抖音电商变现资料.docx
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抖音电商变现资料
抖音的用户画像分析
首先让我们来看一下抖音用户的年龄分布，数据显示，抖音主要的用户群体是集中在25岁到30岁，它的占比达到了到29%，那么，30岁以下的用户占到了54.79%，也就是说30岁以下的年轻用户占到整个用户群体的一半以上，那么说明抖音这部分群体相对年轻而且接受新鲜事物，容易接受潮流变化的。
第二个是抖音用户性别分布，据统计数据来看，男女比例是相对均衡的，而且男性是相对于女性高了3%的点。
最早抖音刚开始的时候其实那时候女性的用户会相对比男性多很多，所以说用户的群体其实是在变化过程中。
再看抖音用户的地域分布，目前用户大部分是集中在沿海地区，沿海地区会稍多一点，相对集中在一二线城市这种，现在也正在像三四线城市快速拓展，那么这样的用户群体学历文化水平以及消费能力都相对较高，所以在产品变现或者售卖方面我们要重视产品质量而不是去低价走量的，但价格不适宜太高，产品价格在300以内为宜。
再到抖音视频主题分类，在分类里面，搞笑类目占比最大，大部分用户倾向于观看搞笑类视频，可见用户使用抖音时更偏向于娱乐放松的方式。
其次是知识技巧类分享，在娱乐的同时也能学到知识，增强用户粘性。
抖音号如何从零起步
账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析，第一点就是抖音号如何去养号的，新账号权重。
养号规则第一步：
我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完。
第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里面逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了。
这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频，点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养。
虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号，把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面。
新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重。
养号的跨度最好在一周以上，每天刷视频，看直播，点赞，评论，该做的都做一遍，每天不定期登抖音。
第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频，系统就会给你多推荐同行，以此类推。
关于抖音系统推荐的算法
首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐，就是好的视频内容会一直被推荐，视频不好的话会被停止推荐，所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等，那么它就会一直被推荐让更多的人看到，你的内容好，有人点赞，他就会给你更多的推荐和更多的赞，如果说你的内容大家不喜欢，没人看也没人点赞，那么后面就不会再给你任何的推荐，这是抖音系统的推荐机制。
那么，影响抖音系统推送的因素有哪几个呢？
1，完播率，要完播率好的话，视频内容控制在8-10秒
2，互动率（点赞，评论，转发），越多越好
3，视频质量（画质高清，内容不要违规）
4，账号标签
5，文案
推荐的内容：
鼓励原创，真人上镜，美好事物，正能量，花钱投抖+
还有最关键的一句话，做抖音以引流和变现为目标，其他都是浮云。
内容如何垂直定位？
从一个抖音新号开始，不管是个人号、还是企业号，首先我们要定位的就是原创号，自己拍摄制作视频，而不是搬运，这是最基本的条件，接着就是做好账号定位。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局、账号布局。
