关于对新万新瓷业集团陶瓷品牌市场终端.docx

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关于对新万新瓷业集团陶瓷品牌市场终端

关于对新万新瓷业集团陶瓷品牌市场终端（展厅）

营销模式升级的可行性报告

目录

一、目录

二、陶瓷行业的现状

1、中国陶瓷行业的发展现状

2、变化中的陶瓷产业新格局

（1）、 往常提到中国建筑陶瓷的产业格局，必言“三山两江一海”，到目前为止，其中泛佛山地区（佛山、肇庆、清远、河源等广东地区）建陶产业仍是中国建陶产业的重中之重，年产量20多亿平方米，占全国总量的40-50%；以博山为名的山东产区包括淄川、临沂等地，墙地砖产量十多亿平方米，是泛佛山地区以外，中国最大的建陶产区；以唐山为代表的河北地区，目前建陶产业份额已经微不足道，以惠达为代表的卫生陶瓷颇具竞争力；以晋江为代表的福建产区（含闽清地区）建陶产量达5亿多平方米，其中外墙砖产量据称占全国70%；以夹江为中心的四川产区，年产量5亿多平方米；以上海为中心华东产区，产量约1亿平方米，仅占全国的2%份额，但质优价高，独树一帜。

随着近几年建陶产业的扩张、转移、再布局，这种“三山两江一海”的格局正在被全面打破，众多的建陶产业基地在建，十多个新兴的、颇具规模的建陶产业基地已经形成，这其中有江西的高安、景德镇、丰城、九江、萍乡；湖南的岳阳、衡阳；湖北的宜昌、蕲春；河北的高邑；河南的鹤壁；陕西的阳泉、阳城；东北的法库、建平；内蒙的鄂尔多斯、包头；安徽的淮北；陕西宝鸡；宁夏中卫；甘肃白银；云南的易门；新疆的米泉等。

    变化中的建陶产业新格局对我国建陶产业的整体影响作用是明显的，建陶产业新格局将促进全国建陶产品总量进一步增长的同时，全面提升了我国建陶产业的整体竞争力，并促使全国建陶市场进一步细分，市场区域化特征更加突出，产品销售半径逐步形成，中低档产品尤为如此，全面打破了“三山两江一海”的建陶产业格局。

    江西产区的全面崛起是我国建陶产业新格局变化中最为引人注目的，以高安、景德镇、丰城、九江、萍乡为主体，随着众多知名品牌（有：

斯米克、金意陶、箭牌、欧神诺、东鹏、马可波罗、新中源、新明珠、欧雅、欧文莱、简一、诺贝尔等）的进入，江西地区在2007年建成了3万多亩的建陶产业工业园，引进了200多亿人民币的投资，3-5年之后这些项目全面建成投产后，其建陶产品将在全国范围内与佛山陶瓷、福建外墙产品、上海周边台资陶企形成全面竞争，大量减少后者在全国市场的份额，特别是在江西周边地区的市场。

    变化中的建陶产业新格局将明显影响山东产区，以大区域市场为特征的山东产区建陶产品北上已经受到东北法库、建平建陶产区同类产品的阻击，内蒙市场又被鄂尔多斯、包头的建陶产品分走一杯羹，河北高邑、河南鹤壁、山西阳泉及安徽淮北从山东的西、南对其形成合围，未来3年山东建陶产品将承受严峻的考验，要么提升，冲出重围，要么……

    以西南、西北地区为主要市场的夹江陶瓷在变化的建陶产业新格局中，也面临着同样的境遇，在四川南面，拥有“中国西南建筑陶瓷生产基地”荣誉称号的云南易门，已经建有20多条墙地砖生产线，其产品全部消化在西南市场；在四川北面，陕西宝鸡、宁夏中卫、甘肃白银的建陶企业似乎为夹江陶瓷的北上设下了一条屏障，难道数年后夹江陶瓷的主市场仅是四川吗？

