房地产文案岗位职责.docx
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房地产文案岗位职责
房地产文案岗位职责
房地产文案岗位职责
篇一:
房地产策划工作职责房地产策划工作职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。
一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容:
1.房地产项目的市场调研和咨询策划;
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;
3.房地产项目的产品营销工作;
4.房地产项目的运营和物业管理工作;
5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。
房地产策划工作内容一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。
一、区域市场研究
二、项目可行性分析
1、宏观环境分析
2、房地产市场状况分析
3、地块分析
4、项目开发经营指导思想及市场定位思路
5、项目投资收益及风险分析
三、市场定位
1、综合定位
2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群
消费心理特征分析
3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议
4、价格定位1）制定均价2）价格策略
四、全案策划
1、市场调研
2、市场定位
3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略
4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案
5、方案实施的指导
五、、全程代理
1、全案策划
2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制
篇二:
房地产策划岗位职责房地产策划工作职责房地产策划工作职责:
房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。
在不同的房地产公司,
对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。
一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下内容:
1.房地产项目的市场调研和咨询策划;
2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;
3.房地产项目的产品营销工作;
4.房地产项目的运营和物业管理工作;
5.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。
房地产策划工作内容:
一般情况下，房地产营销策划与销售的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。
一、区域市场研究
二、项目可行性分析
1、宏观环境分析
2、房地产市场状况分析
3、地块分析
4、项目开发经营指导思想及市场定位思路
5、项目投资收益及风险分析
三、市场定位
1、综合定位
2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析
3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议
4、价格定位1）制定均价2）价格策略
四、全案策划
1、市场调研
2、市场定位
3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略
4、营销执行方案1）、项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点b、样板间的选址及布置思路及实施要点c、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点e、合作公司的选定方案思路及实施要点f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单c、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案
5、方案实施的指导
五、、全程代理
1、全案策划
2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制市调岗位职责
1、负责组织进行项目市场调查，做出报告，为项目策划、决策及运作提供依据。
2、协助策划岗位制定营销策划方案与专项调查，做出报告。
3、与技术部门衔接，确定区域市场的调查并形成市调报告。
4、定期阅读相关信息及其他经济、政策、整治等方面信息，特别是房地产业信息，对本地竞争楼盘广告等信息进行收集。
5、负责对公司品牌知名度、客户满意度、物管公司服务质量等进行专项调查，并配合策划岗位对营销策划活动做出效果评估。
6、负责本地区楼盘销售形势的调查，定期收集销售信息，为营销策略的调整提供参考。
策划岗位职责
1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。
2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。
3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目的设计，负责其中文字写作。
7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。
规划设计人员岗位责任1认真学习、贯彻有关基本建设的政策、法规、规范、规程和标准。
认真执行基建程序。
2不断学习规划设计知识，提高业务水平。
3参加开发项目的可行性研究和方案讨论。
