手环渠道销售计划.docx
《手环渠道销售计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手环渠道销售计划.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
手环渠道销售计划
手环渠道销售计划
篇一：
智能幸福手环商业计划书
“智能幸福手环”创业项目计划书
团队：
108兄弟连负责人：
曹剑傲
一、项目背景
（一）空巢现象及“三高”问题凸显
1、空巢老人人数剧增根据第六次人口普查数据，我国空巢老人家庭已从2000年的约1600万户上升至20XX年的2800万户，目前该数据仍呈指数增长。
据全国老龄办最新统计数据显示，有近一半的老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。
专家预计，到2030年我国老龄人口将近3亿，而空巢老人家庭比例或将达到90%，这意味着届时将有超过两亿的空巢老人！
2、空巢老人养老问题亟待解决
空巢老人的生活存在着诸多问题和不便，其养老问题引发了社会的广泛关注：
（1）健康和医疗问题。
空巢老人面临着无人照料的情况，随着年龄的增大，各种疾病随时都会发生。
由于老人行动不便，很多老人即使生病了也难以及时去医院就医。
（2）走失问题。
老年人年龄增大，辨识能力下降，易出现迷路性走失；有些老人患老年痴呆，更容易走失，有很大的安全隐患。
（3）精神慰藉的问题。
空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关怀，易变得孤单寂寞，进而导致“空巢综合症”。
3、“三高”问题凸显
由于很多人平时的不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因，导致我国三高人群居高不下。
我国心脑血管病的高发病率、高死亡率和高致残率问题严重。
因其具有突发性，很多患者在发病时因为无人在场，抢救不及时，最终导致死亡。
因此，对这类三高人群的血压、血糖等指标的实时监测，显得尤其重要。
（二）智能手环等可穿戴智能设备前景光明
可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术（语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术）与云应用服务的结合体。
从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设备开始逐渐被大众接受，成为当下电子产品消费中的一个新热点。
现今已有很多
种此类设备研发成功并且投入使用，其中的一个重点产品就是智能手环，一种戴在手腕上的智能设备。
智能手环由于携带方便，重量轻巧且操作简单，被应用于多个领域，不仅在国内，在国际上都有广泛的应用。
与其他可穿戴设备相比，具有成本低廉，续航能力等优势，因此更容易被普通大众所接受，其发展前景一片光明。
（三）医疗将是可穿戴智能设备最具前景的应用领域随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，人们的健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防，以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。
近年来，智能可穿戴技术的快速发展，极大地迎合了人们的医疗健康日常检测需求，让生理体征检测变得更加便捷。
预计20XX年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到125.3亿元，其中医疗设备市场销售规模将接近50亿元。
业内预计，医疗保健需求的快速增长，以及苹果等科技巨头的新产品逐渐成熟，可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增长，可穿戴设备被视为消费电子行业的新增长点。
医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式，愈加亲民的价格，以及逐渐完善的监测功能等优势，将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用。
国际机构研究认为，医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域，并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场50%份额。
有机构预测，随着智能医疗时代的来临，跟医疗紧密相连的可穿戴设备将呈现一个爆发式的增长，中国14亿人口的庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔。
针对上述问题，政府提出了建立健全发展智能化养老的扶持政策，加强老龄信息化建设;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老的人性化，全面提升老年人幸福指数。
可以预见，在不久的将来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老的时代即将到来。
二、市场分析和项目定位
（一）智能幸福手环项目市场分析
1、市场划分
通过从产品定位，市场需求，消费理念和消费能力匹配等因素的综合考虑，我们将项目市场划分如下：
潜在市场：
包括国内所有的老年人（2.2亿）和慢性病患者（2.6亿）。
两者数据有重叠。
目标市场：
因为技术等方面的限制，我们将一二线大城市中生活水平较高、观念较前卫的空巢老人及其家庭作为我们的目标市场，制定有针对性的生产研发和市场营销策略。
2、市场现状
虽然智能手环前景被大众看好，手环的产销量也是逐年攀升，产品功能也日趋完善，但因为种种原因和限制，在国内，智能手环市场的规模一直难以形成。
主要原因是存在着商业壁垒。
商业壁垒：
很多厂商，对于智能手环这样的智能可穿戴设备的本质以及其应用模式缺乏更深入的思考。
就国内的智能手环市场而言，俨然形成了一种市场表相，大部分的智能手环不论是从产品外观设计，还是从产品的功能，甚至是产品营销包装方面来说，都有点相似。