    在变化的建陶产业新格局中，湖南岳阳、湖北宜昌产区的建陶企业，凭借地处中部、长江黄金水道等区域条件，在华中地区、长江流域地区形成较大的竞争优势，对目前占主导地位的佛山陶瓷北上构成第一道冲击；而已经拥有10多家建陶企业、20多条生产线的新疆米泉则是另一道风景，这些建陶企业蟹居一方，70%产品出口中亚市场。

 变化中的建陶产业新格局是以扩张、转移为主因，随着建筑陶瓷市场区域化的发展趋势，建陶产业新格局将以合理的战略布局为终结。

变化中的建陶产业新格局将对我国建筑陶瓷产业的进一步发展将会产生重要影响，促进全国建陶产业更加均衡协调发展

3、夹江陶瓷行业的发展现状和所处地位

年26日，在号称“中国西部瓷都”的乐山市夹江县，腰鼓、秧歌队载歌载舞，欢庆中国西部瓷都夹江陶瓷协会和省个体私营经济协会西部瓷都分会的成立。

协标志着乐山打造夹江陶瓷百亿产业产业集群进入规模化阶段。

据了解，夹江第一家陶瓷企业诞生于1987年，如今已发展到97家，年生产能力达5亿平方米，占全国总产量的18%，将成为中国同行业中的“航母”。

已被列入我国四大陶瓷生产基地之一，产品远销全国各地。

去年，夹江陶瓷产业被省上圈定为百亿产业集群和重点工业园区。

在前20年的发展中，夹江陶瓷的知名度、陶瓷企业规模、产品市场占有率和消费者认可程度，都不太令人满意：

“产品原产地傍‘广东佛山’，搞虚假‘贴牌’，说明企业缺乏对夹江原产地的忠诚度和认同感。

“不要贴牌”！

这是缺乏自信、自己看不起自己！

目前，夹江县的陶瓷业已发生了翻天覆地的变化，产量在全国已排到第7位。

4、新万新瓷业集团的发展现状和所处地位

5、新万新瓷业集团的竞争对手现状和分析

三、现阶段中国陶瓷行业存在的问题

1、夹江陶瓷行业存在的问题

2、新万新瓷业集团现阶段存在的问题

四、如何解决存在的问题（从生产型企业成长为营销型企业）

（一）通过品牌建设（品牌建设的定义和内容）

1、 品牌建设与品牌形象

品牌-----品牌是市场经济发展的必然产物，是市场发育完善程度的重要标志。

世界著名广告大师大卫·奥格威曾做过这样的阐释：

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

   品牌建设是一项漫长的系统工程,在这个过程中,它所涉及的面是非常宽泛的。

从企业角度来看,品牌建设包括名称、术语、标记、符号、图案、或者是这些因素的组合的建设;从消费者角度来看,品牌建设又具有六层含义的塑造:

属性、利益、价值、文化、个性、使用者。

当构成品牌的诸多要素作为客体和其他信息一起传递给消费者时,就构成了消费者心目中品牌形象的具体方面。

作为人们对品牌的总体感知,成功的品牌应该具有使购买者和使用者获得相关或独特的、最能满足他们需要的价值和附加值的品牌形象。

因此,品牌形象在品牌的整体构架中占有十分重要的地位,它是品牌资产的核心成分。

很难想象一个企业的品牌如果不能赋予消费者良好的形象它还能吸引消费者,激发消费者的购买欲望。

纵观那些国内、国际知名品牌,无不在品牌形象上下足功夫,强力塑造消费者心目中正面的品牌形象,以达到增强品牌竞争力,实现企业营销目标的目的。

如耐克,它凭什么把别人生产的鞋子贴上商标赚数倍于生产厂家的钱,靠的就是品牌形象。

反观我国的陶瓷产品,与一些国际知名的陶瓷产品相比,价格往往相差几倍甚至几十倍,产品的品质使然?

