区招商局招商工作总结.docx
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区招商局招商工作总结
区招商局招商工作总结
区招商局招商工作总结
年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。
现将具体情况汇报如下：
一、主要指标进展情况
1－11月份，全区共引进项目245个，协议资金额为624.40亿元，实际到位资金额为163.4亿元，资金到位率为26.2%，完成年度招商任务的136.17%（全年任务120亿元）。
其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%；
引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%；
引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。
这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。
共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。
二、主要工作开展情况
（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制
组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。
一是完善招商引资奖励机制。
制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。
同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。
二是创新招商引资运行机制。
形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。
年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。
三是树立招商引资对外形象。
建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。
（二）以产业发展为导向，拓展招商项目新储备
围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。
一是瞄准市场需求，科学论证项目。
认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。
二是立足比较优势，包装策划项目。
围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。
三是强化前期工作，充实储备项目。
完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。
（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台
利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。
一是充分调查，摸清家底。
深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的基础。
二是整合资源，充分利用。
结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。
三是依托平台，对接项目。
通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。
其中：
太湖商业街项目：
位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。
目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。
迎宾路汽车4s一条街项目：
位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。
辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。
黄海城市广场项目：
东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。
拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。
目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。
（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破
突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。
一是积极抓好主动招商活动。
年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。
尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。
二是积极参加省、市组织的招商活动。
按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。
其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338.82亿元。
7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。
12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。
（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平
以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。
一是改版了全新的项目册。
结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。
