酒推广策划书精选8篇酒品牌推广策略策划书.docx
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酒推广策划书精选8篇酒品牌推广策略策划书
酒推广策划书（精选8篇）_酒品牌推广策略策划书
酒推广策划书（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“酒品牌推广策略策划书”。
第1篇：
酒企业推广策划书
酒企业网站推广策划
网站推广具体实施方案：
一、与传统营销结合
（1）将网址印在相册、名片、宣传册等印刷品。
这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。
（2）使用传统媒体广告。
传统媒体广告不应废止像报纸这一类的，一定要确保在其中显示公司的网址。
要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。
别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。
还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。
电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。
二、链接策略
在其他网站做链接可以带来更多的访问量。
对于一个新网站来说，但要掌握一个原则就是外部链接增加要逐渐越来越多
1、请求互换链接寻找一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。
最理想的链接对象是那些与网站流量相当的网站。
流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易被忽略。
2、网站优化，做公司网站外部连接网站优化，可以说是比较复杂的.因素很多.首先为搜索引擎优化.其次就是外部链接了.中国的站长有个习惯就是喜欢交换链接.如何来做好一个免费的链接呢？
如猫扑网、列表网、百姓网、XX知道、赶集网、天涯论坛、雅虎问答，搜狗问答，58同城网。
在这些地方进行网站连接的发布，可以增进网站的流量。
3、博客推广在各大网站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。
注册各大站点的博客各一个，博客名：
由网站名和网址组成。
明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。
更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。
网站排名自然也会随之上来。
三、其他策略
1、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。
广泛征求友情链接，
扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
（与泸州当地网站合作，如：
泸州人论坛、泸州生活网、泸州小蚂蚁等。
）
2、飞信客户推广通过飞信向很多的潜在客户定期发送公司活动信息以及简要的公司的概况。
随机附上公司网站和相关微博信息，让更多的可以了解到公司的相关信息，以此促进宣传。
第2篇：
红酒推广宣传策划书
红酒推广宣传策划书
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群，而众多企业更是纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕。
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。
对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
宣传策略方案
一、“红酒现场品酒会”：
在各大场所繁华地带（酒店、茶楼、商务会所等地）举行现场品酒会，将本公司各种酒类放置于现场，供消费者任意享用，在现场派发一些红酒的宣传资料并发放贵公司制作的一些小册子。
二、捆绑式销售：
在各售点派出促销人员，直接开展促销，到达一定销售数量及金额将赠送消费者贵公司。
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三、赠送礼品：
向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送。
四、加大包装促销：
本公司将制作特别的包装以优惠价格出售。
五、各种主题促销活动：
与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。
（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。
双方签字：
合作日期：
第3篇：
