一卡通营销策划方案.docx

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一卡通营销策划方案

一卡通营销策划方案

D

1、产品还未推出，所以大多数消费者并不了解本公司的“一卡通”服务。

2、本“一卡通”还未在商户中预热，所以知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。

3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。

B、产品目前营销状况的优势：

1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。

也就不存在任何威胁。

2、“一卡通”一卡多用迎合了广大客户群体的消费心理。

3、“一卡通”率先抢夺嘉定北市场有机会争夺到更多的优质商户资源。

四、营销战略

A、营销宗旨：

以强有力的渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。

定位以附近居民为主体的消费群体，突出产品方便实惠的特色，采取差异化营销策略。

同时也以大学生为产品的营销重点。

B、产品策略：

1）产品定位。

以周边居民为主体的成熟客户。

2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。

建立起庞大的诚信商户网络。

在给商户带来实际效益的同时充分给持卡用户带来实惠与便捷。

3）不断完善服务。

树立消费者心目中的知名品牌。

形成一定知名度，美誉度。

打造一个一卡多用的良好品牌。

4）设计个性话的实体卡片，让持卡用户能够将卡片作为一种炫耀的资本。

5）卡片采取记名不挂失制。

定期为持卡用户更新商户信息并提供最前沿最实惠的消费信息。

持卡用户持卡到指定商户消费可享受对应折扣优惠。

并定期组织持卡用户活动。

6）定期举行联谊交流活动，让持卡用户感觉到并不孤独，自己身处一个庞大的群体之中。

C、销售渠道：

1）与保利集团协商将健身房作为附近居民区的配套健身设施进行推广。

2）与签约商户合作代理销售。

顾客上门消费时商户向顾客推销。

3）配合保利集团在所属小区内进行宣传。

4）鼓励持有卡片的老用户宣传。

5）于周边居民区形成指定用户区域，并逐渐扩大商户范围。

6）历年开学对新学生大力宣传使其进行购买。

D、广告宣传：

1）原则：

以签约客户召集免费换卡为主，突出卡片的方便多用优势。

配合保利集团进行小区内的海报宣传，是保利集团所属小区内人人皆知！

2）学校进行宣传。

3）实施步骤：

①设计出个性化会员卡，并出卡片的签约商户标志。

②对周边商户进行一卡通的推广，将之拉近一卡通的利益共同体。

③将老客户约至公司并提供免费换卡，同时将一卡通的信息推广出去。

④制作签约商户店铺内活动海报并开始宣传。

⑤积极利用保利集团的现有资源，将公司的宣传进入到所有保利集团麾下所属的小区。

E、促销：

1）原则：

以宣传为主，让持卡用户感受到实实在在的优惠与方便。

依托签约商户客源，以获得更多与消费者接触的机会。

2）具体方案：

①将健身房所有的客户约至公司免费换卡并灌输理念。

②与签约商户联合组织活动。

③不定期在居民区内设点优惠办卡。

④组织新老用户联谊交流以更进一步宣传卡片。

五、具体行动方案：

1）在与商户签约时即洽谈代理销售事项，不断扩大充实签约商户数量，并对签约商户诚信严格控制。

建立商户诚信档案。

2）在每年重大节假日前推广与销售。

并在当年九月份学校开学的时候着重向抓住大一新生这个巨大的潜在市场。

在八九月份展开大面积宣传攻势。

在签约商户店铺内张贴宣传海报。

3）及时更新签约商户单子，及时将已过时或褪色门贴更换。

4）与学校方面协商，新生开学之初在学校内摆点销售与宣传卡片。

5）每年三四月份和十月份定期组织一次联谊宣传活动更好的提高卡片的知名度。

6）在每家商家招牌上粘贴一卡通活动的活动徽章

7）每年招收新的商家。

（制作卡的费用由新会员出资）

8）保利集团管理委员会和商家将组织稽查组，若发现不诚信商家将被除名拉入黑名单三年内取消其加入的资格并一切法律责任有违规商家承担。

9）本卡将免费发放给所有动益动公司的新老客户。

10）首次发放为一千张。

11）建立一个或多个QQ群，并免费为商家在群内发布最新的销售方案。

12）若在商家打折期间，本卡可在其本身打折后再经此卡打折。

六、可能出现问题

1）市场上出现跟风出现同类产品

2）签约商户出现不诚信现象

3）周边学校不好沟通

4）周边居民区的居民不信任

七、应急方案

1）与商户签订唯一协定，保证一卡通为其唯一合作伙伴。

2）完善诚信商户体系初次出现不诚信现象给予警告，出现严重不诚信现象从签约商户名单除名并追究法律责任。

要求经济赔偿。

八、价目表

1）首批加入活动的商家仅出资自己发行的一卡通成本。

2）卡反面登记所有加盟商家店名或加盟商户的公众号。

3）卡正面为动益动公司名称及logo，若要登记本商家店名则需另外价钱。

4）加盟的客户按照行业性质的不同采用不同的折扣比例。

5）一卡通充值建议在加盟的超市，便利店内进行。

6）对保利集团所属的居民区公司采取最低会员价1500年，同时所发会员卡为本公司的一卡通专属卡，即可进行健身项目，也可进行培训授课，最终可持之进行消费。

7）加盟商户给到本公司的折扣必须低于一卡通给与会员的折扣价格，否则没有利益可图

８）将所有的加盟客户建立联盟公众号方便宣传与吸引新的加盟商

上海动益动文化体育发展有限公司

顾智颖

2016.11.16

附件一

商家店面：

优惠措施：

地址:

例：

花样年华

所有消费九折

五月花游泳健身会所内