IPD-产品业务计划书模板.docx
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初始产品包/解决方案业务计划
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项目名称：
项目经理：
产品业务计划书
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修订记录
日期
版本号
描述
作者
Yyyy.mm.dd
VO.1
初稿完成
yyyy.mm.dd
VO.2
重新修改
Yyyy.mm.dd
VI.0
批准发布
Yyyy.mm.dd
VI.1
修改XXX
Yyyy.mm.dd
VI.2
修改XXX
•
Yyyy.mm.dd
V2.0
修改义XX
1.概要 5
1.1.产品概述 5
1.2.市场机会 5
1.3.产品战略符合度 5
1.4.建议 5
2. 了解市场 5
2.1.目标细分市场概要 5
2.2.环境分析 5
2.3.客户分析 6
2.4.竞争对手分析 6
3.产品包/解决方案整体战略 7
3.1.组合分析 7
3.2.愿景、目的和目标 8
3.3.目标选择 8
3.4.整体战略和原则 8
3.5.品牌价值分析 9
4.产品包概要 9
4.1.产品包描述 9
4.2.产品包需求 9
4.3.共用硬件和构建模块 9
4.4.产品包设计 10
5.财务评估 10
5.1.项目投资进度表 11
5.2.最佳情况/最有可能情况/最差情况表 13
5.3.营业收入估算表 14
5.4.利润表 14
5.5.现金流量表 15
5.6.敏感性分析表 16
6.项目进度和资源 16
6.1.项目里程碑和关键活动图表 17
6.2.关键依赖关系和假设前提 17
6.3.PDT团队成员 17
6.4.资源和技能需求概要 18
6.5.关键成功要素 19
7.风险评估和管理 19
7.1.市场/客户风险 19
7.2.技术风险 19
7.3.财务风险 19
7.4.制造风险 20
7.4.1.识别制造风险 20
7.4.2.制造风险评估 20
7.4.3.制造风险防控管理 21
7.5.采购风险 21
7.5.1.识别采购风险 21
7.5.2.采购风险评估 21
7.5.3.采购风险防控管理 22
7.6.技术支援风险 22
7.7.项目风险 23
7.8.风险评估表 23
8.建议和备选方案 23
8.1.建议 23
8.2.备选方案 23
1.概要
1.1.产品概述
此处提供产品功能和特性的基本描述。
产品的设计应当满足目标细分市场上的客户需求。
1.2.市场机会
列出所建议的产品目标要满足的所有市场机会。
机会应根据不同的目标细分市场列出。
1.3.产品战略符合度
描述产品和公司战略方向的符合。
1.4.建议
2.了解市场
2.1.目标细分市场概要
根据产品线业务计划,提供本产品的目标细分市场概要,应该包括诸如以下信息:
市场规模、增长率、细分市场中的客户和竞争对手,等等。
2.2.环境分析
对于将要销售本产品包/解决方案的细分市场,描述形成/影响该细分市场的环境驱动力量。
导致变化的宏观趋势是什么（比如,法规、社会、行业变化,经济、技术、业务模型的转移,等等）?
变化有多快?
有哪些新的趋势可能会影响或增加业务机会?
根据产品线业务计划,在此处提供环境分析。
团队应该聚焦于环境要素产生的机会和威胁。
2.3.客户分析
根据输出调查/分析,描述所获得的客户对本产品包/概念的见解和看法。
根据新的看法，讨论当前/此前的假设是否有效。
当前、潜在的客户整体上的需求和担心的?
哪些需要/想望最为重要（包括各领域的质量影响）?
客户过去、现在和未来的重点是什么?
他们苦苦地在努力解决什么业务难题?
用户是谁?
现在产品包/解决方案是否能很好地满足需要/期望?
客户满意度/忠诚度的主要驱动因素是什么（包括理性和感性因素以及所有相关的质量因素）?
客户怎样做出购买决策（包括流程、有影响的人以及随着时间的变化）?
他们的购买模式/态度是什么?
