户外广告商业计划书媒体运营项目建议书长沙.docx

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湖南XX广告有限公司

投资建议书

目录

报告摘要 1

第一章公司基本情况 5

1.1公司简介 5

1.2股东情况介绍 7

1.2.1股权结构 7

1.2.2股东介绍及变更 7

1.3组织架构与管理 7

1.3.1公司组织结构如1-3图示：

7

1.3.2组织结构与各部门职责 7

1.4内部管理制度 8

1.5人力资源情况 8

1.5.1公司核心团队成员介绍 8

1.5.2员工构成情况 8

1.6小结 9

第二章行业市场分析 10

2.1主营产品 10

2.2产品规格及应用趋势汇总 11

2.3行业概览 12

2.3.1广告产业发展模式变化 12

2.3.2广告产业地位强化 13

2.3.3广告发展新机遇 14

2.3.4流量分散促使全渠道营销 14

2.4株洲市及各区县广告行业的行业情况。

16

2.4.1株洲市及各区县广告行业概况 16

2.4.2株洲市广告政策与法规 16

2.4.3株洲市广告业客户分析。

17

2.5行业政策 18

2.5.1广告产业健康可持续发展政策 18

2.5.2广告产业支持政策 21

2.6市场容量 23

2.7市场竞争 26

2.7.1广告从业人员增加 26

2.7.2广告经营企业增加 27

2.8株洲市广告行业市场容量 28

2.9竞争优势 31

2.9.1运营模式成熟 31

2.9.2区域公关强 32

2.9.3专业团队运营 33

2.9.4产品多元化 33

2.10株洲市竞争对手情况分析 34

2.11行业发展趋势 34

2.11.1创意策划能力不可或缺 34

2.11.2行业集中度将逐步提高 35

2.11.3三四线城市广告产业价值凸显 35

2.12小结 36

第三章业务与技术 37

3.1产品销售 37

3.1.1客户定位 37

3.1.2客户需求管理 38

3.1.3营销渠道与商业模式 38

3.2技术研发 40

3.3公司各类产品销售额 40

3.4小结 41

第四章规划与发展预测 42

4.1发展规划 42

4.1.1茶陵区域市场规划 42

4.1.2醴陵区域市场规划 42

4.2历史财务指标 43

4.3财务预测 1

4.3.1投资方收益分析 2

4.3.1.1债权收益 2

4.3.1.2股债结合收益 2

第五章风险和对策 4

5.1成本风险与管控 4

5.2广告位空档风险 4

第六章投资方案 5

6.1企业估值与投资方案 5

6.2关键条款（适用股债结合） 5

6.2.15年内优先回本原则 5

6.2.2补本加息原则 6

第七章结论 7

报告摘要

项目基本情况

XXXXXXX

投资价值要点：

1、项目所属行业市场

公司所属广告资源类型主要是以政府引流社会资本参与的广告服务营销租赁行业。

随着经济全球化的发展，各个行业竞争加剧，全面覆盖和揽收消费者流量势在必行，因此高标准、全方位、多层次的广告推广显得尤为重要。

各省市乃至国务院发起从上到下的鼓励国内各区域经济发展，助力国内企业实施走出战略，大力发展和宣传推广民族产业品牌，因此，广告产业地位在国内经济发展中的产业地位逐步确立。

2、产品技术

公司产品技术主要是以小型太阳能自发电设施技术研发与生产为核心。

公司现有的产品以太阳能类公共基础设施为主，目前覆盖太阳能果皮箱、太阳能公交站牌、太阳能路灯广告牌等。

3、经营管理

l营销与经营

公司在市场营销方面积极创新，以获取并锁定客户信息资源为基础，以降低客户广告投放门槛为准则，以强化企业广告投放效果为目标，促使客户认可公司服务内容，完成客户的持续、深度合作。

