元旦春节活动方案.docx
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元旦春节活动方案
提升管理基础，造就未来人才
面向电子商务时代，建立数字化企业
XX营销有限公司
ERP系统实施应用
投标书
第十五章-FI15_预开发票清帐流程
元旦春节活动方案
一、元旦节（2019年12月27日——1月25日）
国窖港城开泰运；金牛如意获丰财
“新春佳节，酒浓情更浓”
活动内容：
“摸奖”——购买六八年陈、老酒坊系列（泸州老窖祥、瑞、鸿福星礼品盒等各礼盒也在活动内）产品2瓶者（整件购买者可摸奖二次）均有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。
标识
标识数量（个）
中奖率
奖品价值
（采购成本价）
单箱费用
可选择奖品有
“泸州老酒坊”
1
1/20
36
216
2.5升金龙鱼食用油一桶
1
1/20
25
25
10斤装精品大米
4
4/20
5
120
革命小酒4瓶
5
5/20
9
9
2.5升果汁一瓶
9
9/20
精美台历一份
合计
20个球
100%中奖
抽奖设置：
泸:
一个精美台历一份：
带产品介绍及酒文化，制作要精美
洲：
一个
老：
四个-----为方便商超使用，不妨碍超市流通（制作赠品票）中奖者可持票到公司三家专卖店领取奖品，赠票在出厂时加盖各流通商超的名字，给促销员制作印有自己代码的印章，以便公司监控产品流向
酒：
五个
坊:
九个
抽奖箱一个，乒乓球20个
地点:
室内各主要超市
对各县区、流通客户、名烟名酒店不采用以上方式兑奖，1、为防止虚假报奖对县区、流通客户、名烟名酒店增设刮刮卡放置酒盒内，奖项奖品同上，设定兑奖期限为：
30天.在投放时间上要比市区早10天左右。
商超活动截止日为09年1月25日（春节）流通和县区活动截止日为09年2月10日（元宵）
其他对经销商政策，请郑总制定
广宣支持：
1、超市场内广播：
商场内广播滚动式宣传酬宾活动信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
2、专卖店正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦、春节”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来，颜色：
红色。
3、设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要。
4、在金源、保龙仓日报社LED显示广告屏上投放为期30天的活动信息广告
5、促销活动海报、DM宣传单
（主题要醒目，建议金原上面悬挂）
现场的布置：
在金原、家惠、广联、爱欣、三家专卖店设立抽奖箱，现场促销员
酒店活动
主题：
“新年好彩头，喝国窖有惊喜”你喝酒，我买单！
促销活动时间：
2019年12月28日开始，时间不限
促销活动内容：
凡在促销活动期间，在指定酒店以现金消费国窖1573500ml52°/38°或百年500ml52°/38°即赠送餐券80元，多买多送。
注:
1、因酒店特殊性，暂时无法投放广告，可在吧台上放置活动台卡或者小X展架。
2、在酒店菜单内产品活动信息彩页或者餐桌上放置活动信息台卡
3、制作赠餐劵，面值80和100的（如图1）
使用要求：
⑴吧员对用所消费国百的实际数量开具餐票，餐票存根每月交与公司业务。
⑵业务员每月到酒店收集菜金消费凭证和存根交与公司审核。
确认后以货补方式给予酒店。
4、制订对吧台和酒店营销经理的返点政策
5、此餐劵从开票日起，下一次使用
后续活动：
消费餐券满2000元送500
一次性消费餐券集满2000元者均可到公司换取500元加油卡一张！
（如图2）
为了真正体现“国窖1573”酒中档价格，高档品质的特点在原团购价不变，诚信第一的基础上，直接让利目标消费者，从12月18日开始按团购价购买“国窖1573”“百年”酒普装500ml52°一件者即当场获赠可一次性消费的面值100元餐券一张！