4项目确立后，参加勘测设计及招标工作。
5会同设计单位，征求建管、消防、交通、人防、环卫、卫生及有关配套单位的意见和听取其要求。
6负责联系、协调规划设计和有关主管部门的业务技术问题。
7参加组织扩初审批会议，整理有关纪要和起草向上级主管部门申请扩初批准的报告。
8熟悉施工图纸，组织设计交底会审，并负责整理会议纪要。
负责工程技术材料的保管，按阶段归档。
9经常深入工地，配合项目，及时解决施工中有关规划设计方面问题，掌握工程质量和进度情况。
销售部销售部经理岗位职责:
1）制订本部门框架设计及职责分工方案;2）各项业务工作计划、安排、推进、指导;3）销售指标制定、落实、完成;4）现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突发事件;5）各种促销活动策划、组织、实施;6）广告策略、价格策略的制定;7）各类培训的计划、组织与考评;8）与上级及各部门之间的协调沟通;9）负责销售合同的审核;10）负责撰写本部门相应应用文稿;11）监督、检查、落实各项工作执行情况。
销售部内勤职责
1、准备所有客户合同协议报告和记录。
2、准备所有信件及内部备忘录。
3、收集及处理所有进出的传真，将所有来往信件进行编档并交销售总监。
4、为销售部经理接听电话，如有必要并做记录。
5、经销售部经理授权，按要求代表部门经理回复传真和分发传真稿。
6、准备总档案，在交给总经理之前先给部门经理检查，然后按顺序分档。
7、为本部门打印各类申请单。
8、认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。
销售员岗位职责:
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、熟练掌握房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题。
3、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。
4、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。
4、依照销售工作流程,负责接待、看楼、回访、谈判、签约、催款、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识,不断提高自己的业务水平,在工作中学习,在学习中更好的工作。
房地产策划部工作职责
1、负责项目运作的策划和推广工作。
2、针对新项目进行广泛的市场调查、综合相关方面情况分析和销售预测，编制项目可行性研究报告，经相关领导批准后，全面组织实施。
3、负责项目策划方案的制定和推广，根据项目具体情况拟定广告推广计划。
4、负责对外宣传和广告工作及广告评估、媒体及执行。
5、负责市场调研工作及评估。
6、负责奕丰品牌的提升、维护工作，多途径探讨企业文化的纵深发展，不断增添全新的企业文化元素。
7、结合内外活动营销状况，深入调研，组织执行相关活动方案，开展事件营销及事件公务事务，提升项目及奕丰品牌的知名度、美誉度。
8、积极拓展地产相关行业（广告?
政府部门等）战略伙伴，提升企业品牌和行业号召力。
9、负责项目招商的整体包装，入驻商家整体商业活动的策划执行。
房地产销售部职责
1、正确掌握市场定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势.收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.负责收集,整理,归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.
2、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划.以完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理.根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神.完善房地产营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果.
3、管理销售活动制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施.营销队伍的组织,培训与考核.客观,及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
篇三:
房地产广告文案的工作类型房地产广告文案的工作类型房地产广告文案工作基有几种形式:
案名、SLGAN、户外高炮、围墙、道旗、引导旗、售楼处展板、单页、折页、夹报、海报、楼书、手册、报平面媒体广告（软、硬、
半软半硬）、电视媒体广告等、DM直投。
1、案名广告目的:
案名应该说是房地产营销策划的第一步。
首先，案名可谓是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告，不仅支撑着案名在人们心中的记忆深度，同时也支持着项目在市场上的知名度。
案名可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。
案名的这个作用在项目不同开发期体现得最为明显。
好的案名可以吸引住消费者的眼球，在众多楼盘中脱颖而出，显现出楼盘的特质，并把这些特质在第一时间内传递给消费者。
行文结构:
1）普通开发商:
一般五个字以内2）品牌开发商:
一般七个字以内切入点:
普通开发商一般以项目本身特点为支撑点，并从项目的物理属性、精神属性作为切入点。
品牌开发商一般会延续自有品牌风格，大都在项目案名前加上开发商品牌名，或者有的干脆就以开发商品牌命名。
2、SLGAN:
广告目的:
SLGAN即为广告口号语，它是一个项目所浓缩提炼的精华是对广告所要宣传的产品、消费对象、企业文化理念做出科学的前期分析，是对消费者的消费需求、消费心理等诸多领域进行的探究，是市场营销战略的一部分;伴随传播整个阶段，也是项目核心主领。