因此，公司推出广告投放会员制，锁定客户信息资源的同时，降低企业广告投放成本，同时为降低公司资金风险，引进第三方进入，发挥经济杠杆调控作用，实现客户、企业与第三方的合作与共赢。

l售后与经营

为强化客户企业广告投放效果，公司建立从广告投放产品组合到投放效果调控的可数据化的看板式检测系统和多元化的产品调控组。

同时为降低售后服务成本，公司建立从预算到维护的区管组，按照责任到人、成本可控的原则进行区域广告负责制，打通从客户反馈到成本维护的多维度奖励机制，以保证客户广告投放质量和日常维护成本可调可控目的。

4、投资目的和预期效果

公司投资主要以拓展株洲市区域市场为核心，兼顾湖南其他几个地级市广告资源市场。

预计在株洲市铺设基础设施型广告位8000余个，覆盖太阳能果皮箱、公交站、高炮位、车身广告以及车身内置广告等。

企业往年财务数据

时间

2017

2018

2019

收入（万元）

309.5

280.7

260.5

净利润（万元）

247.2

215.2

204.5

利润率

80%

75%

77%

风险管理

u成本风险

由于我司是以政企合作的形式承建地方基础设施，从而取得基础设施的广告资源经营权，涉及材料成本、营销成本、人力成本、维护成本、综合办公成本等多项成本要素，若存在成本控制不当，会加剧成本经营压力。

措施：

1）实施计划细加管理，同时加强监督，专款专用；

2）采购流程系统化、标准化。

u市场风险

对于广告传媒行业来讲，广告位空出就是最大的成本浪费，因此为防止广告位出现空档期，降低空档率，防止广告营销滞后性。

措施：

1）加大营销力度与规模

2）引进先进的营销团队

3）营销前置，让市场营销与基础设施承建同步

投资建议方案:

公司针对株洲市场，做区域性专项开发主体项目融资，对于株洲市场整体投资估值950万元，其中融资资金400万元，力主以债权形式进行融资，适当考虑股债结合形式融资。

n债权融资

债权融资400万，融资利率按照年利率9%进行计息，五年后还本付息。

n股债结合融资方式

同样融资400万元，让出株洲的专项开发主体市场利润分红权20%，在投资方优先回本的原则下，按照年利率4.5%进行计息，若五年内投资方未收回本金额，按照以下方式结算，结算后仍享有未来专项市场20%分红权限：

第5年末偿付金额=（400-前5年内资方收益总额）/5×（1+4.5%）×5

第一章公司基本情况

1.1公司简介

湖南XX广告有限公司创建于2016年，位于雨花区，注册资金1888万。

主营业务涵盖广告位承建与新能源类太阳能公共设施广告位技术研发，公司广告位资源集中于车身广告、太阳能果皮箱广告、户外大牌以及公共交通相关领域广告资源，业务特点具有承接范围广、领域泛，是真正的多元化广告资源服务商。

公司拥有快速组建高质量的业务部、设计部、制作部、售后服务部及财务部的能力，具备完善的运营管理体制，能够为广大企业客户提供优质的广告服务。

公司按照标准化的服务流程，制定专业化的服务内容，从业务洽谈到设计、制作、上刊、拍检测照片及发布期内广告巡查，均有专业人员服务，保证每个客户的广告更加高效的传递给消费者。

目前公司已在株洲攸县投建太阳能果皮箱位1200余个，公交车候车厅70余座，投资总额950万元，可提供大小广告位2000余个。

公司自成立来，为各行业客户发布了精美的公交车身及车站广告、高炮广告等多种广告类型，取得客户的高度认可及信赖，并持续深度合作。

通过工作实践，秉持诚信服务、精益求精、客户至上的理念，确保让客户获得最具价值的广告服务体验，以“市场需求和客户利益”为指导方针，视客户品牌形象及产品推广为己任，为客户带来专业、高效的户外广告设计及推广服务。