不都是,因为我们缺乏他们所具有的良好品牌形象。

我们要创建知名陶瓷品牌,在一定的意义上就是要求我们不懈地塑造良好的品

牌形象。

品牌形象的概念虽然早已提出,但它的内容却随有市场媒体以及人们对形象的深入认识而不断变化。

在众多的定义当中,最具有代表性的是:

品牌形象是品牌构成要素在人们心目中的综合反映,例如,品牌名称、产品属性、品牌标志等给人们留下的印象,以及人们对品牌的主观评价。

那么,品牌形象如何才能得以体现呢?

根据贝尔的品牌形象模型可知,品牌形象是通过公司形象、使用者形象和产品/服务自身形象三个子形象得以体现的,而描述品牌形象好的起点是消费者对品牌相关特性的联想。

公司形象、使用者形象和产品/服务自身形象都会构成品牌相关特性中的主要内容。

对品牌相关特性的联想分“为硬性”“和软性”两种属性,所“谓硬性”属性是对品牌有形的或功能性属性的认知,“而软性”属性则反映品牌的情感利益。

在公司形象中“,硬性”属性包括国籍、规模、历史和市场份额等等“,软性”属性包括顾客导向、员工形象、社会公益和环保等等;在使用者形象中“,硬性”属性包括年龄性别、职业、收入、教育程度等等“,软性”属性包括个性特征社会阶层、价值观、生活方式和爱好等等;在产品/服务自身形象中“,硬性”属性包括价格、性能、技术服务和产地等等“软性”属性包括颜色、款式、设计等等。

公司形象、使用者形象和产品/服务自身形象三个子形象及它们中的“硬性”属性和“软性”属性对品牌形象的贡献依据不同的产品/品牌会有所不同。

从贝尔模型中我们可以看出:

第一、影响品牌形象塑造的因素是多元的,这要求我们的企业在日常的营销中应注重细节的力量;第二、在塑造品牌形象中,上述的体现品牌形象的三个子形象及“其硬性”属性“和软性”属性要做到面面俱到是非常困难的,企业要做的就是根据自身产品的属性,准确市场定位,在围绕并强化这一市场定位的基础上有序地扩展,最终形成自己的品牌形象的独特个性。

比如英国的“皇家道尔顿”（ROYALDOULTON）,凭借其悠久的历史（它始创于17世纪,与英国骨瓷工业共同度过了二百多年）和在骨瓷生产中的地位（其骨瓷产量占英国的40%,是当今世界首屈一指的骨瓷制造商）,它就把自己的产品定位在皇家御用的高品位上,多年以来,他们围绕这一市场定位,非常注重产品典雅的设计与精湛的工艺巧妙结合,使生活的品质与完美的享受融为一体,不断向市场传达其非同一般的品牌形象个性--高贵典雅,这不但给它带来了强大的市场竞争力,而且也带来了不扉的产品价格,如其成套咖啡具的售价一般也要四五千元。

如今“,皇家道尔顿”产品广受世界各皇室及上流社会的喜爱,单就其受世人所熟知的乡村玫瑰系列自1962年生产至今,遍布世界就已超过一亿套!

“从皇家道尔顿”品牌形象我们可以得到启示,品牌形象应该突出其鲜活的个性色彩,围绕这一个性色彩的市场定位,从公司形象、使用者形象和产品/服务自身形象等不同“的硬性”“和软性”层面进行强化通过长时期的市场传导,消费者必然会从直接经验（试用和使用）和间接经验（广告和口碑）中对品牌形成联想,这种联想便是品牌形象和品牌资产的标志。

2、我国陶瓷品牌形象建设中存在的主要问题

    与国外陶瓷品牌形象的塑造相比,我国在陶瓷品牌建设的品牌形象设计差距是非常大的,总体上显得很贫乏,要走路还很长。

纵观我国陶瓷市场上名气很响、销售也独占鳌头陶瓷产品品牌,如果让我们闭上眼睛联想一下这些品牌形,有谁能描述得出来呢?

