绩效考核薪资执行标准.docx
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绩效考核薪资执行标准
北京斯得铭服饰有限公司
绩效考核薪资执行标准
总则
绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量员工工作状况和效果的考核方式，通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质;
绩效考核使各级管理者明确了解下级的工作状况,通过对下级在考核期内的工作业绩、态度以及能力的评估，充分了解公司员工的工作绩效，并在此基础上制定相应的薪酬调整、人事变动等激励手段。
考核方法
1、考核方式可采取季度/年度考核或项目考核两种方式.
2、上季度或项目的考核成绩不但对考核期内的项目佣金提成起作用，还对下季度或项目的底薪起作用，可升可降。
3、对团队考核和个人考核两种方式。
4、关键在于操作，确定谁负责、谁考核、谁监控、谁执行、谁反馈。
5、整个过程随时可看到当时的数据，有助于公司宏观调控，有利于团队积极竞争.
6、上年度绩效数据可作为下年度的考核参照,结合实际情况不断完善。
7、具体指标不设上限，即做的好可以超过总分100分，可领取超过100％的佣金提成。
一、总监
绩效考核标准
1、负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。
2、负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作.
3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。
4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。
5、完成上级交办的其它任务.
6、销售任务规划：
①、一年规划不少于2次。
②、年销售任务目标2000万，最低底限不得少于1600万元.
7、建立目标市场：
成功开发4个以上省地区的市场.打造1个样板市场。
8、开发目标代理商和加盟商：
每个省份经济发达的地、县级市中必须发展24家以上经销商或独家代理商。
基本待遇规定
1、基本待遇:
基本工资+业务提成+年终奖金
①、基本工资：
试用期元/月，转正后元/月.工资发放日为每月03日。
②、业务提成：
原则上按团队的销售量总额的1％计提（不含税）,其中当月销售量（按回款额为准）提成0。
8%于次月10日前核算计发。
其余0.2％的销售提成在每年年底发放,如完不成最低底限1600万元的指标，这部分提成不再发放。
③、年终奖金：
完成全年2000万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
2、基本工资及相关的福利待遇由公司和总经理协商确定。
3、试用期为三个月，试用期可以进行目标考核，试用期的基本工资按70％发放.
4、试用合格后转正,协商签订三年劳动合同
①、转正后,公司可以考核,基本工资与负责管辖下的公司销售量进行综合绩效考核。
②、公司要进行考核,如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或解除劳动合同。
综合考核标准
1、目标考核标准：
评分标准：
100—90优秀；89—80良;79—70中69—60合格；60—0差
定性指标
指标内容
满分
评分值
小计
工作态度
有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情.
30
在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。
25
警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。
15
乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作,向困难挑战。
10
能够客观、公正地评价下级，奖罚分明。
20
计划能力
能结合公司的工作计划和发展目标，制定明确的工作目标，制定切实可行的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等.
50
合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展。
50
组织能力
善于给下属订立明确合理的工作目标和标准.
30
能合理安排工作，合理使用人才，使全体员工都愿意协同工作.
40
善于引导下级积极主动地工作，并引导其完成工作任务。
30
培养下属能力
能够仔细、耐心地聆听部属的意见，并能及时发现有潜质的下属.
20
能悉心指导员工工作，帮助提高工作能力,而且下属进步较快.
30
能够调动员工不断提高工作能力的积极性。
30
能给员工各种学习锻炼的机会，提供各种培训和技能开发的机会。
20
沟通协调能力
具有出色的谈话技巧和书面表达能力，容易说服别人接受其看法。
20
能很好的倾听别人的倾述，并能关心体谅他人、感知别人的想法.
20
能正确领会上级指示，及时了解下情,并能相互沟通解决矛盾。
30
能够与各部门很好地沟通,建立相互信任与良好的协作关系。
30
改善创新能力
善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。
20
善于解决困难,并能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面.
30
能把握工作方向，积极制定改进措施和提出合理化建议。
30
工作中能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习,锐意求新.
20
发现问题解决问题能力
善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，辨明问题的内在关系，并能防微杜渐,及时有效地解决问题。
40
对于突发业务事件能快速拿出解决方案，并从容安排。
30
能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法.
30
专业知识和技能
具有胜任本职工作的专业知识和工作技能.
