展会工作总结个人收获10篇精选.docx

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展会工作总结个人收获10篇精选

展会工作总结个人收获（10篇）

温馨提示：

本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。

展会工作总结个人收获第1篇：

随着年底的临近,各种展会纷至沓来,公司也应邀参加了东盟博览会、20xx全秋季糖酒会、20xx西部际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。

本人参加后略有心得,期望与各位同事共享。

一,展前的准备：

精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。

首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品,样品必须经过全面的检验,如：

产品规格、包装、类型,试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。

3.名片：

每人200张,名片上打上展位号-客户回头能够更好的找到我们,也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。

（供参考）

4.备好客户登记表,展会现场很多客户没有准备或使用完名片,做好现场客户资料登记尤为重要。

5.其它用品：

:

计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。

邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。

邀请的时间一般在展会前半个月左右。

这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;再者,形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染,容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二,展中细节：

坚持斗志,胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。

细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节：

1.坚持斗志：

参展人员必须要注意自我在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：

应对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。

可是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。

做到知己知彼,方能百战不殆。

所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：

了解对方是做什么渠道的。

是流通还是做商超,代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。

因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时间。

所以做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。

再留下对方详细的联系方式,若来访人员不是主要负责人,请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式,以便后续跟踪联系。

4.资源收集：

销售人员信息渠道十_届上海玻璃展已经落下帷幕,相比于20XX年北京玻璃展,我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高,对公司品牌的推广起到了很好的作用,让我公司在玻璃耗材行业有了必须的知名度,这与全体公司员工的努力是分不开的。

而在展会上遇到的各种各样的问题,则使我的知识面更加宽广,对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验,学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识,现特对本次展览会加以总结,具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌应对每一位客户,树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较,最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作,为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是e7-278,位于耗材馆最中心位置,不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的,我相信这次展会我公司绝

对是异军突起,将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌,可是我相信经过公司所有人的努力,这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确确定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察本事。

对于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料做好备份,有名片的交换名片,没有名片的也做了登记,以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为买或卖,其关键是产品。

即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们如何让客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的增加,正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。

总体来说,客户对于我们的产品是比较满意的,不管是包装设计还有质量,都十_届对接会筹备情景,就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。

与会代表就各自单位的情景对有关参展问题进行了讨论,提出了不少建设性意见,并表示进取参与第六届对接会,充分利用这个平台,做好成果推介,扩大宣传。

（六）展会的布展及现场组织工作。

10月20日,会展组进驻会展中心现场,开始接收各参展单位送来的标准展板,并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日,各特装参展商进场施工,会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作,并根据总体进展情景合理安排加班时间,确保施工质量和进度；10月28日至30日,会展组的中心工作转移到现场管理和服务上,做好人员和展品展件的进出管理,及时协调解决现场出现的各种问题,尽可能满足参展商提出的各种要求,协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日午时,现场开展撤展,经过精心组织,使整个撤展过程做到礼貌、安全、有序,圆满完成展会的现场组织管理工作。

（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。

参与了会议的协办或异常支持单位的邀请工作；进取参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣传,吸引更多的投资商参会,及时与他们坚持沟通和联系等。

当然,由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因,展会现场组织工作的整体进度受到了的影响,也增加了额外的工作量,虽然这些问题最终得到了解决,但也值得在下次展览组织时给予重视。

展会工作总结个人收获第6篇：

新加入照明内销售团队,就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的20**年光博会,并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户,为客户介绍我所了解的照明产品的信息。

在这四天当中,7点半准时来到公司,坐公司的车到达展会,整理着装、资料、名片,即开始一天紧张的展会工作。

由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍,刚开始的时候,还不明白以怎样的话语开头,只能说您好,请问您需要了解什么的？

之类的话语,随着次数的增加,话语转为您好,欢迎来到***照明专区,然后看着客户的眼光盯在哪,我就由哪款产品开始介绍,遇到客户提到的一些不能解答的问题,就向研发请教,然后向客户回答,或者引荐研发与客户认识,让其进行更专业的交流,以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。

客户提到的大多数的产品知识,像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、透过认证等,都有出此刻LED照明产品目录上,对各个产品进行了解,尤其是展会上展出的那几款产品,是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多,但有大部分是同行类的人员,照明内销售总监指示,对待同行,也要像对待客户一样,最起码能够拿其练练手,增加你对产品介绍的熟练度,果然,透过第一天的练习,产品介绍方面熟练不少。