从贝尔模型的关于品牌形象的三个形象来看,当前我国陶瓷在品牌形象建设中主要存在以下个方面的突出问题:

（1）从企业形象方面来看,我国陶瓷企业形象的塑造和宣对市场影响力度不大,企业文化的特色不鲜明。

企业形象的场影响力是通过其规模、历史、市场份额和文化来得以体现,中国的陶瓷企业在这几个方面均有待发展。

由于历史的原,我国陶瓷企业的发展历史还很短,企业数量虽然很多,但业规模普遍偏小,市场份额也不大。

如此以来,企业形象的造在市场当中便缺少了硬性基础。

中国具有深厚独特的陶文化,但陶瓷企业却缺乏特色的企业文化。

造成这一奇怪现的原因除了我国陶瓷企业的历史较短,文化沉淀不足以外,与企业的市场定位缺乏连贯性,变化太频繁相关。

我国大多陶瓷企业形象的市场定位近年来走的是“拍着脑门摸着石过河”的换位思路,当然,从“边干学”的角度来看,这本无可非,但从企业文化建设的角度来看,市场定位的不稳定性对企业文化的塑造无异是一次又一次的自我否定,这与企业化是一种长期的积淀的特性是相悖的,文化都难以稳定形,特色更是无从谈起,要知道,特色的企业文化是企业形象以树立的核心“软性”属性。

除此之外,我国陶瓷企业在形象设中,社会公益和环保方面的宣传还有待强化,这些均是影企业形象的因子。

（2）、从使用者形象的角度来看,我国陶瓷品牌形象的建设在总体上面对不同消费者群体缺乏差异化,没有差异化的消费者感受,品牌形象的市场个性便难以确立,消费者对品牌的形成也难以形成有效联想,而这种联想对品牌形象和品牌资产的形成至关重要。

我国陶瓷企业陶瓷产品的市场形象没有明显“的消费者阶层化”,似乎所有的陶瓷品牌产品针对的是所有的消费者,陶瓷品牌形象难以从不同层次的消费者形象中折射出来,不能借助不同使用者的特有形象（如个性特征社会阶层、价值观、生活方式等）来衬托品牌的形象,结果给市场传递的是没有可联想的特性空间,品牌形象也就难以有效形成。

这与我国陶瓷企业市场定位失控及其不稳定性有直接的关系。

  （3）、从产品/服务自身形象中的角度来看,我国陶瓷产品的品牌形象缺乏个性色彩,产品特色与消费者关注的特性不一致,在造型美观、时尚、高雅、多样性等方面还十分薄弱。

造成这一局面的原因是多方面的,其中最主要的制约因素是我国陶瓷产品设计人才匮乏及带来的创新力度不足。

以生产陶瓷著名的景德镇为例,制瓷人才储备在国内最丰富,但在当地近10万名的陶瓷从业者中,省级工艺美术大师只有38位,国家级工艺美术大师只有12位,其他城市还远远达不到这个数字。

缺乏人才及产品创新的有力支持,陶瓷产品给市场一个：

“抄袭”、“摹仿”的印象便成了必然的结果,引领潮流的个性化创新产品设计也远远不能满足现消费者的心理品味和审美情趣,更滞后于国际陶瓷市场不断变化的设计理念。

缺个性的产品带给消费者的往往是品牌联想的空洞,品牌形象和品牌资产难以形成。

3、加强我国陶瓷品牌形象建设的对策

    伴随着经济全球化的推进,国内陶瓷在走向更多国家的同时,我们与国外陶瓷的差距也愈发显现,特别是陶瓷品牌形象上的鲜明差距,致使我国陶瓷在国内、国际市场上的竞争优势不断削弱。

因此,采取措施,抓住重点,强化陶瓷品牌形象的塑造应该成为我们当前陶瓷品牌建设的关键。

（1）企业形象上,首先要做好市场定位和系统规划,对市场基础要进行深入分析和精心策划,避免急功近利的花钱讨虚名的短期化行为。

政府授权评选国家名牌产品是中国的一大特色,许多陶瓷企业对此乐此不疲,想借用政府机构这一平台讨个虚名来赚钱,短期化行为严重。

要知道,品牌形象要在消费者心中得以牢固树立是企业全面系统计划,长期不懈地经营的结果,不是一时花钱讨虚名就可以得到的。

再说,从经济学角度看,政府又不是最大的消费者,有什么理由说谁是或不是名牌?