这里跟大家分享一个关于抖音账号定位的核心秘诀：
一个账号只专注一个领域（垂直定位）
不能今天发美食、明天发英语、后天发游戏。
因为抖音垂直类账号，技术门槛更低，运营起来更轻松，
稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
这也是为什么有的人能在几天之内涨粉几十万到上百万核心原因，也是我们5天时间涨粉40.1万精准粉丝的核心原因。
我们只做垂直领域，只做垂直类目，死磕垂直。
比如，我们是做抖音营销的，那么我们就只分享和抖音营销相关的，其余的营销方法，推广方法我们都不讲，在其他账号讲解，不会让自己的抖音号很杂，很乱，让粉丝感觉不专业，这是最忌讳的。
包括我们做其他的行业也是如此，你定位哪个领域就是哪个领域，不要今天发A领域，明天发B领域，后天又换领域了，这样非常不利于我们的抖音号推荐，也不利于抖音算法对我们的内容进行精准定位和判断。
大家记住：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
什么样的定位，拥有什么样的涨粉速度；
什么样的定位，获得什么样的引流效果；
什么样的定位，拥有什么样的赚钱方式；
什么样的定位，会有什么样的内容布局；
新手从0到1玩抖音是最难的，我们从最简单的账号运营开始讲起，该实操就给大家实操，让咱听懂、看明白，在操作抖音号的时候就会更简单。
我们布局抖音号重点布局三类抖音
⑴行业号布局
⑵专家号布局
⑶企业号布局
这三类布局号是我们必须拥有的，
一个是奠定行业地位；
一个是奠定专家地位；
一个是奠定企业地位；
至于这三类号要怎么布局，这个在后面会和大家详细解剖，告诉大家如何区分定位，而且每一类的定位都有说道，因为我们要考虑全局，而不是考虑当下，这是我们抖音运营者的基本功。
先给大家一些思路，到时候我们会单独细说这2个方面，大家可以按照这四个角度去思考、去布局这三类抖音号，千万不能布局错了。
第一步：
垂直定位
第二步：
深度内容
第三步：
用户喜欢
第四步：
持续分享
这是我们布局行业号、专家号、企业号的四个步骤，哪一个步骤都不能缺少，而且在制作视频内容的时候必须定位好，不能随意去定位，要不到后面你会发现越更新越难，越更新越累，乃至没有内容更新。
第一步：
垂直定位
简单点说，一个抖音号只定位一个领域的内容，只定位一个人群，其他人群就不要在这个抖音号分享了。
比如我们的抖音号定位的是视频营销抖音号。
关于社群营销、网络推广等其他方法不要在这个号去分享了，因为视频营销和社群营销的人群不一样，表面上看是一样，但真正吸引过来的目标客户群体完全是两个群体。
因为这2个群体关心的问题不一样，一个是关心怎么通过视频开发新客户，一个是关心怎么利用社群开发新客户，当然可能是同一类人群。
但在抖音上，我们要分别运营，因为如果你今天分享视频营销，明天分享社群营销，那么可能关注社群营销的人可能会取关你，因为你分享的视频营销他不喜欢，反之也是如此，掉粉率比较高的。
大家一定仔细去思考为什么，可以把你的答案写到评论当中，我们一起交流。
记住：
一个抖音号只定位一个领域；
一个抖音号只定位一个人群；
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
第二步：
深度内容
账号定位好之后，接着就是做深度内容。
说白了，就是只更新跟你当前定位的领域相关的内容，其他领域在这个抖音号不会分享。
为什么只更新深度内容，还是那句话：
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
所以，我们有什么样的定位，直接决定了我们要更新什么样的内容，也决定了我们抖音号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
所以，深度内容是校正我们账号定位最重要的环节，成败就在此一举。
这也是我们能够持续更新优质原创视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是深度内容。