当前整个智能手环的市场从表面上看，似乎进入了一种同质化的竞争状态，产品功能驳杂，没有针对性，没有细分目标人群市场，所以难以形成真正的需求和用户粘性。
3、市场需求
空巢老人的医疗健康、安全走失等问题及三高人群的健康指标实时监测问题使得实时监测此类人群的动态显得尤其重要。
随着智能手环这方面功能的发展和完善，将满足巨大的市场需求。
据网上相关调查数据显示，有超过50%的网民认为智能可穿戴设备最值得期待的功能是医疗健康方面。
另据调查显示，一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。
（二）智能幸福手环项目定位
该项目主要针对空巢老人（技术成熟时拓展至三高人群市场），通过互联网连接使用者家属的手机aPP客户端，以及医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构的Pc端，共同搭建数据共享的平台，并建立数据信息反馈系统。
该产品是以医疗健康服务功能为主，健身锻炼，安全定位，方便家人联系等功能为辅的，致力于解决空巢老人养老问题，提高空巢老人幸福感的人性化智能手环硬件。
三、产品设计与商业模式
（一）产品设计
智能幸福手环整体包括六大模块：
纽扣电池电源模块、控制模块、智能语音模块、数据传输模块、感应器模块和加速计模块（上面附芯片）。
其中加速计模块是为了获得佩戴者在运动或睡眠过程中的加速度数据，通过分析这些数据则能够判断佩戴者的运动情况和睡眠质量；数据传输模块主要通过内存卡将实时数据存储，然后借助新式微型nano—Sim卡，提供上传云端资料并且发送数据的流量，将数据实时同步到各监测终端（亲人手机客户端、医院客户端、公安局服务终端、医疗保健公司客户端等）。
同时为了便于对记步算法和各项健康指标的理解，客户端将采用一个折线图的形式实时展示手环收集的各项数据。
以下为幸福手环的主要信息简介：
外观设计：
由于我们的手环的主要针对对象为老年人群体，整个手环整体颜色为夕阳红，寓意着温馨，儿女的牵挂。
有亲人的地方就是红红的家，就要暖暖的亲情，有温馨的氛围，有甜美的气息；无论老人们的子女走多远，离开多久，戴在手上的手环时刻都把老人和子女联系在一起。
思念是什么颜色手环就是什么颜色，家是什么颜色手环就是什么颜色。
结合两颗联结在一起的爱心及祥云图案。
电源系统：
幸福手环采用非充电技术。
以可更换式纽扣电池作为电源供给电力。
与市面上普通的充电电池手环相比，纽扣电池具有超强的续航能力（一次性使用时长约1年左右，而普通充电电池约为10天）。
材料使用：
手环整体使用记忆橡胶材质，由于记忆橡胶具有防汗防水，天然无毒，材质柔和爽滑，表面不易沾灰尘，抗静电性能优良等优点，为首选材料。
功能设置：
由于使用群体为老年人，不宜设置屏幕，手环正面中间部分设置数字和象形图案共同指示按钮，另外全程智能语音提醒，方便老人理解：
1：
亲情键。
象形图案为电话，可以直接连接传呼到子女手机。
2：
紧急呼救键。
象形图案为红色医疗箱，按键并语音确认后直接拨至110或120，并自动将老人即使位置数据传输至医院或警局的Pc端。
3：
睡眠模式。
象形图案为睡觉状态。
可以监测睡眠时间、记录睡眠状态和适时提醒睡觉和起床。
4：
运动模式。
象形图案为运动的人。
可以实时监测使用者运动距离和热量消耗，以及运动建议提醒。
5：
健康模式。
象形图案为一颗心。
可以实时监测血压、血糖、心率、脉搏、体温，还有健康指数评分、智能建议提醒等。
（注：
测血压和血糖功能会随着产品技术研发改良逐渐完善，前期产品将不设置这两个功能。
）
0：
取消键。
象形图案为一个“×”。
取消或终止其他功能的使用。
另外，还有很多被动功能：
GPS定位，身体异常自动呼救，疲劳语音提醒和事情语音提醒等。
重难点技术：
1、血糖测试系统：
融入了新式的手表式血糖仪的无创式检测法，通过手环背部加装一块凝胶垫来检测血糖值，凝胶垫能够让溶解在其中的不同大小的分子，在电场的作用下穿过，而凝胶垫中装有两个电极，产生作用时电路时接通的，产生一股微电流通过人体的皮肤，而皮肤中的带电离子在电流作用下分别向正负两个电极运动，而组织液中的葡萄糖分子会被带电离子“裹夹”着一起运动，进入凝胶。
凝胶中被加注了一种葡萄糖氧化酶，葡萄糖分子与该酶作用后的反应程度可以用于计算出当前血糖水平，测试结果会被保存于手环中的内存中，并且上传一份到老人健康情况的数据中心。
因为技术限制，测试数据准确度较低。
2、血压测试系统：
此部分功能的实现通过五个部件一起实现，一是采用静电电容型气体压力传感器，此类传感器的敏感度较传统电阻型气体压力传感器更高，使得所得数值更为精确；二是加压微型气泵，通过内置的软件控制使其加压更加平稳并且出气气流脉动非常小，使用户体验更为舒适。
三是电子控制排气阀，其特点是通过软件进行控制，使排气速度维持恒定不变，以提高血压测量的精度。
四是内置软件，用于控制其他硬件部件的使用，并且保存并兼有上传数据的功能。
五是气阀，用以辅助测血压功能的实现的基础硬件。
因为技术限制，测试数据准确度较低。
（二）商业模式
在商业模式上，我们有两大创新和优势：
1、寻求战略伙伴，建立合作模式。
这种全新的合作机制，是我们项目的核心。
充分利用产品针对性强的优势，争取在解决老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。
通过互联网和aPP、电脑软件的开发，与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享的平台，在医疗健康、安全等领域和
篇二：
智能手环的改进及推广
智能手环改进及推广报告
小组成员：
霍鑫怡14040310074张可心14030188030韩明琰130********时间：
20XX年12月27日
一、问题描述
随着现代科技发展，生活节奏加快，处于亚健康状态的人们越来越需要关注自己的健康状态，提高自己的生活质量。
比如说，随着夜跑族的兴起，人们需要一种便捷的产品来记录自己的锻炼过程及成效；又比如说，失眠成为现代人的通病，越来越多的人及其关注自己的睡眠质量，所以人们需要一个可以反映自己睡眠状况的产品。
进而，人们需要一种可以准确反映自己健康状况的产品。
二、现有产品：
a，由各大手机应用市场开发的琳琅满目的手机aPP比如：
悦动圈、乐动力，爱活力健身，天天乐跑等。
B,智能手环等可穿戴式产品如微软Band系列、华为B1、B2、小米手环等。
三、产品分析及其改进
手机aPP中，就拿当下深受青年人欢迎的、最火的跑步软件，悦动圈来分析的话。
