大学生创新创业课程计划书.docx
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大学生创新创业课程计划书
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大学生创新创业课程
创业项目计划书
项目名称：
中小企业庆典类活动辅助筹办平台
所属班级：
团队负责人：
团队成员：
指导教师：
团队负责人联系方式：
年月日
5.4媒体监测和读者信息反馈管理........................................18
5.5人力资源管理....................................................................19
六、商业模式
6.1凤阳室内装饰协会............................................................20
6.2中国联通移动凤阳分公司................................................20
6.3凤阳广播电视报................................................................20
6.4印刷公司............................................................................20
七、财务分析
7.1未来三年营收预测表.......................................................21
7.2未来三年费用预测表.......................................................21
八、融资说明
8.1项目总投入........................................................................22
8.2资金用途............................................................................22
8.3资产估值............................................................................22
九、团队介绍
9.1团队核心成员介绍...........................................................23
9.2公司组织结构及人力资源配置.......................................24
9.2.1公司组织结构及职责....................................................25
9.2.2人力资源配置.................................................................25
十、项目其它附件材料..................................................................26
一、项目概述
云墨传媒在国际互联网上架设了一个中小企业活动庆典服务的网站，客户通过手机上网进入到该平台网站上来，然后在该平台上根据自己需求对活动类型进行选择，然后通过手机上网的手段实现手机网络游戏的竞技。
我公司将联系数家网络门户的运营商，并将其用户的服务需求放到我们的平台上，另一方面，平台还将为注册的会员和VIP会员提供免费咨询等一系列相关的服务。
总管市场风云，大型企业都有自己完善的公关传媒部门，负责完成周年庆典，促销等一系列商业活动，以此提高公司自身的知名度提高销售业绩。
但是市场上同时也存在一些中小型企业，没有自己的公关部门。
面对日益增长的市场竞争，因此需要通过一些富有乐趣的活动太提高公司知名度与销售额。
我公司在活动资源上拥有占市场主导地位的资源，承接各类庆典，各类规模，作为第三产业新兴力量的代表。
并逐步发展进军大众传媒行业，颠覆传统行业模式，推陈出新。
二、公司简介
2.1公司概述
云墨文化传媒有限公司创立于2013年，在凤阳地区成功拓展业务并设立公司，已在业内享有较高知名度。
涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域，客户包括房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业。
在同行业中以其专业、高效等特点深受广大客户好评，逐渐成为多元化经营的商业推广公司。
同时，公司将具体针对不同的客户，不同的项目个性，与客户进行沟通与配合，通过“品牌，分析，定位，策划，设计，媒体推广，资源整合，活动创意”等服务，为客户提供全面而个性的设计，达到产品价值最大化。
云墨文化传媒有限公司集创意策划、广告设计、组织安排、制作承办于一体，拥有一批创意无限、活力四射的资深策划师和技艺精湛、一丝不苟的礼仪用品制作技术人员以及经验丰富、踏实稳重的安装施工团队。
伴随着产业链的完善与业务的拓展，云墨文化传媒有限公司以凤阳为基本点，向全国进行业务拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作业务，建立了联络机构，业务遍布多个大中城市。
云墨传媒在国际互联网上架设了一个中小企业活动庆典服务的网站，客户通过手机上网进入到该平台网站上来，然后在该平台上根据自己需求对活动类型进行选择，然后通过手机上网的手段实现手机网络游戏的竞技。
我公司将联系数家网络门户的运营商，并将其用户的服务需求放到我们的平台上，另一方面，平台还将为注册的会员和VIP会员提供免费咨询等一系列相关的服务。
2.2公司现状
云墨文化传媒有限公司创立于2013年，在凤阳地区成功拓展业务并设立公司，已在业内享有较高知名度。
涉足公关、明星经纪、广告、设计等多领域，客户包括房地产、IT、书画、烟酒、茶业、汽车、服装、婚庆及快速消费品等多个行业。
在同行业中以其专业、高效等特点深受广大客户好评，逐渐成为多元化经营的商业推广公司。
同时，公司将具体针对不同的客户，不同的项目个性，与客户进行沟通与配合，通过“品牌，分析，定位，策划，设计，媒体推广，资源整合，活动创意”等服务，为客户提供全面而个性的设计，达到产品价值最大化。
云墨文化传媒有限公司集创意策划、广告设计、组织安排、制作承办于一体，拥有一批创意无限、活力四射的资深策划师和技艺精湛、一丝不苟的礼仪用品制作技术人员以及经验丰富、踏实稳重的安装施工团队。
伴随着产业链的完善与业务的拓展，云墨文化传媒有限公司以凤阳为基本点，向全国进行业务拓展，目前在深圳、上海等地有良好的合作业务，建立了联络机构，业务遍布多个大中城市。
2.3发展规划
本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：
（1）第一步：
依托凤阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道,在安徽地区建立科学.完整的云墨发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。
与此同时，我们还将接受其他商业机构的云墨活页广告定制服务和普通广告设计与印刷服务。
（2）第二步：
在2008年左右，实现云墨杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的云墨生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.
