去3C还是传统IT卖场.docx

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去3C还是传统IT卖场

去3C还是传统IT卖场?

　　前言：

编辑因为最近收到了很多笔记本厂商的促销稿件，其中不泛3C卖场专项促销，因而对3C卖场产生了好奇。

每年的十一长假，都是3C卖场促销力度最大的时期，笔者决定去实地考察一番，为近期预备去3C卖场买东西的朋友探探路，看看近年来才开始销售笔记本类产品的3C卖场，价格是否有竞争力。

　　一直以来，3C卖场只在白电的销售方面占有绝对优势，与其在IT产品上的劣势正好形成强列的对比。

主要原因是3C卖场销售的IT产品品种较少，且价格昂贵，然而随着市场的成熟，以及IT产品的销售渠道的变革，这一现象是否正发生着改变呢？

25日晚，北京马甸桥国美大中十一国庆促销开始

降价、送礼品外的第三种促销方式

　　9月25日，笔者去北京马甸桥国美卖场实地考察，发现国美外已经人头攒动。

据了解，为照顾十一预备出行的消费者，今年3C卖场的促销已经提前展开，国美的促销正好在25日启动。

促销方式还是以直降和送礼品为主，这点与传统IT卖场的促销方式非常相似，不过，国美因为是一体化的经营模式，因此与IT卖场各自为政的散户经营模式有着本质的不同，除了厂商们自己针对产品的促销外，整个商场还有自己的统一促销方案。

PS:

因为国美不让拍照，所以照片均为小相机偷拍，不是很清晰，望大家海涵。

国美外人头攒动

　　国美此次的促销方式有“财富卡增值”、“超值买赠”和“会员定向”三种。

其中“财富卡增值”为全民促销方式，所有消费者都能参与。

活动时间为9月30日至10月2日，消费者可以交10元、20元、50元等差值面额现金，换取120元、200元、500元面额财富增值卡，在购买商品时使用。

最难能可贵的是，此卡可以和其它优惠一同使用。

假设你购买一个原价1100元的产品，国庆促销价格为800元，如果这个品牌参加“财富卡增值”活动，那么你还可以使用一张财富卡再直降120元、200元或者500元。

不过每个产品只能使用一次财富卡，而且接受的财富卡面额也不相同。

只在国庆期间有的财富增值活动

　　“超值买赠”活动只在夜间执行，当天累计消费金额达到一定数值，还有机会得到其它赠品，如液晶显示器，冰箱等。

详情请见如下海报照片。

国庆期间，每晚都有不同的“超值买送”活动

　　如果你是国美的会员，那么你还可以在成交价（各种优惠后的价格）基础上，再享受100元至1000元不等的直降优惠，不过很遗憾，会员定向优惠机型均为白电，IT产品并不包括在内。

会员定向营销，一般在成交价的基础上，凭会员卡，还能有100到1000元不等的直降优惠

　　其实不止是国美，苏宁、大中等3C卖场，十一国庆期间也有这样类似的以商场为单位的整体促销方案，配合厂商自身的针对3C卖场特有的直降以及促销赠品，十一去3C卖场购卖IT厂品看上去也将会是一个不错的选择。

不过3C卖场的产品还是存在品牌不全以及产品品种不多的情况，且价格方面，以往都是以媒体价为主要对外销售价，而媒体价对比传统IT卖场的实际成交价格，往往高出一千元甚至更多。

有这样悬殊的价差，3C卖场一体式的促销方案，似乎并不够扭转乾坤，具体情况是否是这样呢？

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3C卖场IT品牌不全的现象是否改变

　　3C卖场的促销方式和营造的促销氛围确实能够让消费者两眼放光，头脑发热，不过大部分用户不选择在3C卖场购买笔记本的主要原因，还是3C卖场的产品不够齐全。

笔者此次在国美发现的笔记本品牌有：

联想、东芝、戴尔、华硕、三星、索尼、明基、方正、同方，这个品牌涉及率远没有IT卖场齐全，ACER、富士通、Gateway等等知名品牌均没有涉猎。

不过对比早期仅一两个品牌入住3C的情况，已经发生了较大的改变。

3C卖场IT产品不全的现象是否改变

　　笔记本产品线比较丰富，且型号复杂，以型号最简单的索尼为例，就有W、P2、Z4、CS3、SR4、TT2、NW、FW4等八大系列，上百款笔记本产品；像华硕、ACER这样产品线冗长的笔记本就更不用提，有的甚至超过千款。

别说是展台数量有限的3C卖场，即使是专为IT产品服务的传统卖场，也不太可能将一个品牌的所有产品全部摆放齐全。

因此，3C卖场的IT产品不齐全情有原。

不过不齐全也要有个标准，如果说IT卖场的产品是非常齐全的话，那么3C卖场的产品只能用比较不齐全来形容。

联想G450外观图

　　以联想为例，国美联想笔记本展台上，摆放了数十款联想笔记本，但这些产品其实只是充样子，如果仔细观察，会发现展台上一共展示的只有四款产品，分别为联想3000G450AT、联想IdeaPadY450、IdeaPadU350以及IdeaPadS10上网本。

