农资促销活动方案.docx
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农资促销活动方案
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农资促销活动方案
篇一：
农药促销方案
金燕子农药促销方案
主题：
星星之火，可以燎原基本思路：
建立农户用药推广网点，将本企业的产品直接让农户试用，在作
好跟踪调查的同时，产品进入该地区市场；施行推拉型营销模式。
具体方案：
一、利用统计数据对本企业产品销售区域的乡镇分布、种植面积、生产习惯、农产品结构、劳动力、生产技术水平等作初步了解，选择当地具有带头示范作用的乡村、农户
作推广点。
二、利用当地农技推广站作售后服务网点，篇二：
农药零售店销售方案
一、什么产品好卖？
?
名牌产品
?
便宜产品
?
占便宜的产品
二、为什么要搞促销？
?
促销是为了让农户“占便宜”——消费者不是想购买“便宜”产品，而是购买“占便
宜”的产品。
?
怎样实现现款？
——让农民占便宜。
三、促销的三大目标
?
扩大一次性购买量。
?
吸引新客户购买。
?
锁定老客户——让客户回头——实现客户价值的最大化。
四、促销的方式
1.“套餐”促销
?
一次购买全年的销量——适合年初——一种作物全年各种病虫害全治——适合水稻、
棉花、小麦等其它经济作物病虫害较规律的方案。
2.积分卡
?
例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。
?
目的是锁定客户，吸引客户重复购买。
?
不仅大店可以用，小店也可以用。
3.买送代金券
?
例，一次购买20元，送2元代金券。
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吸引客户下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。
?
代金券应该有使用期限。
4.批量购买奖励
?
例，一次购买500元，可参与摸奖。
?
如果促销变成“一次购买500元，送80元产品”，效果有什么不同？
?
目的是吸引客
户一次性批量购买。
5.会员制
?
例，缴50元或100元成为会员，一年内购买达到500元，奖励xx。
?
目的是从季节
开始就锁定消费者。
?
发展会员可以在淡季开始。
6.首次购买奖励?
例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。
?
吸引客户下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户的目的，就是为了形成习惯。
7.店外推广奖励
?
例，做产品田间试验后，挨家挨户发放产品购买代金券。
?
吸引客户购买产品。
五、促销特别注意
?
1：
促销最好不好搞成变相降低——“买二送一”就是变相降价。
?
2：
促销要有理由（师出有名）——节日、厂家发动等——最好以厂家名义做。
?
3：
对消费者的促销力度不要太大，但频率要高——经常做促销。
?
4：
促销方式要定期换——效用递减——时间越长，效果越差。
诀窍一：
开“处方”的能力?
普通门店——常规药、老产品。
?
优秀门店——复配药、新药。
?
普通门店——一种产品。
?
优秀门店——配方药。
开“处方”的能力从哪里来？
?
懂植保知识。
?
借用专家。
?
借用道具。
开“处方”的能力从哪里来？
?
消费者相信谁？
?
——相信特别熟的人。
?
——相信特别远的大人物。
?
白板内容
?
——县植保站xxx站长推荐用药。
?
——省农业大学xxx教授推荐特别用药。
?
——省家科院xxx高级研究员推荐用药。
诀窍二、门店“证言广告”诀窍三、客情关系能力（一微笑二招呼）?
生意做得好的都是笑面虎?
——笑得真诚。
?
——“三米微笑”、“八颗牙”。
?
所有人都是熟人——打过招呼就是熟人了。
?
基本功——接一，问二，招呼三。
?
刚露脸就打招呼，不进门也得进。
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一分钟不理睬，客户觉得受冷落可能就走了。
?
称呼要亲近——什么称呼最好？
诀窍三、让消费者“占便宜”?
消费者不是爱买便宜产品，而是爱买“占便宜”的产品。
?
总价24.5元，只收24元，再送一袋3元的叶面肥——让消费者“占便宜”。
器上的价格，要倒过来让农民看一下。
?
唱收唱付——唱给谁听？
诀窍四、培育“主导产品”?
主导产品——大单品——家家要用，人人皆知。
?
主导产品不一定赚钱，但没有绝对不行——一人得道，鸡犬升天。
诀窍五、培育“意见领袖”计算?
?
意见领袖——在当地说话算数的人。
?
——种田大户，种田能手——德高望重的人——村主任、村支书。
?
淡季多拜访，旺
季替你说话——即使产品出了问题，也容易摆平。
?
卖给这些人的价格要优惠一点。
诀窍六、产品陈列
?
好门店，必须有好形象——消费者根据门店想像产品质量。
?
货架一定要象样，不要凑和。
?
产品一定要陈列整齐，不要总给人过期的印象。
?
