望景花园市场周报22734.docx
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望景花园市场周报22734
钱塘·望景花园市场周报
——（12.2.27-12.3.4）
一、市政动态
3月2日，两会召开前夕，住建部重申房地产调控政策绝不会松动，针对近日部分城市的“小动作”，住建部会毫不留情。
上周末（3月4日），中海万锦熙岸首推375套房源，户型面积90㎡两房，120-137㎡三房，10号楼精装均价9600元/㎡，其余毛坯房均价8500元/㎡，当日去化6成多。
二、市场行情。
上周（2.27-3.4）商品住宅共认购房源1634套，成交1441套，日均认购232套。
环比之前一周（认购1618套，成交1100套），双量刷新限购以来的最高峰，其中认购量多了16套，成交量则上涨3成多。
上周末（3月3日和4日），8家楼盘1400多套房源入市，平均开盘去化率为6成多，“金三”首个周末，销售情况良好。
日期
楼盘名
开盘房源
销售数据
3.2
保利罗兰香谷
11号楼共136套房源
当天认购40多套
3.3
学府
3栋共66套房源
当天卖出8成
3.3
御江金城
9号楼共110套房源
当天卖出7成多
3.3
红郡
1、3、6号楼共176套房源
当天卖出4成多
3.3
天润城
12街区6号楼，共140套房源
当天卖出9成
3.4
中海凤凰熙岸
10、12号楼共230多套房源
当天卖出8成
3.4
中海万锦熙岸
小高层、高层共375套房源
当天卖出6成多
3.4
保利梧桐语
13号楼108套房源
当天卖出8成
板块表现：
“两江”板块依然是力挺认购量回升的主力军，江宁、江北板块昂首领先，一共821套认购量，占了楼市8大板块总认购量的整整50%。
其次，城南、城北、河西3个板块的认购量，相比上周也涨高了一些。
城南金地自在城、城北世茂外滩新城分别拿下热销榜第一、二名，其中世茂外滩新城，因近期“跳水”降价近3000元/平方米，拉动了去化，上周一共上传了171套销售数据。
⏹楼盘表现：
排行榜TOP10
序号
楼盘名称
区域
套数
1
金地自在城
雨花台区
239
2
世茂外滩新城二期
下关区
171
3
天润城
浦口区
130
4
北外滩水城
浦口区
127
5
华菁水苑
江宁区
81
6
上城
浦口区
80
7
金色领域花园
栖霞区
76
8
托乐嘉花园
江宁区
75
9
万科金域蓝湾
江宁区
73
10
观城
浦口区
68
⏹楼市存量房源情况（截止到2012年3月4日）：
住宅类
可售套数（套）
认购套数（套）
成交套数（套）
成交面积（㎡）
城中
3851
86
96
10517
城东
1176
166
191
21035
城南
4179
488
602
61676
城北
5041
358
1010
89892
河西
5713
351
388
47558
仙西
1389
205
165
26631
江宁
15346
750
1394
125947
六合
5971
121
528
53051
浦口
11294
473
2233
204605
溧水
3756
57
240
28837
高淳
2404
37
147
16533
上周末，8家楼盘1400多套房源入市，从市场认可度来看，8家楼盘平均开盘去化率达6成多，颇受关注的央企项目“抱团上市”，因品质和符合市场的价格策略，斩获不俗。
上周五，央企保利旗下保利罗兰香谷率先抢跑，认购40多套，紧接着，保利梧桐语加推82平方米和100平方米小户型，去化8成。
央企中海上周日同样“双盘”入市，其中河西项目中海凤凰熙岸半天去化8成多，江北项目中海万锦熙岸首次开盘卖了6成多。
不止如此，同样是央企的五矿，旗下河西项目御江金城也于上周六推出商业LOFT，认购7成多。
此外，江北板块学府因低价“日光”，天润城也因地铁口的地段优势，140套房源，卖了9成。
三、竞争动态
项目名称
项目动态
优惠
价格（元/㎡）
融侨观邸
10、13号楼共120套房源，剩余140、150、160㎡户型，已售74套。
在售24套联排，面积350-414㎡，已认购7套。
在售1、12号楼特价房源，面积76-160㎡，不分楼层、不分朝向、不分户型，一口价8350元/㎡。
全款98折，按揭99折，公积金无优惠。
特价房8350元/㎡
别墅折后400-600万
上周认购49套
中海万锦熙岸
上周末，首推1、2、3、10、15号楼共375套房源，其中10号楼为精装72套，其余毛坯。
开发商数据：
当日售出230套，去化6成多。
开盘优惠1个点，按时签约0.5个点，中海会活动最高优惠800元，老带新1个点。
精装均价9600元/㎡
毛坯均价8500元/㎡
通宇林景雅园
在售11号楼，89-117㎡，共79套房源，其中40套住宅，在售住宅剩余套数16套。
主要为115、123㎡的三房。
在售14、15号楼，目前认购12套。
小区可上实验小学，小区配建9年制小学初中，新房源预计2012年下半年上市
全款97折，按揭98折
11#均价10500，顶楼14000（送阁楼）；14、15#均价10900
上周认购3套
中铁江佑铂庭
在售12、14#楼，共252套房源，面积79-140㎡，目前已去化124套；在售10号楼，共108套高层住宅，面积88-122㎡，已认购84套。
一次性付款97折，纯商贷98折，公积金无优惠
12栋均价9050元/㎡
14栋均价9350元/㎡
10栋均价9500元/㎡
上周认购8套
群盛北江豪庭
在售23、158号楼，面积为69-115㎡。
