民营企业接管旅游景区实录第一手资料.docx

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民营企业接管旅游景区实录第一手资料

2007-01-31 | 激情17日——民营企业接管旅游景区实录

    序：

民营企业进入旅游景区开发领域，也就是最近几年的事情，对于大多数旅游景区来说，一般都存在遗留问题，新的旅游开发实体的进入，必然会对景区原有的人员、资产等进行接管，怎么接管？

过程大致怎么回事？

怎么谈判？

流程如何？

这些都是旅游从业人员希望了解的！

笔者曾有幸作为景区开发公司营销总监，直接参与了接管首批国家级重点风景名胜区——剑门关景区的全过程，感受颇多，实录如下，并愿和大家一起分享！

    2004年5月11日       星期二      晴

    在成都，杨总就剑门关景区接管工作，主持召开了旅游专题会议。

成立了剑门关景区接收领导小组。

由梁鹏任组长，集团财务总经理吴新育任副组长，何季东、邹喜友、张凌云、钟枢、王学洪任组员。

会上杨总在任何情况下都要主动开展工作，掌握主动权。

并阐明了接管景区的原则和方法。

    这次会议是我们公司旅游发展的一个标志。

从今天开始，剑门关景区接管工作进入倒计时。

从2003年4月杨总与广元市及剑阁县领导开始接触，到2003年11月17日集团公司和剑阁县签订合作开发剑门关景区合同；从2004年1月剑门关筹备组成立至今，我们多次和广元市、剑阁县主要领导沟通、组织公司以及国内知名的旅游规划策划公司对剑门关进行全面的考察、通过邀标的方式确定了景区的策划规划单位、并完成了剑门关同景旅游发展公司注册登记等各项工作，在这短短时间里，我们积极争取主动，努力工作，终于迎来了今天。

 2004年5月12日       星期三       晴

    今天，景区接管小组成员全部赶赴剑门关，正式着手各项准备工作，到达临时办公地后，已经中午了，没有来得及休息，吴总就召集大家召开短会。

在会上副组长吴新育强调了接管工作中需要注意的问题、工作方法及原则。

下午我们和景区管委会进行了接触，确定5月20日接管景区的时间不变，包括景区门票、人事、资产等方面的接收。

    今天的交谈中，双方在都比较诚恳，看来景区接管工作还是比较顺利的，至少也算是初战告捷吧。

  2004年5月13日       星期四       晴 

    杨总来到了剑门关，在临时办公地，杨总主持召开了接管领导小组人员会议，在会议上杨总再次强调我们的工作方法和原则，并对景区接管的一些具体问题做了明确指示。

    下午，领导小组和剑阁县委孙书记、吴县长进行了会谈，就景区接管的债务处理和人事安置问题进行了磋商。

由于原开发公司遗留的债务额巨大，可能会影响我们接管景区的进程，剑阁县委希望我们支持政府工作，借款给县政府偿还部分债务。

   2004年5月14日       星期五       晴

    我们再次与管委会就债务和人事安置问题和孙书记、吴县长进行了商谈。

双方提出了各自的原则和方法。

    目前，原开发公司共有债务近600万元，包括工程欠款、职工集资款、银行贷款及其他单位欠款等，由于这些欠款时间比较长，在景区即将交接期间，债券人都纷纷上门讨债，给接管工作带来了很大的压力。