其中联想3000G450AT只有T4300处理器一款机型可选，联想IdeaPadY450也只有T6500处理器搭配GT130M独显一种配置的旧款产品。

更有甚者，三星展台只出售R467和NC10两大系列产品，不过配置可选范围略多于联想。

IdeaPadY450国美只有NBA版的GT130M独显老款产品

　　其实3C卖场产品的丰富于否，取决于厂商对待3C卖场的重视程度，像东芝、戴尔、同方、方正以及ThinkPad等品牌，在3C卖场可选的产品就比较多且齐全。

不过整体而言，在产品可选的数量方面，3C卖场与传统IT卖场还是存在较大差距。

　　那么，既然在量上比不赢IT卖场，是否在价格方面，3C卖场会更具优势呢？

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3C卖场较IT卖场笔记本价格是否有优势

　　笔记本方面品牌不够齐全，且产品较少的3C卖场，能否在价格上胜过IT卖场呢？

笔者对比两大卖场笔记本的实际成交价发现，促销季节的3C卖场，个别产品的价格已经能与IT卖场相抗衡。

如果结合3C卖场的整体促销，如国美此次的“财富增值”、“超值买赠”活动，当购买的价格超出一定的总价值时，还会有其它意想不到的收获。

下面笔者以东芝产品为例，为大家详细解说。

　　国美3C卖场摆放的东芝笔记本比较齐全，东芝新上市的M901，L510系列，最具性价比的L332均在此次促销范围内。

所有摆放在国美展台上的东芝产品，在媒体价格的基础上，有500到1000元的降幅，且接受200元的财富增值卡。

3C东芝SatelliteL332比IT卖场贵300元

　　以价格最便宜的东芝SatelliteL332为例，采用T4200处理器，拥有1GB内存，250GB硬盘，集成X4500显卡，媒体价格为4499元，国美促销价为3999元。

接受200元的财富卡，最终价格为3799元＋20元（200元财富卡的购买价格），共计3819元，开正规发票，并赠送笔记本包和清洁套装。

　　中关村这款东芝SatelliteL332的经销商处报价为3500元，两款产品差价为300元。

单从价格上看，中关村也就传统IT卖场的价格略胜于国美，但如果你还在国美购买其它产品，两款产品加在一起的价值超过5000元，就能参加当晚的“超值买赠”活动，赠送19英寸液晶显示器一台，虽然数量有限，兑换需要运气，但如果兑换成功，其最终优惠结果既超过传统IT卖场。

当然，只拿一款产品去比较，并不公平，我们再以东芝8月份刚刚上市的13英寸M901为例，来对比一下这款产品在两大卖场的差价。

3C东芝PortegeM901比IT卖场便宜61元

　　东芝PortegeM901采用T6500处理器，2GB内存，320GB硬盘，搭载HD4570独立显卡，媒体售价为7499元，国美促销价为6499元，接受200元财富卡后，价格为6299元＋20元（200元财富卡的购买价格），共计6319元，开正规发票，并赠送笔记本包和清洁套装。

如果是夜间购买，累计到一定数额，还有机会得到其它赠品，比如在25日晚累计购买5000元，还可得到19英寸的液晶显示器赠品（上述“超值买赠”活动）。

　　中关村东芝PortegeM901带票以及包和清洁套装的经销商处报价为6380元，比3C卖场的6319元贵61元，并且不太可能有液晶显示器赠送，因此在这款产品上，IT卖场的价格优势尽失。

最不适宜在3C购买的笔记本品牌ThinkPad、索尼、联想

　　当然，我们不能以点概全，像索尼、ThinkPad这些大品牌，国美都是以媒体价格出售，尤其是索尼，不接受财富卡，也没有直降。

ThinkPad虽然有200元到500元的价格幅动，但我们知道，ThinkPad因为是商务型笔记本，考虑到企业采购的种种因素，其媒体定价较高。

以X200为例，采用P8600处理器的X200，媒体价为8999元，国美价格为8500元，中关村价格为6999元，这中间的差价为1501元，非常可观。

　　还有联想自有的IdeaPad系列笔记本，在3C卖场不仅销售的产品稀少，且价格昂贵。

以最近比较火爆的IdeaPadY450为例，采用T6500处理器＋GT130M独显的旧款小Y，售价为5799元，不降价、不优惠。

而中关村这款旧产品，早就出售一空，现在联想的专卖店几乎都在出售新款5199元的T6600处理器＋GT240M独显小Y，不仅配值更高，且价格也比3C卖场出售的小Y价格便宜600元甚至更多。