很多地产项目都爱把SLGAN当做项目的定位语。
行文结构:
（一般在10个字以内）1）物理属性2）精神属性3）物理+精神切入点:
可以从物理属性、精神属性两方面考虑。
物理上表现项目的最大卖点，精神上是该项目的主张或承诺。
3、户外高炮广告目的:
高炮又称交通道路指示牌广告，它一般位于城市道路的交叉路口或重要路段，一面为车辆行人指示方向，一面为行人展示企业的品牌和形象。
高炮广告一般都位于十字路口，受路人关注度极高，可起到较好的传播作用。
高炮广告具有连续发布的特点，如整条路连续发布
可显示企业的声势与实力，效果极佳。
行文结构:
主要行文结构与SLGAN相似1）直接引用SLGAN2）项目卖点（广告标题）3）项目位置指示（如前方XX米）切入点:
以项目核心形象为主，可以直接放SLGAN，也可以将项目核心优势提炼来说，字数根据道路交通特点而定，如高速公路为车行，行速较快，字数不益超过15字，若在市区内车辆缓行、行人中目标人群量较高情况下，可适当增加些文字量。
4、围墙、道旗、引导旗广告目的:
因其在户外，要兼顾观者的视距和视速，故文字内容不益很多，应抓住项目最核心、最主要的点来写，尽量做到一目了然，在步行、车行的快速掠影中留下深刻印象。
行文结构:
一般为3-6块，可将核心卖点整理后分别进行描述。
1）项目基础信息2）项目优势点+有什么好处3）项目优势点+有什么好处+给客户带来的利益切入点:
根据广告目的整理出项目的核心卖点，对目标人群的心理进行分析，以SLGAN的理念作为主线发挥，
5、售楼处展板广告目的:
客户一般到售楼处，在没有售楼人员的具体讲解时，对项目的展板内容进行通览，展板的内容最重要的目的是要做到阅过之后，让人对项目整体的概况有明晰的基本认知。
因此展板内容一定要表现项目最核心优势，引起客户的好感并主动深入了解。
行文结构:
1）主标2）主标+内文切入点:
主标以项目的核心卖点的优势点入手，以优势点带来的好处入手并对卖点进行比较完整的说明。
6、单页、折页、夹报广告目的:
项目核心卖点提练，就是以宣传为目的的单张印刷品，内容是需要给客户了解的项目优势点。
最好内容不要太多，简洁明了，图文并茂，精美一些可以让客户印象更深，也可达到比较理想的宣传目的。
行文结构:
单页、折面内容及行文一般根据销售目的进行规划1）项目核心卖点按一定的逻辑顺序进行描述2）单独对某一项进行阐述（如户
型）切入点:
内容可与展板内容一致，但强调各部分的联系性，各点要有一个整体的核心统领并互有关联，且风格要一至。
7、海报广告目的:
最近楼盘的海报应用比较广泛，很多小型项目以它来代替楼书，也有项目用它代替折页使用。
它是对项目整体特色的简单阐述，一般背面会放置当地地图，不但携带方便，其实用性及高使用率也使其优于楼书及折页。
行文结构:
按项目点分:
整盘介绍+各卖点阐述各部分内容:
主标+内文+强制列入或主标+内文（强制列入融于内文中）切入点:
同折页。
8、楼书:
广告目的:
提升公司与楼盘的整体形象、促成楼盘。
制作精美、内容全面、表现方式独特的楼书，是公司与楼盘形象展示的最佳媒介。
使客户对开发商的实力、楼盘特点、有一个全面的认识，从而加强对开发商及其楼盘的认同。
行文结构:
序（精神提练）+形象篇+规划篇+交通篇+园林篇+配套篇+物业篇+教育篇+户型篇+团队+背景篇+封底（项目基础信息）。
切入点:
事实上楼书也可也看作折页的展开与完善，将项目有的一切与生活发生联系，最终展现出一幅具有吸引力的生活愿景图。
9、平面媒体广告广告目的:
平面媒体广告是房地产广告非常的重要、也是必要的一环，是产品与客户即时沟通的重要纽带，它具广泛性、很强的时效性以及适应性，可根据市场的变化进行及时有效的灵活调整。
按销售策略大体可分:
1、促销广告。
大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。
2、形象广告。
以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。
3、观念广告。
以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。
例如“广州后花园”概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。
4、公关广告。
通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。
行文结构:
大部分的基本形式都是一样的:
主标+副标+内文+强制列入。
强制列入部分:
项目的基本信息、开发、建筑设计、营销团队，地址、物业、联系电话、预售许可证号、声明信息等，这是每篇必上的内容，一般不做改动。
切入点:
广告设计和表现。
这是非常重要的部分，所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
醒目的标题。
广告效果50,,70,是大标题的力量。
标题一定要醒目，表达清晰，能具备一定文采则更佳。
简洁的文案。
广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。
突出重点，语言流畅即好。
规避有歧义的创意，一则广告如果很容易让人产生其它方面的联想，会偏离广告的目的，浪费成本。
10、手册:
广告目的:
手册可以看成是产品性能说明书。
产品、物业、配套、品牌团队等，在很多大盘的操作过程中应用很多。
由于大盘的项目会分多期开发，建筑风格以及所体现的生活氛围也有很大差异，手册经常会代替楼书形式，着重从某一方面进行详尽说明，相比楼书更具针对性，也相应增加了广告成本。
行文结构:
手册的行文结构与楼书大致相同，不同之处在于它不是针对整个楼盘，而是楼盘中的某一部分进行详细阐述。
以硬性说明文字为主，表达要求明朗直观。
切入点:
一般都会有大量的基础信息，要进行提炼分清主次条理进行有序地说明，着重点也会根据项目有不同要求。
1
1、电视媒体:
广告目的:
通过直观的镜头语言、以及文字来演示项目未来的整体风格，通过视觉刺激与意境熏陶来打动观众，留下深刻记忆。