二是开办了《##招商网》。
设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目，为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台；
三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。
目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。
四是依托主流媒体宣传。
结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动
在“拒绝酒后驾驶”全国交通安全主题宣传活动中，哈尔滨交警直属第一大队按照交警总队的统一部署，结合辖区工作实际，深入大街小巷发动宣传，四项举措攻尖克难，努力将“喝酒不开车，开车不喝酒”的理念植入广大市民心中，并取得了良好的效果。
当日共出动警车10台，警力35人次，发放宣传资料3000余份，悬挂横幅、标语60余条，教育群众达2万余人，市民纷纷在“拒绝酒后驾车”签名活动中签下自己的名字，留下了自己的承诺。
一、“拧成一股绳”广造声势
大队高度重视此次宣传日的工作，全队上下拧成一股绳，共同为宣传禁止酒后驾广造声势。
1、大队成立了以大队长张家茂任组长，教导员方广益、副大队长杨云峰、周志伟、王文伟、万昆任副组长，各股室、中队负责人为成员的主题宣传日工作领导小组，制定工作方案、落实工作任务；
2、积极调动各股室、中队民警深入街道、社区、客运企业、学校、村组发放宣传资料，耐心讲解禁止酒后驾的法律法规，组织“拒绝酒后驾车”签名活动；
3、将市区各主要路口路段、社区、客运企业、学校的宣传画、宣传横幅、宣传橱窗全部更新，将过去一些“禁止、不许、严惩”等命令性的交通安全宣传词语全部改为一句句、一条条温馨的提示。
让这些充满亲情的人性化提醒遍布常德市的大街小巷，让老百姓心情舒畅又乐意接受，营造出了铺天盖地而又和谐、良好的交通安全宣传氛围。
二、“形成一条龙”连线攻尖
根据禁止酒后驾一个月以来工作中的难点，大队有针对性的部署主题日宣传工作，设点连线一条龙攻尖：
由一中队根据城区繁华路口车流量多的特点，在青阳阁路口设立“拒绝酒后驾驶”宣传点；由二中队、三中队根据车站客流量多的特点，分别在丹阳路车站、汽车东站设立“拒绝酒后驾驶”宣传点；四中队组织志愿者将支队翻印下发的反酒驾宣传标语图标在常德大道沿线的酒店进行粘贴和发放，营造浓厚的宣传氛围，并开展形式多样的劝戒活动；大队事故中队充分发挥警示教育基地作用，综合股组织重点人群特别是酒后驾驶违法者参观、学习，齐心协力、分工合作开展主题日宣传。
三、“铺就一张网”浓情劝诫
1、主题宣传日当天重点以机动车驾驶人及其家庭为主要对象，开展劝夫妻、劝父母、劝儿女、劝兄弟、劝朋友、劝同事、劝同学、劝同乡、劝上级、劝下属的“十大劝诫”宣传活动，建立亲情防线；
2、邀请了电视台、电台、报纸等新闻媒体记者参与宣传报道、打造社会宣传网，扩大主题宣传日的影响力；
3、积极会同市委宣传办、文明办等单位把酒后驾驶、闯红灯等严重交通违法纳入文明城市测评和单位内部管理考核机制，努力通过宣传日“铺就一张社会监督、劝诫网”，让酒鬼无处可循。
四、“炼就一身功”巧渡民心
为让在“喝酒不开车，平安迎国庆”主题宣传日、周活动中，宣传工作取得实效，大队加强了对民警自身宣传能力与素质的培养：
1、提前组织民警深刻学习《道路交通安全管理法》与“禁止酒后驾车”的相关会议精神与法律法规文件、掌握其饮酒、醉酒的标准量，熟悉具有代表性的酒后驾车的典型案件，提高自身禁止酒后驾宣传的理论知识；
2、规范民警的执勤执法能力，要求着装规范、态度亲切，坚持用群众语言、群众能够接受的方式宣传与执法，坚决避免与群众发生冲突，树立交警的良好形象；
3、是提倡工作中互相交流“禁驾”好经验，在宣传中炼就一身好功夫”，用法律依据、科学手段、交通案例去宣传、支说服、去感化、去提醒老百姓都养成“喝酒不开车，开车不喝酒”的交通习惯
为积极响应团中央、团省委、校团委有关大学生开展社会实践活动的号召，落实《关于组织开展平顶山学院2018年大学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动的通知》的文件精神，平顶山学院大学生支教培训服务团在汝州市尚庄乡东芝希望小学开展了为期十天的暑期“三下乡”社会实践活动。
我团在该过程中深入实践科学发展观，在服务农村物质文明、精神文明和政治文明建设的过程中“受教育，长才干，作贡献”，进一步提高自身的创新能力、实践能力和创业精神，为实现“推进两大跨越，建设美好鹰城”的宏伟目标和推进河南省全面建设小康社会贡献力量。
我团志愿者在两位带队老师的领导下，共同打造了五个“精品工程”：
希望工程——“祖国的花朵”；科技培训——“科技下乡”；武术之乡——“武动2018”；尊老爱幼——“关爱生命”系列活动；文艺演出——以“我爱你，中国”为主题展开各种文艺活动。
同时，我们以义务支教为重心，开展电器维修、政策宣讲、社会调研等各种服务项目，引导所有志愿者一起“与伟大祖国共奋进，为中原崛起先青春”。
我团由本校14个院系的29名学生组成，有喜欢武术的，有擅长音乐的，也有钟爱画画的……我们是多才多艺的莘莘学子，坚定而多变，稳重而活泼；我们是挺拔矫健的热血青年，执着而冷静，勇敢而审慎；我们是意气风发的时代骄子，自信而真诚，团结而自强。
我们团结在团队之中，独立于团队之间。
一．运筹帷幄，全面策划；严格纪律，落实分工
为确保我团暑期三下乡实践活动的顺利展开和进行，6月26日至7月2日，带队老师公布了本团的《平顶山学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动方案》。
此外，还对志愿者进行了工作安排和活动进程的大致规划。
带队老师本着队员自愿的原则，在此基础上作调整，采取“5+3”的工作组建方式。
“5”即五个小分队，总体上负责本团“三下乡”社会实践活动的一线工作，包括支教队、健身队、调研队、文艺戏曲队、电器维修队。
“3”即三个组，主要负责协调各队各组之间的关系，包括办公室、后勤服务组和安全卫生组。
同时，在这一期间，我团也紧张有序地展开了提前培训。
培训期间，我团注意培养本团志愿者的纪律以及团队意识。
