望景花园市场周报22734.docx

1、望景花园市场周报22734钱塘望景花园市场周报 （12.2.27-12.3.4）一、市政动态3月2日，两会召开前夕，住建部重申房地产调控政策绝不会松动，针对近日部分城市的“小动作”，住建部会毫不留情。上周末（3月4日），中海万锦熙岸首推375套房源，户型面积90两房，120-137三房，10号楼精装均价9600元/，其余毛坯房均价8500元/，当日去化6成多。二、市场行情。上周(2.27-3.4)商品住宅共认购房源1634套，成交1441套，日均认购232套。环比之前一周(认购1618套，成交1100套)，双量刷新限购以来的最高峰，其中认购量多了16套，成交量则上涨3成多。上周末（3月3日和4

2、日），8家楼盘1400多套房源入市，平均开盘去化率为6成多，“金三”首个周末，销售情况良好。日期楼盘名开盘房源销售数据3.2保利罗兰香谷11号楼共136套房源当天认购40多套3.3学府3栋共66套房源当天卖出8成3.3御江金城9号楼共110套房源当天卖出7成多3.3红郡1、3、6号楼共176套房源当天卖出4成多3.3天润城12街区6号楼，共140套房源当天卖出9成3.4中海凤凰熙岸10、12号楼共230多套房源当天卖出8成3.4中海万锦熙岸小高层、高层共375套房源当天卖出6成多3.4保利梧桐语13号楼108套房源当天卖出8成板块表现：“两江”板块依然是力挺认购量回升的主力军，江宁、江北板块昂

3、首领先，一共821套认购量，占了楼市8大板块总认购量的整整50%。其次，城南、城北、河西3个板块的认购量，相比上周也涨高了一些。城南金地自在城、城北世茂外滩新城分别拿下热销榜第一、二名，其中世茂外滩新城，因近期“跳水”降价近3000元/平方米，拉动了去化，上周一共上传了171套销售数据。楼盘表现：排 行 榜 TOP 10序号楼盘名称区域套数1金地自在城雨花台区2392世茂外滩新城二期下关区1713天润城浦口区1304北外滩水城浦口区1275华菁水苑江宁区816上城浦口区807金色领域花园栖霞区768托乐嘉花园江宁区759万科金域蓝湾江宁区7310观城浦口区68楼市存量房源情况（截止到2012年

4、3月4日）：住宅类可售套数（套）认购套数（套）成交套数（套）成交面积（）城中3851869610517城东117616619121035城南417948860261676城北5041358101089892河西571335138847558仙西138920516526631江宁153467501394125947六合597112152853051浦口112944732233204605溧水37565724028837高淳24043714716533上周末，8家楼盘1400多套房源入市，从市场认可度来看，8家楼盘平均开盘去化率达6成多，颇受关注的央企项目“抱团上市”，因品质和符合市场的价格策略，

5、斩获不俗。上周五，央企保利旗下保利罗兰香谷率先抢跑，认购40多套，紧接着，保利梧桐语加推82平方米和100平方米小户型，去化8成。央企中海上周日同样“双盘”入市，其中河西项目中海凤凰熙岸半天去化8成多，江北项目中海万锦熙岸首次开盘卖了6成多。不止如此，同样是央企的五矿，旗下河西项目御江金城也于上周六推出商业LOFT，认购7成多。此外，江北板块学府因低价“日光”，天润城也因地铁口的地段优势，140套房源，卖了9成。三、竞争动态项目名称项目动态优惠价格（元/）融侨观邸10、13号楼共120套房源，剩余140、150、160户型，已售74套。在售24套联排，面积350-414，已认购7套。在售1、1

6、2号楼特价房源，面积76-160，不分楼层、不分朝向、不分户型，一口价8350元/。全款98折，按揭99折，公积金无优惠。特价房8350元/别墅折后400-600万上周认购49套中海万锦熙岸上周末，首推1、2、3、10、15号楼共375套房源，其中10号楼为精装72套，其余毛坯。开发商数据：当日售出230套，去化6成多。开盘优惠1个点，按时签约0.5个点，中海会活动最高优惠800元，老带新1个点。精装均价9600元/毛坯均价8500元/通宇林景雅园在售11号楼，89-117，共79套房源，其中40套住宅，在售住宅剩余套数16套。主要为115、123的三房。在售14、15号楼，目前认购12套。小

7、区可上实验小学，小区配建9年制小学初中，新房源预计2012年下半年上市全款97折，按揭98折11#均价10500，顶楼14000（送阁楼）；14、15#均价10900上周认购3套中铁江佑铂庭在售 12、14#楼，共252套房源，面积79-140，目前已去化124套；在售10号楼，共108套高层住宅，面积88-122，已认购84套。一次性付款97折，纯商贷98折，公积金无优惠12栋均价9050元/14栋均价9350元/10栋均价9500元/上周认购8套群盛北江豪庭在售23、158号楼，面积为69-115。158号楼销售套数75套，23号楼成交9套；在售159栋，共136套，面积69、94、112