该aPP主要具有以下功能：
1、跑步领红包功能，每天跑步或者健走两公里可以百分百获得价值一分到一元不等的现金红包。
2，百校大战活动，全国两千余所高校的学生共同参加全国最大规模的跑步运动赛事，进而激起了全国上下跑步运动高校风潮。
3、印花挑战赛，团体成员互相鼓励，集体跑步运动拿印花，跑步运动疯抢大红包。
4、同城运动，便捷的活动组织，管理神器，一键触达，全员定位。
跑步运动一键记录。
然而，这类aPP也有不可避免的弊病：
其一，数据记录不灵敏，缺乏准确性，容易受到穿衣以及出行限制；其二，一款aPP功能单一，很难满足顾客多样化的需求。
安装不同功能的aPP又太过繁琐。
其三，舒适度和便捷性不够。
人们运动的时候随时携带手机会不方便。
智能手环大致拥有以下几点功能，1、计步、
2、记录卡路里消耗、3、睡眠质量监测，4、来电显示、接听电话5、心率监测甚至皮肤温度监测。
但是，智能手环也拥有着他的不足之处。
比如说，外观方面，大部分产品使用的橡胶材质使产品的美观程度大大下降，舒适度也有待进一步提高。
再比如，顾客每天对着一堆数据根本无从下手，智能手环的软肋也在这里，目前的智能硬件只是纯粹的记录数据，并不能为顾客的规律生活提出改进建议并持续监控。
目前运动距离只能通过每日步数与身高进行一个所谓科学的换算，但距离数值与现实差距比较大。
我们对市场上现有的这两种类型的产品进行了对比，发现出于人们对健康的重视程度增强，人们更加倾向于
选择智能手环这样的准确度高，便携性强，功能齐全的产品。
然而这种产品还是存在很多不足，所以我们组今天对这个产品进行改进。
四、具体改进方案如下。
1、外观设置：
显示屏采用玻璃的曲面表面，没有不舒服的肩部和硬邦邦的边角，它的曲线非常迎合手腕。
2、内置设置：
内置GPS、UV监测、训练指导、睡眠追踪、卡路里追踪、通知等功能。
新增11个传感器，包括气压计可以检测天气情况，如雾霾指数。
这些功能很适合徒步、骑行、或者爬楼梯，对于超级马拉松选手或登山者来说，晴雨表是很实用的。
3、其他性能：
其一，一定的防水性能，承受小雨或洗手水泼溅。
其二，兼容性：
可分别兼容windows8.1、ioS8.1.2及以上和android4.4及以上的机型的配对。
4、数据处理性能：
通过蓝牙将所测的身体健康指数数据导入手机专门的数据处理aPP，为客户提供一对一的具体分析并给出专门的建议以解决众多客户面对一堆数据无从下手的现状。
五、新产品成本分析以及是否值得建立新产品。
成本分析：
通过市场现有的该类型商品进行对比，我们在他们的基础上增加了新的玻璃表面材料、传感器等先进材料和设备，综合材料、设计、人工、宣传等各种成本，我们设计的产品初步估价为1000元。
是否值得建立新产品：
现在只能手环市场产品质量良莠不齐，价格也参差不齐。
顾客购买手环具有盲目性，需要一款明星产品带领整个智能手环市场开辟新的发展前景。
六、新产品的商业计划
（一）、营销推广
1营销渠道
在新浪、腾讯、网易、搜狐等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，进行销售推广。
广告的卖点明确、制作精美，抓住消费者的眼球，让产品销售与品牌同步得到提升。
2推广模式
不断的推广校花、超级模特（中外）的时尚大片，以奠定品牌时尚基调；邀请了品牌代言人，邀请互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，旨在关联明星品牌和本品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。
除了在互联网上打低价牌，还广泛利用了口碑营销、病毒营销、博客营销等多种营销方式，向消费者传达”商务精英简单得体的生活方式”的品牌形象。
（二）、客户关系
互联网销售，用户体验为王。
1、人性化的购物流程
购买方式简单易行，方便客户。
2、“30天不满意免费退换货”，也就是说付款后，如果你仍不满意有30天的时间让你后悔期，解决了所有消费者的忧虑。
3、同时送货上门，而且不光是送货上门，退货也上门，退款也上门，服务做到极致。
同时在北京、上海、广州自建配送体系，以确保北京、上海、广州、深圳4个大城市2天内送达，其他城市由第三方配送合作伙伴来完成。
完善的客户体验更好地增强了客户粘度。
七、总结
在满足客户需求方面，该产品新增加了数据处理，天气、雾霾预测等功能，并改善了之前单调简陋的外观。
极大的增加了客户群体，拓宽了销售市场。
在商业营销方面，该产品邀请知名人士代言，提高时尚度与认可度，使品牌知名度明显提高。
综上，该产品不失为一款老少皆宜的明星产品！
篇三：
小米手机营销策划方案
营销策划与实施报告
题目：
小米为发烧而生
参赛队伍：
开拓者
参赛队员：
段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：
刘春娇
企业名称：
小米
联系电话：
187********
摘要
小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。
小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。
20XX年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。
着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。
然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：
小米；性价比；营销；策略
一、小米公司介绍及手机行业市场状况_________________________________3
（一）小米公司介绍_____________________________________________________3
（二）小米产品介绍_____________________________________________________4
二、小米目标市（:
手环渠道销售计划）场的选择和产品的定位_________________________________4
（一）市场细分____________________________________________________________4