（3）第三步：
向全国推广业务模式，建立全国的云墨发行网络，打造全国性的云墨传媒航母。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能
云墨杂志作为公司的主营产品，虽然在有着其他媒体无法比拟的优势，但是其作为新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众接受和认可，为了解决好创业初期云墨杂志在凤阳广告市场的引入问题，最大程度地降低公众对云墨杂志的困惑和疑虑，公司进行了广泛科学的市场调研并对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分析，并由策划部设计制定了公司的独特产品组合和运作模式。
如下：
1、家居联盟云墨杂志《时尚家居》（主营产品）
2、“家居联盟—时尚家居代金卡”（附属产品）
3、成立凤阳县家居联盟。
（附属机构）
（1）家居联盟云墨杂志《时尚家居》
杂志特点：
云墨杂志设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，其拥有覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。
杂志定位：
专业家居消费指导刊物
主办单位：
云墨附属文化传媒有限公司凤阳市室内装饰协会
杂志名称：
时尚家居
制作标准：
封面150G，其他页面100G铜板纸，双面彩色、胶印，面积218mm×278mm共30-40页。
发行数量：
每期30000份，一年12期，每月一期
版面参考价格
版位
尺寸
人民币元/彩色
内页
218×278
5000
跨页
218×278
8000
第一跨页
218×278
10000
第二跨页
218×278
9000
第三跨页
218×278
8500
封底
218×278
12000
封三
218×278
8000
版权旁页
218×278
8500
目录旁页
218×278
8500
1/2版权页
218×278
4000
1/2内页
218×278
3000
1/3内页
218×278
2000
封面拉页
218×278
15000
发行方式：
云墨杂志作为免费直接投递的新型杂志类型，其发行和传播网络的科学性，完整性，时效性以及针对性直接影响广告内容和效果的传达，是广告主最担心的问题，针对这一问题，我们将采取灵活机动的目标锁定方法，从杂志本身的读者定位出发，不断调整发行区域和读者人群，并建立发行网络应变数据库和媒体效果监测系统，迅速准确地掌握读者的需要以及广告主需要的读者，力使在广告效率和效果两方面比其他传媒更胜一筹。
业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行业务成熟期将通过自建发行网络发行。
发行网络分布及其数量
客运网络
酒店宾馆
休闲娱乐场所
租借网络
家居购物中心
火车站
三大汽车站
公交线路19条
37家
休闲会所15家
KTV娱乐成23家
体育健身中心12家
广播电视报发行网点（每期发行量超过10万份）
市华源家居建材市场家居建材市场、家居市场以及蒸阳路、船山路、解放路等家居产品集中地。
家居汇展中心
企事业单位
政府机构
商业步行街
居民小区
大型卖场和超市
100家
32家
14个发行点
107个
23家
（2）家居联盟代金卡（联合VIP贵宾卡）
公司在业务成长期为了吸引商家接受和认可我们杂志，我们采取超低广告价格策略，并与加盟商家签定合同策划发行“家居联盟—时尚家居代金卡”，公司将家居联盟代金卡和云墨杂志<<时尚家居>>作为共同营销载体，通过这两种载体的发行、传播、以及其功能的实现，不仅让消费者在活动中认知品牌、熟悉产品，节约金钱，获得满意的产品、服务以及法律保障；也使商家则在其品牌形象，市场开拓等方面受益非浅，同时也解决好了公司创业初期客户资源与杂志的市场引入问题。
“家居联盟—时尚家居代金卡”介绍：
家居联盟代金卡释义：
时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的会员俱乐部性质的由我公司发行的联合VIP贵宾卡，持卡者可以在购买家居产品和电信服务的时候是享受到家居联盟这一特殊组织的专门设计的特别让利、现金兑换、免费咨询以及联通、移动公司VIP套餐等贵宾待遇，另外在购买家居产品时当出现自己合法权益受到侵害的情况还可以通过我公司与家居联盟的威权中心帮您维护自己的权益。
设计理念：
时尚尊贵方便经济首创
产品介绍：
1、产品样品（样品图）
2、设计说明（背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等）
3、功能描述
（1）特别让利
（2）现金返还
（3）礼品赠送
（4）法律维权
（5）联通、移动电信服务VIP套餐
（6）免费咨询（卡含联通、移动话费，可作为产品咨询之用）
（7）其他增值服务
我们应当知道对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要购买家居产品，了解家居产品信息的人群，换句话说，在发行卡的同时，我们的云墨杂志也就非常准确地进入我们的目标市场的眼球，大大提高了广告信息诉说对象的命中率，这样也就达到了良好的广告效果。
公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制作合同，在云墨杂志上发布商家的产品信息和优惠措施，利用代金卡的发行和传播，使广大消费者关注我们的公司和杂志，最大程度降低市民对新兴事物（云墨杂志）的抵触心理，而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观的经济利益，同时也稳定公司的广告客户资源，为公司的下一步发展打下良好的基础。
（3）家居联盟
家居联盟释义：
此组织是在凤阳市室内装饰协会的牵头和领导下，以云墨杂志《时尚家居》为媒体平台和宣传窗口，采取一定的组织形式、规章制度以及合同吸纳建材家居产品的产商或代理商成为联盟会员商家并管理和引导其部分行为（比如特别让利和现金返还等行为）的行业联盟组织，旨在联合加盟产商（广告主）进行织统一的广告和营销活动（发行“时尚家居联盟代金卡”和云墨杂志），以达到提高商家企业形象，开拓新市场，提升市场占有率，降低广告成本的效果。