一定定位好，内容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音内容方向已经确定，不会再迷茫。
这里先简单和大家提下思路，大家可以根据自己行业、领域进行抖音号的一个定位，并找到自己的深度内容。
第三步：
用户喜欢
账号定位是方向（战略）；
深度内容是细节（落地）；
而用户喜欢才是最关键的；
在抖音火的内容，首先具备的条件就是原创（符合抖音规则）。
接着要具备第二个条件就是用户喜欢（参与感、吐槽感、互动感），用户不喜欢，基本上我们的内容比较难火。
比如：
好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的定位。
如果大家分享的是一些技能、教学技巧，一定要简单、实用，不能太复杂，越简单传播越广，而且这个方法、或者这个经验最好首次分享，那就更容易火，几十万上百万播放量没啥问题，多的可能是千万播放量、亿级播放量都很容易突破。
大家一定多看，不要靠自己想，光想没用。
在抖音，几十万粉丝的抖音号有的是，千万级别播放量的视频也有的是，这没什么好稀奇的，也没什么好怀疑的。
做过的都吃惊，都相信；
没做的都怀疑，都吐槽；
很正常，毕竟大家都是普通人，有些事情需要我们亲自去经历才能彻底死心，彻底相信，干吧！
第四步：
持续分享
这才是最重要的环节！
那些几十万粉丝的号，上百万粉丝的抖音号最重要的一招除了定位精准、聚焦行业，更新实用的内容，最重要的就是每天更新至少1个原创优质视频，或者每周更新一个优质原创视频。
这才是涨粉的关键，否则几十万粉丝很容易做，但上百万粉丝可能就比较难做一些，对于大部分普通人来说。
持续分享是我们的涨粉100万的必备条件。
包括我们做其他任何事情都是如此，必须要坚持
虽然大家嘴上都说，但实际上坚持挺难的，包括我，一定要挺住，坚持每日更新或者每周更新这样的稳定更新机制，三天打鱼两天晒网不长久。
大家记住：
抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。
定位的方向越多，运营的时候就会越麻烦，涨粉效果越不好，越不赚钱，而且你会发现越辛苦。
一个好的定位，可以帮助我们快速的涨粉、快速的引流、快速的变现。
大家一旦运营抖音号比较难的时候，首先你要思考的就是抖音账号定位问题，这个必须要思考清楚，当然你也可以给我留言你的当下定位，自己分析下你的原因，我们到时候深入探讨。
账号定位的是目标客户群体，不是定位的内容。
因为抖音的内容是根据我们目标客户群体来定位，来制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体，我们必须把这个串联起来，还是要有布局思维。
你要思考这些内容所面对的客户是不是你的客户，是不是你要的人群，是的话就可以做，不是的话就要更换。
抖音七大变现方式和骗局
广告变现：
抖音目前最大的效应是广告变现和粉丝经济，给大家分析一下广告变现。
广告变现适合哪些群体呢？
适合那些垂直领域的达人。
举例子美妆达人，他护肤品，美妆的广告或者某个品牌的广告。
在这个领域非常垂直的达人适合接广告，或者是萌宠达人或者其他非常精准的一些比如说教育类的达人都可能。
话说回来，抖音现在已经变得非常成熟，不像刚开始那样非常值钱，现在根本就不值钱，即使是一百万的粉丝都很难接广告，因为百万的账号太多太多，要注意这一点，我们做抖音不要老想着去怎么去成为网红，说白了你成为网红，一般人很难实现。
你没有才华没有内容没有团队没有颜值你都做不了，所以广告变现不太适合普通人。
像头部网红毛毛姐像长沙的那个美少女小惠等等这些头部网红他们接广告是很好接的。
普通的百万粉丝基本接不了广告，作为普通人，还是踏踏实实做内容，吸引精准粉丝。
知识或培训变现
这个其实适合两类人，第一类，适合真正有知识的人才，很简单就是有一些不错的人才包括讲商业逻辑的商业小纸条这个号它里面的东西真的非常有用，他是真正有知识的人，他可以通过知识变现可以通过培训变现是没有问题的，甚至有些跳舞跳得非常不错的，他把他自己的舞蹈的教学录成一个视频，也去售卖，也是可以的。
这就是知识变现，他适合真正有知识的人。