20
具有胜任本职工作经验。
30
熟悉本岗位工作流程。
30
熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。
20
团队协作
善于与他人合作共事,相互支持,充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。
40
积极促进下属团结协作，并能引导团队达到组织目标。
30
下属很团结，下属在团队作用和影响力下，积极性和主动性很高。
30
2、基本工资按绩效考核和综合考核指标完成情况分等级发放：
等级标准
基本工资（元/月）
综合能力销售指标
A
考核（750）分以上月销售量完成全年销售（约25％）
B
考核（600-750）分月销售量完成全年销售（约20％）
C
考核（500—600）分月销售量完成全年销售（约15％）
D
考核（400-500）分月销售量完成全年销售（约10%）
E
考核（400）分以下月销售量完成全年销售（约5％）
二、经理
绩效考核标准
1、要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解，为公司重大人事决策提供信息支持。
2、领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作.要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。
3、负责销售部内部员工管理。
建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。
销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
4、参与公司制度体系的建设.组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立.销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。
负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。
5、完成上级交办的其它任务.
6、销售任务规划：
①、一年规划不少于4次。
②、年销售任务目标600万，最低底限不得少于400万元。
7、建立目标市场：
成功开发2个以上省地区的市场.
8、开发目标代理商和加盟商：
每个省份经济发达的地、县级市中必须发展12家以上经销商或独家代理商。
基本待遇规定
1、基本待遇：
基本工资+业务提成+年终奖金
①、基本工资：
试用期元/月，转正后元/月。
工资发放日为每月03日。
②、业务提成：
原则上按部门的销售量总额的1%计提（不含税），其中当月销售量（按回款额为准）提成0。
8%于次月10日前核算计发。
其余0.2％的销售提成在每年年底发放,如完不成最低底限400万元的指标,这部分提成不再发放.
③、年终奖金：
完成全年600万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
2、基本工资及相关的福利待遇由公司和总经理协商确定。
3、试用期为三个月，试用期可以进行目标考核,试用期的基本工资按70％发放。
4、试用合格后转正，协商签订三年劳动合同
①、转正后，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行综合绩效考核.
②、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时,公司可以提出解聘或解除劳动合同。
综合考核标准
1、目标考核标准：
岗位:
被考核人：
考核日期:
年月至月
评分标准：
100—90优秀;89—80良；79—70中69—60合格;60—0差
定性指标
指标内容
满分
评分值
小计
责任心
上级不必对其本职工作一一指示、监督,也能迅速地完成工作。
30
在工作时，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。
30
工作失误时，不逃避责任,不敷衍上司。
20
对安排的工作不讲条件,勇挑重任，尽量多做事。
20
积极进取
乐于接受任务,向困难挑战。
40
有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情.
30
积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。
30
忠诚敬业
在对外的业务交往中,永远把公司的利益放在第一位.
30
在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作。
30
警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。
40
组织纪律
能严格遵守公司的规章制度和工作流程、标准，按时汇报工作.
40
在工作时，不做私事,迟到、早退、旷工和电话闲聊等现象。
30
不以虚假的理由请假,唆使他人破坏公司规章制度。
30
服从与
执行
能坚决服从对上级指示,不打折扣，尊重上级，主动做好工作.
50
能及时、准确地执行上级下达的计划和布置的工作，并及时复命。
50
服务态度
言行举止得体，热情、周到地为相关部门或客户提供服务。
50
主动协助上级、同事做好工作。
50
团队协作
善于与他人合作共事，相互支持,充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。
50
能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题。
50
发现问题解决问题能力
善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题,并及时报告上级，提出合理建议。
50
在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施。
50
专业知识与技能
具有胜任本职工作的专业知识和工作技能.
30
具有胜任本职工作经验。
20
熟悉本岗位工作流程.
30
熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。
20
2、基本工资按绩效考核和综合考核指标完成情况分等级发放：
等级标准
基本工资（元/月）
综合能力销售指标
A
考核（750）分以上月销售量完成全年销售（约25%）
B
考核（600—750）分月销售量完成全年销售（约20%）
C
考核（500—600）分月销售量完成全年销售（约15％）
D
考核（400-500）分月销售量完成全年销售（约10％）
E
考核（400）分以下月销售量完成全年销售（约5%）
三、主管
四、绩效考核标准
1、参与公司战略研究，根据公司经营战略目标，提供公司经营提案，制订营销工作方针、政策，提供公司内部营销管理改进方案；
2、贯彻实施，组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场。
3、开拓销售渠道,不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系,参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题.