第二天,似乎比第一天更少了点,可是专业买家多了些,我们照明内销售的三个人,每人负责一个入口处的客户,很多时候竟然会出现忙可是来的现象。

透过客户之口,得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好,客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖,当时自豪感由然而生,嘴上谦虚的说,这是我们公司认真对待的结果,我们公司对待每件产品都是这样的认真,但心里像喝了蜜的感觉一样,甜而不腻。

第三天和第二天状况类似,部分客户对灯条比较感兴趣；透过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点,对于外贸类的客户来说,尤为重要；球泡灯折射出来的高亮度,很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动,将人气推到更高的阶段。

第四天上午还有客户来访,到了午时就进入了收尾阶段,大家也都坚守在工作岗位,更说明了***员工对此次展会的重视。

透过这次展会,倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解,不仅仅充实了自我的产品知识,规范了销售用语,更重要的是结识了客户,积累了客户资源,为以后更好的销售打下基础。

尽管职业由生产系统转为销售系统,但能够更直接的为客户服务,使我倍感荣幸。

企业存在的理由为创造和服务客户,作为销售,这个职位当仁不让的承担起了小企业的作用,众多小企业依托良好口碑这一稀缺资源作为平台,蓄势之下,必将创造***的辉煌！

展会工作总结个人收获第7篇：

在公司做销售这么多年,经常跟随公司参加内各个行业举办的专业产品展示会,此刻的展览会已经不是简单好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。

现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。

参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分,推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会,略有心得,期望与同事共享。

一,展前的准备：

精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。

首先就是：

客户的邀请。

展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。

邀请函要注明展会的名称,时光,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。

邀请的时光一般在展会前一个月左右。

这样做的好处有很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你有实力参展的信息；其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显；再者,应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。

参展时公司往往配备专业的技术工程师,应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用,能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：

对于参加专业产品的展示会,参展人员必须要对自我本公司的参展的产品知识有更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。

我们公司与其他公司不一样,产品领域涉及比较广泛,所以要针对此次参展的重点来学习相关的产品。

比如：

光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。

上海电子展多学习片容片阻方面的知识。

LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二,展中细节：

持续斗志,胆大心细。

如何会出现以上标题？

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的,参展中与客户的交流至关重要。

细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节：

持续斗志：

参展人员必须要注意自我在展会中的形象,站立迎宾,精神抖擞,良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：

应对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。

可是专业性的展会会有很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈中,了解到行业信息。

做到知己知彼,方能百战不殆。

所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：

1,询问客户对以前使用的产品有何推荐。

2,询问客户将来需要的产品及具体的数量。

3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：

了解对方是厂家还是经销商,主要生产产品,所需求产品的数量。

因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很长时光。

所以要留下对方详细的联系方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联系方式,以便后续跟踪联系。

资源收集：

销售人员信息渠道十_大力宣传及推广,再加上后续开发工作的跟进,多与行业里各方面的信息融汇交流,让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广,产品的展示及公司实力的展现,所以让三环的品牌效应遍布中,走向世界。

展会工作总结个人收获第8篇：

第二十_大千氛围,同事间相处融洽,工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。

就接待外商来讲,是一次难得的锻炼。

从笑对客户,有礼接待,介绍产品,交换名片等都大有学问。

以下就这次展会,谈谈我的几点体会吧。

一、展会前期准备要充分。

既然是新手,作为销售型企业的一员,对产品的熟悉是必不可少的。

你充当着公司产品与客户的媒介,你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。

所以,我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点,陈总也给我们新员工做了产品培训,就当是临时抱佛脚也好,可是还是挺有效的。

二、形象态度很重要

作为一家企业,员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌,员工形象是一家公司的门面,仅有维护好了个人的形象,公司的形象才能够有很好的表现。

而态度,这是一个很重要的问题,态度是对于一个销售人员来说是很重要的,因为客户第一眼所接触到的就是销售人员,若销售人员抱着一副无所谓的情绪,而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到,那么,客户就会认为我们不够专业,这样的话,就不能够有效地抓住客户,潜在客户的流失量就会增加。

相反的,如果你对客户热情,接待有礼,让客户感受你的好客,并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答,在如此和谐融洽的氛围中交谈,那么,相信合作的成交率也会事半功倍。

