用友nc供应链销售1销售参数总结汇编.docx

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用友nc供应链销售1销售参数总结汇编

2003年，上海市人均GDP按户籍人口计算就达到46700元，是1995年的2.5倍；居民家庭人均月可支配收入为14867元，是1995年的2.1倍。

收入不断增加的同时，居民的消费支出也在增加。

2003年上海居民人均消费支出为11040元，其中服务性消费支出为3369元，是1995年的3.6倍。

2．www。

cer。

net/artide/2003082213089728。

shtml。

（三）大学生购买消费DIY手工艺品的特点分析

综上所述，DIY手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。

我们认为：

这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。

上述所示的上海经济发展的数据说明：

人们收入水平的增加，生活水平的提高，给上海的饰品业带来前所未有的发展空间，为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础。

使大学生对DIY手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。

（2）缺乏经营经验

我们从小学、中学到大学，学的知识总是限制在一定范围内，缺乏在商业统计、会计，理财税收等方面的知识；也无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。

对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等。

这些都反映出我们大学生创业知识的缺乏；

10、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你希望＿＿＿＿＿

我们大学生没有固定的经济来源，但我们也不乏缺少潮流时尚的理念，没有哪个女生是不喜欢琳琅满目的小饰品，珠光宝气、穿金戴银便是时尚的时代早已被推出轨道，简洁、个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱。

因此饰品这一行总是吸引很多投资者的目光。

然而我们女生更注重的是感性消费，我们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性上，所以要想在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件的话，就有必要与传统首饰区别开来，自制饰品就是近一两年来沿海城市最新流行的一种。

根本不知道□销售参数设置

在【客户化-参数设置】中选择【供应链】下的【销售管理】，发现销售的参数分为两类：

SA和SO。

其中SA为分销的参数，SO是销售管理的参数。

其中有部分SA开头的参数被分配到了【销售价格】模块的参数设置下面。

销售的参数又分为集团级和公司级。

集团级只有一个参数“SO35跨公司销售订单与内部交易接口单据”。

此参数控制跨公司的销售订单后续是生成调拨订单还是调拨申请。

下面主要是公司级参数。

1、SA02是否基价含税、含税优先

此参数对销售单价是否含税有影响。

当取“是”时，销售订单的询价是含税单价的价格，来自存货售价档案的价格经过价格策略后均为含税价格，运算出的价格为含税价格。

当取“否”时，销售订单的询价是无税单价的价格，来自存货售价档案的价格经过价格策略后的价格均为不含税价格，运算出的价格为不含税价格。

当取“是”时，此参数价格为含税价格。

参数中价格会自动带入到销售订单的含税价字段中。

2、SA15销售是否询价

此参数对销售价格起作用，指销售存货是否询价。

当参数为“是”时，销售存货必须经过询价；当参数为“否”时，销售存货不询价，手工输入。

当参数为“是”时，销售必须进行询价。

3、SA21销售预订单是否询价

用于控制预订单是否询价，“是”表示预订单的价格来源于价格管理的询价；“否”表示预订单的价格需要进行手工输入。

预订单：

是客户与企业的订货意向，只是确认订货前的一种买卖意向，不具有一定的约束力的交易契约。

预订单确认后形成订货的销售订单。

预订单描述的是客户订什么样的货、订货的数量、订货的价格、收发货的时间、地点。

企业在进行预订单审批、安排后形成销售订单，进入正常的销售业务流程。

预订单的来源有两个：

网上订货和手工录入。

网上订货是指客户通过Internet在企业的交易门户上填写订货意向。

4、SA37退货询价规则

此参数用于定义退货时存货的单价询价规则。

参数值选“不询价”时，退货时不进行销售询价；参数值选择“正常询价”时，退货时通过销售询价的方式取得存货的单价；参数值选择“询非促销价”时，退货时通过询非促销价的方式取得存货的单价。