一个好的影视脚本，可以将楼盘的特色表现得淋漓尽致。
行文结构:
影视脚本:
三维动画、二维动画、实拍或综合形式。
画面+场景阐述+字幕+音效控制+旁白切入点:
具有冲击力的画面感，想像空间，多以地理位置为拍摄路线，以生活感觉为画面线索。
多参优秀的影视作品。
1
2、DM直投:
广告目的:
DM杂志，即直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
针对性强——针对目标消费群进行广告投放,使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。
灵活高效——DM可跨时间、跨空间、形式多样地使用，信息量大;便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。
经济实惠——使用DM资金投入较小，回报率高。
人情味足——DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。
可测性高——DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于具体衡量。
保密性强——发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。
分类结构:
DM杂志的分类
一、按内容和形式分。
1、优惠赠券。
当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、户型样板间。
户型图及文字内容详尽地进行介绍，以户型规划
的产品优势直接打动对方。
3、单张海报。
企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
二、按传递方式分。
1、报刊夹页。
与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。
这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。
多适用于大宗商品买卖。
如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。
企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送
4、银行结算单。
随银行帐单直接投递到户篇四:
房地产策划部职责房地产公司策划部策划岗位职责提要:
负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等.房地产公司策划部策划岗位职责
1、进行项目前期策划，负责编制项目开发可行性报告。
2、负责营销策划方案的制定和实施，营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。
3、负责项目的宣传资料的写作，参与各种媒介宣传的创意和执行过程。
4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。
5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。
6、参与项目的设计，负责其中文字写作。
7、负责公司品牌形象的维护，以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。
8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审，保证对外发布信息的正确性。
9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估，并作出书面报告。
贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责第4页共9页
六、营销策划部主管岗位职责
1.负责制定企业各类工作计划，并组织落实完成。
2.负责组织进行企业整体形象策划，视觉识别系统策划设计，并提交策划方案。
3.负责企业形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案，广告创意设计等。
4.依据各项目的市场定位，参与编制项目营销总体计划，销售全案策划，并指导实施。
5.协助营销策划部经理确定项目核心识别系统、销售策略等，并提出建议。
6.负责各项目开盘前营销活动策划，以及样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施等。
7.对各项目营销策划方案效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。
七、策划专员岗位职责
1.依据各策划工作计划，及时完成策划主管交代的工作，并提出自己的意见、建议。
2.协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案。
3.协助进行企业形象宣传策划，完成选项推广文案、广告宣传等部分内容。
4.协助经理、策划主管完成本企业策划工作。
5.依据各项目的市场定位，参与编辑项目营销策划方案。
贵州盛名房地产开放有限公司岗位职责第5页共9页
6.与相关职能部门、广告公司等协调，具体实施营销策划方案，各项目开盘前营销活动，以及样板间、展台、售楼处布置方案等。
7.收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好追踪、调研工作。
8.收集竞争对手宣传推广信息，为本企业项目的推广策划及时提
供信息支持和建议。
9.积极主动完成领导临时交办的其他工作。
八、公关主管岗位职责
1.负责制定企业公关、广告宣传工作规划及公关宣传工作具体实施等，完成企业形象宣传，房地产项目营销宣传等工作。
2.负责企业对外交流工作中的具体事务，如策划公关活动、对外接待工作等。
3.
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