4、指导建立完善的跟踪服务,保证商户需要得到满足，以此提升公司品牌形象。
5、协助部门经理负责内部的部分管理及建设。
6、完成上级交办的其它任务。
7、销售任务规划:
①、一年规划不少于4次。
②、年销售任务目标400万，最低底限不得少于200万元.
8、建立目标市场：
成功开发1个以上省地区的市场.
9、开发目标代理商和加盟商:
每个省份经济发达的地、县级市中必须发展6家以上经销商或独家代理商.
基本待遇规定
1、基本待遇：
基本工资+业务提成+年终奖金
①、基本工资：
试用期元/月,转正后元/月.工资发放日为每月03日.
②、业务提成：
原则上按团队的销售量总额的1％计提（不含税），其中当月销售量（按回款额为准）提成0.8%于次月10日前核算计发。
其余0。
2%的销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限200万元的指标，这部分提成不再发放.
③、年终奖金:
完成全年400万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
3、基本工资及相关的福利待遇由公司和总经理协商确定.
4、试用期为三个月，试用期可以进行目标考核，试用期的基本工资按70％发放。
6、试用合格后转正，协商签订三年劳动合同
①、转正后，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行综合绩效考核。
②、公司要进行考核,如三月以上考核不符合时,公司可以提出解聘或解除劳动合同.
综合考核标准
1、目标考核标准：
岗位：
被考核人：
考核日期：
年月至月
评分标准：
100—90优秀；89-80良；79—70中69—60合格；60—0差
定性指标
满分
评分值
小计
责任心
上级不必对其本职工作一一指示、监督,也能迅速地完成工作.
30
在工作时,不扯皮,不推拖，不敷衍了事。
30
工作失误时，不逃避责任，不敷衍上司.
20
对安排的工作不讲条件，勇挑重任，尽量多做事。
20
积极进取
乐于接受任务,勇于向困难挑战。
40
有追求完美不断改善现状的工作态度和高昂的工作热情。
30
积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。
30
忠诚敬业
在对外的业务交往中,永远把公司的利益放在第一位。
30
在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作.
30
警惕泄露公司秘密，不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。
40
服从与
执行
坚决服从对上级指示,不打折扣，尊重上级，主动做好工作。
50
能及时、准确地执行上级下达的计划和任务,并及时复命。
50
服务态度
言行举止得体,热情、周到地为相关部门或客户提供服务.
50
主动协助上级、同事做好工作。
50
团队协作
善于与他人合作共事,相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。
50
能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题。
50
改善创新能力
善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。
30
善于解决困难，能提出切实可行的解决方案,开创工作新局面。
30
善于把握工作方向，积极改进工作中的问题。
20
能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新.
20
发现问题解决问题能力
善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级,提出合理建议.
50
在工作中，善于预测可能会出现的问题，并积极采取预防措施.
50
专业知识与技能
具有胜任本职工作的专业知识和工作技能.
20
具有胜任本职工作经验.
30
熟悉本岗位工作流程。
30
熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求.
20
2、基本工资按绩效考核和综合考核指标完成情况分等级发放：
等级标准
基本工资（元/月）
综合能力销售指标
A
考核（750）分以上月销售量完成全年销售（约25％）
B
考核（600-750）分月销售量完成全年销售（约20％）
C
考核（500—600）分月销售量完成全年销售（约15%）
D
考核（400—500）分月销售量完成全年销售（约10％）
E
考核（400）分以下月销售量完成全年销售（约5%）
四、专员
绩效考核标准
1、有较强的市场敏锐性，能及时、深刻领会市场需求，了解市场销售渠道，灵活运作销售能力。
2、有较强的文字和口头表达能力，会撰写市场调查报告。
3、开拓销售渠道,不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系。
4、建立完善的跟踪服务，保证商户需要得到满足,以此提升公司品牌形象.
5、灵活、熟练地使用各种办公软件。
6、完成上级交办的其它任务。
7、销售任务规划:
年销售任务目标200万，最低底限不得少于100万元。
8、开发目标代理商和加盟商：
每个省份经济发达的地、县级市中必须发展4家以上经销商或独家代理商。
基本待遇规定
1、基本待遇：
基本工资+业务提成+年终奖金
①、基本工资：
试用期元/月,转正后元/月。
工资发放日为每月03日。
②、业务提成：
原则上按店面销售量总额的1％计提（不含税）,其中当月销售量（按回款额为准）提成0.8%于次月10日前核算计发。
其余0.2%的销售提成在每年年底发放,如完不成最低底限100万元的指标，这部分提成不再发放。
③、年终奖金：
完成全年200万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。
2、基本工资及相关的福利待遇由公司和总经理协商确定。
3、试用期为1—3个月，试用期可以进行目标考核，试用期的基本工资按70％发放.