图-2
二、送鼠迎牛贺大年，国窖迎春接新“喜”
活动时间：
春节（2019年1月10日——2月10日元宵节）
活动内容：
为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在商场、超市、专卖店一次性购物满1573元，均可凭发票及抽奖卡到秦皇岛裕盛商贸有限公司超市专柜现场参与“购物抽奖中笔记本”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我公司送出的新春惊喜大礼一份。
一等奖——笔记本二名
二等奖——手机三名
三等奖——52度国窖壹瓶五名
注：
1、制作抽奖卡
2、联系公证处
3、联系晚报（公布抽奖结果）照片形式出现在报纸上，在抽奖箱上帖印有公证处的封条，给予消费者更直观的诚信
4、堆头使用比较醒目的大价格板，活动提示签，促销员提示
2019年春节专用商品气氛布置道具计划如下：
1、新春购物袋，所有购物袋全部做成红色要求环保型的，企划重新设计带有喜庆气氛的样式；
2、所有POP，设计大小两款，新年专用样式，浓厚新年气氛；
3、商超堆头专用大价格牌，各店用KT版折成底架，两面同时粘贴大价格牌。
具体活动活动细则
任务分配;
部门
截止时间
工作说明
责任人
商超部
12月25日
负责联系超市，确定商超活动安排
于洪涛
市场部
12月26日
负责确定活动赠品数量，清点准备妥善，活动结束后回收赠品
唐素金
办公室
12月20日
负责活动海报设计、台卡
孙妍
办公室
12月20日
负责制做KT板、卖场广告稿、电台广告稿
孙、臧
物流部
12月26日
负责清点赠品当天数量，根据现场要求即使安排车辆配送、回收
揣顺涛
物流部
12月27日
负责安排车辆每天把所需赠品送到场地
揣顺涛
活动现场安排
上午
项目
时间
说明
责任人
工作分配
8:
10
到市场部领取赠品及相关用品
现场布展
8:
30
各超市促销员，业务员摆好展位，整理所需用品
超市开业
9:
00
活动开始
下午
项目
时间
说明
责任人
13：
00
各超市活动人员就位
13:
30
活动开始
19:
00
活动结束
集合人员
19:
30
清点赠品，把活动剩余赠品整理完毕交予市场部
安排收场工作对现场进行清理，塑造裕盛的良好形象。
工作人员说明：
本次活动观众参与程度较高，估计活动当天有观众众多，必须保障活动的安全、有序，本次活动，需要由公司安排3名左右的现场工作人员。
对现场不确定因素，便以及时调整，具体分配如下：
责任
责任说明
人数
备注
总指挥
指挥各区负责人工作，巡查各区活动执行情况
1人
所有工作人员由办公室、商超部、市场部担任
超市分区负责人
负责本区活动的安全、协调、协助促销员工作
3人
车辆
对现场物资及时配送，现场活动应急使用
1辆
消费抽奖流程
1、顾客到公司专柜消费——促销员提示抽奖——抽奖结果公示——促销员在赠票上盖自己持有的发放印章——和消费者说明——专卖店兑奖
2、顾客到流通商店消费——促销员提示活动内容——收集中奖刮刮卡报公司数量及奖位——公司审核——物流确认发货
3、酒店：
首批进货——领取餐票——兑奖餐票——整理存根、菜金消费凭证——公司审核——确认——通知补货
购物抽大奖区
：
1、顾客到超市公司专柜、精品柜、专卖店消费、名烟名酒店（必须开具国家规定的商品发票）——收银台开具购物小票——赠送抽奖卡——收集小票金额及抽奖卡到公司参加抽奖活动。
物料准备：
项目
数量
说明
海报
1000份
活动为主题
超市堆头KT板
3面
用于现场活动宣传
低档礼品
若干
活动纪念品——笔、打火机、多功能刀、钥匙扣
卖场广告稿
1
电台广告稿
1
活动奖品
5
联系备用
DM单
5000份
场外宣传
费用预算：
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