名牌与否,最终是市场说了算,使用者说了算“。

名牌”应该是由市场优胜劣“汰淘”出来的,不应该“是评”出来的,更不应该是行政行为的产物。

如微软、可口可乐、雀巢等大牌显然不是靠评比评出来的。

如今,由于利益的驱使,品牌评选活动泛滥消费者面对众多的“中国名牌”往往无所适从,难免生厌,品牌形象的确立若通过“此快餐”方式,往往适得其反。

因此,企业要想真正创立知名品牌,树立光辉的品牌形象,最终还得回到市场,获取消费者的认可。

其次,要构建独具个性、富于特色的企业文化。

企业文化作为公司形象“的软性”属性,在品牌形象建设的框架中举足轻重。

产品可以模仿,技术可以被转让,唯有企业文化是企业及品牌最有特色、最具个性的内涵,是竞争对手不能照搬照抄的,品牌形象大战,在一定程度上也是企业文化的较量。

中国陶瓷拥有的几千年独特、深厚的文化底蕴,是任何国外品牌所不具备的优势,中国陶瓷企业应该充分利用和挖掘这一优势,在企业文化的建设中努力凸显出差异化发展思路和可持续发展战略,形成自己独有的特色。

（2）强化消费者市场定位的差异化及其稳定性,品牌宣传中注意充分利用并借助不同消费者阶层的特性来弘扬品牌的特色形象。

唯有如此,品牌形象个性的彰显才会有市场内容和基础,才会更有价值。

    （3）陶瓷品牌的设计要突出个性化色彩,包括品牌的命名、图案设计和广告传播力度等。

品牌形象是有个性的,它应该有自己的外形与内涵,它不应该是抽象的,它使消费者在得到并拥有这个牌子时,能够得到一种心理上的快感,这包括荣耀、尊贵、个性、面子等等一切超越产品本身所带来的心理满足。

只有陶瓷品牌个性化,才能使消费者从对产品使用价值的享受转化为精神享受,从生理愉悦转化为心理、甚至精神愉悦,这样才能完全与竞争对手区别开来,真正树立自己的产品品牌形象

4、品牌营销

（1）、品牌营销的定义

（2）、品牌营销的作用和目的

（3）、品牌营销的策略和方式

（二）通过对陶瓷品牌销售终端（展厅）的营销模式进行升级

1、品牌建设与终端模式之间的关系

（1）、品牌通过销售终端展示

（2）、销售终端管理提高品牌的认知度

（3）、品牌建设提高消费者在终端的购买力

1、我国陶瓷企业的销售终端营销模式的发展现状

（1）、建陶行业继续全面营销时代  

 2009年建陶行业的营销仍然继续着区域经销代理模式为主的全面营销模式，这其中自建终端与自建渠道还是华东企业与以工程产品为主的晋江企业产品的主要营销模式；建材超市保持着一定的增长，预计百安居2009年销售约在15个亿，估计整个建材超市的销值＜整个市场的5%，2009年在我国建材超市仍不能对以豪华展厅配合区域经销为主的建筑陶瓷营销模式构成全面冲击；没有层次差异定位的平行多品牌策略越来越凸显市场管理难度；也是大型建陶企业无限扩张的一个瓶颈；与专业装饰公司深度联姻的设计师营销不仅为知名品牌企业竭力推崇，在2009年已发展为大的区域经销商几乎无一例外的都与当地专业装饰公司建立这某种意义上的战略联盟；与下游企业（如：

房地产巨头）建立战略供应链，成为众多建筑陶瓷企业普遍运用的直售策略；类似超市的专业大卖场也逐渐成为建筑陶瓷营销策略的一部分。

全面营销仍然是2009年建筑陶瓷营销的主要特征，品牌建设、文化包装同时渗透其中；2007年建陶产品展览没有形成强势品牌，上海的瓷砖展、广州的建材展及佛山的陶博会没有明显的提升，中国缺乏规模建筑陶瓷成品展。

