国际贸易实务实训大纲 1.docx
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国际贸易实务实训大纲1
《国际贸易实务实训》教学大纲
（适用于三年制高职高专电子商务专业参考学时：
18学时）
一、实训目标：
国际贸易实务实训是电子商务专业综合性实践教学内容之一。
主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括：
1．进出口贸易合同的磋商与签订。
2．进出口贸易合同履行的整个流程。
3．进出口业务中各种单据的制作。
二、实训时间分配表：
序号
课题
课时
课时分配
实训
讲授
1
合同签订模拟实训
2
1
1
2
函电写作模拟实训
3
2
1
3
出口报检模拟实训
3
2
1
4
投保模拟实训
3
2
1
5
出口核算模拟训
3
2
1
6
综合实训
4
2
2
合计
18
11
7
三、实训内容
实训一合同签订模拟实训
一、拟订售货合同
外贸业务员张强于2011年11月15日收到接受通知并于当天拟订好合同。
根据操作训练一“函电往来”的内容，替张强拟订合同条款并填制合同。
（合同签订日期：
2011年11月15日；合同签订地点：
广州；合同号码：
YH-11-1115）
售货合同
SALESCONTRACT
ContractNo.:
-----------------------___________Sellers:
________________Date:
__________________Signedat:
_______________Telex:
__________________
Address:
_______________Fax:
__________________Buyers:
________________Telex:
_________________Address:
_______________Fax:
___________
ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:
（1）货号、品名及规格
NameofCommodityandSpecifications
（2）数量
Quantity
（3）单位
Unit
（4）单价
UnitPrice
（5）金额
Amount
%moreorlessbothinamountandquantityallowed
TotalAmount
（6）Packing:
_________
（7）DeliveryFrom___________to______________
（8）ShippingMarks:
____
（9）TimeofShipment:
Within_______daysafterreceiptofL/Callowingtransshipmentandpartialshipment.
（10）TermsofPayment:
By100%ComfirmedIrrevocableLetterofCreditinfavorortheSellerstobeavailablebysightdrafttobeopenedandtoreachChinabeforeandtoreachchinabefore_______andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdaysaftertheforesaidTimeofShipment.L/Cmustmentionthiscontractnumber.L/CadvisedbyBANKOFCHINA,GUANGZHOUBRANCH.TLX:
444U4KGZBC.CN.ALLbankingChargesoutsideChina（themainlandofChina）areforaccountoftheDrawee.
（11）Insurance:
TobeeffectedbySellersfor110%offullinvoicevaluecovering_______upto__
（12）Quality/QuantityDiscrepancyandClaim:
Incasethequalityand/orquantityweightarefoundbytheBuyertobenotonconformitywiththeContractafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyersmaylodgeclaimwiththeSellerssupportedbysurveyreportissuedbyaninspectionorganizationagreeduponbybothparties,withtheexception,however,ofthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyandortheshippingcompanyaretobeheldresponsible,claimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancyclaimshouldbefiledbytheBuyerswithin15daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination.TheSellersshall,within30daysafterreceiptofthenotificationoftheclaim,sendrelytotheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.
（13）ForceMajeure:
IncaseofForceMajeure,theSellersshallnotbeheldresponsibleforlatedeliveryornon-deliveryofthegoodsbutshallnotifytheBuyersbycable.TheSellersshalldelivertotheBuyersbyregisteredmail,ifsorequestedbytheBuyers,acertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeor/andcompetentauthorities.
（14）Arbitration:
Alldisputearisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththiscontractshallbesettledamicablybynegotiation.IncaseofsettlementcanbereachedthroughnegotiationthecaseshallthenbesubmitChinaInternationalEconomic&TradeArbitrationCommission.InShenzhen（orinBeijing）forarbitrationinactwithitssureofprocedures.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothpartiesforsettingthedispute.Thefee,forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawarded.