　　3C卖场虽然在个别产品的价格上能够与IT卖场相抗衡，不过这样的产品数量较少，需要用户自己去挖掘。

整体而言，无论是从品牌的覆盖率，产品的上架率，以及最终成交价格，均不具备与IT卖场相抗衡的实力。

不过我们可以看到3C卖场的努力和进步，它与IT卖场的价格差距正在急剧缩小，假以时日，必将能成为可以与传统IT卖场抗衡的第二大IT卖场。

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3C与传统IT卖场，那个地方更适合你

　　我们可以看到，3C卖场与传统IT卖场之前的差距在减小，如果赶在促销季节购买，有些笔记本产品享受到的优惠，甚至超过IT卖场所带给我们的价格震悍。

像惠普、华硕、东芝、同方、方正等品牌产品，在3C卖场已经初具规模，十一促销期间的价格与IT卖场价格相差约为300至500元，而且3C卖场票据齐全，赠品丰富，其附加价值加在一起，与IT卖场的差价微乎其微。

不过，并不意味着所有的消费者，都适合去3C卖场购买产品：

　　一、商务人士购本不能去3C：

3C出售的产品均为消费类产品，除ThinkPad外，几乎没有商务类型的笔记本出售。

如在商务笔记本领域比较有名气的戴尔和惠普，3C卖场均没有商务产品上架出售。

惠普国美上架的产品只有CQ35、CQ45、DV3以及mini110等中低端家用娱乐型笔记本，而近期非常主流的商务本ProBook4411s并没能够登陆3C卖场。

戴尔同样也只出售Inspiron1427/1440/1545/1320/1318系列、Studio1555系列以及mini上网本等消费级别产品，其商务产品LatitudeE系列也没在3C上架。

这主要还是渠道问题，3C卖场自身的属性，使得其不太适合出售商务办公类型的产品。

3C卖场出售的笔记本大都为消费者产品，很少涉猎商务型笔记本

　　二、高端用户、游戏用户不能去3C：

3C卖场出售的笔记本产品价位大都在6000元以内，更高价位段的产品，因为出货量小，而很少涉足，因此高端用户很难在3C卖场买到自己喜欢的高配置产品。

此外，由于3C卖场销量不如传统IT卖场，所以不能像白电那样，凭自身的进货数量优势，在采购上以最合适的价格，抢到最畅销的产品。

比如最近比较火爆的游戏型笔记本产品：

三星R518和联想Y450，3C卖场均处在缺货状态，游戏玩家去3C，很可能买不到自己需要的顶级独显笔记本产品。

类似于戴尔外星人这样的顶级奢华游戏笔记本，3C卖场也没有涉足哦

　　三、有明确购机目标的用户不能去3C：

3C卖场的产品价格从来都不透明，他们对外没有报价库，也没有产品库，如果不亲临现场，你很难了解到其商场内部的产品情况，比如3C都卖什么品牌、什么型号、什么价位的产品？

消费者没有了解3C所售商品具体情况的渠道。

如果你经常到网上查询产品报价，并确立了预备购买产品的型号，进入离家较近的3C卖场去寻找货源时，您会发现，你想要的并不在这里。

　　那么，什么样的用户适合去3C购买IT产品呢？

　　一、完全不懂笔记本的用户：

完全不懂产品的用户只需要提出需求，3C卖场的导购人员既会给你推荐相应的产品。

IT卖场虽然也有类似的服务，但是因为缺乏管理，销售人员常常用转机型、开假发票、卖样品、卖返修机等手段，以欺骗消费者来达到其牟取暴利的目的，这点3C卖场很少出现。

所以不懂的用户，与其去IT卖场被宰被黑，不如去3C卖场明明白白的购买一款自己想要的产品。

　　二、拥有充足时间，喜欢精打细算的用户：

3C卖场虽然出售的笔记本产品不够丰富和齐全，价格也没有绝对的优势，但如果你有充足的时间去研究3C卖场笔记本价格明细，并与IT卖场做详尽对比，挑选较具性价比的产品，再结合3C卖场整体促销活动，定能够挑选到比IT卖场更加超值的笔记本产品。

　　如同我们上述所说的原价7499元的东芝M901型号笔记本，3C卖场直降1000元加“财富卡”双重促销后，价格仅为6319元，比传统IT卖场的成交价还要便宜。

如果赶上“超值买赠”活动，还能免费领取19英寸液晶显示器一台，比IT卖场单一促销方式更有诱惑力。

　　其实所有的促销，都会有一两款最超值的产品，用以吸引消费者，这个原理同超市赔本卖“鸡蛋”一样。

超市促销时，往往会把我们生活中常用到的产品价格标的很低，吸引用户前来购买。

它算准去超市的消费者不可能只买鸡蛋，倘若我们购买了其它产品，它赚钱的目的就能即刻达到。

同理，3C促销也是这个道理，不过3C卖场的超值产品，并不像“鸡蛋”那样赤裸裸的放在那里，3C卖场的超值产品，通常会被“隐藏”起来，需要精明的用户自己挖掘。

　　总结：

有人能在这里买真“实惠”，有人能在这里买到真“教训”。

3C卖场的消费群体与IT卖场也许不同，但其实在消费过程中，还是有许多共通之处。

尽管它出售的笔记本产品没有IT卖场丰富，大部分价格也没有IT卖场便宜，不过在十一促销期间，结合其商场整体优惠方案，还是能够“淘”到超值笔记本产品的，如何“淘”，就看您的“本”事了。

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