会展营销实训项目模拟.docx
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会展营销实训项目模拟
会展营销实训项目模拟
每位同学以抽签形式抽取索要模拟的情景，学生扮演会议或展览举办方，教师扮演接受邀展的公司，以电话营销的模式展开邀展。
每个业务员拥有10个点的折扣率的权限。
销售提成为5个点。
1、2013年第4届广州物流装备与信息化展会
展会日期
2013-06-18至2013-06-20
展出城市
广州市
展出地址
广州市海珠区阅江中路980号
展馆名称
中国进出口商品交易会琶洲展馆
主办单位
国家工程机械质量监督检验中心、中国工程机械工业协会工业车辆分会、中联叉车公司
承办单位
广州巴斯特展览有限公司
一、选择亚洲顶级物流装备展的7大理由
一规模大：
40000平方米，650家品牌展商全面展示物流装备技术及自动化物流解决方
二品质高：
华为、中兴、联想、海尔、美的、格力、TCL、一汽、东风、广汽、本田、丰田、安利、广药、箭牌、娃哈哈、王老吉等300家大型制造业企业组团参观，中远、中外运、招商局、广物、宝供、南方物流等大型物流集团组团采购，、京东、当当、亚马逊、1号店等电商巨头组团参观采购，UPS、顺风、EMS、圆通、申通等快递巨头现场采购、苏宁、国美、沃尔玛、家乐福、广百等零售巨头现场采购，100家国内外商协会组团采购，5万专业采购商，10万观众共聚亚洲顶级物流装备盛会。
三规格高：
广东省政府、广东省发改委、广东省经信委、广东省科技厅、广东省交通运输厅等单位指导支持，欧洲物料搬运机械联合会、美国运输与物流协会、俄罗斯物流联合会、日本物流系统协会、台湾国际物流暨供应链协会、韩国物流协会、香港物流协会、中国物流与采购联合会、中国物联网应用与推进联盟、中商流通生产力促进中心，亚太RFID技术协会，广东省物流行业协会、广东省卫星应用协会、广东省连锁经营协会，广东省防伪行业协会、等110家国内外行业协会联动支持。
四媒体关注：
每年的物流装备展获得上百家媒体的参与报道，同期召开的“中国物流媒体行业联合会”，将全面报道盛会。
五联合办展：
广州巴斯特展览有限公司联合广州思齐展览有限公司、广州日晖会展服务有限公司、广州大略企业管理咨询有限公司、广州宇康展览有限公司多家专业展览与会议策划机构共同办展，打造物流办展史上200人最强招展与服务团队。
六产业办展：
发挥原有物流装备展、叉车展优势的同时，将2013第十三届中国广州国际自动识别展览会、2013第八届中国国际RFID、物联网技术与云计算展览会、2013第三届中国广州国际智能交通展览会暨论坛等原广州举办的会议进行资源整合，进行产业办展的同时，迅速倍增观众资源，打造超级物流装备展览平台。
七十大活动：
同期举办：
“2013中国-亚太地区物流发展与合作高峰论坛”、“9+2物流暨产业联盟成立大会秘书长联席会议”、“2013中国AGV产业发展论坛”、“广东10大物流诚信企业颁奖典礼”、“第三届中国物流媒体行业联合会”、“2013第二届物流装备广州采购对接会”等10场活动的豪华阵容全力打造亚洲顶级物流装备展。
二、展览日程及参展细节
展会日程
报到布展：
2013年6月16-17日展示交易：
2013年6月18-20日
闭幕撤展：
2013年6月20日下午14点地点：
广交会琶洲展馆
展览范围
仓储与车间物流设备：
货架、托盘、周转箱、立体仓库、自动化仓储系统、物流配套件、物流集装单元器具、工业门、地面处理、清洁设备等
搬运设备及配件：
各种叉车及配件、物料搬运系统、物流自动化搬运设备、机器人、输送系统、起重设备及配件、脚轮等
包装与订单拣选设备：
物料包装设备、称重设备、测量设备、分拣设备、拣选系统、条码设备等
内部物流系统与软件：