因此，对方希望我们先借支400万，用于解决目前的问题，可以通过资产变现或股权转让的方式偿还我们。

在会谈中，孙书记、吴县长再三强调这部分债务与我们无关，但是确实是景区交接不可逾越的一大障碍。

如果我们不考虑这部分债务，5月20号接管景区会有困难。

即使接管了，这个问题处理不好，也会影响景区的正常经营。

    晚上开会的时候，大家都认为，400多万的债务的确是接管景区关键问题之一，应提请董事会研究。

    今天我们还考察了几处办公地，新公司刚刚开始运作，还是投入期，一定要开源节流，能节约的就节约。

大家一致认为：

管委会办公楼较为适宜。

   2004年5月15日       星期六       晴

    一大早，我们就将债务处理等关键问题形成文件向杨总及集团公司领导汇报。

同时我们继续与管委会进行沟通，并就管委会《关于剑门关景区招商引资实施方案的情况汇报》讨论第三稿交换意见，还同剑阁工商银行进行接触。

    中午吃饭的时候，得到消息，集团公司董事会指示：

让杨总和梁总一起，就我们提出的问题专程到北京总部汇报。

大家都很高兴，都盼望董事会能有一个好的解决办法。

    但是，大家都明白，景区的真正接收还有一个漫长的过程，并不是我们想象的那么简单。

晚上学习的时候，大家都相互鼓励，革命尚未成功，同志还需努力。

  2004年5月16日       星期日       晴

    终于是星期天了，如果在成都，大家就可以休假了，但是我们还得继续努力工作。

今天我们就管委会《关于剑门关景区招商引资实施方案的情况汇报》讨论第三稿进行专门讨论，并形成书面材料，报经杨总、梁总修定后，送达管委会。

    1、关于制订方案的原则

    在制订该方案的基本原则中，应包括“有利于改善投资环境，促进招商引资，扩大对外开放，有利于景区规划、建设和经营管理，有利于景区的快速发展”内容。

    2、关于景区管委会职能

    在景区管委会职能中，应明确景区管委会的服务职能。

    3、关于职工接收

    对于接收的职工，可以按照现代企业制度及《劳动法》的要求，与职工签订劳动合同，并依法为其购买社会保险，职工必须服从公司的管理和安排，可以保证现有待遇和工资标准不变。

同时职工的事业身份，与我公司无关。

离退休职工的工资、保险、各种待遇以及其它遗留问题，与我方无关，应由原单位解决。

    4、关于景区门票

    门票管理是体现公司经营权和体现自主经营的基本标志之一。

我方接管景区后，门票必须由我方在当地税务部门监督下印制和管理。

管委会可以监督和检查，但不能管理。

    5、原公司的其它遗留问题与我公司无关，应由原公司或管委会解决。

    6、整个方案中，应切实体现诚信合作、追求双赢的基本精神。

    下午4点后，工作告一段落，大家本来可以出去走走，放松放松。

结果没有一个人出去玩，大家都睡觉去了。

大家确实累了！

    2004年5月17日       星期一       晴

    新的一天又开始了，大家早早地就起来了。

上午集体研究和讨论了华雄资产评估事务对景区所做的资产评估报告和剑阁县审计局对景区的资产审计文件，通过学习这些文件，大家更加了解了景区的运作情况。

    下午我们讨论了《剑门关景区合作开发的补充合同》，补充合同是在总合同的指导下进行的，对于我们开发景区有至关重要的作用。

我们都很认真，对涉及的每一个问题都经过仔细讨论，听取每一个人的意见，最终形成了初步的意见。

    下午，梁总从北京回来了，向大家传达了集团董事会关于对剑门关债务处理问题的意见，董事会同意借款400万给剑阁政府，用于解决燃眉之急，保证景区的顺利接管。

我们立即将董事会的决议向剑阁县政府作了通报。

  2004年5月18日       星期二       晴

    今天和剑阁县委严书记、孙副书记，县政府吴副县长就景区交接工作进一步磋商，严书记通报了昨天县委常委会精神，并代表剑阁县委感谢我们公司对政府工作的支持。

考虑到接管景区的准备工作还没有完全做好，双方商议将接管景区的日子最后确定在5月25日。

    2004年5月19日       星期三       晴

    上午我们召开了工作会议，分析了当前的形势，总结了前段时间的工作。

梁总还和孙书记进行了交流，梁总特别强调投资环境，希望政府部门切实做好服务工作。

下午我们和律师一起，起草了借款合同，报杨总审批后，送达给景区管委会。

财务人员到剑阁工商银行顺利开户，工商银行十分重视和我们合作，并希望以后加强银企合作。

    2004年5月20日       星期四       晴

    集团公司已经将400万元现金，汇到我们公司在剑阁的帐户上。

同管委会商定，在我们审查帐务之后，就可以支付款项了。

    下午我们和管委会办公楼业主农业银行进了商议办公楼租赁一事。

拟租赁的办公区域总面积约350平方米，我们都以为价格很贵，结果对方要价才4000元/月，确实够便宜的了，但是还是和农行讨价还价，最后把房租降到3500元/月，并和农行签订了租期为3年的合同。

