花卉盆栽创业计划书.docx

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花卉盆栽创业计划书

花卉盆栽创业计划书

创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。

收集了花卉盆栽创业计划书，欢迎阅读。

公司名称:

百草花园

公司主营:

盆栽花卉

负责人:

周书双

撰写人:

张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。

年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。

房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。

准确的市场定位贴近市场需求。

为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。

市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。

分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。

在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。

它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。

花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。

经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。

而且夜市上只有几家进行销售。

而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。

所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。

市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。

学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。

日收入估计。

通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。

且收入估计:

100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。

因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

一产品说明

1产品名称:

水晶泥花卉

2产品特点与功能:

（1）赏心悦目:

七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可让人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程.

（2）高保水性:

富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分（95%）,养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥.

（3）易操作性:

即可种花,也可插花.

①种花:

不许要天天浇水,经常施肥.

②插花:

可长期保鲜，长时间不凋谢.

③加入植物香料:

香气可在室内缓慢释放，留香持久，有助于改善室内氛围.

（4）绿色环保:

水晶泥无蚊虫，无污水，无异味;无毒，无害，无污染;时尚，卫生，环保.种养植物可以清新空气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲苯等，保证人体健康.

（5）寿命长久:

迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂.

（6）高成活率:

经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活.

4水晶泥适种植物:

龙舌兰属:

富贵竹,海南龙血,香龙血树（巴西铁树）,金心（边）巴西铁树.

天南星科:

广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹.

芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属.

兰科:

春兰,蝴蝶兰,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛.

凤梨科:

水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨.

石蒜科:

君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰.

蕨类:

鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草.

百合属:

百合,万年青,芦荟,吊兰.

二市场需求分析及预测

1市场分析:

市场状况:

水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见.

2客户需求分析:

a工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动.

b白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草.

c讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美.

d大中小学校学生也为追求时尚和绚丽,水晶泥花卉对他们也有一定的吸引力.3客户群购买特点:

a水晶泥花卉会引起白领,商界人士的高品位购买欲望.

b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好奇心和新鲜感.

4业务发展远景预测:

海南海口市是一个消费水平很高的地方.虽然很难预测未来业务量,但就水晶泥本身的特点来说它即适合高档次,高消费水平人群的品位,也适合低层次,低消费水平年轻人群的青睐.可见市场潜力极大.

三公司战略分析与规划及营销计划:

1经营策略:

a走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性.

b与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场.

c可营销母料:

面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售.

d固定销售:

开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门.

e将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作.

f团体配送:

写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间.

g专柜销售:

商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单.

h面向学校:

水晶系列五彩缤纷,学生往往情有独钟,可联络学校合办水晶系列DIY班,寓教于乐,既培养学生的动手能力,又启迪学生的心灵.

2促销手段:

a发放贵宾卡:

是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元.b节假日促销活动:

每逢"五一","十一","中秋节","元旦",和"春节","情人节","圣诞节"以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品.

3公司口号:

让健康与美丽同行,世界因我们而更美丽!

四研发与生产

1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观赏价值的花卉.

3也可制作水晶鱼天使,水晶琥珀等相关产品出售,并在水晶泥原料的研发上继续探索.4直接销售水晶泥小包装以及水晶泥香水（可用于汽车,房间,卫生间等）.

五公司的组织管理

鉴于本品技术性能小易操作,成本低等特点,因此可个人单独创业,做无店铺销售.但开办具有一定规模的公司更有利于应对市场竞争,因此一个公司的管理体制也同样关系到公司的命运.

1总经理一名负责财务和企业战略发展管理.

业务经理一名负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理.

副总经理二名分管公关,人事,行政管理和售后服务

2下设独立移动式销售团队对业务进行进一步的拓展.

3工资福利和激励机制:

经理级员工按底薪加年终奖金

管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成

上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀技术员和管理员

六财务分析及预测

1技术与原料费用:

a引进国外专利技术需*万元b原料进口:

粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需**万元.

2场地与店面租赁:

a公司租赁需3000-4000元/月b10个分售专柜租赁共需3000-4000元/月.

因此一年共需资金以及周转资金**万元.如市场反映良好,经济效益可观,可再扩大经营范围.

七竞争及风险分析

1同类机构状况及替代产品与服务

a机构类型与特点:

小型饰品店规模小,经营环境差,很难应对突如其来的市场变化.大中型超市虽然客流量大但在海南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售,因此竞争力小.

大中型的装饰店虽然同类装饰产品种类繁多,经营环境优良,但像水晶泥花卉及其一系列产品的绿色环保性能还未具备,因此市场竞争力依然没有冲突.

b进入壁垒与潜在的竞争者:

一般装饰业的技术壁垒是一个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作,因此进入这一行业的技术壁垒并不高.但正是由于水晶泥花卉的诸多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加.但通过我们在各个方面先做准备的优势,在竞争中取得优越地位是可以办到的.

2风险分析

a政府政策:

像这样一种新型的环保型装饰产品,政府在其科技质量,原料质量和环保指数上都会有严格限制,要想在进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好关,加强企业形象和服务质量,显现企业实力.

b人员采用与流失方面:

因这一行业具有情趣和审美特点,在人员聘请方面可优先考虑女士,但由于女士爱美,体质相对较差以及海南炎热天气,难免会在推销过程中有人员流失现象.这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想,同时采取一定措施为员工工作提供良好环境.

水晶泥种植技巧

水晶泥适合绝大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同的各种要求，例如:

1、对光的要求

水晶泥花卉大都是适合于室内栽培的阴性和中性花卉，花卉对光线有各自要求。

阴性花卉如蕨类，兰科，天南星科植物，应适度蔽荫;中性花卉如龟背竹，鹅掌柴，一品红等对光照强度要求不严格，一般喜欢阳光充足，在蔽荫下也能正常生长。

2、对温度的要求

花卉根系在案15到30度范围内生长良好，5度以上多数花卉都不会死亡，冬天需要保持5度以上的温度，才能确保多数花卉的安全过冬，少数花卉可以根据品种特性在0度越冬。

3、对植物根系的要求

应注意辩别花卉的根色以判断是否生长良好。

光线、温度、营养恰当的全根或根系是白色（水培植物），也有植物的根呈现其他颜