物流集成与解决方案、物流软件、RFID、自动识别、物联网、电子商务、物流规划与管理、物流车辆及运营管理系统、GPS、呼叫中心、计算机及通讯网络等
物流配套设施：
汽车尾板、装卸平台、登车桥、升降平台、集装箱、集装箱封条等
物流运输设备：
物流运输车辆、商用车辆、铁路运输设备、水上运输设备、航空运输设备、立体停车库、交通管理系统等
物流服务：
物流园区、物流地产、物流金融、物流服务与外包、物流教育等
其他：
冷链物流、电商物流、危险品/安全物流、应急物流装备等。
三、展位费用
境内展商
境外展商
标准展位3m×3m
9平方米
单面开口
RMB9800/个
双面开口
RMB10800/个
异形标摊
RMB13800/个
USD2500/个
光地36平方米起租
RMB1000/㎡
USD250/㎡
2、2013年第十三届北京多国城市交通展会
展会日期
2013-10-17至2013-10-19
展出城市
北京
展出地址
北京市西直门外大街105号
展馆名称
北京展览馆
主办单位
中国科学技术协会北京市交通委员会北京市公安局公安交通管理局
承办单位
中国科协新技术开发中心
展会简介：
“多国城市交通展览会暨国际停车设备展览会”是我国城市交通领域最成功的专业展览活动之一，在国内外享有较高的声誉，自1988年至2011年已经成功举办了十二届，对我国城市道路交通管理科学化、现代化发展起到了积极的推动作用。
随着中国经济的持续稳定发展，城市交通的建设与管理越来越得到各级政府的重视，“多国城市交通展览会暨国际停车设备展览会”将继续努力为中外企业提供良好的技术交流与合作机会，展示国内外城市交通管理的最新技术与设备，为中国交通管理事业的发展做出更大贡献。
一、参展展品内容
城市交通运营管理：
●城市公共交通运营、管理、养护车辆、调度、指挥、引导、指示、查询、检票等设备及设施;智能公交系统出租车管理、调度系统等
●城市轨道交通运营、管理、养护车辆、调度、指挥、CPTC信号控制系统、引导、指示、查询、检票等设备及设施
●综合通枢纽管理调度、指挥、引导、指示、查询、检票等设备及设施
●节能减排、低碳出行电动汽车、混合动力车、清洁能源车辆、充电桩、公共自行车租赁等
智能交通与车辆管理：
●智能交通系统
●道路监控及交通事故勘查设备
●交通控制及通讯系统
●交通信息服务系统
●GPS人员及车辆定位设备
●GIS地理信息系统
●交通车辆检验检测设备
●驾驶员培训系统
●与城市交通相关的新技术
●相关的媒体与刊物
交通工程与交通安全：
●道路建设养护技术与机械设备：
路面机械、压实机械、路容路貌养护设备、道路检测设备、路面养护机械、路基建设、维修设备、道路应急救援设备、道路建设养护材料、路面新材料、新技术等
●交通信号及标志、标线设备
●示与报装置
●交通设施管理
●安全防护与紧急救援设备及服务
●与城市交通相关的专业材料与设备
交通工具：
●特种车辆及相关设备
交通相关互联网服务、软件、手机应用：
●互联网城市地图、交通流量线圈图、出租车呼叫手机应用、代驾服务手机应用等
停车设备及辅助设备：
●停车设备系统、停车管理系统、停车收费系统、其他相关配件产品
二、展台销售价格：
1、标准展台：
（不低于9M2）
A区：
2800元/M2
B区：
1500元/M2
C区：
1100元/M2
提供：
地毯、三面围板、公司名称中英文楣板、照明灯两盏、咨询桌一张、折椅两把、220V/5A电源插座一个、纸篓一个。
注：
两面围板展台每平方米价格增加5，增加一条楣板字。
2、室内空地：
不低于36M2
A区：
2400元/M2
B区：
1300元/M2
C区：
950元/M2
（无任何装修，无地毯，施工管理费22元/M2/展期）
光地费用包括：
展出场地、展场保安及清洁服务。
参展商自己付费设计并搭建展台。
3、室外空地：
580元/M2不低于32M2，无任何装修
注：