第二类适合那种割韭菜的江湖骗子，举个例子啊，之前抖商这词非常火，今日头条官方也辟谣了，去今日头条搜索抖商这两个字你就会收到官方的提示，官方说我们没有授权任何所谓的抖商活动或者是任何的以抖商名义做的事情，都没有。
我告诉你，抖商是怎么个玩法，我现在也揭露一下，他们抖商是怎么个玩法？
就是教你玩抖音，然后复制收徒弟，徒弟教徒弟玩抖音，把教抖音变成一个做船消的。
什么意思，就是我来教你怎么教别人做，这就是所谓的抖商这个词。
针对这些情况，希望大家有自己的判断。
线下活动变现
这个很简单，这个也不太适合普通人来干，适合名人现下帮别人做代言，做商演，举例子，抖音火了一个歌手，摩登兄弟，他出名之后就很多商演。
还有的线上引流到线下做培训，教授课程。
打赏变现
打赏意义就不是很大了，现在的打赏的人也是越来越少，都知道了里面的套路。
其实你们去看到看过这个熊猫tv啊或者斗鱼tv啊，你想打赏变现。
你必须是比较有才的主播，有才艺的主播。
如果你没有，不要考虑这个问题。
电商变现
电商变现卖货，目前做得人很多，包括抖音主打小店售卖产品，其他外部链接做不进去，一定程度上对抖音用户来说起到一定的保护左右，使小店利益最大化。
看一下哪些人适合在抖音电商上变现。
第一个，适合面向于普通消费者的电商企业，注意是普通消费者的电商企业。
如果你是面向于不常见的产品，你去做电商的话非常难。
比如说卖医疗器械，他也是做电商但是他面向的是普通观众吗？
不是的，所以这类企业也不太适合。
一定要是面向于普通消费者的电商企业。
第二个是面向于垂直领域的达人，比如说美妆达人，甚至现在比较火的李佳琪等等这种美妆达人。
另外就是适合用视频和直播带货的普通人，
卖账号变现
卖账号变现，之前我说过抖音帐号根本就不值钱，当然想去卖账号，到网上搜索转卖抖音号就有很多平台了。
卖帐号的分两种，一个是有粉丝的号越细分的越贵，比如说我有一个号粉丝300万，300万又非常垂直，如果我卖出去，卖个七八万都不是问题。
但你有这么好的粉丝，这么垂直的粉丝你去卖你舍得吗，肯定舍不得，另外还有一种卖粉丝就是刷粉，现在这个也算一个灰色产业吧，一个粉丝其实等于一个账号，也算卖账号，就是刷粉，把数据做好看，但是这个东西也不赚钱而且有点灰色。
代运营变现
代运营变现是另外一个变现方式，使最近比较热的一个词，这个适合什么呢？
适合网络运营团队，网络运营的公司。
类似于天猫代运营，微博微信代运营这种团队来代运营抖音。
就是帮助企业做代运营，包括现在有很多企业慢慢的去做电商代运营。
帮他们卖货。
流量变现
对这个词，可能大家听不懂，流量变现是指类似于火山小视频有流量分成计划，就是按多少次播放给补贴，比如说我这个视频播放一万次，奖励十块钱，是这种意思。
所以我这样分析大家应该都很能理解，现在对于我们能做的你们可以去分析一下，结合自身，你是不是可以做广告变现或者知识变现或者线上活动或者是打赏或者是电商，要根据你们自身的情况。
在我的范围理解，普通人能做的话只有电商，卖账号虽然也可以，但是你要有这么多的资源，代运营对于普通人来说也可以，除非你有一定的能力。
但是我认为上面这几个对于普通人来说遥不可及，所以为什么我跟大家着重去讲电商变现，因为这个是是目前最容易落地的一个变现方式。
上热门技巧
增加互动率非常重要，直接关系着你的视频是否能上热门，影响互动率的方面有：
点赞率，关注，评论留言率，转发率，完播率。
接下来跟大家讲下如何提高这些率值。
点赞率：
通过文案标题，引导关注点赞，比如点个小心心支持下，点赞收藏等，有没有人给你点赞，主要还是看你的内容，如果你的内容不够好，即使你引导，别人也不会点赞跟你。
关注：
关注的话一般会在末尾提到，可以说关注我学习更多小知识，引导观众关注。
留言率：
1，在视频里向观众提问：
你知道有哪些好的方法吗，留言告诉我。
2，故意留槽点，合适杠精吐槽你。
3，调动观众的情绪，高兴，震惊，愤怒，痛惜。
这个很重要，也很难，举例：
抖音现在常见的，男人嫌弃自己的老婆，然后，一转身女人化妆变漂亮，跟人走了，从此走上人生巅峰。
完播率：
重点是内容好，视频不要拖沓，能30秒讲完不要35秒；在内容里留下引导，比如诱惑大家看到最后，留下悬念。
