营销组合策略思想的演变doc.docx
《营销组合策略思想的演变doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销组合策略思想的演变doc.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
营销组合策略思想的演变doc
4P's-4C's--4R's,营销组合策略思想的演变4
企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps
4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy（杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）是4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师，现为密西根州立大学教授。
）提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：
4Ps的挑战者
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：
4C分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
1．Customer（顾客）主要指顾客的需求
企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值（CustomerValue）。
2．Cost（成本）不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price（价格）
它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
3．Convenience（便利），即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利
4C理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。
要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。
便利是客户价值不可或缺的一部分。
4．Communication（沟通）则被用以取代4P中对应的Promotion（促销）
4C认为，企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业／顾客关系。
这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。
4Cs理论也留有遗憾。
总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4h相比，4Cs有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：
①4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：
前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
②4Cs理论虽然已融入营销策略和行为中，但企业营销又会在新的层次上同一化。
不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
③4Cs以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。
顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。
只看到满足顾客需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，会影响企业的发展。
所以从长远看，企业经营要遵循双赢的原则，这是4Cs需要进一步解决的问题。
④4Cs仍然没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想。
没有解决满足顾客需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等。
⑤4Cs总体上虽是4Ps的转化和发展，但被动适应顾客需求的色彩较浓。
根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，如互动关系、双赢关系、关联关系等。
三、4Rs--营销理论的最新进展
针对上述问题，近来，美国Don．E．Schuhz提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：