推荐产品一定要做堆头。
农资生意到底好不好做？
?
不好做！
?
越来越难做！
！
！
?
第一招：
造势推广
?
消费者的特点——跟风、扎堆。
?
消费者的特点——爱占小便宜。
?
造势推广——搞促销活动。
?
怎样搞活动？
——与厂家合作，与代理商合作。
?
要求代理商和厂家——协助自己搞推广。
?
造势推广的时机——赶集、旺季、广告宣传。
第二招：
发展下线
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在每个村，发展自己的下线——推广员——让别人替你赚钱。
?
具体做法：
优惠券—
—亲情卡。
第三招：
大客户管理
?
什么是大客户？
?
大客户有什么作用？
第四招：
淡季预售
?
淡季能否记农民把全年的农药买回去？
?
淡季能否让农民提前交预付款？
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只要让农民占便宜，上述事都能做到。
第五招：
电影队推广
?
新型电影队——电脑投影仪。
?
与厂商合作。
?
放电影时做推广、销售、发放亲情卡。
第六招：
下地开“处方”?
农民会买药吗？
?
农民说错了病，买错了药，会怪罪谁？
?
农药“处方单”——拿着处方单到店里买药。
第七招：
田间试验与推广?
种试验田的目的
?
——证实产品效果好。
?
——宣传告知。
?
选择路边田，就是为了便宜参观。
?
插旗，就是为了方便告知。
?
此项工作应该由厂家、经销商、零售店共同创意，零售店执行。
第八招：
建设示范村
?
当一个村都用某个品牌时，就成为区域名牌。
第九招：
手机短信推广
?
多数农民都有手机，如何利用手机快速传播推广。
?
发生病虫害时，利用手机短信向农民告知。
?
也可以利用手机向农民推广新产品。
篇三：
农药产品市场推广方案湖南xxxx有限公司
20XX年农药产品市场推广方案编写人：
批准人：
执行者：
20XX年1月21日发布目录
20XX年农药产品市场推广方
案......................................................i20XX年1月20日发
布.............................................................i目
录..........................................................................ii前
言...........................................................................11产品说
明.......................................................................2
1.1产品类
型...................................................................2
1.2产品主要功
能...............................................................2
1.3产品进入市场准备工作情
况...................................................2
2.1产品在市场上的优势以及劣
势.................................................3
2.2产品市场竞争对手分
析.......................................................33产品推广策
略...................................................................4
3.1目标市场与市场份额目
标.....................................................4
3.2产品在市场上的卖点与客户价
值...............................................4
3.3进入市场的方
式.............................................................4
3.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门...............................
4
3.3.2销售渠道/销售方法/销售工
具.............................................4
3.3.3产品定价的原
则.........................................................5
3.4产品推广计
划...............................................................5
3.4.1新产品市场推广组
织.....................................................5
3.4.2推广活动与时间进
度.....................................................5
3.4.3推广费用预
算...........................................................54新产品市场推广激励措
施.........................................................6
4.1销售激
励...................................................................6
4.2推广成员激
励...............................................................6前言本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在20XX年度农药产品的市场推广工作，
从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执
行。
以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。
我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有
2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。
农药的商
业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企
业的营销素质相对不高。
相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间
也较长。
