地产+精装+金融营销政策.docx

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地产+精装+金融营销政策

住房＋精装＋金融模式

政策篇：

2015年开年以来至今，国家为促进经济发展对房地产实施了多项宏观调控。

2015年2月28日，央行2015年来首次降息各地的公积金首付最低首付调整；2015年3月25日国土部住建部楼市新政落地；2015年3月30日 央行宣布二套房款首付可低至四成：

2015年3月30日购买2年以上普通住房销售免征营业税；房产契税新政策自2016年2月22日起执行，以上信息国家都是为房地产平稳发展做出的相关政策调整。

但在国家出台的相关宏观调控外，房地产企业自身也要做出相关迎合国家政策的调整刺激消费。

放眼一线房企在应对市场经济下滑、严厉打击地产投机行为，国内地产市场成交量快速下滑的环境中，房地产价格将产生向下调整的趋势，已经成为行业共识。

如何应对已经成为开发商必须认真考虑的问题。

为了生存房地产企业必须要具备有差异化、个性化、品牌化和多元化服务的战略理念，满足不同的客户需求和加大购房者信心，怎么更好的为客户提供精品的产品而改变。

恒大地产自提出精品战略开始就开始与国内地产产业链上的细分领先企业进行合作，从2004年开始，恒大即开始对房地产开发链上国内外资源进行整合。

从2007年开始，连续三年召开

大型合作伙伴高层会议，目前已经与200多家名牌企业建立了良

好的战略合作关系。

加盟企业涵盖了主体建筑行业、材料设备、装修、园林和营销等整个房地产开发产业链企业。

通过这种战略资源整合，房企可以在调控周期中降低成本，并确保供货质量，最大限度降低经营风险，确保成本控制打造精品产品。

勐腊县受到经济环境下滑和整体行业因素等影响，有多家房企出现项目停滞、跑路等情况。

导致整个市场购房环境处于风险大、信心弱、观望人群多等问题。

同时传统的销售模式也受到阻碍，整个房地长行业出现了客户上访少、成交量低等现象。

市场环境发生了变化，营销模式必须加以改变。

多元化、差异化、个性化、品牌化的运营理念，才能保证开发利润，降低经营风险和成本。

模式介绍（地产+精装+金融）：

在住宅销售过程中，很大一部分开发商会通过精装房来提升产品的自身价值，增强了客户的体验感和对产品的信心。

但这种模式有几个缺陷，例如成本高、满足不了客户个性化需求，甚至对开发企业产生负面影响。

通过以上等优劣势分析，利用传统精装修模式为基础，根据目前我们所了解掌握的相关信息并不断的总结和分析，地产+精装+金融模式是完全能很好的避免传统精装

的劣势，并能更好的解决住宅产品销售的根本问题——价格。

地产+精装+金融模式是整合房地产下游产业链，利用金融平台服务客户，降低门槛。

“地产”指的是项目自身所开发的住宅产品；

“精装”结合传统精装模式的优劣势，如何更好的体现优势和有效的规避劣势是最关键的。

降低成本，满足个性化需求，规避企业风险就成了核心问题。

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从客户起初的购房再到装修、家具家电等配套全程由房地产企业一站式“提供”给客户，确保质量的同时，让客户得到最大的实惠。

让客户感受到“品质高、大优惠、多元化”购房服务。

需解决问题：

1、掌握终端建材资源

充分对比勐腊建材行业和电商平台的价格与型号，与东莞、佛山装饰建材加工型企业和厂家形成合作关系，用现款现货的方式拿到最优惠的生产价格，争取实现建材整体价格比市场优惠40%以上。

2、选择国内一线装饰公司

雨林佳苑销售部

2016年3月14日

赠送以下资料

“金融知识进万家”活动总结

为积极贯彻落实分行下发《关于开展“金融知识宣传”活动工作的通知》的要求，支行行高度重视，成立宣传小组，采取了网点宣传、社区宣传和企业等宣传的方式，今年9月份，结合金融知识普及月活动，组织和发动员工开展“金融知识进万家”宣传服务月活动，现就活动开展情况总结如下：

（一）精心组织，明确职责

为了促使“金融知识进万家”系列活动宣传活动宣落到实处，支行成立了由支行行长孙刚为组长、副行长刘宏波为副组长，柜员及客户经理为成员的宣传活动推进领导小组，按照银监局的要求，依据总、分行制定的开展活动实施方案，结合支行实际，制定活动细则，加强与商户、社区和企业的联系，做好活动前期的各项准备工作，做到人员到位、认真对待、分工明确，确保活动有效推进，大张旗鼓地、有组织、有计划和有步骤地开展“金融知识进万家”服务宣传月活动。

（二）发动全员，统一思想

9月初，支行召开了关于开展“金融知识普及月”活动的宣传动员大会，支行行长孙刚作了关于“普及金融知识、提升金融素养、共建和谐金融”的动员报告，分管服务行长刘宏波组织员工学习金融政策法规、反洗钱、反假币、征信、贵金属等有关知识，学习《中国银行业从业人员消费者保护知识读本》、《金融知识进万家》宣传读本及各类宣传折页，并就开展“金融知识进万家”活动进行部署和安排，提出了活动的具体要求。