5、SA39询不到价是否允许修改单价

此参数控制当销售询不到价时，是否允许手工编辑销售单价。

此参数要与“SA15销售是否询价”结合使用。

6、SA40询到价是否允许修改单价

与“SA15销售是否询价”结合使用。

7、SA41是否允许修改折扣

指销售询价后，是否允许编辑单品折扣。

8、SA50负数是否询价

此参数控制销售订单数量为负数时是否询价，也即销售退货时是否询价。

参数选择“是”，则销售退货时需要询价；参数选择“否”，则销售退货时不需要询价。

9、SO01订单限行

此参数用于限制订单表体行最大数。

当取“0”时，表示表体行最大数为无穷。

当此参数为1时，销售订单或者销售预订单中料品取多个，报错如下。

10、SO03同一货物可否列多行

控制销售订单表体行中是否允许同一个料品编码存在与不同的行的情况。

此参数对于勾选了“赠品”的行不进行限制。

参数选择“否”时，若没有勾选“赠品”，同样的料品存在两行，保存时会报错。

若其中一行勾选了“赠品”时，审核通过。

11、SO10客户分组依据_约束

从SO10到SO138是一组参数，都是控制业务约束的，要配合着使用。

使用此参数的前提是给客商档案引用一个自定义项，这样这个参数可以使用，在客户约束参数（SO131）中，就可以选择这个参数值。

业务约束：

业务约束是要建立一种约束关系，比如对某些要求严格的企业，只能由某部门将某产品销售给某客户，这就是业务上所要进行的一种制度性约束，业务约束要实现的就是系统对企业某些明确制度的保障。

在NC所提供的业务约束中，业务员、部门、销售组织、库存组织、客户、存货、存货分类等都可以作为约束的对象而存在。

业务约束的节点在【供应链-销售管理-基础设置-业务约束】。

12、SO11业务权限设置层次

此参数对销售管理中业务约束设置起作用。

参数选“无业务约束”，销售管理中业务约束设置就无法设置；参数选“单层业务约束”，需要与“SO12业务约束中心设置”参数配合使用，销售管理中业务约束设置就可以设置单层业务约束；参数选“多层业务约束”，销售管理中业务约束设置就可以设置多层业务约束。

业务约束分类：

业务约束分五种。

Ø第一种是“无约束关系”。

对于业务关系要求不严格的企业往往是无业务约束的。

Ø第二种是“单层业务约束”。

单层业务约束是指按照某种约束中心建立起来的业务约束。

Ø第三种是“多层业务约束”。

多层业务约束是指所有被选择的业务对象之间有明确的对应关系，不符合对应关系的业务是非法的，只有控制严格的企业才需要此种业务约束规则。

Ø第四种是“单层反向业务约束”。

与第二种约束控制相反。

Ø第五种是“多层反向业务约束”。

与第三种约束控制相反。

13、SO12业务约束中心

此参数对销售管理中业务约束设置起作用。

参数选“客户组”，就以客户组为中心设置销售管理中业务约束，销售订单约束判断以客户组为中心来进行判断，此参数只有在SO11=单层业务约束时才有效；

参数选“客户”，销售管理中业务约束设置就已客户为中心，销售订单约束判断以客户为中心来进行判断，此参数只有在SO11=单层业务约束时有效；

参数选“部门”，销售管理中业务约束设置就以部门为中心设置，销售订单约束判断以部门为中心来进行；

参数选“业务员”，销售管理中业务约束设置就以业务员为中心设置，销售订单约束判断以业务员为中心来判断。

14、SO131客户约束

此参数对销售管理中业务约束设置起作用。

参数选“客户组”，销售管理中业务约束设置能看见客户组设置；参数选“客户”，销售管理中业务约束设置能看见客户设置；参数选“无”，销售管理中业务约束设置不能看见客户设置。

15、SO1310存货类级次

对销售业务中存货类级次起约束作用。

默认为“0”，表示不受约束。

16、SO133部门约束

此参数对销售管理中业务约束设置起作用。

参数选“部门”，销售管理中业务约束设置能看见部门设置；参数选“业务员”，销售管理中业务约束设置能看见业务员设置；参数选“无”，销售管理中业务约束设置不能看见部门或者人员设置。

17、SO135销售组织

此参数对销售管理中业务约束设置起作用。

勾选此参数，销售管理中业务约束设置能进行销售组织设置；不勾选参数，销售管理中业务约束设置不能进行销售组织设置。

18、SO136业务流程

控制逻辑同“SO135销售组织”。

19、SO137库存组织

控制逻辑同“SO135销售组织”。

20、SO138存货约束

此参数对销售管理中业务约束设置起作用。

参数选“存货类”，销售管理中业务约束设置能看见存货类设置；参数选“存货”，销售管理中业务约束设置能看见存货设置；参数选“无”，销售管理中业务约束设置不能看见存货类或存货设置。