4、试用合格后转正，协商签订1-3年劳动合同
①、转正后，公司可以考核,基本工资与负责管辖下的公司销售量进行综合绩效考核.
②、公司要进行考核,如三月以上考核不符合时,公司可以提出解聘或解除劳动合同。
综合考核标准
1、目标考核标准：
岗位：
被考核人：
考核日期：
年月至月
评分标准：
100—90优秀；89-80良；79—70中69—60合格；60—0差
定性指标
满分
评分值
小计
责任心
上级不必对其本职工作一一指示、监督，也能迅速地完成工作。
30
在工作时，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。
30
工作失误时，不逃避责任,不敷衍上司.
20
对安排的工作不讲条件，勇挑重任，尽量多做事。
20
积极进取
乐于接受任务,勇于向困难挑战。
40
有追求完美不断改善现状的工作态度和高昂的工作热情。
30
积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。
30
忠诚敬业
在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位.
30
在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作。
30
警惕泄露公司秘密，不携带技术秘密（非工作需要）离开公司.
40
服从与
执行
坚决服从对上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作。
50
能及时、准确地执行上级下达的计划和任务，并及时复命.
50
服务态度
言行举止得体，热情、周到地为相关部门或客户提供服务。
50
主动协助上级、同事做好工作。
50
团队协作
善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围.
50
能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系,协调处理工作中问题。
50
改善创新能力
善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。
30
善于解决困难，能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面.
30
善于把握工作方向，积极改进工作中的问题。
20
能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新。
20
发现问题解决问题能力
善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，并及时报告上级，提出合理建议。
50
在工作中，善于预测可能会出现的问题,并积极采取预防措施。
50
专业知识与技能
具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。
30
具有胜任本职工作经验。
40
熟悉本岗位工作流程。
40
2、基本工资按绩效考核和综合考核指标完成情况分等级发放：
等级标准
基本工资（元/月）
综合能力销售指标
A
考核（750）分以上月销售量完成全年销售（约25％）
B
考核（600—750）分月销售量完成全年销售（约20%）
C
考核（500-600）分月销售量完成全年销售（约15％）
D
考核（400—500）分月销售量完成全年销售（约10%）
E
考核（400）分以下月销售量完成全年销售（约5％）
五、其它人员
基本待遇规定
1、基本待遇：
基本工资+年终奖金
年终奖金：
综合绩效考核各项指标达成后由公司评估配发。
2、基本工资及相关的福利待遇由公司和总经理协商确定。
3、试用期为1-3个月，试用期可以进行综合绩效考核，试用期的基本工资按70%发放。
4、试用合格后转正，协商签订1—3年劳动合同
①、转正后，公司进行综合绩效考核及能力评估。
②、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘或解除劳动合同.
综合考核标准
1、目标考核标准:
岗位:
被考核人：
考核日期：
年月至月
评分标准：
100—90优秀;89—80良；79—70中69-60合格;60-0差
定性指标
满分
评分值
小计
责任心
上级不必对其本职工作一一指示、监督，也能迅速地完成工作。
30
在工作时，不扯皮，不推拖，不敷衍了事。
30
工作失误时,不逃避责任，不敷衍上司。
20
对安排的工作不讲条件，勇挑重任,尽量多做事。
20
积极进取
乐于接受任务，勇于向困难挑战。
40
有追求完美不断改善现状的工作态度和高昂的工作热情.
30
积极主动地学习相关专业知识，积极主动地向同事、上司学习。
30
忠诚敬业
在对外的业务交往中,永远把公司的利益放在第一位。
30
在公司里，能够尽心尽职的做好自己的本职工作。
30
警惕泄露公司秘密，不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。
40
服从与
执行
坚决服从对上级指示，不打折扣，尊重上级，主动做好工作。
50
能及时、准确地执行上级下达的计划和任务,并及时复命。
50
服务态度
言行举止得体,热情、周到地为相关部门或客户提供服务。
50
主动协助上级、同事做好工作。
50
团队协作
善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。
50
能够与别人很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系，协调处理工作中问题。
50
改善创新能力
善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。
30
善于解决困难，能提出切实可行的解决方案,开创工作新局面。
30
善于把握工作方向，积极改进工作中的问题.
20
能不断提出新想法、新措施和好建议,善于学习，锐意求新.
20
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