转发率：
引导，快来转发给你的男票吧；快来转给有需要的人吧。
关于视频发送时间，个人觉得，只要不是深夜发就行：
1，节假日全网流量大。
2，晚上7点是流量高峰。
3早上，中午时候可以发下。
自己多测试多总结，找到合适自己的时间发布视频。
视频运营
截至2020年9月，抖音日活跃用户超过4亿，并继续保持高速增长，站内优质创作者层出不穷。
越来越多的创作者者加入抖音平台，记录他们的生活，分享美好瞬间。
为了呈现更多优质的视频内容个人如何运营抖音号？
我将分成两个章节来详细分析抖音的直播运营和视频运营。
注意：
不是做批量账号运营就不用管市面上的所有养号攻略，只需要保证一卡一机就行了，大家都是玩转抖音的达人，没有必要在用7天时间来进行养号。
其实开始抖音创作非常简单，一部手机、一点创意你就可以开始你的抖音创作之旅。
你想让更多的人认识你，想通过内容表达自己，那就需要更多的准备，要有主题有想法的去创作，当然你也可以借助MCN等更专业的力量来辅助你的成长。
1、内容定位
你的内容想要在短视频平台上有很好的数据，稳定的粉丝增长，以下几点非常的重要
首先你要有定位，知道自己的内容方向，人设，风格，记忆点都是什么那我们把这四点先简单的展开讲一下。
第一点方向
顾名思义，你要知道你拍摄的主题是什么，美食，搞笑，Flog吐槽，美妆，剧情还是纯带货的内容，无论是哪一种内容，创作之前你都最好有一个方向定位。
如何找到这个方向，先要看自己对哪个方面更感兴趣，并且擅长根据你自己的擅长点或者兴趣爱好来做选择，当然也要从内容本身出发，明白自己是否是真的合适再做，顶多不能一股脑热起来就开始做，要理性的对自己和内容进行分析
第二点人设
人设是什么，就是这个账号出镜人的一个人物设定怎么定，人设最好是要找出创作者本身招人喜欢的点，然后去放大他适合什么样的一个状态，是高冷，幽默还是俏皮。
但是更多时候需要创作者在做内容输出的过程之中进行提炼和增加，还有打磨，一旦确定了就要反复强调，最好可以和创作者合二为一，才会非常自然，一定要一直出现在自己的内容中，做到强化人设风格也是你定位的一部分。
第三点风格
一定要有自己的风格，那么怎么找到自己的风格呢？
前期可以多看多学，为开始寻找做内容的感觉，然后慢慢的找到自己的风格雏形，再不断的迭代和创新，直到完全定下风格的那一刻。
风格最好可以和别人不一样，如果不一样的话，这个风格将会成为你的特色绩点，可以是一副眼镜，一个帽子，一个动作，一句slogan，需要扎眼抓耳，能触及到你感官的不一样体验的一种表达，它一定要经常出现在你的内容之中。
第四点记忆点
需要反复的强调自己的风格和人设强化观众记忆，在不断的强化记忆之下，记忆点可以使别人在没看到你的短视频的时候，在看到其他相似东西出现的时候第一时间想到你，那么这就是一个成功的记忆点，对这个账号来说也是有很高的价值的。
2、目标
除了定位，你还需要有自己的目标，自己想要什么，传播还是记录，目标很重要，一定要给自己定一个小目标，完成之后不断地给自己进出新的目标，你可以很清晰地看到自己的进步，同时要知道自己到底想要什么，是传播还是记录。
观众看到了之后可以给他们带来什么样的东西，是美好的向往，还是特殊的技能，还是快乐，或者是感悟，保证整个做内容的过程之中是一个向上走的状态，同时可以让自己的内容充满灵魂和朝气蓬勃
3、创意
第三点是要有创意，这个说起来简单，但是确实最考验创作者的一点，创意点是多少人每天绞尽脑汁抠着头皮在想的事情，但是内容想长久是必须要有一定创意的。
要给别人眼前一亮的感觉，而且要保持创意的输出，不断地创新，这个是需要积累多看，多学多思考的，把他们组合在一起，才有可能形成完整的创意库，从里面不断的提取，优化，再次创造。
4、执行力
最后，你要有很强的执行力。
执行力是我们一直在强调的核心思想，也是创作者们必须拥有的一项能力，只有做到了很强的执行力，你才能够快，才能追得上热点，才能把你偶然迸发的灵感变成现实，才能保持高频且稳定的更新，保持不断的内容提升。
所以执行力在每个优秀的创作者身上一定都有。
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