酒推广策划案
酒推广策划案
（2009-03-2114:
25:
51）
转载▼标签：
策划案教育
饮温和，万事和，温和王酒，王者风范
2006年临沂地区温和王酒
推广策划案
姓名：
潘振娟
班级：
06广升1班
学号：
200526187指导老师：
王晓东
目录
一、市场调查与分析
（一）市场背景分析
（二）竞争分析
（三）消费者分析
（四）产品情况分析
二、
企业分析
（一）企业概况
（二）企业在社会上的影响力
三、
产品分析
（一）产品的个性内涵
（二）产品特色
（三）产品的精神意义
四、
企业营销战略
（一）
SWOT分析优势：
（二）
推广的相应对策
（三）
产品定位
五、
阻碍分析
（一）
市场障碍点
（二）
上市推广的基本思路原则
六、
广告战略与战术
（一）广告目标
（二）广告地区
（三）广告对象
（四）广告诉求点
（五）广告口号
（六）目标市场广告策略
七、
公关策略
八、
广告媒体战略
（一）
媒介的选择与组合
（二）
媒介的位置
（三）
媒介的频率
一、白酒市场调查与分析
（一）市场背景分析
临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。
文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。
（二）竞争分析
竞争品牌：
在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。
温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。
（三）消费者分析
1、最常饮用品牌调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。
消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。
2、消费者心目中好酒：
轻香、绵软，口味醇和。
·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。
3、消费者可接受的价格：
家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。
4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。
从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。
（四）产品情况分析
温和王酒在费县的占据绝对的领导地位，但在临沂的市场份额相对较小，与其他白酒品牌区别性不是很明显，缺乏自己的品牌特征。
二、企业分析
（一）企业概况：
山东温和集团是以酒业为龙头、集饮料、制药、造纸业为一体的大型企业，是中国500家最大饮料制造企业,山东白酒10强企业。
（二）企业在社会上的影响力：
温和集团拥有50多年的发展历史，从创业初到现在，当地人看着她成长壮大，在人们心目中有着重要的地位。
三、产品分析
（一）产品的个性内涵：
万事和符合大众求和的心理，王者风范，体现成功带来的激情。
（二）产品特色：
中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造。
按取酒之精华，特殊工艺酒调味。
产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的“魅力”
（三）产品的精神意义：
奋斗”的一种历程……成功是奋斗的体现
人生辉煌的一种过程——“王”是辉煌的高级体现由“品味”到“品位”的延伸……个性、高远
由“温和”而衍生情谊如岁月悠远……悠悠温和水，拳拳乡土情
四、企业营销战略
让产品自己说话，“饮温和王酒，彰显王者风范”，温和王酒定位为商务用酒，体现霸气和身份，是成功的体现。
（一）SWOT分析优势：
优势S）温和的品牌在大众消费者中均有一定地位，尤其是男性消费者。
作为具有50年发展历史的老品牌，消费者对其具有较理性的认识，加之地域观念和乡土情节，当地消费者又有不可忽视的情感因素。
具有较高的知名度。
劣势W）没有完整的经销商网络，铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁，面临激烈的市场竞争，缺乏强有力的应对措施。
机会O）产品的社会需求性，产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键
威胁T）兰凌酒有其不可动摇的市场地位和市场份额。
本土品牌，竞争非常激烈•各品牌竞争方式的多样性，迫使莱河酒必须探寻更新的竞争形式•强势品牌的强烈“冲击”和老品牌的竞争“围剿”。
（二）对此，其推广的相应对策为：
1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。
2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。