B区和C区的展位中如有自境外发运的展品，需另外支付境外货物出入境管理费、手续费，200元/M2。
三、广告价目：
会刊广告会刊规格：
大16开285mm×210mm及票面广告
封底：
20000元
封二：
15000元
封三：
12000元
前扉：
13000元
后扉：
10000元
跨彩页：
14000元
彩色内页：
6000元
黑白内页：
4000元
入场券背面：
10000元/万张
3、2013年第四届临沂商贸物流博览会
展会日期
2013-09-06至2013-09-09
展出城市
临沂
展出地址
山东临沂沂河路3号
展馆名称
临沂鲁南国际会展中心
主办单位
国家工商行政管理总局中国国际贸易促进委员会中国商业联合会中国轻工业联合会
承办单位
山东省工商行政管理局山东省商务厅山东省经济和信息化委员会山东省贸促会临沂市人民政府
【展会前言】
临沂市地处山东南部，东临黄海，南林苏北，处于南北经济结合处，坐落于北京和上海的中间地带，处交通要塞。
自改革开放来，临沂抓住机遇，大力发展物流产业，以物流带动经济增长，临沂已成为中国江北最大的物流城！
第四届中国临沂国际商贸物流博览会简称：
临博会在临沂商城国际会展中心隆重举行，临博会由国家工商行政管理总局，山东省人民政府等单位主办，山东省工商行政管理局、山东省商务厅等承办，济南纳智展览有限公司和济南润邦伟业展览服务有限公司执行承办，我们竭诚欢迎您的参与！
【展期活动】
2013中国仓储物流市场系列论坛2013仓储物流行业发展趋势论坛
新产品新技术推广会及研讨会仓储物流市场规范化建设发展研讨会
【展出范围】
1、物流规划展：
物流节点城市、物流示范城市、综合保税区、综合物流园、物流园区招商项目、物流地产商、物流商贸基地、物流配送中心、冷链物流商场、特色物流产业园、粮油食品物流园、仓储基地、优秀物流项目形象展示等
2、物流金融与服务类展区：
各类物流金融银行、物流公司、保险公司、经纪公司、券公司、物流融资机构、网络通讯商等
3、物流运输与贸易类展区：
快递及邮政，物流企业、集装箱运输、铁路、航空公司、海铁联运、国际货运代理、、港口物流、第三、第四方物流公司、冷链物流、危险品物流、一体化联营物流公司等
4，物流百强展区：
各省市物流百强企业、物流港、物流中心、物流市场、仓储中心集中展示
5、仓储地坪与清洁设备：
仓储地坪漆和仓储清洁设备
6.物流技术与设备类展区：
车间包装机械，自动化集成系统各式叉车、牵引车、搬运车、起重机、升降台、汽车尾板、自动化立体仓库、、自动分拣系统仓储货架、等
7、物流仓储设备类展区：
立体货架、自动旋转货架、仓储笼、托盘、周转箱、手推车、脚轮、仓库清洁设备、工业地坪、冷冻、冷藏设备、集装箱及填充袋、称重、包装衡器等
8、物流运输车辆展区：
各类卡车及各种载重货车、厢式货车及冷藏冷冻车、特种工业运输车、拖车、港口专用车辆、机场专用车辆等、智能交通与客运交通运输车辆等
9、智能交通展区：
智能化ITS交通管理系统、道路监控及交通违章处理系统、智能化铁路装备及技术、GPS智能型公交系统及卫星定位系统、城市轨道交通系统、智能化高速公路管理系统等。
10、道路交通安全产品及材料：
交通标志、标牌、反光材料及服装、公路收费亭系列交通察装备及安全防系列高速公路配套产品检测和实验仪器道路探测设备市政照明系统可变信息显示屏动态测重系统、称重系统等。
【参展费用】
1、标准展位9平方米/个3mX3m三面展板、公司名称中文楣板、一桌两椅、5A220V插座一个、两只射灯
展位价格：
国内企业标准展位3500元/个角标展位3800元/个
国外企业标准展位3000美元/个角标展位3500美元/个
2、室内室外空地展位36㎡起租注：
不提供任何配置，由参展商自行布置按展馆规定缴纳电费、水费等室内空地：
400元/平方室外空地：
300元/平方
3、会刊广告：
