准初三学生的暑假计划.docx

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准初三学生的暑假计划

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星期一,早上跑步!

（身体好最重要）,上午复习自己学习的弱项.下午看看课外书（喜欢看的书）.晚上做做作业（必须做）.星期二,早上看书（早上记忆好）.上午可以放松!

（劳逸结合）,下午做作业,晚上玩玩游戏.星期三,早上运动!

上午看书.下午可放松,晚上复习+做作业.星期四,早上复习语文,上午看书,下午做作业,晚上复习英语.星期五,全日放松!

星期六,早上做作业,上午放松,下午看书,晚上复习语数英.星期日,可以预习初三的课程。

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。

因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。

春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。

这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。

媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。

对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。

在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。

一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。

这是最直接的与消费者沟通的方式。

在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：

主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。

可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。

春节经常遇到的问题是：

由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

主办单位：

承办单位：

　　活动时间：

　　活动地点：

　　活动对象：

　　　　一．活动背景1978年十一届三中全会全会，在邓小平同志倡导和带领下，中国人民毅然决然地踏上了改革开放的历史征程。

这是新中国在当时历史条件下进行的新的伟大革命。

　　斗转星移，春去秋来，转眼间30年过去了。

30年来，中国人民以一往无前的的进取精神和波澜壮阔的创新实践，坚定不移地推进改革开放和建设有中国特色的社会主义的指导思想，中国的面貌发生了历史性的变化。

中国过去的三十年是艰难曲折的三十年，是光辉灿烂的三十年，这三十年成就了中国共产党人和中国人民伟大复光荣兴的丰功伟绩，改变了大多数中国人的前途和命运，造就了包括你我在内的许许多多中国人的光荣和梦想。

　　三十年后的今天，在党的十七大报告中，xx同志指出：

“事实雄辩地证明，改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路；只有社会主义才能救中国，只有改革开放才能发展中国、发展社会主义、发展马克思主义。

”由此可见改革开放在三十年后的今天依然是振国兴邦的良策是党和人民所奉行的方针。

　　现在的我们大多出生在80年代以后，我们没有经历过改革开放以前的生活，或许我们还不能够真正理解改革开放所带来的巨大变化。

但是生活在改革开放的阳光照耀下我们应常怀一颗感恩的心，感谢父母给了我们生命，感　谢　老师们为我们含辛茹苦地传道授业，感谢朋友在你最需要帮助的时候伸出援手，感谢党在中国最危难的时候挽救了中国，领导了中国，并改变了中国，正因如此才有了我们现在美好的生活。

　　在这特殊的一年里，借由西方的节日”感恩节”刚过不久，公路学院交0702团支部毅然决定：

借由刚过不久的西方节日“感恩节”所蕴含的特殊意义，借由改革开放三十周年以及08奥运会举办圆满成功的喜庆，以“改革开放诞三十年，今日学子感恩常怀”为主题的系列活动。

　　二．活动目的这次活动是为了学习党的一些方针政策和改革开放以来我国发生的一些变化，并借这次感恩节感谢在改革开放中做出贡献的人表示感谢。

　　通过组织同学对一些关于改革开放资料的学习，了解让我们学生了解改革开放以来我国发生的翻天覆地的变化；通过对学生现阶段对改革开放的看法的调查，明白学生现阶段的思想动态；通过举办晚会，让我们学会感恩，让我们明白今天的幸福生活来之不易，让我们明白改革开放的重要性，让我们在享受改革开放带来的幸福生活同时，也问问自己是谁创造出今天的，是老一辈的革命先烈，是广大的劳动人民，是我们敬爱的中国共产党，让我们借这次感恩节对他们表示深深的感谢。

　　三．活动主题：

改革开放诞三十年，今日学子感恩常怀　　四．活动时间2018年12月5日晚8：

30　　五．活动地点六．活动前的准备1.设计调查问卷。

　　2.复印400份调查问卷。

　　3.联系晚会教室，打扫和布置晚会现场。

（）　　4.主持人学习感恩的心手语版。

　　5.买五个玉米，和饭堂联系5个碗，购买气球。

（负责）　　6.准备十一届三中全会与十六大的材料。

（负责）　　7.各省同学准备发言。

（）　　9.准备诗朗诵（李负责）　　10．准备音响，准备相机（负责）　　11.购买一些食品，晚会上同学们吃。

（负责）　　12.找一些同学学习奥运歌曲，增添晚会气氛。

（负责）　　13.通知并接送团委派代表参加本次活动（负责）　　七．活动内容与过程改革开放三十周年问卷调查1.对在校校友进行关于改革开放三十周年所带来的各种影响的问卷调查　　活动时间：