8、不等，已认购37套。在售159号楼最高优惠11万折后均价7800元/上周认购0套大华锦绣华城在售香邑美颂15号楼，共126套房源，有80两房，832+1小三房，1133+1小四房，已售39套；在售香邑美颂20栋，共106套房源，为81、83、113，已售42套。新领香邑美颂21栋销许，户型96、116，共54套房源针对四期前期房源推出分期首付的活动，首套房最低首付10%，6万起，二套房首付30%，剩余首付4个月付清。针对3+1房和顶层房源推出“赠车库”的活动。20号楼折后均价7500元/上周认购18套天润城在售12街区19、27栋，房源面积68-88，共173套，已售156套；在售12街区25

9、栋，14街区02栋，共236套，面积70-90，已认购228套；12街区12、13、26号楼共240套，面积70-100，已认购228套。12街区34号楼和14街区6号楼，200套房源左右，面积63-93不等，已认购175套。在售12街区5号楼，90、100房源，已售79套，3.3加推12街区6号楼，共140套房源，户型75、77、86、90不等，已认购60套12街区房源，按揭单价99折再减200元/，全款95折再减200元/。14街区房源，按揭单价99折再减600元/12街区折后均价7600元/14街区折后均价7400元/6#折后均价7800-7900元/上周认购108套爱上城在售第四街区2

10、7、28栋共328套房源，为83、112的两房三房，尚余68套。在售05、22栋，共178套小高层房源，已售164套全款优惠1300元/，商贷优惠1100元/，组合贷款优惠1000元/两房折后7500元/三房折后7100-7200元/上周认购9套威尼斯水城在售14街区05、09栋小高层房源，为88、110的两房三房，共154套，已售133套。在售14街区10号楼，户型85-100，已认购60套；02、04、08、22、23、26、28七栋房源，面积83-136.共490套房源，已认购183套推出80-110中央景观楼王参加限时特惠，7000元/起，最高省15万，活动截止至2012年2月29日。

11、住宅折后均价7500元/洋房折后均价8700元/上周认购51套国信阅景在售14号楼，共100套，面积96-150三房，另有少量75一房，目前认购15套；在售13号楼，102套高层住宅，户型95-179不等全款97折，按揭98折，房源可采分期付款，首付7万起折后均价8800元/上周无认购帝景在售8号楼共108套高层房源，面积90-140，顶楼是170-206跃层，已认购50套；在售6、7号楼共244套房源，面积90-140，已认购90套6、7号楼全款优惠400元/，商贷优惠200元/，公积金贷款优惠100元/。8号楼全款优惠600元/，商贷优惠400元/，公积金贷款优惠200元/。现购房7天签约

12、还可再享100元/优惠折后均价7300元/上周认购25套四、案场统计（2月27日-3月4日）来电6组（同比上周，减少1组）获知途径分析广告：6组来电区域分析江浦：2组市区：4组来访32组（同比上周，增加20组）获知途径分析广告：27组介绍：5组来访区域分析江浦：25组市区：5组其他：2组认购：2套五、一周总结“金三”首个周末，央企及品牌开发商便迫不及待组团开战，究其原因，一方面可能是上市房企对季度、年度回款有所要求；另一方面，也说明其对后市走向判断的不确定性有关。连续两周，住宅认购量创下“限购令”以来最高峰，开盘去化也令开发商喜笑颜开，市场看似有逐渐回暖的趋向。但是3.2日，住建部重申：“房地

13、产调控政策绝不会动摇”，对近日部分城市的“小动作”，住建部会毫不留情。在这种情况下，市场大盘未有根本性转变，开发商只能从“以价换量”谋出路。开发商降价了，部分刚改购房者出于自身住房需求或对后市判断的不确定性考虑，于是出手购买。所以说，通过降价促使的认购量回升，是正常的市场反应，这种趋势是否能继续，目前还不好判断。六、望景3-4月特价房推广事项1、特价房推广说明近期，江浦板块先有融侨观邸一口价8300元/特价房开售，紧接着上周末中海万锦熙岸毛坯8500元/，精装9600元/开售，除去开盘优惠，成交均价约为毛坯8200元/，精装9260元/。两家地产大鳄的肉搏上阵，江浦板块价格战序幕也被拉开，作为

14、新盘，其后续动作肯定不断，市场的关注度也将会逐渐被转移。因此在这种情况下，我司认为，在三期交房过后，以适当的推广宣传来吸引客户目光，以有效的营销动作来截留市场是必要的。2、推广主题感恩六年 回馈庆钱塘望景花园三期顺利交房3、推广容围绕“现房”卖点，以钱塘望景花园三期顺利交房，感恩业主，回馈社会为宣传主题，推出2套特价房源，以面积大、位置较差房源为主。特价房优惠 元/。4、媒体计划媒介要求数量时间报价搜房新房首页顶部通栏5天4.2-4.64.8夹报江浦、浦口、市区6万份3.28、3.29、4.11、4.12约7短信江浦社保及市区有车群体60万条3.30、4.6、4.137.2广播102.42周3.26-4.8约10103.52周4.9-4.22费用总计：约29万