    2004年5月21日       星期五       晴

    上午和孙书记、吴县长进一步商谈25日接管景区的具体事项。

决定以25日为交接日，景区交接工作进入倒计时，排出每天需要解决和完成具体工作。

    晚上我们召开了会议，梁总强调，必须把景区交接中“接”的工作做好，仔细做好工作的每一个环节，不能出任何问题，保证25日顺利接管。

我们感到责任重大，都表示一定把工作做好，做到位。

    2004年5月22日       星期六       晴

    按照时间表，今天要分别与原开发公司中层干部谈话，所以一大早就起来了，就开始做准备。

从上午9点开始，分别与他们逐一谈话，直到下午5点才结束。

梁总推心置腹的和他们交流，取得良好的效果，绝大多数人都表示愿意和我们一起，把剑门关景区开发建设好。

    这次座谈是我们第一次系统地与原公司员工的交流，通过座谈了解了很多真实的信息，对保障景区的接管，接管后平稳过渡，及今后景区的经营都有重要的参考意义。

    晚上梁总组织召开会议，确定了下一步工作将围绕保安、门票、景区经营点整治、办公场地装修等展开，以确保25日顺利接管。

   2004年5月23日       星期日       晴

    又是星期天了，我们还是没能休息，大家都没有意见，仍然继续工作。

今天我们和吴县长就人事接收交换了意见，并表达了我们对接收人员的年龄、学历、专业等方面的要求。

同时对明天召开的职工大会做了安排。

下午财务人员对管委会提供的债务凭证进行审核，确定了借款用于偿还债务的项目和数额。

    2004年5月24日       星期一       小雨

    今天是我们来到剑门关后的第一场雨，雨很小，彷佛天女散花一般，飘飘洋洋。

上午我们全体人员参加了景区原开发公司职工大会。

会上梁总代表同景集团发言，介绍了同景集团企业文化和开发剑门关的基本思路，并希望和大家一起共同努力，把剑门关旅游搞好；剑阁县委、县政府、人大、政协主要领导也分别讲话，动员广大职工和同景一起，共同把剑门关景区建设好。

会后，景区接收领导小组在林园宾馆会议室和剑阁县四大班子主要领导进行了会谈，主要就建设良好投资环境进行了交流，四大班子领导均表示一定要努力为我们创造良好的投资环境。

    下午将借给政府的款项全部划拨到管委会帐户上；晚上我们在管委会领取了景区门票，并连夜在门票上加盖公司鲜章。

当把咱们公司的鲜章印在门票上的时候，我们心里是多么激动呀，明天就可以接管景区了。

眼看着付出就要得到回报了，我们这些战斗在前线的同景人能不激动吗？

大家都在预测着明天景区的收益情况，各抒己见，真是热火朝天。

    2004年5月25日       星期二       细雨

    今天又下起了毛毛雨，不由得想起陆放翁的“细雨骑驴入剑门”！

今天就正式接收剑门关景区了，我们也要“细雨骑驴入剑门”了，大家心里都十分高兴。

正式接收景区的经营权，标志着我们同景集团投资开发剑门关景区的开始，也是我们同景集团迈入旅游产业最坚实的一步。

我们继续沿用原开发公司的组织机构开始了剑门关同景旅游发展有限公司的正式运行。

在梁总的统一安排下，接收小组成员都怀着无比激动的心情分组进入各个经营点，了解经营情况。

剑阁县委副书记孙洪方、副县长吴勇也专门来到各经营点，视察接管第一天景区的运行情况，并对我们所做的工作表示了充分的肯定。

    虽然景区已经接管，但是大家都明白，还有许多事情要做，还有很多意想不到的事情需要我们去面对，现在只是万里长征第一步。

梁总调侃式地引用了毛主席在新中国成立之前，进入北平的一句话，说我们是进京赶考迟到的学生，我们又何尝不是呀！

    2004年5月27日       星期四      晴

    杨总来到剑门关，召开了景区原开发公司中高层干部会议，会上杨总做了讲话，杨总恳切地表示：

作为一个广元人，长期以来剑门关景区予以极大地关注，今天我们投资开发剑门关景区，既是我们的机遇，更是我们的责任。

我们要对剑阁县、广元市人民负责，要对历史负责。

我们希望用热情的投入和谨慎的态度稳步进行这项工作。

我们投资开发剑门关，目的只有一个，那就是把剑门关这个品牌推向世界，把剑门关的旅游搞起来。

杨总欢迎大家加入到同景集团，成为同景人，一起把剑门关旅游搞好！

    下午杨总主持召开了接收小组会议，杨总再三强调，现在新老员工都是一家人了，必须加强新老员工的融合，树立“一家人”意识。

要依靠中层干部，通过他们开展工作，实现景区交接的平稳过渡，尽快实现景区的正常运作。

杨总还对下一步工作做了安排，并要我们大家继续保持创业的心态，继续努力，把工作做好，争取更大的胜利。

（本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。

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