大学生.docx
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大学生
一、创业的概念
创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。
是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。
是创建公司将其出售获取资本收益。
创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。
多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。
一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：
“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。
小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。
”大公司经理说：
“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。
”
投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。
二、创业的准备
创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。
如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
创业的三步曲是：
第一步曲：
具备创业素质，才能投资：
1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的能力，追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲：
评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：
1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。
2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲：
对创业计划做出可行性评估：
1、你真正了解自己所从事的行业吗？
你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗？
有经验的企业家中流行这样一句名言：
还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗？
过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？
或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
4、你有没有一个好的网络？
开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。
为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么？
创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。
你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。
如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
企业创业成功需要哪些策略
三、创业的方向
万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。
创业难，发掘创业机会更难。
有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。
不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。
创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。
一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。
（一）发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：
1.经由分析特殊事件来发掘创业机会。
2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
3.经由分析作业程序来发掘创业机会。
4.经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
5.经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
6.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
7.经由新知识的产生来发掘创业机会。
（二）创业方向
主要有以下四种：
1.网上创业由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。
网上创业的形式主要有两种：
一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。
二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。
2.做代理商做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。
3.咨询业这是最常见到的一种在职创业类型。
通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。
4.委托投资适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。
对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
（三）女生创业的参考
1.创意服务类：
以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2.专业咨询类：
以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
3.科技服务类：
在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4.家教照顾类：
提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
5.生活服务类：
主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。
较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
四、创业的风险
创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。
从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。
而成功的创业者是有计划地冒风险。
精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。
这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
（一）需要注意的问题
大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。
因此，大学生们应该注意以下几点：
1.创业要以适度创新为原则。
在大学区域形成优势技术，或者产业集群.以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。
2.充分利用原生态技术成果和技术交易市场。
一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。
另外技术交易市场中关于产品的发现。
3.在专利与KNOW-HOW之间的取舍。
KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4.产品的系列专利注册和保护防御。
比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。
5.挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。
6.注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
（二）创业需要注意的细节问题是：
1.积极利用现有资源。
不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。
对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。
不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。
在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。
但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。
2.有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。
如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。
这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。
首先要志同道合，其次要互相信任。
不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3.细致准备必不可少。
创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。
如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。
自问一下：
你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？
你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？
找错潜在销售客户——你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4.尽量用足相关政策。
政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。
这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。
5.经商之道，以计为首。
所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。
因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。
面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。
6.决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。
作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。
如果出现失误，不要过于敏感。
接受事实，从中吸取教训。