2018年12月4日　　　活动地点：

食堂东门与东区食堂南门　　活动内容：

对在校校友进行关于改革开放三十周年所带来的各种影响的问卷调查　　活动安排：

中午11：

30由分别负责东西区问卷调查，下午由分别负责东西区问卷调查　　2.将问卷调查进行统计与分析　　活动时间：

2018年12月7日　　　活动地点：

3506　　活动安排：

全班所有班委与入党积极分子，对所有问卷调查进行统计并进行分析　　“感恩路上……感动2018改革开放30周年”主题晚会一．晚会背景与意义　　2018似乎是铁了心地要以一种特别的方式让世人刻骨铭心。

在许多翘首以盼的眼神里，它不紧不慢地走来了，那样从容不迫，那样，雍容华贵。

同时降临的，还有漫天飘着的雪花和似乎是无休无止的冰冻；有让我们携手同心，用爱去洗刷每一个灾区人民的心灵，用感动之光凝聚我们的信念与力量的震动；有着那些我们无法企及的体力和运动技巧，用他们普通人的心碎、乐观、追求在奥运中执着的梦……这是一个欲扬先抑的开端，又有一个局势惊赞的结局！

这是一个国人并肩作战同心协力的一年。

在全中国改革开放30年之际，我们回顾往昔，翘首明天我们明白：

这更是一个让我们懂得感谢、感恩、感动的2018！

！

！

　　二．晚会时间：

2018年12月5日　三．.晚会地点：

1506四．晚会主题：

感恩路上……　　——感动2018　　改革开放30周年　　五.晚会过程　　1、由团支书宣读2018年十一届三中全会的主要精神以及共青团第十六次全国代表大会的核心内容以及简述改革开放三十周年来中国所取得的成就2、感恩的心　　由主持人带领，0702班全体同学一起学习《感恩的心》歌曲及手语，共同感谢我们所要感谢的人，感谢的事，感谢的我们周围的一切……让我们常怀一颗感恩的心去认识世界！

　　5、感动2018　　1）全班同学每人用自己的家乡话发表感动2018感言，感言内容包括“温暖”雪灾、同心抗震、激情奥运以及改革开放所带来的等等令人难忘，感动的画面感想！

　　2）由几名同学一起演唱奥运歌曲串烧　　3）踩气球游戏　　4）玉米游戏：

我们把五个玉米藏在屋里，由大家分头去找，找到玉米的五个人参加比赛，其他人在一旁观看。

比赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加比赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大意爆玉米花　　6、纪念改革开放30周年　　

（1）三十年的歌曲回响大连唱，让大家在歌声中感受时代的变化，中国的进步。

（2）“月的中国”诗朗诵　　7、结束篇　　

（1）回顾“感恩的心”，再次祈祷，祝福.......　　

（2）全班同学集体合影留念。

　　八．活动后的问题处理1.将所有收集的调查问卷进行分类统计并进行科学分析。

2.所有班委在晚会结束后打扫教室并把教室还原。

3.选出所有有代表性照片打印并交给宣传板负责人，并把所有照片公布，上传至校内网群或者qq班级群。

4.由王瑶，负责活动结束后的宣传板报的设计和展出，设计时班委和入党积极分子应多提建议。

　　5.宣传板展出期间的看护和宣传板的收回由负责。

　　6.对本次活动各方面进行总结并上交本次活动材料，由负责　　九．活动经费预算　　1调查问卷*40040元2布置现场20元3玉米气球20元4晚会食品130元5电话费5元6晚会奖品50元合计：

265元十．活动应注意的一些问题在问卷调查时间内可能出现下雨的情况，所以问卷调查要考虑到天气因素。

问卷调查时间可以适当的调整。

　　本次活动人员分配不是很详细，有一些活动需要班上同学积极配合。

比如教室的布置，晚会气氛的调和，宣传板的设计等等。

还有班委之间的工作的交接和代替。