1．与顾客建立关联
在竞争性市场中，顾客具有动态性。
顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其他企业。
要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、
需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系。
2．提高市场反应速度
在今天相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客的需求。
3．关系营销越来越重要
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成用户，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。
沟通是建立关系的重要手段。
从经典的AIDA模型：
"注意一兴趣一渴望一行动"来看，营销沟通基本上可完成前三个步骤，而且平均每次和顾客接触的花费很低。
4．回报是营销的源泉
对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。
4Rs理论有四大优势：
①4Rs营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。
4Rs根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢。
②4Rs体现并落实了关系营销的思想。
通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是一个很大的进步。
③反应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。
④"回报"兼容了成本和双赢两方面的内容。
追求回报，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。
这样，企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。
当然，4Rs同任何理论一样，也有其不足和缺陷。
如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。
但不管怎样，4Rs提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。
4Ps、4Cs、4Rs三者是什么关系呢?
不是取代关系而是完善、发展的关系。
由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4Ps还是营销的一个基础框架，4Cs也是很有价值的理论和思路。
因而，两种理论仍具有适用性和可借鉴性。
4Rs不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。
在了解体现了新世纪市场营销的新发展的4Rs理论的同时，根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，可能会取得更好的效果
营造优良文化氛围（精选多篇）-员工思想
第一篇：
营造优良文化氛围,促进企业稳定发展
通过～年的平稳运行，xxxxx高速公路有限公司进入了平稳运营的～年。
xx公司作为xx省交通集团营运试点规范继续推进的一年。
新的一年，对xx公司的长远发展而言，依然关键。
企业文化作为现代企业发展的重要组成部分，营造健康向上的企业文化对现代企业的兴旺发展尤其显得重要。
作为基层项目公司，由于当前营运发展一切都处于开创局面阶段，自身的企业文化运作机制的有效健全，有效保障了企业精神文明建设的顺利开展。
按照（敬请期待好范文网更好文章：
www.HAoWoRD.cOM）国内外成功企业运作经验，工会组织或领导者在凝集职工集体智慧，参与企业事务管理，促进企业改革发展将起到举足轻重的作用。
企业文化、精神文明建设、对外宣传等工作都属于工会组织统筹的范畴，作为基层项目公司，工会组织的建立和发展，一定程度上保证了自身优良、向上、健康的企业文化的营造和构建。
通过一段时间的探索，我们初步摸索出一套符合自身实际的企业文化经营理念。
首先，在工会组织的领导下，努力提高公司员工的队伍素质，把员工的积极性、创造性凝聚到企业的发展当中，切实调动好员工的工作积极性，推进公司理论创新、体制创新、工作创新。
xx高速作为刚刚起步的高速公路，主要是结合营运的形势和企业经营发展的工作方针，平时主要是推出围绕中心、贴近生产、贴近员工、共谋发展的活动和做法。
如劳动竞赛、岗位练兵活动。
有效团结和动员了广大员工，调动各方面的积极因素，为企业经营发展作出积极贡献。
第二，在工会的带动下，教育和帮助员工提高思想道德水平，提高员工队伍整体素质，打造一支具有先进阶级理想、社会主义道德、现代文化科学知识和严格组织纪律的员工队伍。
主要是结合集团公司及各级机关的政策导向，学习理论，学习文件，使员工思想紧密团结在公司发展大业的周围。
第三，在公司及工会组织的带动下，广泛深入地开展学习教育活动。
开展形式多样的有特色的学习活动，鼓励员工参加各种形式的再教育，再学习，使学习活动深入广大员工之中，促进员工综合素质的不断提高，提高员工的理论修养。
引导各单位建立学习读书制度，将员工的学习活动变为自觉行为。
员工都能根据自身的实际，在业余时间，选择一门或多门技术、技能进行学习。
第四，健全文体设施，xx高速作为山区高速公路，绝大部分站、所属于位置比较偏僻，生活比较不便。
因此，公司本着以人为本，从员工的实际生活和工作特点出发，完善企业文化娱乐设施，在硬件设施上给予投入。
为员工创造良好的活动空间，丰富多彩的文体活动。
激发员工爱岗敬业、奋发向上的工作热情，增强职工的团队协作意识。
第五，定期开展健康有益的公司层面的文化、娱乐、体育活动，丰富员工生活，提高员工身体素质。
以企业文化理念为核心，开展的各项文化慰问活动，如：
生日的祝福、节假日的慰问、对生病职工的慰问等，营造奋发向上、和谐团结的工作氛围。
另一方面也从实际出发，解决困难员工的实际问题。
引导员工立足岗位，爱岗敬业，争创佳绩。
增强公司的凝聚力、吸引力、号召力。
第六，加强载体建设。
作为项目公司，精神文明创建思路是营造氛围，打造品牌，塑造形象。
主要是围绕“争创青年文明号”、“争创巾帼文明示范岗”加强爱岗教育的主题，使文明优质服务和精神文明建设有实实在在的内容，从而有效强化营运管理。
第七，树立先进，激励后来，达到共同提高。
公司通过定期举办劳动技能竞赛活动，评选“月度、季度收费无差错个人”，树立榜样，并给予一定奖励，提高员工荣誉感。
使广大员工不断掌握劳动技能，提高自身劳动娴熟程度。
第八，定期与省内、市内电视、广播以及报纸在内的新闻媒体的联系，通过媒体对公司的创新举措进行宣传报道，通过对外宣传，提高企业文化蕴涵，弘扬正气，提升企业的社会知名度。
第九，引导公司员工参加社会实践活动，将社会实践作为展现公司文明服务、规范管理的重要窗口。
通过定期组织员工参观其它高速公路企业文化建设情况，考察其它成功企业的经营活动状况，学习先进经验和管理方法。
通过社会实践活动，提高了职工的工作能力，鼓励青年员工参与公司的发展创新，促使公司企业文化活动达到一定的水平，促进公司精神文明建设和宣传活动的发展。
总之，作为项目公司，构建和谐、健康、向上的企业文化，关键在于领导和带动。
高速公路是一个年轻的群体，年轻人的活跃与热情决定了企业文化充满朝气和活力。
活跃的企业文化氛围势必带动营运管理的全面发展。
第二篇：
营造企业文化氛围,培养优良职业精神
营造浓厚文化氛围培养优良职业精神
按照公司企业文化建设的总体部署，硝酸厂在企业文化建设中，结合自身特点，以宣贯公司理念和员工职业道德规范为主线，创新工作思路，采取多种形式，开展教育活动，营造全员、全过程、全方位践行公司理念和强化职业道德建设的良好氛围，在全厂范围内形成企业文化感染员工，员工的行为丰富企业文化内涵的良性循环。
一、扎实开展视觉形象展示，推进企业文化建设
企业文化视觉形象展示，是宣贯公司理念，并将理念转化为员工行为习惯的重要措施，也是美化企业环境，使员工产生荣耀感、树立自豪感不可或缺的重要组成部分。
为此，我们把视觉形象展示作为推进企业文化建设的重点，
从策划到实施，全力以赴，投入极大的精力。
有关部门对厂内的主干道、装置区、员工主要活动场所应该设置什么内容的企业理念，创造什么样的环境氛围等问题，都做了认真考察和研究，对每个部位的展示墙、宣传栏、宣传板的尺寸、款式，制作出示意效果图，并且在实施过程中反复斟酌、几经修改、最终敲定，从而取得比较理想的整体效果。
我们在遵循公司视觉形象展示实施方案的基础上，结合厂办公区域和生产装置的具体情况，重点突出了“醒目、简洁、美观”的总体效
1
果。
比如办公楼门厅设置了公司经营思想展示墙，厂部门前左侧空旷处设置了中国石油企业精神栏，办公楼对面设置了公司理念展示墙，调度会议室、综合会议厅悬挂各种理念展示板。
这种醒目、简洁的布置，与厂区环境和谐统一，突出了公司企业文化的视觉形象展示。
此外，为提升企业的凝聚力和感召力，推动和谐企业建设，我们建立了“荣誉教育展览室”，利用文字、图片、数据、实物等形式，直观、全面地反映了几年来，经过员工不懈动力，企业翻天覆地的发展变化。
实践证明，企业文化视觉形象展示搞好了，对员工工作、学习、生活都会起到一种警示、督促、激励作用，对内可以增强凝聚力，对外可以树立企业良好形象。
二、大力宣贯企业文化，增强企业凝聚力
企业文化是企业创新和发展的灵魂，是企业在长期生产管理活动中形成的理想信念、敬业精神和职业道德等诸多因素的综合反映。
它是企业的群体意识和精神风貌，也是企业员工价值观的集中体现。
为使公司确立的企业文化能够在员工心中扎根，在宣贯过程中，我们采取了行之有效的措施开展思想教育，凝心、聚力。
我们首先把公司《企业文化手册》下发到每个员工手中，组织员工利用班前班后会以及副班时间认真学习，深刻领会公司企业文化的内涵和精神实质。
其次利用厂门户网页开展宣传教育，把公司企业文化的核心价值观渗透到每个员工的心目中。
再次利用先进的电子屏幕，
开设企业文化建设宣传专栏，把《企业文化手册》的内容向员工反复宣讲。
用文化的力量凝聚人、引导人、激励人、塑造人。
与此同时，我们还创办了《硝酸动态》，以积极、客观的态度反映员工思想倾向，及时为员工释疑解惑，为企业营造昂扬向上，团结奋进的良好氛围。
《硝酸动态》成为我们宣贯企业文化的有效载体，成为加强领导与基层沟通的桥梁，成为展示硝酸人精神风貌的平台。
此外，我们借推进企业文化建设之机，夯实基础管理，厂对各车间、科室的基础台帐、管理规定进行了全面的修订，并对人员上岗着装，员工行为和精神面貌都提出了严格的要求，进一步完善了各项规章制度，加强了队伍建设，提高了员工素质。
营造奋发向上的精神氛围，鼓励员工用新的理念、新的价值观规范自己的行为，践行自己的岗位职责。
通过推进企业文化建设，进一步促进企业内部管理，从而使企业外部形象及内在素质提升到一个新的阶段，员工对企业的认同感、使命感、归属感和自豪感不断加强，真正达到凝聚人心，统一意志的作用。
通过开展教育活动，进一步增强了企业的凝聚力、向心力和感召力。
真正把企业理念根植于全体员工心中，成为员工共同的信仰，共同遵守的准则，并转化为引导、推动员工立足岗位，努力工作的动力，为企业稳定、发展、壮大提供强大的精神动力和文化支撑。
三、深化职业道德建设，提升员工综合素质
中国石油职业道德规范是所有员工在职业活动中必须遵循的行为准则。
为深化员工职业道德建设活动，厂党群工作部按照公司要求，制定了详尽周密的学习计划，把学习活动与日常的干部理论学习紧密地结合起来，采取有步骤、分层次学习的方法，扎实有效地推进学习，在全厂形成了全员学习规范、培养职业道德的良好局面。
厂党政领导以身作则，带头学习。
他们利用中心组学习时间精读原文，深刻领会手册、规范的精神实质，认真做好读书笔记，同时把自己学习的心得体会采用报告会的形式向员工进行宣讲。
厂中层干部在熟记职业道德规范的基础上，结合实际，围绕“立足岗位模范遵守职业道德规范”这一主题进行专题研讨，进一步提高认识，统一思想。
各基层支部采取多种方式加大对职业道德规范的宣贯力度。
他们按照2014年企业文化建设工作要点的要求，组织开展《谁是最可爱的员工》读书活动，细读书目、撰写体会、交流思想。
他们还召开班组座谈会，结合职业道德规范，深入细致座谈、讨论，畅谈学习心得。
厂党群工作部为进一步加深员工对职业道德规范内容的记忆，将职业道德规范的十条要点制作成电脑桌面，要求全厂所有工作电脑都要换成这一桌面，同时制作了职业道德规范卡片，全厂员工人手一份，方便广大员工熟知熟记，以此来规范自己的职业行为。
为使学习活动开展得更加深入，
厂党群工作部还结合职业道德规范的主要内容编写了问卷答题挂在厂门户网页上，组织员工认真答题，开展培训工作。
通过多种形式的宣贯、培训，员工对职业道德规范的内容和内涵有了较为深刻的认知和理解。
树立了良好的工作理念，提升了思想业务素质。
厂党群工作部根据员工对职业道德规范内容掌握程度，适时进行了测试，合格率达95%以上。
通过深入宣贯企业文化，开展员工职业道德建设，教
育员工提高认识，转变观念，把产品奉献社会、效益留在企业、实惠回报员工的经营思想牢牢根植于员工心中，激发员工忠诚企业，甘于奉献，尽职尽责，积极进取的工作热情，全身心投入企业和谐建设之中，为把公司建设成为国内站排头，国际有影响，以芳烃为特色，具有较强竞争力的现代化大型企业做出应有的贡献。
第三篇：
营造优良的家庭氛围
营造优良的家庭氛围——温馨、和睦有利于孩子健康成长
据专家调查，有四种类型的家庭：
民主和睦型、专制矛盾型、放任自流型、兼备型。
其中，产生品学兼优学生比率最高的是民主和睦型的家庭。
这是因为民主和睦的家庭爱心浓郁，人际关系和谐，人人都是主人，孩子不仅有幸福感、安全感，而且还有归属感、自豪感，孩子做事、求知郁有一种良好的情绪，忧虑少、紧张少、烦躁少，自然有利于培养良好品质与习惯，有利于踏踏实实地搞好学习。
我们这个题目主要是针对那些期望家庭温馨和睦，有一定爱心基础的家庭。
有的家庭已经相当温馨和睦，我们祝愿他们更自觉地强化这种氛围，再上一层楼。
个别家庭矛盾极为尖锐，严重缺乏爱心基础，则应该首先解决家庭的基本问题。
当前，社会上正在大力提倡家庭美德建设，这是精神文明建设的重要内容。
一个家庭，就是社会的一个最基础的细胞，温馨和睦的家庭越多，我们的社会就越美好，我们就有再多的下一代获得优良的家庭环境，健康成长。
温馨和睦的家庭氛围是怎样形成的？
怎样表现出来？
一、互尊互爱。
人与人之间互有爱心、互相尊重是关系和谐、融洽的前提和基础。