7.不要被胜利冲昏头脑：
你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。
不过，这一切随时都可能离你而去。
因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
五、创业的团队
（一）团队的作用创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。
创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。
“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。
（二）创业者与人才引进在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。
但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。
在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？
1.确立新世纪人才的新理念：
确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。
”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。
把人放在第一位：
“以人为本，尊重人才，重视人才。
”
2.从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。
随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。
否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。
3.从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。
（三）老板与员工在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。
须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！
所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。
有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。
而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。
让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
“小河有水大河满，大河无水小河干。
”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。
在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。
六、创业的成功
一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。
成功的关键是机会：
小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：
一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。
同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。
这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。
而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。
这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。
李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。
与此相反呢？
我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。
作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。
北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示：
创业需要良好的心态：
一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。
每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。
创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。
做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：
不用怕，只要用心就会好起来！
如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！
大学生：
让生涯从创业起飞
前不久，湖北省襄樊学院举行的一场毕业生招聘会上出了一件新鲜事：
该校即将毕业的机械设计制造及其自动化专业的大四学生曹玉传作为招聘企业的负责人，在展台前“面试”起了自己的同学。
一直都是网络爱好者的曹玉传今年初在朋友的资助下，注册了“襄樊优迅网络科技有限公司”，自己担任了总经理。
现在，他又为自己的同学提供了网页设计师、客服代表等5个工作岗位。
像曹玉传一样，如今自主创业已经成为许多大学生给自己设计职业生涯规划的第一步。
据统计，2007年，全国普通高校毕业生将达到495万人，比2006年增加82万人。
在全社会就业形势严峻的情况下，高校毕业生就业压力仍然突出。
引导高校毕业生投身创业，是拓展就业机会、提高就业水平、创造就业岗位的有效途径。
近年来，为鼓励大学生自主创业，国家出台了一系列优惠政策。
国家工商总局规定，大学生创业1年内免交5种行政费用。
全国各地也都推出了相应的政策，鼓励大学生创业。
频频举行的全国性或地区性大学生创业大赛，以及各地的青年创业实习基地等等，都为大学生创业大开方便之门。
近几年，辽宁省出台的促进高校毕业生的70多条政策中，涉及到大学生自主创业的具体规定高达20多条，内容涵盖了户籍管理、税费减免、贷款担保、社会保障等方方面面。
2003年，为解决大学生就业工作，辽宁省教育厅制订了高校毕业生《自主创业证》，当年全省就有1200余名符合条件的高校毕业生申领了《自主创业证》，其中绝大多数创办了自己的企业，拉动就业岗位6000余个。
2005年到2006年间，辽宁省共有3600多名高校毕业生在工商部门注册开办企业。
工商部门共为高校毕业生申办企业减免注册登记费、个体工商户管理费、市场管理费等合计210.5万元。
上海于2006年成立上海大学生科技创业基金会，以鼓励大学生自主创业。
它的成立已经使不少大学生自主创业的理想逐步成为现实。
截至目前，在这个基金会的支持下，已有约570名高校毕业生走上科技创业的道路，132个创业项目完成工商注册，其中30家左右的创业企业实现了收支平衡或盈余，产生专利80余项，直接提供就业岗位809个。
在今年3月8日召开的上海市就业和社会保障年度工作会议上，上海市教育委员会主任沈晓明也向记者透露，今后5年，上海市将每年出资1亿元人民币扶持大学生创业。
继续加大鼓励大学生自主创业的力度。
面对现实，高校正在努力成为锻造创业者的熔炉。
2005年，辽宁省大学生就业遇到了前所未有的压力，大学生创业指导课就是在这样的背景下提出的。
辽宁省教育厅高校毕业生就业指导服务中心主任刘铸在接受记者采访时提到:
“在开展大学生创业教育中，我们提倡的是一种大创业观。
它不但包括学生自己当老板，而且对于大多数毕业生来说岗位创业也是一种不可或缺的素质，做好一名合格的技术工人、一名技术管理者与做一名企业管理者同样重要。
”为拥有科技成果的毕业生提供技术、人才、资金和管理支撑，促进科技成果转化为现实生产力，复旦大学、上海交通大学等高校专门建立了大学生科技创业孵化园区和基地。
截至2006年底，上海市大学生科技创业基金所资助的132家企业，共获得发明及专利（含软件著作权）82项，其中4家创业企业获得科技部中小企业科技创新基金的资助。
钱俊东：
从贫困走向创业
为什么读书时期就去挣钱？
穷，想要独立。
钱俊东回答干脆。
2000年，钱俊东还是长安大学缴不上学费的贫困生，三年后即创办西安三人行信息通讯有限公司（西安第一家在校本科生全资创业公司），资产逾50万。
如今公司拥有六家主营通讯电子类产品的全资店面，持股西安深科数码喷绘有限公司、西安永乐彩印厂等，员工16人，200多名兼职都是在校大学生，员工的平均年龄不过22岁。
西安天幕低垂，行人脚步缓慢，刚从香港参加贸易洽谈会回来的钱俊东，如同急于出膛的子弹。
很多事情要处理，召开例会，视察店面，拜见客户……将自己推向狮口，我的“百日维新”2004年春节，钱俊东特意回到天津，重游曾经居住的“贫民窟”。
1999年，钱俊东高考失败，哭过，最终跟着“淘金”的父母从安徽来到天津，准备自学再战。
一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房，邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。
每天一大早，父母支个炉子做烤鸭，6点赶去农贸市场，晚上12点才回。
一张木桌，一个小灯泡，一张木床，大沓的考试书籍和励志书——就是钱俊东的世界。
18岁，心事再轻也重，隔壁三陪女深夜的笑骂，窗前闪烁的霓虹，都会让他突然掉泪，他更加发奋学习。
2000年春季高考，钱俊东如愿收到首都师范大学的录取通知。
本可万事大吉，他偏偏这时又读到一句话：
“若想要生命更精彩，就要把自己推向狮口！
”
是，他渴望更精彩！
不如再努力三个月，参加夏季高考，考上清华！
他把录取通知埋到箱底，对着半块缺口的镜子，用发锈的小刀剃掉了眉毛和头发，心高气傲地在日记上写上：
“我的百日维新！
”
父母当日回来，觉得儿子疯了。
看到昏黄的灯照着儿子光溜溜的头颅，母亲一拍双手，都要哭了。
钱俊东没有料到，接下来的日子，压力如此沉重，不久，他又患上鼻炎成天头疼……结果残酷。
钱俊东没能考上清华，揣着家里七拼八凑的2000多元，只身来到西安长安大学公路学院。
站在交学费的队伍里，新生唧唧喳喳地谈笑，钱俊东却神思恍惚：
一会儿是父母的叹息和白发，一会儿是姐姐因昼夜加班的黑眼圈……钱俊东一次次退到队伍的最后面，最后申请了缓交学费。
女友崔蕾或许不明白，为何和钱俊东从同班同学到恋人，几乎没有见过他情绪失控？
为何他能意志坚定，从不怕失败？
那段仿佛失败的“百日维新”，给了穷人的儿子另一种坚韧的新生。
到校第三天，钱俊东就遇上“商机”。
有位师哥到寝室推销随身听，说80元一部。
钱俊东故意说：
“老兄，我也卖这个，60元差不多了！
”师哥急了：
“你不也在康复路和轻工进货吗？
干吗要砸价呢？
”正说着，室友回来了，一人买了部随身听。
此间大有市场！
次日，钱俊东打听到西安东郊这两个小商品批发城，走遍了所有摊点，仔细对比随身听的性能和价格，并以15元的批发价拿到同样的随身听。
下一步是推销。
虽然挑了偏远的宿舍楼，钱俊东在门外仍然忐忑，手心都汗湿了，活像《人生》里第一次卖馒头的高加林。
敲开门了，他支吾地问，要随身听吗？
果然被轰了出来。
没关系，他呼口气。
一扇扇地再敲过去！
那一次，钱俊东净赚300元。
之后，他更加留心校园市场的消费趋势。
卡式电话一流行，他马上找到IC卡经销商，批发到更低廉的话卡。
渐渐的，钱俊东赢得更多的信任和稳固的客户群。
解决了生存问题，钱俊东在课余不断读书，法律学、心理学、市场动态、公关营销等方面
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