家居联盟商家类别：
1、家具类
2、家装设计公司
2、灯饰
4、婚纱摄影
3、门窗
4、地板
7、洁具
8、家装精品
9、油漆涂料
10、厨柜
11、床上用品
12、布艺
13、其他
具体联盟方式：
广告联盟：
共同支付广告费制作发行云墨杂志。
家居联盟活动联盟：
与我公司一起举办产品展销活动或其他活动。
销售联盟：
通过发行家居联盟代金卡，广告互动，品牌相互推介，实现销售联盟。
综上所述，我们可以知道，利用凤阳市室内装饰协会成立凤阳家居联盟，策划发行代金卡，是为发展公司业务，挖掘和稳定客户资源，引起读者注意，解决市场引入问题所专门策划安排的，对主营业务和附属业务进行有机科学的组合正是我公司云墨杂志进入凤阳广告市场的独特创意。
3.1.2行业领域
回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。
同传统媒体相比，新媒体的迅速成长为中国传媒产业结构带来了新的变化。
从传媒产业内部各行业的增幅来看，除报纸发行和期刊发行两个行业外，其他各行业的产值均有不同程度的增长。
在中国，传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正呈现出强劲的产业化发展趋势，传媒产业雏形已经形成，并且传媒业的快速发展带动或促进了相关行业的发展。
中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。
但人均广告支出只有美国的2%到3%，前景看好。
中国新媒体用户大多小于三十岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。
新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。
2007年中国网络广告市场规模已经超过100亿元人民币，年度增幅更是达到75%。
中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。
未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。
3.1.3市场定位
在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在30000份左右，随着公司的不断发展和成熟，通过有效的市场营销和招商工作，预计在2006年下半年，杂志的发行两将达到35000—40000份左右，而在随后两年随着杂志内容的转型，发行量将达到50000分左右，公司也将实现利润80—120万元左右。
3.1.4客户价值
发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长，可以长期保存等是公司云墨杂志最大的优势。
同时广告价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广告效果，我公司将采取灵活的价格策略、我们将根据广告的发行范围、目标人群的不同确定不同广告价格，并建立发行网络数据库，在杂志发行前期就展开深入的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构，经济水平，购买能力、消费习惯以及居住区域，并依此确定发行地域和目标，这样就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。
所以我们相信合理的发行价格，良好的广告效果，真诚的服务态度是完全可以造就公司产品强大的市场竞争力。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性
发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长，可以长期保存等是公司云墨杂志最大的优势。
同时广告价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广告效果，我公司将采取灵活的价格策略、我们将根据广告的发行范围、目标人群的不同确定不同广告价格，并建立发行网络数据库，在杂志发行前期就展开深入的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构，经济水平，购买能力、消费习惯以及居住区域，并依此确定发行地域和目标，这样就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。
3.2.2竞争优势
中国电视、互联网、手机用户、网民数量已经是全球第一，广告收入增长迅猛，媒体是增长最快的消费品。
但人均广告支出只有美国的2%到3%，前景看好。
中国新媒体用户大多小于三十岁，其中四分之一具有大学本科以上学历。
新媒体上市公司是传统媒体的二到三倍。
2007年中国网络广告市场规模已经超过100亿元人民币，年度增幅更是达到75%。
中国网络广告市场展示出令人期待的高速增长势头。
未来的三到五年，是中国新媒体迅猛发展时期。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标
无
3.3.2项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）
云墨杂志作为公司的主营产品，虽然在有着其他媒体无法比拟的优势，但是其作为新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众接受和认可，为了解决好创业初期云墨杂志在凤阳广告市场的引入问题，最大程度地降低公众对云墨杂志的困惑和疑虑，公司进行了广泛科学的市场调研并对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分析，并由策划部设计制定了公司的独特产品组合和运作模式。
3.3.3项目的关键技术、创新点
同3.2.1新颖性（先进性、独特性）
3.4知识产权情况
无