3、将产品推广与品牌传播有机结合。
4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果
5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）
（三）产品定位
1、档次定位：
中偏高档
2、价格定位：
寻找消费者接受心理的平衡点
3、产品品质定位：
品质卓越――纯粮酿造
4、产品情感诉求定位：
金装——将成就倾入杯中，红装——将喜悦倾入杯中
五、阻碍分析
（一）“温和王”的市场障碍点主要有：
1、障碍点一：
实现“温和王”的上市推广与温和集团整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。
2、障碍点二：
“温和王”的品牌传播与产品传播的有效整合。
——在原有品牌知名度的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将产品迅速推入市场？
3、障碍点三：
“温和王”的整体形象与兰凌相比还有一定差距，如何运用品牌战术在进入临沂整个市场时处于优势地位？
（二）鉴于此，“温和王”上市推广的基本思路原则为：
1、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性
2、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；
3、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围。
六、广告战略与战术
（一）广告目标：
提升温和王在整个临沂地区的品牌知名度和美誉度，由于兰凌高层受到重创，这正是一个机遇，抢占市场份额，排挤外地品牌，力争占据领导地位。
（二）广告地区：
以临沂市区为重点，在进入初期，以中小酒店饭馆为突破口，以温和王的附带产品温和特曲为有力武器，传达温和的品牌。
在成熟期，进驻中高级酒店，重点推出温和王，在庆功宴上体现成功者的霸气。
（三）广告对象：
年龄在2５——6０岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：
政府机关（公务员）、企业家、创业者、社会名流、时尚青年。
（四）广告诉求点：
其诉求点在于一个“王”字。
王者风范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。
（五）广告口号：
温和王酒，体现王者风范
（六）目标市场广告策略：
1、采用差别化广告策略其它品牌没有的独有特性温和王——商务用酒，适合于消费者需要的销售温和王——万事和的体现
2、采用市场渗透广告策略保持原有主顾，争取新顾客，挖掘潜在顾客
七、公关策略通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。
以公益活动和大型公众活动为主•具有强势的轰动性和舆论性
•具有广泛的社会关注性――关注祊河的污染问题，注意保护周围环境•具有倡导或引导意义――提倡节制性饮酒，健康饮酒•新闻发布会――在新市场开拓之初，利用新闻媒介扩大影响力
•产品推介会――在占领市场初级阶段，可选择在酒店商场的公关场合展示温和王的品质•相关品酒、评酒活动
八、广告媒体战略
（一）媒介的选择与组合：
以电视媒介为主，杂志、户外广告为辅,适时采用夹页广告。
（二）媒介的位置：
由于其主要消费人群为男士，故将其广告在经济体育频道重复播放，同时在商务杂志时尚先生等男士阅读较多的杂志上刊登精美图片。
（三）媒介的频率：
电视媒介采用“先长后短”或“先密后疏”的策略，在进入市场初期，以重复播放为主，提高广告密度，在成熟期采用防御性的分配时间策略。
在杂志媒介中，在前页，最好是第二页刊登广告，画面采用鲜艳稳重的色彩，配以成功者的图片。
夹页广告也可适时调整夹页频率。
九、广告效果评估
策划案分两个实施阶段：
一个是试行阶段，在这一阶段选择小范围内进行，通过问卷、直接派员走访调查等具有针对性的方法，检测广告效果。
另一个是全面推行阶段，在试行之后，若能达到预期效果，可在定位范围内全面推行，提高市场占有率和市场地位，提高品牌的知名度和美誉度。
第4篇：
茅台国典酒品牌文化推广策划书
复:
2005年茅台国典酒品牌文化推广策划书.doc
目录
前言知已知彼，百战不殆
一、营销对象
二、营销目标
三、宣传核心
四、推广时间
五、投放区域
六、实施手段1．精准的广告投放2．特定的终端宣传3．贴心的促销方式4．妥善的高层公关5．持续的事件营销
七、信息反馈
八、效果评估
九、营销预算
十、注意事项
前言知已知彼，百战不殆
为了更好的对“善”酒进行营销策划，笔者对该酒进行了目标SWOT分析，以便寻找合适的市场切入点。
优势（Strength）：
首先，“善”酒已经摆脱了一些高端白酒所追求的浅层次的外表文化，通过“上善若水厚德载物”的《老子》名篇，将该酒的卖点深化到人自身的深层次品质，上升到了“人性”的高度，这种个性化的诉求将会很容易被市场接受。