最为有效的展会后期宣传方式，广告内容由展商自行设计、提供。
版位
封面
封底
扉页
跨页
封二/封三
彩色内页
黑白内页
价格RMB
20000元
15000元
8000元
8000元
12000元
5000元
3000元
4、现场广告：
广告类型
dao旗广告
室外广告
拱门
门票
手提袋
参展
价格RMB
200
元/面
500元/平方
6000
元／个
20000元
10000
元/千个
10000元
【参展程序及说明】：
1参展单位请认真填写参展申请表加盖公章后传真至组委会，并于5日内将所有参展费用电汇或交至组委会，汇出各项费用后，须将银行汇单传真或复印件寄往组委会，以便核查，于报到时在现场财务组开取或按其要求寄往。
如未收到相关费用，组织单位将不予保留所预订的展位。
2）展位分配原则：
“先申请先付款先安排”、“特装位置优先安排”。
3开会前一个月将参展商须知传真或邮件至各参展商，含展览会的日程安排、展品运输、酒店接待、摊位搭建装饰，租用展具，增加用电等事项，这将协助您方便并高效地完成参展活动。
4、2013年第八届（北京）室内装饰及时尚家居用品展会
展会日期
2013-11-22至2013-11-24
展出城市
北京
展出地址
北京国际会议中心
展馆名称
北京国际会议中心
主办单位
中国国际贸易促进委员会中国室内装饰协会
承办单位
上海宏胜展览服务有限公司
中国国际室内装饰及时尚家居用品展英文缩写CIDF是以时尚家居饰品用品为策展主体，为国内外优秀设计师、设计机构以及高端品牌材料商提供专业国际交流展示平台，至今已成功举办七届，是中国目前设计创意与家居领域最具影响力的国家级、国际化、综合性博览会。
本届展会将进一步加大策划、组织力度，着眼于高端，使之代表高贵、优雅和富有品味的生活态度。
CIDF将一系列高端品牌汇集起来，通过展示时极富创意的家居设计、高质量室内装饰产品、配饰和家居用品，为业内人士、设计界专业人士、酒店业主及买家提供了一个交流、采购和商务洽谈的有效平台，是中国目前规格最高的家居用品盛会，敬邀业内精英齐聚北京!
展会旨在建立品牌形象、发布流行趋势、引导消费潮流为国际品牌进驻中国、为本地品牌提高知名度创造商机。
是顶级的时尚载体、务实的商贸桥梁。
1、展会定位：
展会贴近市场、走高端路线，服务品牌、崇尚设计、注重品质，确保处于不同发展阶段的家居用品品牌参展效益最大化：
2、国内品牌：
提供国内制造商与国际一流品牌同台竞技的机会，帮助企业提升品牌价值同时为海外买家来华采购高端家居产品提供一个崭新的平台
3、成熟品牌：
巩固市场地位，宣传品牌形象，推广新设计、新产品，整合并完善现有销售渠道
4、新晋品牌：
推出新品、了解市场反馈建立销售网络、发展下级经销商
5、国际品牌：
通过参展，展示品牌形象，接触国内销售渠道，结识经销商、代理商和媒体
6、办展理念：
倡导家居行业的自主品牌、原创设计、和高尚品质实行品牌化的展会布局，按照参展品牌不同的风格、档次、类别划分展馆，充分体现品牌在市场上的知名度和影响力注重国内高端市场、兼顾国际市场的开拓。
高质量的专业采购商\目标观众
家居用品行业制造商、进出口商、设计精品店、经销商、零售商、批发商、代理商、加盟商
高端室内设计师、高端建筑师、高级酒店、休闲场所、房地产开发商装饰设计公司
超市、百货公司、加盟连锁店、零售商，产品设计师
专业文化市场、艺术品市场、古玩收藏市场、家居装饰市场
政府机关单位、企事业单位、部队、大型厂矿和公司
各国驻华领事馆、驻中国商务代表处、进出口贸易公司
行业协会、媒体、业内人士、广大高端消费者等
有机会面对面接触数以千计专业买家接触来自新兴市场的全新优质买家
接触新客户的同时巩固与老客户的合作关系为您开拓海外市场提供咨询及支持
进行家居及室内装饰产品的市场调研，获取最新的市场资讯
帮助您与目标客户设计师和装饰公司进行面对面的洽谈与商业合作
