为什么留在北上广深 唯路时这波双11营销策划方案戳心了.docx

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为什么留在北上广深唯路时这波双11营销策划方案戳心了

“为什么留在北上广深？

”唯路时这波双11营销策划方案戳心了！

双11就快到了，就在各家品牌热火朝天的打着吸人眼球的促销广告时，有一家品牌却花大功夫在安安静静的与消费者作价值和情感沟通，从双11营销的洪流中脱颖而出，一不小心就刷爆了年轻人的手机屏，也刷到了我的心坎。

它就是简约时装表品牌JONASVERUS唯路时，主张beyourself。

在双11到来之际，为推广新品发起了一波以"留在北上广深的理由"为话题的品牌营销。

以其打破常规的新品设计，告诉年轻人应该打破既定规则的束缚，找回失去的野心，最终成为自己。

下面是它双11新品推广的广告，或许能给你提供一些品牌营销和社会化传播上的借鉴与参考。

第一弹：

一组野心十足的预热海报

官微以"失去野心的人，看不见新世界"为传播主张，发布了4张新品预告海报。

在这之前，从来没人知道，野心家与腕表的关系。

服装是高明的政治，腕表又何尝不是。

流行是安全的，个性是危险的，如何选择，itisaquestion。

艺术一定是晦涩的吗，奢侈品一定是昂贵的吗，

时尚一定是流行的吗，腕表一定是用来看时间的吗

据了解，唯路时这款由德国红点设计大奖团队设计的新品在指针、读时、按钮、表带上，都有打破常规腕表的设计。

这组预热海报，结合产品打破常规的设计特色，从产品视野入手迎合了年轻人追新、求异的价值理念，鼓励年轻人找回失去的野心，去发现未知的新世界。

第二弹：

10句最懂年轻人的地铁文案

线下传播上，结合"为什么留在北上广深"的话题，唯路时在深圳投放了一组画风极具艺术感的地铁广告，广告上的10句文案，句句都说进了这一代年轻人的心坎。

"过来人总喜欢急着帮你断言未来，

但我知道，时间会给我最好的答案。

"

"你们总说，你不了解年轻人，

其实你不知道，年轻人也并不需要你了解。

"

"年轻人的动人之处，

就在于他不必活成你所期待的样子。

"

"爸妈都希望我走一条更平坦的路，

但谁又愿意，有一个被安排的人生呢。

"

"每一代人，注定要去不同的地方，

你说的成功，并不是我想要的那个成功。

"

"踩着别人的脚印，

永远也不会走出一条崭新的路吧。

"

我的人生，不需要你说了算。

也许你们说的都对，但我不是你们。

"我当然也可以回老家，轻松生活，

然而我没有，我选择了留下。

"

你有权，活成自己想要的样子。

"过来人总喜欢急着帮你断言未来，但我知道，时间会给我最好的答案。

"

"你们总说，你不了解年轻人，其实你不知道，年轻人也并不需要你了解。

"

这10句文案表面上是从各个角度回应了"为什么留在北上广深"，但深层次上看，最终每一句都在告诉你：

在你的生活中，总有人会对你指指点点，让你该做什么不该做什么，认为你应该要怎样过好这一生，面对这些外界的干扰，你要做的就是--beyourself，走自己的路，成为你自己。

这样自我主张强烈的文案，可以说是看透了这一代年轻人那颗反叛的心。

第三弹：

一支视频TVC+一支刷屏级的互动H5

线下有地铁广告，在线上唯路时通过一支视频TVC和互动H5直接回答了"留在北上广深的理由"。

这支H5以TVC中10位选择留在深圳的年轻人的故事，来引入主题"你为什么留在北上广深"，最后以"说出你的故事，生成属于自己的故事海报"与用户进行互动，给了用户一个秀出自己、表达自我主张的机会。

H5一经流出就有数十万用户参与并分享自己的海报，以病毒式传播的速度迅速刷遍了北上广深年轻人的朋友圈。

那么，为什么唯路时这次的双11营销能脱颖而出，深得年轻人的心？

在我看来，主要有以下两个方面的原因。

1、精准的找到了目标群体与品牌关联的社会化洞察。

唯路时JONASVERUS的主张是BeYourself，强调忠于自我。

人的成长，就是一个博弈的过程，最终那条路，通往自己。

对于北上广深，对于年轻人，不论是逃回，还是孑然一生就敢来闯，都是在和主流价值、既有规则对抗。

在和时间的博弈中，最终成为自己，这就是Beyourself。

2、不去说服年轻人，而是与年轻人平等对话

唯路时的目标消费群主要是90/95后、工作三年内、追求品味与时尚、独立有主见的一群年轻人。

这是伴随互联网成长起来的一代，也是最自我主见的一代。

他们不乐意接受你高高在上的说教，你要做的应该是跟他们在平等状态下去对话，只有这样才能真正打动年轻人。

无论是新品预告海报、地铁文案，还是视频TVC与互动H5，其目的都只有一个：

以品牌主张Beyourself与年轻人产生价值认同，要想真正走进他们内心，品牌自己也必须要成为年轻人。