其次，“沱牌”的品牌优势和现有的分销渠道，已经为“善”酒的上
市打下坚实的基础。
劣势（Weakne）：
高端白酒市场目前产品居多，分别形成了各自的消费群体。
“善”酒在开拓市场阶段，没有较高知名度和影响力，消费者前期对“善”酒的品牌认知和产品认知很低，品牌形象和品牌附加值需
要大幅提升。
机会（0pportunities）：
随着中国经济的飞速发展，消费者的饮酒习惯渐渐向品位和地位改变，追求奢侈生活的消费者逐日剧增，因而“善”酒这款高端白酒的市场潜力十分巨大。
加之奥运会、香港回归十周年、嫦娥登月等重要时刻的到来，中国的高端白酒的销售又将迎来一次高峰，对“善”酒来说也是一次不容错
过的机会。
威胁（Threats）：
目前的中国高端白酒市激战正酣。
前有“茅”“五”“剑”领跑，后有“酒鬼”的异军突起，近有水井坊、国窖1573。
同时，各地区还有抢占山头的地方品牌。
若要成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营，需要在人力、物力、财力上的巨大投入。
根据以上的分析，首先要对“善”酒进行差异化的品牌定位。
像“中国白酒第一坊”水井坊、“中国白酒第一窖”国窖157
3、“智慧人生”舍得酒等，寻找到自己的个性化东西是成功营销的第一步。
所以，笔者给该酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。
其次，建议该酒的上市采用“分众营销”的战略。
将营销的对象分为高端消费者和大众消费者两类，采用目的性极强的营销策略，即所谓的“天上一套，地下一套”。
对真正“善”酒的使用者——高端消费者，要力求增强“善”酒的美誉度和品牌忠诚度；而对大众消费者则是以知名度宣传为主。
值得注意的是，不管针对高端消费者的营销，还是面向大众消费者的宣传，时刻都要突出该酒的诉求——“善”，以“上善若水厚德载物”作为该酒的卖点，做到“尽善尽美”“善始善终”。
下面是“善”
酒的具体上市推广方案。
一、营销对象高端消费群体：
1．有一定经济基础个人，生活追求品位。
2．企事业单位的上层领导，应酬较多的群体。
3．有一定影响力和号召力的社会名人。
大众消费群体：
所有消费者。
二、营销目标
通过多种营销手段的组合运用，将“善”酒推向全国主要的一级市场，将“具有人性的酒”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮‘善’酒，做善人，行善事”的良好的社会氛围，从而带动“善”
酒销售业绩的不断增长。
三、宣传核心
“上善若水，厚德载物”——“善”酒，具有人性的酒。
四、推广时间2006年10月底开始
五、投放区域
以珠三角、长三角、环渤海三大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。
其中，重点放到环渤海经济圈和天津新区的抢滩上。
六、实施手段1．精准的广告投放
广告是一个品牌的语言，高质量的广告可以为新品的上市减少很多困难。
“善”酒的推广广告自然也是营
销活动的关键。
（1）广告的准备
需要制作的广告分为：
平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、灯箱广告、站台广告等。
广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“善”酒的人性化特色为主题，
将“上善若水，厚德载物”作为广告宣传核心。
[建议]采用系列广告的形式，以下是本人的大体设想，仅供参考。
生活篇：
“品酒‘善’为先，笑迎每一天。
”商务篇：
“欲成大事，‘善’始善终。
”
两篇广告强调了“善”品质在为人处事、商务往来中的重要作用，将宣传映射到“善”酒的深层次诉求上
来。
（2）平面广告。
高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：
《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。
[建议]将“善”这个字通过美工转换成一个酒瓶的样子，既形象，又生动，效果颇佳。
（3）电视广告。
要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。
“善”酒既然定位在高端白酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。
央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“善”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。
这些节目的观众往往就是“善”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。