（二）目标市场_________________________________________________________5
（三）市场定位_________________________________________________________5
（四）产品定位_________________________________________________________5
三、小米手机竞争地位分析___________________________________________6
（一）优势分析（strengths）______________________________________________6
（二）劣势分析（weaknesses）___________________________________________6
（三）机会分析（opportunities）__________________________________________7
（四）威胁分析（threats）_______________________________________________7四、小米手机的营销策略分析________________________________________8
（一）小米产品营销策略战略管理________________________________________8
（二）营销手段和策略_____________________________________________________9
五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式____________________________10
（一）营销渠道的选择_________________________________________________10
（二）运营商定制战略_________________________________________________10
（三）中国联通的移动互联网市场战略____________________________________11营销目标:
_________________________________________________________12小米手机宣传方案__________________________________________________13活动方案
（一）________________________________________________________13活动方案
（二）________________________________________________________14活动方案（三）________________________________________________________17调查问卷______________________________________________________________18总结_____________________________________________________________21致谢____________________________________________________________21
一、小米公司介绍及手机行业市场状况
（一）小米公司介绍
小米公司正式成立于20XX年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
20XX年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。
20XX年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办20XX小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。
发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”
20XX年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。
合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
20XX年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
20XX年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
（二）小米产品介绍
小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mah锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。
小米4共有16G与64G两个版本。
此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。
雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。
二、小米目标市场的选择和产品的定位
（一）市场细分
小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。
（1）商务型：
年龄主要集中在30至45之间的用户。
他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。
对手机依赖性大，使用频率高。
着重手机的品牌，质量。
要求手机具备符合职业需求的商务功能。
（2）娱乐型：
以学生群体和年轻的上班族为主。
群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。
这类群体对手机的要求主要是：
价格合理，设计时尚，功能多样。
（3）开发型：
手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，iT相关行业工作者。
这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。
升级会员 