国内最权威主办机构
由中国建筑装饰协会、中国贸促会建设行业分会重点扶持、清华大学美术学院、中国室内装饰协会、香港室内设计协会、法国室内设计协会等权威组织联合主办支持，国内国际50多家行业协会作为联合协办和支持单位，并发表支持声明。
媒体阵容强大
立足国内面向国际，展会现场将设立新闻中心，中央电视台、新华社、北京电视台、香港大公报、搜狐网、搜房网、新浪、abbs、建筑与室内设计师等600多家国内外媒体对展览会进行大篇幅、多角度全程跟踪报道。
展览会网站访问量超过百万次以上。
参展对象
Ø家庭装饰和时尚家居行业制造商、家居用品供应商、家居艺术品提供商。
家居装饰用品类：
品牌整体家居及时尚家具、智能家居、陶瓷艺术、时尚家饰及摆件、树脂摆件、装饰画及挂饰、灯具艺术、照明设备、镜子、户外装饰用品、艺术画、像框、花瓶、金属装饰品、水晶工艺品、陶艺高仿瓷、高古瓷、工艺瓷、紫砂壶器具等、雕塑玉雕、石雕、木雕、竹雕、根雕、铜雕、微雕等、家用装饰小物件、地毯、草柳制品、玻璃装饰品、以观赏性为主的艺术品、工艺品、收藏品等。
家居消费用品类：
厨房用品餐具、厨具、橱柜、时尚厨房电器陶瓷、玻璃、金属、餐盘、锅类、器皿、清洁用品、餐桌艺术、玻璃及水晶制品、卫浴产品、香熏系列、工艺蜡烛、家居储藏及收纳、时尚家居电器等
室内装饰建材类：
地面材料地板、地毯、地面瓷砖墙面材料墙纸、墙面瓷砖、艺术漆玻璃制品装饰艺术玻璃、玻璃马赛克等木制品木门、壁柜、楼梯等装饰石材。
5、2013年义乌婚纱摄影器材展览会
展会名称
2013年义乌婚纱摄影器材展览会
展会日期
2013-09-08至2013-09-10
展出城市
义乌
展出地址
义乌国际博览中心
展馆名称
义乌国际博览中心
主办单位
义乌中商展览有限公司
承办单位
义乌中商展览有限公司
从义乌会展办获悉，义乌将要举办全国第二大婚纱摄影器材展览会。
此次展会将依托义乌这个中国首个县级市贸易特区，并结合义乌强大的市场辐射能力，为中国的婚纱及摄影器材行业打造一个内、外贸并举的交易新平台。
据介绍，义乌婚纱摄影器材展览会以下简称义乌婚纱展将于9月8－10日在义乌国际博览中心召开，与全球规模最大的画与框行业专业展——第八届中国框业与装饰画展览会同期举办。
计划展览面积一万五千平方米，参展企业三百余家，邀请数万名国内外采购商到会参观采购。
展品涵盖婚纱礼服、摄影器材、相册相框、影楼用品、婚庆用品等，为影楼行业搭建产品最齐全的一站式采购平台。
“随着中国经济的迅速增长，老百姓的消费能力也逐渐加强，中国婚纱摄影行业现在正处于快速发展时期。
义乌市场有着很好的产业基础和内、外贸优势，在义乌举办此次展会，我们有决心、有能力将义乌婚纱展打造成为效益最佳及影响力较强的品牌展会。
”展会组委会负责人这样说道。
并且此次展会还将同期举办义乌结婚展，为方便即将结婚的新人能够享受一站式婚庆服务。
结婚展将集中展示婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆策划、婚宴服务、珠宝、蜜月旅游、婚车租赁等服务或产品，为义乌适婚人士打造“整体婚庆解决方案”。
6、2013年第12届广州鞋类展览会
展会日期
2013-10-31至2013-11-02
展出城市
广州
展出地址
广东省广州市海珠区海珠区新港东路1000号
展馆名称
广州-琶洲-保利世贸博览馆
主办单位
广州瑞鸿展览服务有限公司
承办单位
广州瑞鸿展览服务有限公司
亚洲成品鞋第一展再聚广州
上届展会于2013年5月已圆满闭幕。
展出面积达22,000平方米，共485家展商参展，三天展会共吸引来自27个国家及地区的28,762名专业观众及买家到场参观采购，当中约有48的海外买家。
业界再次肯定了广州国际鞋展是中国大陆唯一一个最专业的成品鞋展会。