根据产品线业务计划,描述所建议产品的目标客户的特征。
团队应聚焦于客户需要/想望以及主要的购买标准。
2.4.竞争对手分析
描述本产品包/解决方案的目标细分市场内的竞争分析中获得的见解。
按照优先顺序,谁是最有威胁的传统、新兴和潜在的竞争对手?
为什么?
他们有什么强弱项?
他们的目标客户是谁?
他们获取持续的价值（包括整体组合位置）的当前/规划好的战略是什么?
他们的活动范围是什么?
将来会有什么变化?
他们拥有哪些战略控制点?
这对他们的财务结果有什么影响?
哪个竞争对手最有影响/潜力去影响或引导变化?
是否有新的业务设计可能导致价值的迁移?
预计主要竞争对手的下一步安排,他们可能作什么去扰乱整个竞争市场?
竞争对手在提供使用益处方面有多大差别?
市场胜利者和失败者分别有哪些共同特点?
列出任何与此分析相关的总结性输出（SWOT分析）。
很关键的一点是,要在同等时间范围内来分析竞争对手及其产品包/解决方案。
比如，如果我们正在讨论我公司的产品包再过18个月才能面市的话,那么应该分析18个月后预计竞争对手的产品包/解决方案、定价和战略会是什么样。
在此例中,就不应为了支持某个策略或财务分析,将公司的未来产品包去同当前的竞争对手的产品包/解决方案进行对比。
根据产品线业务计划,针对所建议的产品,对比分析公司及其竞争对手。
团队应聚焦于公司和竞争对手的优劣势。
针对本产品包/解决方案概念的每个主要竞争对手产品,进行简要描述并回答以下问题:
产品包概要-本产品包的整体定位/价值承诺是什么?
它们的目标客户是谁?
根据市场调查,客户对竞争对手的这一产品包有什么看法?
他们的整体市场份额是多少,最近趋势如何？
从客户角度来看,这一产品包有哪些具体的优劣势?
预计是否会发生策略转移?
产品业务计划书
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支持/服务—他们具体的支持/服务策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的支持/服务优劣势?
预计是否会发生策略转移?
订单履行-他们具体的订单履行策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的订单履行优劣势?
预计是否会发生策略转移?
定价/条款-他们的定价策略是什么?
他们的定价/条款策略是否能提供竞争优势?
怎样?
我们是否了解他们的价格弹性?
他们有哪些相对的定价/条款优劣势?
预计是否会发生策略转移?
分销-他们具体的分销策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的分销优劣势?
预计是否会发生策略转移?
综合营销宣传-他们具体的综合营销宣传策略是什么?
这一策略是否能提供竞争优势?
怎样?
他们有哪些相对的综合营销宣传优劣势?
预计是否会发生策略转移?
根据产品线业务计划,填写目标细分市场的六项业务计划要素,这些要素将驱动本产品的设计。
3.产品包/解决方案整体战略
3.1.组合分析
根据分析,与当前以及新兴的较强竞争对手对比,描述公司的位置。
请考虑以下问题:
市场如何看公司的相关优劣势?
在这一领域公司当前的行动方向和速度面临什么风险?
我们能够采取什么样的先发制人的行动来提高我们的竞争优势?
有什么样的组合模型（如,SPAN/FAN）?
根据产品线业务计划,描述这一建议的产品在整个产品线组合中的位置,这一产品的“位置”和目的是什么?
这一产品如何加强产品线内其他产品包?
这一产品如何促进整个公司的整体战略市场目标？
对市场/财务吸引力和整体竞争位置有何影响?
识别本产品包/解决方案可能与其他公司产品包/解决方案的任何潜在的财务或市场重叠。
这一产品包/解决方案与其他公司产品包/解决方案的战略关系相互之间具有建设性还是具有潜在的竞争性?
讨论避免产品重叠的具体策略,包括当前、发布以及产品生命周期。
3.2.愿景、目的和目标
对这产品的长远（3-5年）愿景是什么?