所以态度问题绝对是一个首要的问题。

三、有效分析客户

参观的人分为几类人：

参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等,而对于我们来说要准确决定客户属于哪类,这就需要具备一种特殊的观察潜力。

认准客户类型,对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。

如对想了解市场的同行人士,你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人,你只需要简单介绍,因为,其购买量不高,通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者,你则需要使出浑身解数,令其对公司的产品感兴趣,并建立合作关系。

可是这通常需要一段时光的磋商才能达成。

正如,要做大生意,不是一两秒就能搞定的事。

其外,有些客户是开饰品店的,他们能直接在展会上下订单。

此类客户你也不能放过,这也需要你有促单的潜力。

还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户,他看过我们的产品后表示满意,但不想直接下单,经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单,之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。

所以不想再吃亏了。

我了解到这个状况后,跟他解释道：

我们是厂家直接批发销售,作为生意人你就应了解,在厂家与消费者之间每增加一个中间商,价格就要翻一翻。

如今你应对厂家直接销售,机会难得。

并且你此刻所看到的价格是批发价,或许你以后也能在我们公司的网站上订货,可你绝对看不到这样的价格了。

经我的一番解说后,他最终下了1万多的订单,虽然数额不大,但却使我有一

种满足感。

四、产品的竞争力

无论作为买或卖,其关键是产品。

即使客户有购买需求,但市场的同类产品如此之多,我们应如何要客户选购我们的产品,这就需要提高我们产品的竞争力。

产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。

那里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现,正正代表了这个市场的庞大,如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。

总的来说,客户意事项：

1、针对老客户：

最好能坐下来聊聊,问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的；再问问对方接下来有什么采购的打算；最终送点小礼品,以表心意。

2、针对新客户：

要主动接待客户,应尽量留下对方网络的联系方式,最好有MSN或SKYPE,这样方便以后联系,在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求。

PS1：

必须要主动,不要期望客户会主动上门来找你。

在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观,并最好互留名片。

来参展的人一般都会来一两天的,如果第一天他有来你展台参观,但没有多大的意向,那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

PS2：

不要轻易放下,利用好所有你能用上的资源。

记得第一天一个外客户（那里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品,并且他旁边有一个中人（是他在中的供应商,暂称之为B）,这次还兼他的翻译。

我也是第一次参展,没什么经验,不懂怎样把握住客户,等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的,可是这时候已经晚了。

可是突然想到B他们的展台就在我们前面,我午时就一向注意前面的展台,呵呵,等了很久,最终看到他们回来了,等A走了,我就过去跟B聊天,从他那了解了一些关于A的信息,并得知A明天还会来展会,并且这次是B负责A的行程安排,我就请B明天再邀请A来我们展台,我们能够细谈。

就是这样,这个客户第二天又来到了我们展台,并简单的下单了（十_大家共同的感觉都是累,因为我也深有同感。

每个人在尽力做好本职工作的同时,都在进取配合团队的工作,虽然不够尽善尽美,依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。

作为其中的一员,我感觉很开心。

功夫不负有心人,相信一向以来大家的努力必须会有丰硕的成果。

在此期间,我主要作为一名后勤保障人员,负责客户酒店入住及接待工作。

看似容易,实则繁琐。

在最大限度满足客户需求的同时,又要坚守节俭原则不浪费酒店资源。

16号东莞家具展正式开始,在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察,刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。

我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节,以便更合理的安排客户酒店入住问题。

最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错,渐渐的熟悉整个流程后才感觉简便许多。

但让我清楚的明白台上一分钟,台下十_大的收获,并将受益终生。

20xx年x月16号对我们来说是个不平凡的日子,一批精明能干的业务冲锋前线,我们在后方进取配合,结果晚上聚集五十_大家开心的吃着聊着,期望今后能够合作愉快,每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。

我们展此刻客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队,虽然最终结果还不能预测,我们问心无愧,因为我们做到了最好的自我。

此刻还清楚的记得,在家具展的前一天晚上,林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。

实际上有点类似动员大会,只可是气氛有点压抑,因为他是老大远比我们承载更大的压力。

紧张的接待工作过后,即将能够看到丰收的喜悦。

期望大家都能够休息几天,好好放松一下身心。