与广交会鞋展同期同地举行，出口内销两旺，历届广交会前来订货的外商达20万之多，遍及170个国家和地区，成交额逾百亿美元，可谓万商云集，商机无限本次展会紧接在第114届中国进出口商品交易会简称秋交会鞋类展同时期举办，并且在同一地点琶洲，非常方便海内外专业鞋类贸易商及买家莅临采购参观。
必将带来出口、内销两旺。
100名店-VS-100品牌-“名品进名店”渠道对接洽谈会
本届展会我们着手“名品进名店”渠道对接洽谈工程：
1200多家国内外鞋类品牌，上万种最新流行鞋类新品，一千多家商场超市购物中心采购负责人洽谈对接。
全面邀请中国百货商场采购部负责人、中国渠道商、连锁鞋城、鞋类贸易流通和零售企业以及鞋业界人士。
组委会邀请华南上百家零售商到会参观采购展会还开展了名品进驻街：
王府井、秀水街、北京路、上下九步行街、广百百货、广州天河城等展会不仅邀请国内一线城市的经销商代理商，而且直接邀请到大部分二、三线城市及区县的代理商到展会上来洽谈采购与销售代理事宜。
展品范围：
时装鞋、运动鞋、休闲鞋、女装鞋、童鞋、室内鞋、拖鞋、凉鞋、靴子、安全鞋、特殊功能鞋等各类鞋成品
每展位配：
三面围板、一桌两椅、公司楣板、两只日光灯、220V插座、地毯。
会刊及其它广告：
企业可考虑投放会刊广告，印刷25000本，现场免费派发
7、2014年宁波时尚礼品及家庭用品展会
展会名称
2014年宁波时尚礼品及家庭用品展会
展会日期
2014-03-27至2014-03-29
展出城市
宁波
展出地址
宁波国际会展中心
展馆名称
5-6号馆
主办单位
宁波市人民政府中国国际贸易促进委员会宁波分会
承办单位
宁波中博国际展览有限公司
概述：
宁波是中国重要的对外贸易口岸。
2011年，宁波实现对外贸易进出口总额981.8亿美元，同比增长18.4，其中出口608.3亿美元，同比增长17.1进口373.6亿美元，同比增长20.8。
宁波的数千家外贸公司中，从事礼品、家庭用品出口业务的超过1000家，通过宁波港出口的礼品及家庭用品远销世界100多个国家和地区。
宁波国际时尚礼品及家庭用品展（CHGHE）是经宁波市外经贸局批准，由我司承办的又一大型专业国际贸易类展会，旨在借宁波的外贸优势和区位优势，为行业制造企业打造一个拓展国际市场的出口平台。
同期展会：
第11届中国国际文具礼品博览会
参展范围：
●家居用品、家纺、家庭装饰品
●礼品、工艺品、赠品、纪念品等
●运动及旅游用品、休闲用品等
●陶瓷、水晶玻璃制品、琉璃制品等
●文具及文化用品等
●皮具、箱包、手提袋、包装用品等
●家用小电器
价格：
5800元，特装：
18平方米起租，450元/平方米6月30日前预定享受特价5000元
标准配置：
三面围板、地毯、6块层板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、两盏射灯、一个电源插座。
参展程序：
填写申请表—付款—确认展位—凭参展手册报到—布展—开展—撤展
8、2013年上海食品饮料展会
展会名称
2013年上海食品饮料展会
展会日期
2013-11-29至2013-12-01
展出城市
上海
展出地址
上海市徐汇区漕宝路88号
展馆名称
上海光大国际会展中心
主办单位
国家食品安全风险评估中心
承办单位
高端食品与饮料展组委会
【展会介绍】
"民以食为天，生以食为本"，伴随着城乡居民生活水平的提高和消费观念的更新等因素，中国消费者对于食品和餐饮消费的能力和需求也将是越来越高，绿色、有机、安全成为消费热点，节能环保成为发展趋势使得食品和餐饮业的未来前景无限。
上海高端食品与饮料展以酒店、餐厅、酒吧、咖啡馆、会所、商铺及其它商业空间为目标群体，专门打造了一个食品与饮料，咖啡与茶等高级食品食材的一站式供货
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