企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老
品牌来打开更广阔的农资市场。
农药产品的推广目的以及适用范围本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在20XX年度农药产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的
所有部门与流程。
1产品说明
1.1产品类型
20XX年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类：
1、除草剂。
2、杀菌剂。
3、杀虫剂。
4、植物生长调节剂。
1.2产品主要功能
1、除草剂：
主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜
果蔬菜、粮食等作物的正常生长。
2、杀菌剂：
主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病
的防治。
3、杀虫剂：
主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农
作物的产量。
4、植物生长调节剂：
分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。
我公司的植物生
篇二：
肥料促销方案
复合肥行业促销面面观
很多年前，一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下，
感触万千！
！
！
那首主题歌曲——真心真情更是耳熟能详，广为传唱。
除了真情我还能给你什么？
除了善良我还能爱你什么？
除了勇气我还能留住什么？
除了伤痕我还能忘记什么？
------
我不想说警察，也不想说真情。
也说不好。
我只想说自己熟悉的事情。
身为复合肥行业
的业内人士，我只想说和我们紧密相关的事情。
综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈，市场操作难度逐渐加大，价格竞争扰乱市场
秩序，赊欠现象吞噬行业规范，促销手法陈旧单一等等特点，我们该何去何从？
面对这些，
要说的话太多太多，这次，我只想说行业中的一个现象——促销。
虽然复合肥行业的整体操
作还比较落后，但是，很多营销的手法也被普遍采用。
现在的复合肥行业，大多也都采取了
促销的手段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现
象是：
绝大部分地区运用的手法都如出一辙，就是：
买肥料，赠毛巾；
买肥料，赠脸盆；
买肥料，赠万年历；
买肥料，送t恤；
买肥料，送自行车；
买肥料，送电视；
等等等等。
面对这些，我既可笑，又可悲！
笑的是手法的低级，悲的是市场中人低级的手法。
我忍不住大声呼喊：
除了赠送，你还给什么？
？
？
除了模仿，你还能什么？
？
？
除了盲从，你还会什么？
？
？
这些现象充分说明了一个问题：
复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道该怎么
进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。
我不想做传教士，我也
没那么高尚，但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能
力与大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。
下面笔者就结合自己多年的市场实操经验
和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。
说促销，我们先要明白什么是促销。
促销——就是促进销售的意思。
可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。
开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：
适合性、吸引性、参与性、互动性。
就具体销售过程中的促销方式来说，有以下的方式可供选择。
1、买货赠物（附送赠品）也就是大多数经销商普遍采用的方式。
虽然没什么特别，但是，别人用过的，常用的，
一定是有用的。
我们可以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠
送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。
我们赠送的不一定是具体的东西，
甚至可以是某种服务，通过这些来达到真正吸引消费者的目的。
我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。
就算是
赠送同样东西的时候，我们也要做到比别人精致。
至于成本问题可以通过数量来降低。
比如，
结合摩托车在农村比较普及的现象，我们可以在买一定数量后赠送润滑油；还可以结合农民
喜欢喝酒的特点，在买一定数量后赠送白酒。
可以选择的非常多，要根据不同的情况来确定。
2、折价销售
所谓折价是指厂商通过降低产品的价格，以优待消费者的方式进行销售。
这样的方式可
以提高消费者对零售点商品的关注度，这在促进零售点的销售方面非常有效果，对短期销量
的提升有显著作用。
但是，很多人会说，现在卖一袋化肥只赚一点钱，哪里还有什么利润，怎么敢降价啊？
其实，降价是有技巧的，不是随便说降就降。
就目前的复合肥经销商来说，每个人手里都有
三个以上的品牌，有的甚至更多，在这些品牌当中，我们的主导品牌价格是不能随意改动的，
而且厂家也不会同意随意更改。
我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品（通常是大路货）
用来降价，以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注，并最终选择购买，
给农民造成一种我们这里价格最低的印象。
当然，农民买的时候不只买一种，只要他们来买，
我们要说服他们再买其他更多产品，其他产品的价格维持不变，或者略低一点点。
如果手头
没有合适的产品进行低价销售，那么就选择一种产品进行限时降价销售。
比如：
为了回馈消
费者，在规定的五天内，第一天6折，第二天6.5折，第三天7折，第四天7.5折，第五天8折，通过这样的方式来
刺激农民集中购买，在运用这种方式的时候，要与宣传紧密配合，才能发挥最好的效果。
3、联合促销
所谓联合促销，是指两个或两个以上的单位，为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通
过共同分担促销费用，协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。
对于复
合肥经销商来说，如何更好地开展联合促销呢？
很多复合肥经销商除了经营化肥之外，还在
经营农药、种子等相关的农资产品，我们可以充分利用自身资源，使我们的资源优势最大化。