四、市场营销
4.1市场分析（行业背景、现有市场规模及增长趋势等）
云墨杂志在美国已经达到广告市场的20%左右，在我国还不及1%，大城市发展较好，比如北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景气，原因是多方面的，最主要的是他们照搬大型城市的运作模式，没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。
我们认为在内地城市，特别是中小城市发展云墨杂志比在大城市发展具有更大的机遇。
随着凤阳县和周边各县镇房地产开发力度的继续加强，以及广大市民文化素质、生活品位和经济条件的不断提高，人们对家居生活的环境要求也越来越高，逐渐向多样性、时尚型、环保型和经济型靠拢。
一个庞大的家居产品消费市场正在形成并发展壮大。
许多建材家居产品的产商和代理商则是踌躇满志，信心十足，不惜血本，大量投入广告费用，广告市场潜力巨大，据不完全统计，每年家居、建材等产品的广告潜力将近2000万，约占整广告市场的15%左右，且每年广告总量以10%的速度递增，基本都是被电视、报纸、户外媒体、广播等传媒“瓜分”。
然而随着竞争对手的不断涌现和增加，产品差异化程度的不断减少，传统的广告营销方式（报纸、电视、杂志等）越来越丧失了其应有的作用和地位；而消费者购买产品的随意性和盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面，而同时许多消费者因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。
广大的消费者并不缺乏购买力，只是缺少购买方向以及专业的沟通和正确的引导，而泛滥的广告、虚假的信息使消费者应接不暇、不知所措，甚至使他们形成了一种对广告，对商家的逆反心理，极不利于正常、健康、积极的市场秩序，造成了商家大量的广告资源浪费，得不偿失。
4.2市场定位位（地域、产业链、市场占有率等分析）
我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我们的诉求对象也就是我们消费者（读者）的需要，只有同时了解了双方的需求，找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和读者，产生良好的广告效果和市场影响，才能稳定和发展我们的公司。
下面我们从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。
（1）广告主（家居产品代理商）分析：
据我们在凤阳几个主要的家居产品集中地调查了解到，83%的商家每年都要做大量的广告，其中57%的商家每月的平均广告费用达到3000元到5000元以上，另外26%的商家都达到了每月的平均广告费用2000元左右，据不完全统计每年的广告费用将近2000多万，综合广告市场达到1.5个亿。
他们选择的媒体平台大多是电视、报纸、户外广告以及户外媒体等形式，而广告效果却差强人意，只有7%的商家表示广告效果很好，17%的商家对他们产品的市场占有率表示满意，而29%和37%的商家则分别表示广告根本没有效果或是很差。
我们综合市场情况得出以下几点：
（1）凤阳的家居品牌繁多，而且数目还将继续上升，所以产品产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力巨大。
（2）传统媒体广告成本高，广告效果一般，（见附表）新型媒体完全可以吸引商家的眼球。
（2）消费者（读者）分析
在我们抽样分析了296份消费者调查报告后了解到，他们在购买产品的时候88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知道那些是品牌的却很少，在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。
将近70%的购买者是朋友推荐或是自己盲目寻找产品，很少有人愿意相信传统媒体，从调查中我们不难发现广大消费者对传统媒体的态度。
消费者最关心的仍然是价格和质量，质量是否可靠，价格是否合理，产品出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担心的问题。
其次在消费观念上还有待提高和引导，特别是环保和安全问题上需要加强引导。
消费者呈现出如下特点：
（1）对产品价格和质量比较关心
（2）对传统的广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。
（3）在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随意性和盲目性大。
（4）缺乏必要的安全感即威权意识。
综合商家和消费者的特点，我们可以看出，在现代的营销环境中，特别是以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引导消费者，采取什么样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才是最具魅力和最有效果的广告营销手段所需要思考的。
在市场竞争日益激烈的环境下，传统的广告营销方式以缺乏新意，忽视消费心理和接受力等特点越来越难吸引人群的眼球了。
同时我们也应看到，随着产品品牌的增加和同质化的提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。
这正是我公司发展的切入点。
作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构、营销理念、市场定位、产品设计、发行网络、消费威权等方面进行有机的整合，使我公司的云墨杂志以全新的经营模式和形象定位吸引广大的消费者和广告主。
4.3SWOT分析
4.3.1优势（Strengths）
传媒产业发展环境逐步优化，平面媒体政策相对宽松、广电媒体市场准入大门渐启、市场拓新先机开始显现、科技含量不断提高，传媒业正
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