，普通节能灯共花费为1275元，LED灯则为660元。

由此看来，一盏LED灯将比普通节能灯节约615元。

将各房间用灯合计，所省费用将倍增。

我们来看，在同等功率下，即瓦数相同时，高效节能灯比普通节能灯更亮。

理论上，普通节能灯寿命约为5000小时，而室内LED灯的寿命可达5万小时。

从理论上讲，以每天用电5小时计算，它的寿命可达27年

从以上数据看出：

性能和寿命LED都优于日光灯。

按每盏日光灯改造分析：

日节电量为：

（45W-18W）*14小时=378W。

年节电量为：

378W*365天=138度。

使用寿命：

50000小时/（365天*14小时）=9.8年。

五年内节电量为：

5年*138度=690度。

按目前的电费：

1元*690度=690元。

如更换3000盏灯，五年可省电费207万元。

节能空间计算

环保效益

七、我们的目标客户

八、合作模式

1，客户采用能源合同管理模式改造（简称EMC）

EMC即“合同能源管理”

是一种新型的市场化节能机制。

其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式，基于合同能源管理机制运作，与愿意进行照明节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益的方式为客户提供节能服务。

由于LED照明灯具的价格较高，用于改造一次性投入较大，这样使得LED照明的推广应用受到一定的影响。

为加快推广LED照明，我公司利用国际先进的能源管理模式“能源合同管理”来解决企业一次性投入资金改造的问题。

按照EMC运行模式，绿色照明节能减排项目资金，全部由我公司承担，企业在项目实施中零投入，零风险。

节省电费则由双方企业共同分享。

合同期满，企业还将无偿拥有全套现代化绿色照明设备的所有权和收益权，本公司提供长期产品维护服务，这使企业照明节电率提高到前所未有的60%以上，超额完成政府规定的照明节能15%的目标，绿色照明设备科技水平跨入全国乃至世界领先行列，实现了经济，社会和环境效益的多赢局面。

EMC项目效益分配示意图

EMC项目实施流程

2，客户采用一次性投入模式

如企业单位客户在资金条件允许的情况下，建议客户采用一次性投入LED照明改造的模式，因为此模式能使用户以最短的时间享受节能减排带来的收益。

举例说明（以医院为例）：

比如一家医院所需要用到8W的5000支0.6米LED日光灯，，以医院每天亮灯时间24小时来计，每天耗电为8Wx24Hx5000/1000=960度，一年的电费为960度x30日x12月=345600元（电费以1元/度计）；正常普通节能日光灯20W每天耗电为20Wx24Hx5000/1000=2400度，一年的电费为2400度x30日x12月=864000（电费以1元/度计），这样每年节省的费用为518400元，以每支0.6米LED灯260元来计，总价格为一百三十万元，如果用能源管理模式（EMC）进行改造，预计可能需要将近2.5年时间收回成本；如果客户一次性投入改造，那总价格为一百万元，不到2年时间就可收回所有投入，此价差是因为企业有财务投资管理成本的预算，所以我们会建议客户在资金情况允许的条件下，一次性投入改造会更有利。

注：

以上计算方式请以当地用电单位企业实际测算为准！

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项目给客户带来的价值

除了上述价值外，项目还有来自政策的支持

国家层面的税收减免及财政补贴优惠政策（续）