158号楼销售套数75套，23号楼成交9套；在售159栋，共136套，面积69、94、112㎡不等，已认购37套。
在售159号楼最高优惠11万
折后均价7800元/㎡
上周认购0套
大华锦绣华城
在售香邑美颂15号楼，共126套房源，有80㎡两房，83㎡2+1小三房，113㎡3+1小四房，已售39套；在售香邑美颂20栋，共106套房源，为81、83、113㎡，已售42套。
新领香邑美颂21栋销许，户型96、116㎡，共54套房源
针对四期前期房源推出分期首付的活动，首套房最低首付10%，6万起，二套房首付30%，剩余首付4个月付清。
针对3+1房和顶层房源推出“赠车库”的活动。
20号楼折后均价7500元/㎡
上周认购18套
天润城
在售12街区19、27栋，房源面积68-88㎡，共173套，已售156套；在售12街区25栋，14街区02栋，共236套，面积70-90㎡，已认购228套；12街区12、13、26号楼共240套，面积70-100㎡，已认购228套。
12街区34号楼和14街区6号楼，200套房源左右，面积63-93㎡不等，已认购175套。
在售12街区5号楼，90、100㎡房源，已售79套，3.3加推12街区6号楼，共140套房源，户型75、77、86、90㎡不等，已认购60套
12街区房源，按揭单价99折再减200元/㎡，全款95折再减200元/㎡。
14街区房源，按揭单价99折再减600元/㎡
12街区折后均价7600元/㎡
14街区折后均价7400元/㎡
6#折后均价7800-7900元/㎡
上周认购108套
爱上城
在售第四街区27、28栋共328套房源，为83、112㎡的两房三房，尚余68套。
在售05、22栋，共178套小高层房源，已售164套
全款优惠1300元/㎡，商贷优惠1100元/㎡，组合贷款优惠1000元/㎡
两房折后7500元/㎡
三房折后7100-7200元/㎡
上周认购9套
威尼斯水城
在售14街区05、09栋小高层房源，为88、110㎡的两房三房，共154套，已售133套。
在售14街区10号楼，户型85-100㎡，已认购60套；02、04、08、22、23、26、28七栋房源，面积83-136㎡.共490套房源，已认购183套
推出80-110㎡中央景观楼王参加限时特惠，7000元/㎡起，最高省15万，活动截止至2012年2月29日。
住宅折后均价7500元/㎡
洋房折后均价8700元/㎡
上周认购51套
国信阅景
在售14号楼，共100套，面积96-150㎡三房，另有少量75㎡一房，目前认购15套；在售13号楼，102套高层住宅，户型95-179㎡不等
全款97折，按揭98折，房源可采分期付款，首付7万起
折后均价8800元/㎡
上周无认购
帝景
在售8号楼共108套高层房源，面积90-140㎡，顶楼是170-206㎡跃层，已认购50套；在售6、7号楼共244套房源，面积90-140㎡，已认购90套
6、7号楼全款优惠400元/㎡，商贷优惠200元/㎡，公积金贷款优惠100元/㎡。
8号楼全款优惠600元/㎡，商贷优惠400元/㎡，公积金贷款优惠200元/㎡。
现购房7天签约还可再享100元/㎡优惠
折后均价7300元/㎡
上周认购25套
四、案场统计
（2月27日-3月4日）
来电6组（同比上周，减少1组）
获知途径分析
广告：
6组
来电区域分析
江浦：
2组
市区：
4组
来访32组（同比上周，增加20组）
获知途径分析
广告：
27组
介绍：
5组
来访区域分析
江浦：
25组
市区：
5组
其他：
2组
认购：
2套
五、一周总结
“金三”首个周末，央企及品牌开发商便迫不及待组团开战，究其原因，一方面可能是上市房企对季度、年度回款有所要求；另一方面，也说明其对后市走向判断的不确定性有关。
连续两周，住宅认购量创下“限购令”以来最高峰，开盘去化也令开发商喜笑颜开，市场看似有逐渐回暖的趋向。
但是3.2日，住建部重申：
“房地产调控政策绝不会动摇”，对近日部分城市的“小动作”，住建部会毫不留情。
在这种情况下，市场大盘未有根本性转变，开发商只能从“以价换量”谋出路。
开发商降价了，部分刚改购房者出于自身住房需求或对后市判断的不确定性考虑，于是出手购买。
所以说，通过降价促使的认购量回升，是正常的市场反应，这种趋势是否能继续，目前还不好判断。
六、望景3-4月特价房推广事项
1、特价房推广说明
近期，江浦板块先有融侨观邸一口价8300元/㎡特价房开售，紧接着上周末中海万锦熙岸毛坯8500元/㎡，精装9600元/㎡开售，除去开盘优惠，成交均价约为毛坯8200元/㎡，精装9260元/㎡。
两家地产大鳄的肉搏上阵，江浦板块价格战序幕也被拉开，作为新盘，其后续动作肯定不断，市场的关注度也将会逐渐被转移。
因此在这种情况下，我司认为，在三期交房过后，以适当的推广宣传来吸引客户目光，以有效的营销动作来截留市场是必要的。
2、推广主题
感恩六年回馈
庆钱塘望景花园三期顺利交房
3、推广容
围绕“现房”卖点，以钱塘望景花园三期顺利交房，感恩业主，回馈社会为宣传主题，推出2套特价房源，以面积大、位置较差房源为主。
特价房优惠元/㎡。
4、媒体计划
媒介
要求
数量
时间
报价
搜房
新房首页顶部通栏
5天
4.2-4.6
4.8
夹报
江浦、浦口、市区
6万份
3.28、3.29、
4.11、4.12
约7
短信
江浦社保及市区有车群体
60万条
3.30、4.6、4.13
7.2
广播
102.4
2周
3.26-4.8
约10
103.5
2周
4.9-4.22
费用总计：
约29万
升级会员 