今年央视的广告招标会是在11月18日进行。
在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。
（4）网络广告。
在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。
2．特定的终端宣传
高档白酒的走货渠道并不多，在这些渠道投放足够的氛围营造物料，让这些终端成为我们主推的第一战场。
除了一般的销售终端大型卖场、专卖店、高档酒店外，展示与传播终端也不可忽视，如高档楼盘售楼中心和社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等。
（1）高档酒店、酒楼。
①为星级酒店、酒楼提供专门的善酒展示柜。
展示柜的外形设计成一个“善”字，加强对“善”酒这一品
牌在消费者脑海中的印象。
②在酒店、酒楼推行“每天限量销售”策略，引发“稀罕体验”，增强了使用顾客优越感和自豪感，从而
形成品牌忠诚。
③在酒店的餐具、餐桌文化上下功夫，从细节入手，通过小小的图画、标志来宣传中华民族“善”的美德，
进一步再推广“善”酒。
（2）卖场。
卖场的宣传是面向所有消费者的，但在摆设、装饰上要突出一个“距离感”。
距离感是奢侈品的必要条件，高档白酒也一样。
需要让绝大多数消费有“可望而不可即”的消费体验，然而还就是要让大家都知道，以使有身份的人喝起来更有面子、更有尊荣感。
（3）特殊布置。
这里所指的特殊位置包括：
高档会所的灯箱、门面，高档社区广告牌，夜总会、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架等室内媒体，繁华街道、商务中心的路灯、站台等室外媒体。
有目的将“善”酒的终端宣传锁定在这些地方，可以达到事半功倍的效果。
3．贴心的促销方式
为“善”酒量身定做一批精美饰品附在“善”酒的包装内，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。
这些饰品最好是特别受孩子和女人喜爱的东西，这样当男人将这些饰品带回家当作礼物送给家人、朋友时，自然会得到他们的爱戴，从而进一步刺激其下次继续饮用“善”酒的积极性。
4．妥善的高层公关
发挥公关作用，取得当地政府的支持是高端白酒营销的一条捷径。
一般情况下，在各地卖得最好的高端白酒绝对是当地的
一、二把手最喜欢喝的白酒，如果他不善于喝酒的话也会是他倡导的品牌销售情况最好。
中国消费者的潜意识里有一种皇权意识，喜欢看领导的眼色行事、喜欢迎和领导嗜好。
根据这一特点，“善”酒在推广过程中召开的一些推介会、品酒会，要尽量邀请政府、企业的首要领导到场，并借助新闻媒体进
行报道，无形中便引导人们关注“善”酒。
5．持续的事件营销
（1）“《中国具有人性的酒》新闻事件营销”。
上市初期，通过新闻报道对“善”酒所蕴含的“上善若水，厚德载物”的中华民族的传统美德进行宣传，打造出“中国具有人性的酒”的这一品牌。
（2）政府和企业的一些重大会议、大型论坛、专题讲座、报告会、商务聚会和高档社区的业主活动等等，都是高档白酒消费群体的高度聚集地。
“善”酒可以通过对此类活动的赞助或者与政府、企业联姻等方式
拓展市场。
（3）“善”主题活动。
既然是以“善”为诉求点的酒，不能光说不练，必然要通过一些实际行动做正面宣传。
可以通过举办或者冠名一些慈善和评选活动，如《感动中国》，深化“善”酒的诉求——“上善若水，
厚德载物”。
（4）重大事件营销。
“善”酒上市后，国内将会有很多重大事件相继发生，2007年也将是高端白酒发起在一次冲锋的年份，我们自然不能错过。
明年，香港回归十周年、嫦娥一号登月、奥运会26个项目的测试赛等等都是营销的极好题材，“善”酒应当提早准备，抢占先机。
（5）节日营销。
这是任何企业都做滥了的营销，以春节、中秋等中国传统节日为题材的营销层出不穷。
但是，“善”酒追求的是人性的深层次表达，“待人友善”是中华民族的传统美德，传统节日则更是“善”酒大展宏图的好机会，只要创意新颖，依然可以取得不错的业绩。
（6）突发事件。
这是一个有敏锐市场洞察力的企业很看重的营销机会，不论事好事坏，抓住了就会带来意想不到的收获，“非典”“禽流感”都成就了不少企业。
[建议]提前为“善”酒制定一套突发事件营销方案，可以在第一时间展开营销活动，突发事件营销关键就
是一个字“快”。
七、信息反馈
“善”酒的高端定位致使其消费者的数量有限，这就为构建目标消费群档案成为可能。
由当地的销售部门负责具体实施，建立相应的数据库，定期对这些高端消费人群进行跟踪调查、客户回访等，倾听客户的意见和建议，及时反馈并加以解决，为其提供更周到的服务。
这里提供给两个最简单有效的操作方式：
一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，让他们对这种聚会产生依赖感！
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