第九步判断企业生存.docx

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第九步判断企业生存

第九步，判断你的企业能否生存

在创办一个企业之前，你需要收集和利用大量的信息。

在顺利完成了前面所有步骤之后，你已经通过大量的练习，掌握了充足的信息来完成你的创业计划。

在这一步里，你要对所有信息进行综合分析，完成并充实你的创业计划，再度判断你的创业项目有多大的成功机会，从而决定你是否应该创办这个企业。

一、完成你的创业计划

你的创业计划一定要写得很详尽，它应该包括以下几部分：

●概要：

概要高度概括创业计划各部分内容的要点，勾画出企业的轮廓。

概要的内容要全面，条理要清晰，它是你的新企业给人的第一印象。

这部分尽管是在最后完成，却要放在创业计划的首页。

●企业构思：

企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体。

●市场评估：

任何生意都是通过满足顾客需求而获得利润。

对市场的大小，未来的前景，以及顾客、竞争对手都要进行调查和了解。

市场营销计划说明你针对什么特定顾客群的需求来确定产品的市场定位，详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。

●企业组织：

这部分谈你将如何组建新企业，包括企业的法律形态、组织结构、员工和你的职责。

●企业财务：

任何企业的目的都是赢利。

创业计划的这个部分就是要你通过测算销售额、成本和利润来反映企业的效益和启动资金的需要量。

●附件：

一般来讲，你提供的信息越详尽，获取帮助的机会就越大。

所以诸如申请哪种营业执照、产品或服务目录、价格表、岗位责任和工作定额等均应附在创业计划后面。

不同类型的企业可以用适合自己情况的格式来写创业计划，上述格式是我们的培训所要求的，只要你能根据上述要求写出你的创业计划，再写其他形式的创业计划对你来说也就没有什么困难了。