（2）、豪华奢侈营销终端

   豪华奢侈营销终端是2009年营销方面的一个风暴，应该是起源于2006年末马可波罗3000多平方米的成都至尊店，此后全国各地的豪华大店一个接一个，北京华耐马可波罗专卖店达6000平方米，马可波罗在南京、合肥、南昌等地专卖店几乎都超过3000平方米；诺贝尔在北京、天津建有两个局部的3000平方米的终端销售店面；沈阳蒙娜丽莎2300平方米；东鹏在宁波、南昌、沈阳的专卖店都超过2000平方米，南通东鹏一个地级市的专卖店其展示店面达4800平方米，蒙娜丽莎和罗马里奥成都富森超大奢华专门店等。

这是继风行一时的总部豪华展厅+体验式营销模式在渠道终端的一个集中展示。

尽管当年知名建陶品牌曾要求全国经销商的专卖店都要超过500平方米，没有取得应有的有成功，但是这一轮的豪华奢侈营销终端大店在2007年开始至今取得极大的成功，原因是多方面的，一方面当年的大市场背景与现在相差较大，另一方面当年的营销终端往往远离大建材市场；而现在的营销终端往往就设在建材市场内，具有较大的比较与落差。

这一轮的豪华奢侈大店在零售方面帮助区域经销代理模式在气势上、规模上、影响上都大大超过一般的自建终端店，因为自建渠道终端，很难以一企之力在全国各地建立众多的豪华奢侈大展厅，这种豪华奢侈营销终端可以在局部地区形成一个实力强、档次高、有身份的品牌象征，极易在消费者心目中会形成一个局部知名品牌。

2、夹江陶瓷企业的销售终端营销模式的现状和不足

3、新万新瓷业集团陶瓷品牌的策略和市场定位

  当产品日趋同质化、市场竞争进入白热化阶段时，品牌化或许是最好的突围之道这就是为什么许多陶瓷企业口口声声要打造建陶品牌的缘故。

竞争主要分为三层次的竞争：

一是价格层次的竞争。

价格竞争的结果通常是“杀敌一千，自损八百”。

二是规模层次的竞争。

但规模大不一定能够成为品牌，规模很大但缺乏个性，也未必能形成品牌。

三是品牌层次的竞争。

品牌往往就是淘汰竞争，竞争到最后，行业里面会产生几个寡头，市场占有率会向几个品牌集中。

这时候留下的品牌将更具高品质，更具个性化，附加值更高。

所以说，品牌竞争是竞争的最高形式。

所以企业的竞争在于品牌得竞争，品牌的竞争离不开品牌策划；品牌策划的关键在于定位精准，市场定位必须针对目标市场并实效的原则下，创立个性品牌，树立富有鲜明特色的品牌形象。

  中国陶瓷行业在经历了品牌无意识的卖方市场之后，随着房地产的开发，市场上的竞争对手如雨后春笋般崛起，买卖双方力量对比陡变，每个经销商面临着这样的困惑：

如何说服消费者在众多选择的诱惑下，最后选择自己的产品？

在历经拼价格、斗颜色和款式、比售后服务这些低层次的竞争之后，多数经销商走上了品牌制胜的道路———以品牌去塑造企业的核心竞争力，以品牌去打造陶瓷产品的独特魅力，以品牌去拉开与竞争对手的距离。

    随着陶瓷终端市场的发育日渐成熟，品牌形象作为消费者认知的第一要素逐渐凸显。

因此，陶瓷企业就必须认真考虑如何创立品牌，通过品牌推广来确立自己在陶瓷行业中的地位

（1）、品牌差异化，树立品牌个性

那么，“新万新陶瓷”的市场定位在哪？

目前，陶瓷行业的高端产品面临中国台湾及欧美品牌如诺贝尔、斯米克的市场压力，形成“高不成、低不就、中不溜（中档也走不动）的局面，国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，那么，“新万新陶瓷”如何突出重围？