2-3年的目的和目标是什么（分年）?
在促进公司整体战略目的和目标方面,这一产品有何作用?
这一产品的目的和目标与产品线的目的和目标有什么关系?
描述这一产品的目的和目标,可以是定量的（份额、利润率、成本节约,等等）也可以是定性的（战略价值、亏本出售的产品,等等）?
3.3.目标选择
通过这一产品包/解决方案你们选择满足哪个高价值客户机会?
这一选择与主要的客户群细分如何交叉？
哪些细分市场我们主动选择、不去进入/满足?
描述所建议产品的目标客户。
3.4.整体战略和原则
描述你们为了保持持续竞争优势而慎重制定的整体业务战略/选择。
请问答以下问题:
具体的客户价值陈述是什么,即公司如何实现有意义的差异化竞争优势?
客户为什么要相信这一陈述?
考虑/拒绝了哪些其他的备选陈述?
为什么?
为了保持选定的模式的竞争力,有哪些战略控制点?
选择了什么盈利模式?
考虑/拒绝了哪些备选方案?
为什么?
这些战略选择如何产生持续的利润流?
如何保护这些利润不被竞争对手破坏?
你们战略选择的具体原则是什么（包括:
市场吸引力、持续保持竞争优势的能力、与其他战略的一致性、风险/应急计划、成功实施的可能性、质量要素以及提高股东回报的能力）?
这一战略如何利用新获得的见解?
描述所建议的产品取得竞争优势的战略。
3.5.品牌价值分析
请考虑以下问题:
描述本产品包在客户眼中如何促进公司的整体“品牌价值”或产品线名声?
在目标客户细分市场以及其他地方,本产品如何加强公司的品牌形象？
除了为了特性之外,本产品如何提高对公司质量和形象的整体看法?
描述本产品包如何与公司的价值承诺相联系（如何将“创新”和“重大业务收益”展示给目标细分市场）。
4.产品包概要
4.1.产品包描述
从客户角度描述本产品包是什么?
具体来讲,有哪些主要特性/功能和给客户带来的相应的好处?
与这一目标客户/细分市场上的其他公司产品相比,本产品包具体有哪些不同之处?
在此处描述产品的基本功能和特性。
本产品的设计应该满足目标细分市场中确定的客户需求。
4.2.产品包需求
应当审视端到端的产品包需求,确保他们是最新的需求。
尤其是在计划DCP,应当评估通过需求管理流程提交的需求,并（如果接受的话）纳入到产品包需求中。
如果需要更新端到端产品包需求,PDT应确保设计需求也同时得以更新,就要求完成下面（D）部分的产品包设计。
在此列出所有产品相关的端到端需求。
4.3.共用硬件和构建模块
细节请参见IPD“研发共用硬件和软件使用”模板。
4.4.产品包设计
详细描述产品包设计。
考虑以下研发模板中包含的信息:
备选概念
备选评价选择标准
基础架构
配置
产品包开发主计划
设计需求
概要设计
5.财务评估
所有以下信息均来自概念和计划阶段的“财务分析”模板。
如果可获得性DCP前这里的任何数据进行了更新，请修改相应的表格并在此部分重新粘贴这些表格。
.
总、结”财务分析主要要素”
在下面拷贝并粘贴以下财务表格:
收入预测表
价格预测表
预测毛利表
利润贡献表
试运行时间
上市时间表
盈利时间表
最佳情况/最有可能情况/最差情况表
敏感性分析表
年平均库存表
资本花费表
以上表格请参考IPD模板,并将已经完成的表格放在此处。
5.1.项目投资进度表
项目名称：
开发周期：
一个月，其中：
原型机__个月、测试__个月、中试一个月
直接投入支出预测表
期
间
费用类别
20_年
20―年
合计
备 注
数量
单价（万）
费用
原型机阶段
开发人工费用（万元）
-
-
包括薪酬、保险、福利
仪器仪表折旧费（万
元）
-
-
原型机材料费（万元）
-
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日常开支
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