1-1公司基本情况表

企业名称

湖南xx广告有限公司

注册地

法人代表

注册资金

资本金缴制额

认缴1888万元人民币

实缴资金

0

注册时间

2016年11月17日

企业类型

有限责任公司（自然人独资）

经营范围

广告设计;路牌、路标、广告牌安装施工;文化活动的组织与策划;项目策划;企业形象策划服务;策划创意服务;市场营销策划服务;企业营销策划;体育活动的组织与策划;商业活动的策划;大型活动组织策划服务;城市形象策划;城市及道路照明工程施工;城市规划设计;城市形象设计;从事城市生活垃圾经营性清扫、收集、运输、处理服务;建筑装饰;建材、装饰材料、金属及金属矿的批发;广告灯箱销售、制作服务、灯箱生产、发布服务、国内代理服务、国内外代理服务。

（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）

1.2股东情况介绍

1.2.1股权结构

调阅工商底档资料，截至2020年3月，公司股权结构如1-2表所示：

股东

股比

出资

出资实况

1.2.2股东介绍及变更

1.3组织架构与管理

1.3.1公司组织结构如1-3图示：

公司高管未在其他公司担任职务，也未在客户方有股份、任职，同客户方无亲戚关系。

1.3.2组织结构与各部门职责

由于能够用于开拓市场的资金限制原因，目前公司尚未建立完善的组织架构与管理团队，仅有以李、刘两位领导为核心的领导团队，全面负责公司运营、产品采购、市场拓展等工作，其他技术类工作内容如设计、广告制作等工作需求，均以供应商采购方式满足。

1.4内部管理制度

在公司管理层的领导下，建立现代化企业管理模式，实行分级管理，看板式管理制度。

在人力资源管理方面，面向全社会实行全员招聘，充分利用、合理组合社会人力资源为企业服务；强化企业管理，建立企业高效率的科学管理机制；劳动分配实行岗位工资加目标奖励，营销人员直接与销售挂钩分成的激励方法，为该项目长远发展奠定良好的组织管理基础。

以广告位运营为例，我司采取分区包片制：

公司做出正常情况下的运营预算成本，广告位运营维护人员仅需正常维护即可，如果年末运营维护成本未超预算，将对维护人员进行奖励。

1.5人力资源情况

1.5.1公司核心团队成员介绍

目前核心团队以李、刘两位股东为代表，核心团队信息介绍如章节1.2.2介绍所示。

1.5.2员工构成情况

公司拥有快速组建成熟团队的能力，但是由于目前公司市场有限，为控制企业成本，尚未组建大型团队，公司运营以李、刘两位领导为主，其他工作内容均采用供应商采购形式。

1.6小结

公司已经建立起从市场营销到维护运营及售后服务一体化的运营模式及风险规避措施，能够为专项区域市场开发提供运营保障，促使区域市场稳健拓展，保障项目投资收益可能性，是值得审核和考虑投资的项目类型。

第二章行业市场分析

2.1主营产品

湖南XX广告有限公司专注户外广告及公共交通领域媒体运营，致力于为客户开拓产品市场提供专业化的整合推广服务。

公司主要提供湖南各区域的不锈钢果皮箱广告、太阳能果皮箱广告、公交车内置广告、公交站牌广告、马路护栏广告、路引牌广告、高炮广告、灯箱广告等广告类项目资源。

目前已在全省十四个地州市设立营销站点，以努力实现“组织系统化﹑决策科学化﹑管理规范化﹑工作程序化﹑效率标准化”多品牌输出式产业发展方向。

部分产品类型2-1表

2.2产品规格及应用趋势汇总

产品名称

产品简介

应用现状及趋势

果皮箱

原材料：

不锈钢、镀锌板、钢板、铝型材等

整机尺寸：

2300*1100*480mm 广告视窗尺寸：

1450*940mm 果皮箱尺寸：

1000*700*480mm

国标热镀锌板1.2mm 

钢化玻璃5mm、6mm（常规为5mm） 灯箱外表处理180度高温静电喷塑

果皮箱广告具有应用广、环保效果强等特点，在去全国已经大范围推广，具有以下发展趋势：

1）太阳能供电

2）多功能阻燃

3）LED相结合

灯箱站牌

型号:

 BC-03

金属材质:

 其他

颜色分类:

 单双面灯箱单面滚动灯箱

尺寸: