手机英语报.docx
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手机英语报
OnlineSales
網上銷售
Thebestthingaboutonlinesalesisthat------.
網上銷售的最大優勢在于
Everyonecanseeyourproduct
人人都能看見你的產品
Yourstoreisopen24/7
你的店全天候經營
Theycangrowsofast
它們發展得很迅速
OnlineSales
Sellingproductsthroughawebsiteorothernetwork.Oftenalsocallede-commerce.
通過網站或其他網絡銷售產品。
通常也稱為電子商務。
InonlinesalesaproductissoldusingtheInternettothecustomerbye-commercemethod.Thisisdonebyacompanyitself,orathirdparty.Onlinesalesandcatalogsalesarealsoakindofdirectsales.Usuallythesesalesareautomated.Thehardpartsarebillpayment,therightproductgetsshippedtotherightplace,andcustomerserviceproblemresolution.Onlinesalesoftenprovidemuchinformationandpicturesthatacustomercanreadandseetounderstandtheproductbetter.Whentheyarereadytobuy,theyclickashoppingcartororderformandthesaleorreservationisrecorded.
網上銷售即通過互聯網將產品銷售給客戶,這就是電子商務。
它可以由公司或第三方完成。
網上銷售和產品目錄銷售都是直銷的方式之一。
這些銷售通常是自動控制的,最大的困難在于支付、送貨和客服。
通常網上銷售會提供大量的信息和圖片,幫助客戶更好的查看并理解產品。
如果他們準備購買某樣商品,只需點擊購物車或者填寫訂單表格,即可完成預定或銷售。
Channelsales
渠道銷售
Ericsayschannelsalesaregoodfor-----.
艾瑞克說渠道銷售有利于
Coverage
覆蓋面
Marketarea
市場區域
Overseassalesinotherlanguages
海外銷售
Sellingthroughadistributionchannelorotherorganization.Oftencalledwholesale.通過分銷渠道或其他組織銷售。
通常稱為批發。
Channelsalesorwholesalesalesmethodsarecommonformanufacturedgoodsandserviceslikehotels.Fewlargefactorieshavetheirownnetworkofstores;theyusuallysellthroughsomedistributionservicetoafinalstoreorcustomer.Channelsalesputsamiddlemanbetweentheproductorserviceproviderandtheendcustomer.Theydothisbecausethemiddlemanprovidestheserviceofdistributionoraggregation.Distributionisacommonidea.Aggregationmeansofferingmanysimilarthingsinoneplace.Hotelsandairlinecompaniesnowsellmostoftheirservicesthroughonlineaggregators.
銷售渠道或批發銷售在成品銷售中較為常見。
大型工廠幾乎沒有自己的商店網絡,他們往往通過分銷將產品銷售給終端商店或客戶。
銷售渠道在產品(服務)與最終客戶之間設立了中間商。
他們負責產品經銷或整合銷售。
分銷是頗為常見的一種概念。
而集中代表在某地提供多種類似的商品。
酒店與航空公司目前都是在線整合銷售的。
MediaKit
媒體配套資料
Journalistsalwayslikegettingmediakitsatlunchtime,because______.記者們總是喜歡在午餐時間拿到媒體配套資料,因為
Theygetafreemeal
他們可得到一份免費的餐飲
Itgetsthemoutoftheoffice
這使他們遠離辦公室
Itputstheminagoodmood
這使他們擁有一個好心情
MediaKit媒體配套資料
Folderorwebpagewithpressreleases,background,photographs,speechesandotherrelevantinfo.
文件夾或網頁包括新聞稿、政府官員舉行的記者招待會、照片、演說和其它一個新聞活動相關的信息。
Amediakitwillcontainpreparedstatements,backgroundinfo,andphotosandvisualdiagramsondifferentissuesrelatingtoanorganization.Thepurposeofamediakitistoanswermostofthequestionsmostmediawillhavequickly,conveniently,andthroughthefilteroftheorganization’sPRdepartment.Themediakitpresentstheissueinthebestlight.Itincludesonlyfactualinformation.Ifsomethinginthemediakitisfoundlatertobefalse,theorganizationwillbeaccusedoflyingormisleading.Adifficultissuecanbeinfluencedbypreparationofagoodmediakit,though.InfluencingisOK.
媒體配套資料包含準備妥當的聲明書、背景資料和照片和圖表。
配套資料的目的在于能夠及時便捷的回應媒體的絕大多數問題,并且已經通過公關部門的過濾。
媒體配套資料必須展現出公司最為優秀的一面,而且保證信息的真實性,否則公司會被指控欺騙或誤導。
往往一件棘手的事情會被一份準備充足的媒體資料所扭轉,轉變為良好的結果。
Spokesperson
發言人
Agoodspokespersonwillknowtheorganization,andknow——
一位優秀的發言人應該了解企業,知道——
Whatwillmakeagoodpressrelease
如何開好新聞發布會
Whatwillmakeagoodnewsstory
制造好的新聞故事
Thetoughquestionsmediawillask
回答媒體的苛刻問題
Spokesperson
Aseniorcompanyrepresentativewhowillspeakatanewsconferenceorgiveinterview.
要在一個記者招待會發言或與于采訪的公司高層代表。
Aspokespersonisthefaceandvoiceofanorganization.Thisisapersonwhowillgivemanyinterviewstothemedia.Thispersonmustexplaintheactionsaswellasthepositionanddecisionofanorganizationonmanyissues.Thispersonmustalsokeepuptodateonbreakingnews.Ifanewsconferenceisscheduledfor3pmandanewfactisdiscoveredbythemediaat2:
45,theywillcertainlyfocustheirquestionsonthisfact.AspokespersonwillgivethemessageofthePRdepartmentandleadersofthecompany.Thispersonmustlookgood,thinkontheirfeet,andinsomecasesstonewallandmisinform.
發言人代表著一家公司的形象和話語權。
他必須接受來自媒體的諸多采訪,闡述公司行為和公司立場以及相關事件的決策。
因此發言人必須時時跟蹤最新信息。
假設新聞發布會將于下午三點召開,而2:
45突發新情況,那么發言人必須把這一消息傳達給公關部門和公司領導。
發言人必須儀表端莊、才思敏捷,否則會阻礙議事,發布錯誤信息。
Lossleaderpricing
虧本價銷售
Thatproductisold,sowewillbundleitwith____asalossleader.
那個產品已經過時了。
所以我們會把它和——綁定進行虧本銷售。
Ournewone我們的新產品
Itsreplacement它的替代品
Asampleofourotherproducts我們其他產品的樣本
Lossleaderpricing虧本價銷售
Toselloneproductforaverylowpriceorevenalosstoincreasesalesormarketshareforanotherproduct.
以很低甚至虧本的價格銷售產品。
通常為增加另一項產品的銷售或市場份額而使用。
Lossleaderpricing虧本價銷售
Lossleaderpricingisdonewhenoneproductisnearingtheendofitslife,oryouhaveanewproductthatiscomingouttoreplaceorupgradeanolderone.Oftenthesetwowillbebundledtogether.Customerswhoknowandtrustthefirstproductwillbuythebundleforthefirstone.Becausefewpeopleliketowastethings,theywilltrythenewone,too.Yourgoalisaccomplished,tosellyouroldproduct,andgetpeopletotryyournewone.Lossleaderpricingisalsoknownasakindofpenetrationpricing.Itacceptsalossofsalestogainmarketshareorcustomersforanewproduct.
虧本價是指舊產品即將被(市場淘汰)、或是被新產品取代/更新時的售價。
通常這兩種情況是同時發生的。
信任老產品的客戶會接受綁定在一起的新產品。
因為很少有人喜歡浪費,而且通常人們也愿意嘗試新產品。
你的目標是完成老產品的銷售,并試圖讓人們接受新產品。
虧本價銷售也可以理解為低價銷售,它允許以占有市場、贏得新產品客戶群為目的,進行虧本銷售。
DemandBasedPricing
按需定價
Wewillusedemandbasedpricing,soweneedto_____tosucceed
我們想按需定價,所以為了成功我們需要——。
Closelyfollowthemarket
緊跟市場
Workveryhard
努力工作
Absorballthedemand
滿足所有的需求
DemandBasedPricing
按需定價
Tosetthepricebasedonthevaluethemarketputsonaproduct.Toletthedemandsettheprice.根據市場賦予產品的價值制定價格,按照需求定價。
DemandBasedPricing
按需定價
DemandBasedPricingislettingthemarketsetyourprice.Howtofigureoutthecorrectprice?
Startwiththepriceofyourclosestcompetitor.Thensetyourpricearoundthesame.Afteryourproductisestablished,raiseyourpriceslightlyeachmonth.Carefullywatchtheorderstatisticsforyourproduct.Onemonththeywilldropdramatically.Quicklybringyourpricedownslightlytowhereitwasthemonthbefore.Youhavefoundthepriceabovewhichcustomerswillnotbuyyourproduct.Therearealsopsychologicalforcesworkinghere.Itisalwaysbettertosellfor9.99thanfor10.
按需定價是指讓市場來決定你的產品的價格。
如何制定出合理的價格呢?
首先要看看你的競爭對手的產品定價,你應該制定和他們產不多的價格。
待產品在市場上“站穩腳跟”后,再每月微微調高價格。
緊密觀察產品的訂購量,到了一定的時候,(你會發現)產品銷量會急劇下滑,這時你應將產品價格下調回最初的低價。
這時你會了解到價格上漲到何種程度會導致客戶停止購買。
這里面也有一定的心理戰略。
人們總覺得9.99元比10元便宜!
Seniormanagers
高層管理層
Q-Areyouinterestedtocomeworkforus?
Weneedgoodseniormanagers.
有興趣到我們這邊工作嗎?
我們需要一位好的高級管理人員。
A-Iamlistening,butIthinkourcompanyisstrongerthanyours.
我注意到了,但是我認為我我們公司更有實力。
Q-Haveyouheardofour-newX-18product?
Itwilltakeoverthemarket.
你聽說過我們的新產品X-18嗎?
它將占領整個市場。
A-Yes,Iheardaboutit.Itseemsreallygreat.Pleasetellmemore.
是的,我聽過,很不錯的。
我很感興趣。
Seniormanagers
Ahighlevelleadershippositioninanorganization.
組織中的高級領導地位
Reading
閱讀
Thetightlabormarketinmostcountriesfortechnicalandseniormanagementpeoplemakesitachallengetohireseniormanagement.Seniormanagersshouldhaveleadership,industryexperience,andagoodeducationandgoodjudgment.Whenhiringseniormanagers,oneofthemainconcernsisiftheywillbringtheir“baggage”withthemfromanothercompany.Youmaygetnewwaysofdoingthingsthatyoulike,butyoumayalsogetbadhabitsfromanothercompany.Forthisreason,manycompaniesliketohireupfromwithin.Thisalsoshowsmidlevelemployeesapathupwardstosuccess.
在許多國家,技術和高級管理人員供不應求,使得公司很難找到合適的人選.高級管理人員應具備領導才能、行業經驗及良好的教育背景和很好的判斷力。
當公司雇傭了一位高級管理人員,不得不考慮的就是高級人員“隨身攜帶的行李的”。
他們可能會帶來廣受歡迎的更好的工作方式,但也可能帶來一些平日里養成的不好的工作習慣,正因為如此,許多公司傾向于內部選拔,許多公司傾向于內部選拔,給員工提供了一條通向中層管理層的成功之路。
重點詞匯
Tightlabormarket
人員供不應求
Technicalpersonnel
有專業技術的人
Leadership
領導權
Industryexperience
行業經驗
agoodeducation
良好的教育背景
goodjudgment
良好的判斷力
baggage,badhabit
行李,壞習慣
hirefromwithin
內部選拔
hiringprocess
雇傭
Q-Wouldyouliketoapplyforajob?
你想要應聘什么職位嗎?
A-Iaminterested,butIwanttoknowaboutyourcompensationforsalespeople.
我很感興趣,但是我想知道銷售人員的傭金。
Q-Oursalespeoplegetsalarypluscommissionanduseofacar.Interested?
銷售除了工資以外還有提成,可以使用公司的車,對此你感興趣嗎?
A-Thatsoundsgood,howdoIapply…
聽上去很不錯,怎樣申請這個職位?
Hiringistheprocessoffindingthebestpeopleandgettingthemworkingforyourorganization.
雇傭是指物色到最合適的人員并使其為公司工作的過程。
Reading
Hiringistheprocessoffindingthebestpeopleandgettingthemworkingforyourorganization.Ittakestimetofindtherightpeople,whetheryoulookforrecruitsatajobfair,onawebsite,orinanemploymentad.Themostpopularplacetofindpeoplenowisonjobsearchwebsites.Jobfairsstillareimportantatmajoruniversities,andcompetitionforthebestandbrightestistough.Thebestpeopleoutofschoolorothercompaniesinanindustryareeasiertorecruitwhentheeconomyisgoingwell.Smartorganizationshireconstantlytomakesuretheygetthebesthumanresources.
雇傭是指物色到最合適的人員并使其為公司工作的過程。
無論是通過人才市場招聘,網絡招聘還是招聘廣告都要花費時間找到合適的人選。
如今,最流行的招聘是網上招聘。
人才市場對于在校大學生來說仍舊重要,出類拔萃極具潛力的畢業生非常搶手,用人單位之間的競爭也同樣激烈。
經濟形勢不好的時候,招聘到剛畢業或者剛離職的優秀人員是很容易的;經濟形勢好的時候,情況就不一樣了。
睿智的公司總是不斷地尋找并雇傭那些更優秀的人才。
Findtherightpeople
找到合適的人選
Lookforrecruits
應聘
Jobfair
人才市場
Jobsearchwebsite
網上求職
Employmentad
招聘廣告
Competitionistough
競爭激烈
Bestandbrightest
出類拔萃極具潛力的人
Hireconstantly
持續的雇傭
Pre-salesPhase
售前階段
Howdoyoufindcustomers?
你如何尋找客戶?
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主要的客戶來自網站。
Wedonewspaperadvertisingeveryweek.
每周我們都做報紙的廣告。
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