通过学习动员，使员工深深地认识到开展此次活动是中原银行提高公众金融知识和安全意识，提升公众金融服务水平，保护消费者合法权益，履行企业社会责任的重要举措。

（三）内容丰富、形式多样

1、以营业网点为阵地，开展宣传工作。

通过LED显示屏、彩电、多媒体播放机滚动播放、“多一份金融了解，多一份财富保障”、“警惕网络洗钱陷阱，增强反洗钱意识“、“拒绝高利诱惑、远离非法集资”、等一系列宣传标语；在大厅摆放宣传展架、金融知识宣传、打击非法集资、反洗钱、反假币等一系列宣传折页；在大堂经理柜台，专门设置了反洗钱和反恐融资咨询台、反假货币咨询台，在柜台设置了残损币兑换窗口。

大堂经理在引导客户办理自助银行业务的同时，向客户宣传金融知识，了解金融风险，向客户讲解自助设备如何正确使用自助存取款机，怎样安全输入密码及如何使用银行卡办理业务；低柜客户服务经理在办理业务同时，向客户讲解征信、个人贷款、信用卡、借记卡、网银、理财等业务知识，介绍产品种类、业务操作流程，揭示业务风险；柜员在办理业务的同时，向客户讲解假币、洗钱主要特征及表现形式，如何鉴别伪钞、如何打击非法集资和反洗钱等知识，通过柜台、大堂互动宣传，增强客户对金融知识的了解，提升了广大消费者素养，使消费者明晰自身权利和义务，把握金融风险和收益，让客户明明白白消费，接受客户监督，提升了客户安全防范能力，切实保障消费者利益，得到客户高度称赞。

接受客户咨询200多人，发放宣传折页300份。

2、走进社区，开展“金融知识进万家”宣传活动。

支行宣传活动小组成员深入到世博国际城、黄国新城等社区，向客户发放《金融知识宣传》、《预防洗钱，维护金融安全》、《拒绝高利诱惑，远离非法集资》、《爱护人民币，反假人民币》等宣传资料，接受客户咨询，解决客户疑难问题，向客户普及金融知识；通过向市民讲解反洗钱、反假币、打击非法集资、银行卡、理财产品、信用卡、手机银行、个人网上银行、ATM无卡存取款等金融知识，向客户提示我行产品特性、注意事项和及风险点，介绍消费者拥有的主要权利和相关义务，现场解答客户对相关专业知识提问，了解市民对我行产品需求。

本次参与活动市民200多人，发放宣传折页1000多份。

3、走进商户，开展“金融知识进万家”宣传活动。

支行把加强对商户金融知识普及作为服务宣传一项重要工作。

支行宣传活动小组深入到附近商业街道开展金融知识进万家宣传活动，向商户发放《金融知识宣传》、《预防洗钱，维护金融安全》、《拒绝高利诱惑，远离非法集资》《网络安全，一路随行》等宣传资料，向市民讲解洗钱、假币、非法集资及电信诈骗主要表现形式、特征、危害性和防范措施，接受客户咨询，解决客户疑难问题，向客户普及金融知识，进一步提高了市民安全防范意识和防范能力。

4、走进企业，开展“金融知识进万家”宣传活动

支行宣传小组成员在公司把开展金融知识进万家宣传月活动有机结合起来，一是向公司人员发放宣传折页。

本次活动向公司职员发放个人贷款、信用卡、借记卡、自助设备、电子银行等宣传折页共计300多份；二是向公司人员介绍现行存贷款利率状况、计息规则，存款保险制度、零售信贷等方面知识；三是向公司职员讲解金融知识。

支行员工为公司职员现场讲解了信用卡、借记卡、网上银行等如何操作使用和应注意的安全事项，假币和洗钱主要表现形式和特征，人民币真伪的鉴别指南及反洗钱和反假币知识，接客户受咨询的60多人。

（四）突出重点、注重实效

本次开展“金融知识进万家”主题宣传活动，做到了重点突出，全面兼顾，尤其是加大了对青少年学生金融知识的宣传频率和力度，取得了显著成效：

一是通过介绍银行业金融知识，引导科学合理使用银行产品和服务，提升消费者保障自身财产安全的意识和能力;二是通过向公众宣传金融知识，扩大金融服务受众面，使更多金融消费者享受金融业改革发展带来的好处；三是强化了风险意识和责任意识教育，帮助金融消费者准确理解金融产品的风险，提高了消费者自我保护意识、公众识别和防范金融风险的能力，树立了中原银行潢川支行切实履行服务社会之责任良好的形象，为金融业稳健发展起到促进作用；四是进一步增强了员工文明规范服务意识，树立了以“客户为中心”的经营理念，提升了我行服务水平。

中原银行潢川支行

2016年9月22日