如果说每种产品只能拿出10块钱的力度做促销的话，那么，我们同时拿出三种产品，这样的
话就有了30块。
而且，化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品，我们把三种产品捆绑
在一起，拿出更大的力度吸引消费者，比单个产品更有吸引力。
由于在一家购买的，还可以
对自身品牌进行良好的宣传。
可能三种产品使用购买的时间不一样，但是，在一定的时间内
统一购买可以享受到此类优惠，在农民需要的时候，再选择其他产品。
对于只是单一经销化肥的朋友来说，自身资源有限，可以在当地联合经销农药和种子的
商家，一起开展活动，双方可以共用渠道、共同传播，最终吸引更多的消费者，达到双赢。
4、积分销售
对于厂家来说，凡在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠（对于经销商来
说，凡是在自己的门店购买的客户可以享受优惠）。
针对购买产品的农民，采用积分销售的方
式，比如，购买一袋化肥就可以积1分，购买2袋化肥积2分，依此类推，逐渐增加，商家
根据当期的力度设置奖品。
农民可以选择购买时候拿走奖品，也可以选择逐渐累积，当累积
到一定程度后，兑换一个大奖。
这样的方式可以对消费者进行连续吸引，形成环环相扣的局
面，吸引农民固定在我们的地方购买产品。
在开展积分活动的时候，可以同时开展消费者资
料收集活动，便于我们对消费者进行长期追踪和定期维护，并开展一对一的营销活动。
5、抽奖销售
复合肥的销售有明显的季节特色，一年就两季。
当旺季来临的时候，经销商可以通过抽
奖销售的方式进行销量的提升。
在规定的销售期限内，凡是在指定地点购买化肥的消费者均
有机会参与。
在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。
奖品可以设置多个奖项。
在
购买后即可参加，当抽重相应的奖项后，现场领取。
在开展抽奖活动的同时，可以加入一些
互动的环节，以增强现场的销售氛围，并可吸引更多的过往人群关注，对产品、品牌和经销
商的企业进行很好的宣传，起到一举三得的效果。
如果有消费者抽重大奖，经销商还可以派
人送奖上门，在沿途进行大张旗鼓的宣传，扩大宣传的效果。
6、服务促销
对于任何一个消费者来说，不管在购买什么样产品的时候，他们都希望获得更多的价值，
享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。
对于商家来说，这是个绝好的机会来表现
自己。
就复合肥经销商来说，给农民提供服务，不仅仅是指良好的态度、送货上门等，由于
复合肥的特殊性，我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导，帮助农民更科学的施肥、
种田。
复合肥经销商可以充分利用这个机会，在自己所属的区域内，可以组建一支以自己企
业名称命名的农化服务站，聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导，采取流动服
务的方式，走到田间地头，手把手帮助农民朋友，并举行农化技术知识讲座，来帮助更多的
农民，同时对自己的企业进行大力宣传。
通过提供更加纵深的服务，最终来达到与消费者深
度沟通以及促进产品销售。
以上方式只是对促销活动的一个简单描述，在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的
规划和合理的安排，考虑好每个步骤，同时，还需要企业人员、宣传、执行能力各个方面的
紧密配合，才能真正把促销活动落到实处，真正起到促进销售的作用。
当然，促进销售的方
法还非常多，远不止这些，还有通路奖励、公关活动、售点展示等方法，在这里我就不一一
列举。
对于广大经销商朋友们，在开展促销活动的时候，如果能够从厂家争取到一定支持就
更有助于活动的开展。
在具体活动方式的选择上，要根据当地的具体情况，结合自身实力，
选择真正适合自己的方式，达到促进销售的最终目的。
真心祝愿各位朋友们通过自己的努力和科学的市场操作取得良好的销售业绩！
！
！
篇二：
肥料销售方案
化肥销售方案----吉林省世纪星肥业有限公司二十一世纪现代农业的基本特点是:
农业劳动生产率在不断的迅猛提高，一个劳动力生产
的农产品，可以满足几十个人甚至上百人的需求。
其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无
可替代的重要作用。
生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。
而普遍推广和使用新型的绿色生态环保肥，是人类真正进入高生产力的现代农业的发展必然
趋势。
所以，推广和使用多环螯合肥---绿色生态环保肥，是现代农业再发展的首要任务。
一、确定业务目标
1、年度销售目标1000吨
2、在固定的销售区域内预设销售网点50个
3、在本行业市场建立知名度、树立品牌形象和良好的企业形象；
二、公司及品牌简介
1、公司简介
吉林省世纪星肥业有限公司，位于四平市梨树经济开发区，近邻有多条国道，公路、铁
路运输便利。
是专业从事腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥等新型肥料的高新技术企业，
是全国独家采用多环螯合技术的企业，是吉林省测土配方施肥定点生产企业，是国家重点研
发的新型环保绿色肥料研究基地。
2、品牌建设
目前公司研制出具有知识产权的有三大品牌、二大系列、30多个品种。
三大品牌是“世
纪星”、“世纪禾冠”、“巨全”，二大系列是高活性多环腐殖酸螯合肥、双缓双控长效型掺混肥，
玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多个品种。
产品自投放市场以来，增产效果明显，深受
广大农民欢迎。
特别是采用多环螯合技术生产的高活性多环腐殖酸螯合肥应用面积越来越大，
增产效果越来越突出，中央七台“农广天地”栏目重点宣传报导，已成为中国螯合肥的第一
品牌，成为打造21世纪生态高效肥料的航母。
3、经营理念
思路决定出路，成功在于行动，选择大于努力。
吉林省世纪星肥业有限公司秉承以“科
技为向导，节约能源，保护环境，节本增效，服务三农为己任”；以“质量是体，服务是魂”
的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。
凭借专业而执着的精神、用科技谱写绿色
环保肥诗篇，用创新推动肥料行业的整体进步。
三、销售方法
目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。
要想把自己的品牌肥处于不败之
地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的宣传手段。
才能使企业的
品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。
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