光有爱心，没有尊重是不行的，因为缺乏尊重的爱心有可能走向偏执，反而损害人际关系。
不论在夫妻之间，还是在两代人、三代人之间莫不如此。
让我们想一想，溺爱和娇惯是怎样产生的？
缺乏对施爱对象的人格尊重是一个重要原因。
严厉苛责和讽刺挖苦是怎样产生的？
同样是缺乏对人的尊重。
一位著名教育家说过：
我们应尽可能多地要求一个人，更应尽可能多地尊重一个人。
一个初一的男孩子对他的班主任说：
“我觉得我妈妈太不尊重我了，我考试成绩好些，她就抱住我亲个没完没了；我考试成绩差点，她又歇斯底里大发作。
我真受不了。
”在父母与孩子之间，“爱”并不缺少，问题往往出在“尊”上，请您想一想。
二、共同活动。
家庭是一池活水，她的恬静与美丽，跟她的流淌与律动分不开。
家庭的温馨和睦生长并存在于家庭成员的丰富多彩的共同活动中。
一起做饭、做菜，一起打扫、布置房间，一起庆祝节日、生日，一起走亲、访友，一起郊游、参观，一起交谈、争议……在共同活动中，互相了解，互相磨合，互相影响，互相学习，良好的氛围自然形成了。
有的家庭，生活过于死板，除了工作挣钱、吃饭睡觉之外，没有更多的内容。
每个成员都感到生活特别累，生活没什么情趣。
这样的家庭应该尽快行动起来，提高生活的精神质量。
三、同甘共苦。
人与人能够同甘共苦是一种优秀品质，在家庭中反映尤其强烈。
人们都知道，“同甘”容易“共苦”难。
在人们普遍重视物质利益的今天，“同甘”也变得不那么容易了。
有的家庭钱多了，条件好了，于是有的成员“节外生枝”，把共同创业的艰难忘得一干二净，重又把“甘”变成“苦”——精神上的苦。
此种现象屡见不鲜。
说到底是素质不高，眼光短浅所致。
家境寒苦，最能考验人。
许多家庭经济不富裕，甚至相当清苦，但是成员之间患难与共，照样营造出温馨和睦的心理氛围。
我在70年代认识一家人，夫妻俩带两个孩子，两人的工资除了吃饭之外，买衣服都很困难。
有时候孩子生了病，大夫开了药方却无钱买药，只好把稍微能卖点钱的文具或用品送到委托商行去。
然而，他们精神生活充实，一起读书，一起散步，一起走访亲友，一起交流知识信息。
孩子健康成长，现在早已大学毕业，成了有用之才。
四、互相激励。
人们常说，家庭是每个人的安全的避风港。
在这个港湾里，人不仅能“避风”，而且能得到前进的动力。
许多人面对困境的时候，是家庭给了他战胜困境的动力和勇气。
著名作家刘绍棠曾被错划为右派，下放农村劳动改造。
他的妻子是位华侨，在家庭处在逆境的情况下，这位妻子真正地理解丈夫，一有时间，就风尘仆仆地跑到农村去看望刘绍棠，夫妻的恩爱有增无减。
刘绍棠平反之后，回忆起那段时光，特别感谢妻子的爱心、支持和激励。
也因为此，他们的孩子也学有所成。
营造优良的家庭氛围是必须的，也是不容易的，需要家庭成员的共同努力。
其中，夫妻的相濡以沫，默契配合，是至关重要的。
第四篇：
营造班级文化氛围
营造班级文化氛围，建设和谐向上的班集体
张辉
班级文化是指班级成员在班主任的引导下，朝着班级目标迈进过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，它在一个班级中是客观存在的。
但在具体的教育过程中，人们往往只注重班级成绩，忽视了班级文化建设，忽视了人总是在一定的文化环境熏陶中成长起来的客观事实。
我发现：
在同一校园文化中，班级之间存在着一定的文化差异，这种差异不但体现了不同班级的个体特征，更反映出班级之间发展水平的差异。
所以，加强班级文化建设，努力营造积极、健康、向上的班级文化必将促进学生发展，促进班集体的发展。
下面我就此方面谈谈自己的具体做法。
一、确立目标，明确班级发展方向
目标在班集体建设中的作用十分重要，几十名学生聚集在一起，如果没有共同的努力目标，缺乏形成合力的动机，就无法形成团结友爱的班集体。
相反，在一个完成目标较好的先进班级中，每个学生都会深刻体验到个人和集体的关系，体验到集体的力量和协作精神，认识到个人在集体中的价值，感受到集体的荣誉感、自豪感和自己的责任，更能严格要求自己。
在组建新的高二
（2）班不久，我就班级的现状作了认真的观察与分析，与班干部及班里学生进行深入的交流。
然后我利用班会课，由班干部组织全班同学共同参与、讨论出符合我班现状的班级目标——规范、和谐、向上的学习型班集体。
而后每人制定出自己的目标，并就自己的目标进行解读，达到学生间相互促进的作用。
我们班以后的各项工作都是围绕这一目标展开的。
二、充分利用活动的整体性，从精神层面打造班级文化
1.
注重活动的全过程，在过程中教育学生、塑造学生
班集体扎根的土壤是学生的共同活动，没有共同活动就难形成班集体。
若要形成健康、积极、向上的班集体，就应通过活动的全过程使学生增长知识、增长才干、受到启发，从而提高思想境界。
（1）让班级在活动中逐步成长
片断一：
在刚刚组成班级后，学校组织学生参加“世青赛”活动。
班内需要20名观众。
我要求全班学生自愿参加，但是却出现全班半天凑不齐20人的尴尬局面。
片断二：
在第九届北京国际旅游文化节中，
升级会员 