我们知道，一个成熟的市场结构中，应该是中端市场份额较大，并有向下和向上扩张的可能。

所以我们认为，国内陶瓷行业中端市场的战争尚未真正打响，仍处于初级竞争阶段。

显然，这片略显冷清的战场正是“新万新陶瓷”的机会所在。

然而“新万新陶瓷”并不应走常规的中端品牌之路，所谓形之上而取之中，形之中则取之下，所以我们为“新万新陶瓷”提出的市场定位突围之道是：

战略上高开中走，战术上以个性化与差异化集中突围。

·高开：

在品牌形象上与国际品牌接轨，利用自身国际市场的品牌优势，塑造“新万新陶瓷”大品牌形象，以品牌、品质和服务为“新万新陶瓷”打造高附加值，全面拉开与中低端品牌甚至国内一线或一线半品牌的距离，走高品质高形象之路。

·中走：

提升“新万新陶瓷”价位，主打中端市场，迅速抢占中端市场机会；并依靠高端的品牌形象、高品质的产品，打造相对较高的性价比，锁定一线市场的大城市为突破口。

“新万新陶瓷”的品牌定位突围

我们希望从一开始就让“新万新陶瓷”具有一种与众不同的形象与气质，首先要找出“新万新陶瓷”的品牌概念与品牌定位。

“新万新陶瓷”的品牌概念是什么呢？

玻化砖、仿古砖？

还是其他？

卖玻化砖有东鹏、鹰牌、有……

卖仿古砖有马可波罗、有金意陶、蒙娜丽莎……

如果“新万新陶瓷”单纯走产品路线，又极有可能和其他同类产生交叉。

“新万新陶瓷”的品牌概念是什么呢？

卖“生态”概念的，有唯罗生态砖；卖“艺术”概念的，有蒙娜丽莎；卖“空间”概念的，有东鹏；卖“品质”概念的，有鹰牌；卖“色彩”的，有汇德邦……

陶瓷广告几乎都是秀产品，从工艺、设计到效果的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。

我们希望为“新万新陶瓷”找到一种差异化的表达方式，陶瓷不仅仅是建筑产品，还是品味、气质、文化、意境，甚至精神。

因此，“新万新陶瓷”的品牌定位，必须另辟蹊径。

产品严重同质化的今天，在坚持产品创新的基础上，加入独特的、个性的价值性元素已经是品牌创新的一个重要方向。

（品牌定位必须做详细的市场调查和了解企业的情况下，做全套品牌策划，这里只是粗略提到）

（2）、销售先行突破，品牌随后跟进

4、万新瓷业集团的销售终端营销模式的现状和不足

5、新瓷业集团的销售终端营销模式定位和升级模式

（1）、差异化的营销模式，提升品牌附加值

（2）、销售终端营销模式升级到目前最新模式

（3）、“。

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美家居体验馆”的概念和内容

（4）、“。

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美家居体验馆”对陶瓷品牌建设的提升和销售业绩的作用

企业的营销方式每年都会结合时代的发展潮流以及市场的需求变化而变化的，建筑陶瓷业今年的营销方式开始转为打造家居体验馆，很多建陶企业纷纷踏上体验之旅。

今年以来，东鹏、鹰牌、新中源、蒙娜丽莎、马可波罗、亚细亚等品牌都推出了体验馆、生活馆，与家装行业推出体验馆的速度几乎趋同。

在体验馆里以实景的方式让人们感受不同瓷砖的风格。

而且体验馆里还有专门的设计师向消费者介绍瓷砖的铺贴技巧，根据消费者的需求教消费者如何进行搭配，体现陶瓷的整体风格，让消费者预先看到产品的铺贴安装的效果。

工作人员还可以根据消费者的选择调整出跟符合消费者个人喜好的搭配，据有关企业负责人介绍，这种营销方式效果非常不错。

即提升了品牌