21、如何建立单层业务约束

首先，参数“SO11业务权限设置层次”设置为“单层约束控制”，参数“SO12业务约束中心设置”必须指定约束中心。

然后，对备选参数SO10、SO131、SO133、SO135、SO136、SO137分别进行设置，确定业务约束的维度。

参数配置截图如下：

业务约束节点的效果，其中，“业务约束中心：

部门”是参数SO12设置的，表体的“存货类”是参数SO138设置的。

若业务约束如下图配置，则表示“市场部”只能销售“TEST”存货类里面的货物，其他类别的货物不能销售。

另外，若某约束对象与约束中心未建立对应关系，则表示在业务执行时不进行相关的约束控制。

22、如何建立多层业务约束

首先，将参数“SO11业务权限设置层次”设为“多层约束控制”。

然后，在备选项的参数中选择约束对象。

若参数设置截图如下：

业务约束效果如下。

可以看出业务约束中显示的维度都是参数设置中设置过的。

客户对应SO131、部门对应SO133、存货类对应SO138。

若业务约束如下图配置，则表示在销售订单的字段中如果有如下字段之一，则其他两个字段也必须和业务约束中匹配，否则不能保存；若销售订单字段中没有如下字段，则系统不校验对应关系。

23、SO14配置销售是否统一询价

此参数对配置销售存货价格起作用，指配置销售存货是否询价。

参数选“是”，配置销售存货询价（询价来源合同价、参考价、价格策略定价）；参数选“否”，配置销售存货不询价，手工录入。

配置销售是指可配置的销售存货，存货的属性为“可配置”。

（这是SO14生效的前提）

在销售订单的辅助功能下有配置销售按钮。

配置销售需要预先做好可配置BOM。

24、SO17销售订单是否严格执行合同价格

此参数对销售价格起作用。

参数选“是”，销售价格取自合同价格，且不能修改；参数选“否”，销售价格取自合同价格，且可修改。

使用前提是【供应链-合同管理-基础设置-合同类型定义】中定义了销售合同的单价严格控制。

25、SO21预收优先

选择“比例”时，表示订单中预收款比例优先，是指比例和金额均不为空或零时，订单修改后，比例不变，金额=订单价税金额合计*比例/100。

选择“金额”时，表示订单中预收款金额优先，是指比例和金额均不为空或零时，订单修改后，金额不变，比例=金额/订单价税金额合计*100。

26、SO34单据行的默认数量

此参数用于销售中单据存货行的默认数量。

如下图所示设置：

新建一张销售订单时，数量自动带入设定值。

27、SO42销售出库单收入结算是否允许修改客户和单价

此参数用于销售出库单收入结算时，是否允许修改客户和单价。

在部分结算时，只会回写第一次结算时填写的信息。

以后再结算的信息不会向销售订单回写。

28、SO43补货直运安排容差比率

此参数用于销售订单货源安排时安排数量与订单数量的容差比率。

参数为“0”，表示不控制。

此参数在【供应链-销售管理-发货安排-补货/直运安排】中体现。

可安排数量=订单数量*（1+销售订单货源安排容差比率%）。

29、SO58销售转需求数量

此参数控制销售转需求申请的数量。

假设某个货物存货只有2个，销售订单上填的是10个。

当此参数为“按订单数量”时，后续调拨订单或请购单的单据数量是10个；当此参数为“按净需求”时，后续调拨订单或请购单的单据数量为8个。

30、SO61基于签收数量开票的业务类型

此参数控制哪些业务类型基于签收数量进行开票。

若按照上图所示。

普通销售流程必须经过签收才能够开销售发票，开票数量不能超过签收数量。

其他流程没有此限制，出库后不需要签收即可开票。

签收的节点在【供应链-库存管理-签收途损单】，参照销售出库单生成。

31、SO72红字订单是否支持订单收款、收款核销

此参数控制退货、订单退款时红字订单是否支持订单收款、收款核销。

红字订单分两种：

Ø一种是直接新建一张红字订单。

由参数“SO45销售订单数量是否允许负数”控制。

Ø一种是根据正常销售订单生成的退货单生成的红字订单。

32、SO78销售订单修订是否询价

此参数控制销售订单修订时是否询价。

此参数控制的节点在【供应链-销售管理-销售订单-订单修订】。