TheSellerTheBuyer
______________________________
二、寄合同要求会签
拟定好售货合同，外贸业务员张强当天（11月15日）通过特快专递寄交英国M-A-K有限公司CHARLES先生会签，并通过电子邮件告知CHARLES先生，请代张强翻译如下信函并发送邮件。
Charles先生：
事由：
第YH-11-1115号合同
今寄上标题合同正本一式两份，请会签后寄回一份，以便存档。
张强敬上
2011年11月15日
三、会签后寄回合同
CHARLES先生于2011年11月18日收到合同后会签寄回一份，并通过电子邮件告知外贸业务员张强。
请你翻译信函，并发送邮件。
张强先生：
你方第YH-11-1115号合同
收到你方关于节能灯的上述合同，谢谢。
我们已会签，今寄回一份备存。
Charles先生敬上
2011年11月18日
实训二函电写作模拟实训
一、询盘
英国M-A-K有限公司业务员CHARLES先生在2011年秋交会参观了广州亚华贸易有限公司的展品,对该公司的家电产品很感兴趣,也与该公司的业务员张强取得联系,并索取了有关资料。
回国后,经过市场调查,CHARLES先生于2011年11月2日向广州亚华贸易有限公司的外贸业务员张强发来询盘。
请将下面信函内容翻译成为英文。
张强先生:
在2011年秋交会上,获悉贵公司生产“飞利浦”牌节能灯,我方对下述型号的产品感兴趣,请报CIF伦敦（LONDON）。
货号（ARTICLENOS.）
数量
PH-A110V5W7-2U50HZ
10000只
PH-A110V22W7-2U50HZ
10000只
盼早复。
Charles敬上
2011年11月2日
二、发盘
广州亚华贸易有限公司的外贸业务员张强接英国M-A-K有限公司CHARLES先生的信后，即于11月4日发盘。
请将下面的信函翻译成为英文。
Charles先生：
很高兴收到你方11月2日询价。
现报价如下：
1.商品：
“飞利浦”牌节能灯
2.包装：
箱包装，每箱50只
3.数量、型号及价格：
PH-A110V5W7-2U50HZ10000只每只5.20美元
PH-A110V22W7-2U50HZ10000只每只7.80美元
4.价格术语：
CIF伦敦
5.支付方式：
不可撤销即期信用证，以我方为受益人
6.装运：
收到信用证后30天内装运
盼早来首次订单。
张强敬上
2011年11月4日
三、还盘
CHARLES先生接信后，认为价格太高，于11月8日致信张强先生要求降低价格。
请将下面信函的内容翻译成英文。
张强先生：
你方11月4日信已收到，谢谢。
但价格偏高，我方难以接受。
请你方报最优惠价。
盼早复。
Charles敬上
2011年11月8日
四、再发盘
外贸业务员张强接对方信后，经与公司研究同意降低价格，以便打开英国的市场。
张强于11月10日去信CHARLES先生。
请将下面信函翻译成为英文。
Charles先生：
你方11月8日信收悉，谢谢。
考虑到贵公司首次与我方合作，并对我方产品有信心，我方愿降低价格，现报价如下：
1.商品：
“飞利浦”牌节能灯
2.包装：
箱包装，每箱50只
3.数量、型号及价格：
PH-A110V5W7-2U50HZ10000只每只5.00美元
PH-A110V22W7-2U50HZ10000只每只7.60美元
4.价格术语：
CIF伦敦
同时，我方要求以不可撤销即期信用证支付，若你方能在本月底前下订单并开立信用证，我方可保证在12月底交货。
请贵方尽快答复。
张强敬上
2011年11月10日
五、接受
CHARLES先生接对方信后，认为广州亚华贸易有限公司的最新报价可以接受，马上去函张强先生表示接受11月10日信中所列的交易条件，同时要求他尽快寄送销售合同。
请将下面信函翻译成为英文。
张强先生：
你方11月10日来信收悉。
我们很高兴接受你们在信中所列的价格和其他交易条款。
请你尽快给我方寄送销售合同。
Charles敬上
2011年11月12日
实训三出口报检模拟实训
一、填制“出境货物报检单”
外贸业务员张强于12月3日根据合同和信用证填制出境货物报检单，并于当天报出入境检验检疫局。
请你替张强填写出境货物报检单（报检单位登记号：
440109134
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物报检单
报检单位（加盖公章）：
*编 号
报检单位登记号：
联系人：
电话：
报检日期：
年
月
日
发货人
（中文）
（外文）
收货人
（中文）
（外文）
货物名称（中/外文）
H.S.编码
产地
数/重量
货物总值
包装种类及数量
运输工具名称号码
贸易方式
货物存放地点
合同号
信用证号
用途
发货日期
输往国家（地区）
许可证／审批号
启运地
到达口岸
生产单位注册号
集装箱规格、数量及号码
合同、信用证订立的检验检疫条款或特殊要求
标记及号码
随附单据（划“”或补填）
合同
信用证
发票
换证凭单
装箱单
厂检单
包装性能结果单
许可/审批文件
需要证单名称（划“”或补填）
*检验检疫费
□品质证书
□重量证书
□数量证书
□兽医卫生证书
□健康证书
□卫生证书
□动物卫生证书
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
__正__副
□植物检疫证书
□熏蒸/消毒证书
□出境货物换证凭单
□
□
□
□
__正__副
__正__副
__正__副
总金额
（人民币元）
计费人
收费人
报检人郑重声明：
1.本人被授权报检。
2.上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。
签名：
_______________
领取证单
日期
签名
注：
有“*”号栏由出入境检验检疫机关填写
◆国家出入境检验检疫局制
二、填制“普惠制原产地证明书格式A”（FORMA编号为GZ8/80266/0113）
ORIGINAL
1.Goodsconsignedfrom（Exporter’sbusinessname,address,country）
ReferenceNo.
GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES
CERTIFICATEOFORIGIN
（Combineddeclarationandcertificate）
FORMA
IssuedinTHEPEOPLE’SREPUBLICOFCHINA
SeeNotesoverleaf
2.Goodsconsignedto（Consignee’sname,address,country）
3Meansoftransportandroute（asfarasknown）
4.Forofficialuse
5.Item
number
6.Marksand
numbersof
packages
7.Numberandkindofpackages;descriptionofgoods
8.Origin
criterion
（seeNotes
overleaf）
9.Gross
weight
orother
quantity
10.Number
anddateof
invoices
11.Certification
Itisherebycertified,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.
12.Declarationbytheexporter
Theundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodswere
producedin
（country）
andthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemofPreferencesforgoodsexportedto
----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthority
---------------------------------------------------------------------------------------------------------
Placeanddate,signatureandstampofauthorizedsignatory
实训四投保模拟实训
张强12月10日向海关申报，海关查验后在装货单上盖章放行。
张强于2011年12月12日向保险公司投保。
请你根据合同和信用证的要求填制“保险单”（保险单号次为PICC－98－225）：
实训五出口核算模拟实训
外贸业务员张强根据该笔业务，列出如下有关成本和费用数据，请你替张强核算有关项目。
业务数据汇总表
单位或部门
广州亚华贸易有限公司
合同号码
DH-11–4681
业务员
张强
签约日期
2011.11.15
买方
英国BAC有限公司
信用证号码
LRT9802457
商品进货价
“飞利浦”牌节能灯
PH-A100V7W7-2U50HZ12.00人民币元/只
PH-A100V22W7-2U50HZ22.00人民币元/只
（商品进货价包含17%增值税）
出口成交价
“飞利浦”牌节能灯
PH-A110V5W7-2U50HZ5.00美元/只
PH-A100V22W7-2U50HZ7.60美/只
贸易术语：
CIFLONDON
装箱情况
每50只箱1纸箱
纸箱规格：
50厘米×50厘米×28厘米
纸箱净重：
每箱7.5千克
纸箱毛重：
每箱9千克
运费
每20英尺集装箱2688美元（CY/CY，不含码头费和拖车至仓库费用）
保费率
平安险：
0.25%
拖车费、报关费、码头费
中山工厂至广州港：
2500人民币元
公司办公费用
每出口创汇1美元扣0.30人民币元计算
开证通知费
200人民币元
改证通知费
100人民币元
议付费率
1.25%（人民币元）
退税率
13%
汇率
100美元＝827.78~829.88人民币元
出口进货价款（含增值税）出口退税额保险费出口外汇净收入
出口人民币净收入办公费用其他费用出口总成本出口商品换汇成本
盈亏率
实训六综合实训操作
本实训主要模拟外贸企业实际的操作规程，以国际贸易、国际商务单证、商务英语等知识为基础，通过完整的出口业务流程，以外贸业务员作为当事人的方式进行综合实训。
一、卖方和买方
1.卖方
名称：
广州亚华贸易有限公司（GUANGZHOUYAHUATRADINGCO.,LTD.）
地址：
广州中山路15号（15，ZHONGSHANROAD，GUANGZHOU，CHINA）
传真：
86-020-5302199电话：
-020-*******
2.买方
名称：
英国M-A-K有限公司（M-A-KUKCO.,LTD.）
地址：
11,MURRAYSTREET,WESTYORKSHIRE,LONDON,UK
传真Fax：
44-833-339933电话Tel：
44-833-339944
二、购销意图
广州亚华贸易有限公司主要从事家用电器的进出口业务。
外贸业务员张强主要经营灯具、灯饰的出口，其客户遍及欧美和中东地区。
张强有意开拓英国的市场，通过广州出口商品交易会，张强认识了英国M-A-K有限公司的CHARLES先生，从此建立了联系。
CHARLES先生来函询问节能灯的价格，张强有意以此为突破口，通过节能灯与CHARLES先生建立全面的合作关系。
英国M-A-K有限公司是英国家用电器经销商，拥有比较广泛的营销网络，CHARLES先生通过交易会了解到，广州亚华贸易有限公司的家用电器物美价廉，在英国都比较有竞争力，于是主动联系广州亚华贸易有限公司张强先生。
三、商品介绍
货名：
“飞利浦”牌节能灯（PhilipsBrandElectronicEnergySavingLamp）
规格及收购价（包含17％增值税）：
PH-A110V5W7-2U50HZRMB12．00／只
PH-A110V22W7-2U50HZRMB22．00／只
商品编码：
85393190
纸箱规格：
50厘米×50厘米×28厘米
净重：
每箱7.5千克
毛重：
每箱9千克
包装：
每50只
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