纪律是一切活动的前提和基础。
没有纪律就没有了一切。
只有在保证纪律的基础上，才能保证活动的顺利进行。
否则，一切都是空中楼阁。
团长娄鹏宇老师制定了《平顶山学院大学生支教服务团队员守则》，以明确纪律，并严格执行。
培训时，我团志愿者积极准备教案以及关于尚庄乡的各种资料。
此外，还在试讲、开会等过程中，共同查漏补缺，不断提高，在各种问题上互相交流意见，增进感情，加强团结。
二．统一思想，齐装出征；满怀热情，投身实践
7月3日上午，平顶山学院大学生支教培训服务团犹如一条欢快的小溪流注入了汝州市尚庄乡铁炉马村。
在东芝希望小学，欢迎的学生早已列队等候，热烈的掌声使我们稍感羞怯。
长时间的颠簸，并没有使我们感到疲惫。
一安顿下来，我团志愿者立即按队按组分工，积极有效地展开了各项准备工作。
在办公室、后勤服务组和安全卫生组工作积极提前展开的前提下，我团支教队、健身队、调研队、文艺戏曲队、电器维修队的工作也得以顺利进行。
一线工作中，在其他队才刚进入状态时，支教队的工作早已红红火火的开始了，因为每天最最热闹的就是教室了。
我团志愿者采用多媒体教学，使文字、语言、音乐、图画结合起来，以助孩子们快乐学习，并适时调整教案内容和进程。
此外，结合学生特点，还开展了体、美、音等强化班。
东芝希望小学的学生，聪明而懂事。
不用告诉你，他们有多热爱生活、多渴求知识，真诚的表情和高高举起的手臂已经说明了一切。
为了积极推进“科技下乡”，大学生支教培训服务团针对尚庄乡东芝希望小学的实际情况和需要，还对教师专门开设了计算机基础、office使用、email收发等办公自动化的培训课。
学校没有太多的设备，志愿者就把自己的笔记本电脑积极贡献出来。
东芝希望小学的近二十名教师接受了培训。
我团在义务支教的过程中，电器维修队也展开了工作。
他们带着自备的修理工具在村中设立“家电维修”点，为村民们义务开展家电维修服务。
专注的眼神换来每次成功的尝试，专业的服务换来群众满意的微笑，他们为村民修好了手机、电扇、电脑、电磁炉、旧式钟表……硕果累累。
在维修过程中，遇到较难解决的问题时，电器维修队队员们就共同讨论，一起攻克难关。
每当听说他们又修好了一样电器，我们就高兴得不禁鼓掌给他们加油鼓气。
他们的话虽不多，但心中的关爱与热情全从手中传达。
床、书桌、凳子，甚至地上，都曾使他们工作的场地，这也是他们付出和努力的见证。
该队队员发挥自己专业技能，无私为当地群众服务的精神得到了村民的高度赞扬。
街道上热闹的维修现场以及尚庄乡人民和维修队员之间友好相处的景象，构成了广场上一幅和谐的风景线。
作为当代大学生，我校志愿者在服务农村、锻炼自己、增长才干的同时，关注社会，关注农村，关注生命。
我团志愿者在服务地广泛开展了“关爱生命”系列活动，深入关注农村弱势群体：
当志愿者握着偏瘫妈妈的脚踝，传递的是心与心间的温暖；当九十岁孤独老人硬要拖着“九十度”的身躯靠在门口观望我们志愿者离去时，观望的是一种感动、一种感激；当断了右臂的小帅鹏微笑着将左拳举过头顶，站在我们面前的不是小帅鹏，而是坚强！
……在走访群众时，我团志愿者孙浩天不顾艰险爬上瓦房，为一位年老的爷爷补休漏雨的房顶。
志愿者从房顶下来后，爷爷感激地握住了他的手。
我团前去慰问的志愿者动手为孤寡老人洗碗、刷锅、扫地，并买来了一些鸡蛋送给他们。
跨越时光的隔离，我们与老人在一起。
老人是无可挽回的过去，我们是手已把握的现在和即将来到的未来。
而在这之间最好的链接点，便是志愿者无意中蹲下的身子和那双轻轻扶着老人的手。
志愿者采取问卷调查、家庭走访等方式，针对“留守儿童”、“孤寡老人”等情况进行了研究分析，还为当地留守儿童和孤寡老人捐赠了衣物，将温情和感动在彼此心间流动。
与此同时，健身队、社会调研队、文艺戏曲队也没落后。
汝州市尚庄乡是有名的武术之乡，健身队让武术教育走进课堂，教练健身操、太极拳等体育项目。
他们还举办了趣味运动会，以游戏和运动相容并进的形式，积极调动了孩子们的运动热情。
我团社会实践调研队队员在队长李笑漾的带领下，开展普法、环保、国家政策宣传和传播科技文化、走访老红军等特色活动。
为了增进志愿者与当地村民的情感，在祖国60华诞之际，我团文艺戏曲队志愿者认真策划了弘扬爱国主义和民族大团结精神的文艺晚会。
凝重深情的爱国诗朗诵、稚嫩真情的爱国歌曲童声大合唱、铿锵有力的武术表演，还有逗乐的小品、激情四射的健身操……整台节目气势恢弘，震撼人心，共同的爱国之心使志愿者和当地村民合为一体，情意相融。
而坚守在二线岗位上的各位志愿者，任劳任怨，全力为集体做好后方工作。
办公室协调好各组各队与宣传部之间的联系，后勤服务组负责准备伙食，安全卫生组则负责检查各居住处的安全隐患和卫生。
社会实践期间，我校团委贺书记来尚庄乡东芝希望小学慰问视察。
贺书记认真询问了我团后勤的厨房管理工作，我团团长娄鹏宇老师的陪同下，贺书记冒着酷暑在查看了我团服务地环境及住宿情况，并同孩子们一起坐在教室中听我团志愿者课。
7月10日，贺书记率各院系领导为我们举行了隆重的挂牌仪式。
离开的那天，下着雨，但还是有许多孩子撑着伞来送我们。
小小的鞋子站满了黄黄的泥巴，飘飞的雨丝打湿了额前的发梢。
我们默默地用眼泪说别离，我们静静地用拥抱说珍重。
我们会永远记住这里——汝州市尚庄乡东芝希望小学。
它给了我们感动，给了我们温情，给了我们锻炼。
我们也还会怀念没有床就睡课桌的时光。
三．整理材料，总结经验；发扬优点，找出不足
7月13日归校后，我团办公室成员在整理团队的材料时，不辞劳苦，认真负责。
从中总结出我团好的经验，以及不足之处，并为不足之处作了深刻的分析和讨论。
在好的经验方面，我们有团队的团结、各项分工的细化、以及志愿者与工作的有机组合等方面。
在不足之处上，首先体现在此次活动的初步计划上，由于对具体条件了解不够充分，过高估计自身的实力，以至于部分活动不能按计划进行，这也给我们的工作带来了一定的被动，影响了整个实践活动的顺利开展。
其次体现在此次活动的整体深度不够，大部分的工作只能停留在一个比较浅的层次，而没有深入，当然这有一定的客观原因，那就是我们掌握的知识还不够，但另一个主要的原因就是没有准备充分的资料，以至于临阵时无据可查。
但无论好的经验还是不足之处，都将对以后的暑期“三下乡”社会实践活动的发展起到积极推动的作用
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