银行等金融贷款机构可能了解的情况会更加详细，或要求你用另一种格式写创业计划，但上述内容均不可少。

二、你可以开办企业吗？

现在，你的创业计划已经完成，接下来就要考察你是否做好了开业的准备，下面的问题都是你要考虑的：

●你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？

●你的企业是否能赚钱？

●你是否有足够的资金来办企业？

你有没有足够的责任心和能力？

1．你有决心和能力创办你的企业吗

你已经汇集了大量有关新企业的信息。

现在你要真实地面对自己，再次考虑你是否做好了开办和管理这个企业的准备。

请返回去再把《创办你的企业——创业意识培训手册》中的练习4做一遍，你的一些想法可能会有所变化。

2．你的企业能否赢利

你的销售和成本计划反映了企业开办头一年该产生的利润。

前几个月可能没有赢利，但往后就应当有，如果生意仍然亏损或者利润很薄，请考虑以下提示：

●销量能不能提高？

●销售价格有没有提高的余地？

●哪些成本最高？

有没有可能降低这些成本？

●能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？

企业的收益起码要够支付你的工资，给自己定的工资报酬应该和你投入企业的时间、你的能力和所担负的责任相称，它等于你雇别人来做你的工作时该付的工资。

除了你的工资外，你的投资还应带来利润回报。

3．你有没有足够的资金来办企业

你的现金流量表显示了企业现金收入和支出的动态。

你要有足够的现金去支付到期的账单。

即使企业有销售收入，但如果周转资金不足，企业也会倒闭。

如果你的现金流量表显示某个月份里现金短缺，你要采取措施：

●减少赊销额，加快现金回笼；

●采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月的成本；

●要求供应商延长你的付款期限；

●减少电话费、电费之类的开支；

●要求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息；

●推迟添置新设备；

●租用或贷款购买设备。

做练习26，衡量你开办企业的准备程度。

练习26，你已为创业做好准备了吗

问题

你的评价

是

否

1．你决定出售什么产品或提供什么服务？

2．你知道你的顾客是谁吗？

3．你了解潜在顾客怎样看待你的产品或服务吗？

4．你知道谁是你的主要竞争对手吗？

5．你知道你的竞争对手的产品或服务的价格吗

6．你知道你的竞争对手的长处和短处吗？

7．你预测过你自己的销售吗？

8．你制定了产品或服务的销售价格了吗？

9．你选择好企业的地点了吗？

10．你决定使用哪种销售方式了吗？

11．你决定使用促销方式了吗？

12．你知道自己的促销需要多少钱吗？

13．你已经选定某种企业法律形态了吗？

14．你决定需要什么样的雇员了吗？

15．你知道雇用员工的法律责任吗？

16．你知道对你的企业的所有法律要求吗？

17．你知道你的企业需要什么样的营业执照和哪些许可证吗？

18．你知道办这些执照和许可证需要多少钱吗？

19．你决定你的企业需要何种保险了吗？

20．你知道办保险需要多少钱吗？

21．你预测了第一年的销售量了吗？

22．你预测了第一年的销售收入了吗？

23．你制定了第一年的销售和成本计划了吗？

24．你的销售和成本计划表明第一年有利润吗？

25．你制定现金流量计划了吗？

26．你的现金流量计划是否表明在你经营企业的前6个月里你不会耗尽现金？

27．你计算过开办企业所需要的启动资金了吗？

28．你为企业筹集到所有的启动资金了吗？

29．如果你计划申请贷款，你预测过可用于担保的资产价值了吗？

30．你是否对开办自己的企业有足够的信心？

在“你的评价”中，有多少个“否”，然后再看下面的表格。

否的数量

给你的反馈意见

0

你准备得很好，你可以开办自己的企业。

下一步你要做好开办企业的工作计划

1~10个

你应该回到创办企业的准备步骤中去，并在需要改进的地方下些功夫

10个以上

你目前阶段开办企业的风险太大，如果你仍然很想开办企业，你应该回过头去从创业的最初阶段重新开始

4．请人帮你审核你的创业计划

有很多机构和专家可以帮你准备和审核创业计划，例如：

●政府有关部门

●对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问

●会计师、银行家、律师等专业人士

●一些协会的代表

●工商管理院校和培训机构的人士。

你的创业计划是一份很重要的文件，它为你提供一个在纸面上而不是在现实中测试你所构思的企业项目的机会。

如果创业计划表明你的构思不好，你就要放弃它，这样就能避免时间、金钱和精力的浪费。

所以，先做出一份创业计划很有必要，此间，应向尽可能多的人征求意见。

你要反复审阅创业计划的内容，直到满意为止。

创业计划是要交给一些关键人物看的，例如潜在的投资者、合伙人或贷款机构，你得仔细斟酌，以便准确地向他们传递他们所需要的信息。

三、制定开办企业的行动计划

现在你已经决定要开办企业了，但还停留在纸面上。

在和顾客实际打交道之前还有很多工作要做。

做这些事要有章法，按部就班。

所以你要制定一份行动计划，规定清楚有哪些工作要做、由谁来做，以及什么时候完成。

把要做的事情列一份清单，例如：

●选择合适的营业地点；

●筹集落实启动资金；

●办理企业登记注册手续；

●接通水电、电话；

●购买或租用机器设备；

●购买存货

●招聘员工

●办保险

●宣传你的企业

你要落实的事情很多，所以尽量不要浪费时间，行动计划是能帮助你安排任务的最简单有效的方法。

计划要做得很严谨，以免有遗漏事项。

做练习27，准备一份开办企业的行动计划

练习27，为完成创业计划你还需要做些什么

需要采取的行动

由谁来做

时间安排

小结

一份创业计划汇总了一个创业者所需要的全部信息，它是一份非常重要的文件，使你的企业构思在变为现实之前有了一次纸上测试的机会。

创业计划完成后，你应当权衡它所提供的信息，最终决定你是否开始行动。

一旦决定实施创业计划，就会有很多事情要做。

安排这些工作的最好办法是制定一份行动计划，这样所有的任务都可以有条不紊地按时完成。

行动计划规定哪些事情要做，由谁来做，何时去做。

如果一个企业起步准备不足，就会大大增加失败的可能。