互联网+国际贸易综合技能赛项.docx
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互联网+国际贸易综合技能赛项
附件42：
高职财经商贸大类互联网+国际贸易综合技能赛项
技能竞赛规程、评分标准及选手须知
一、竞赛容
本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸业务能力B2C模块、外贸跟单能力模块和外贸英语沟通能力模块四项容。
外贸业务能力B2B模块：
各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务时机，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间争取尽量多的业务时机，并尽可能多的签订合同，表达业务多样性，同时还必须做好每笔业务的本钱核算，实现利润最大化。
外贸业务能力B2C模块：
各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户效劳、平台规那么、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸跟单能力模块：
根据给定的进出口合同，每队选手需完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸英语沟通能力模块：
以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与容为载体，以英语口语表达为形四，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
二、竞赛方式
1.组队方式
本竞赛为团体赛。
每支队伍的4名学生分为2组，其中1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛，另1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛。
外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
2.竞赛方案
〔1〕外贸业务能力B2B模块
①竞赛方式为在线上机竞赛；
②竞赛形式为模拟不同国家间进展进出口贸易。
每个参赛队的2组选手通过组2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易；
③选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务本钱核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程；
④同一参赛队、同一国家的选手无法进展交易；
⑤各笔业务进展至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
〔2〕外贸业务能力B2C模块
①竞赛方式为在线上机竞赛；
②每个参赛队选派1组选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答.
〔3〕外贸跟单能力模块
①竞赛方式为在线上机竞赛；
②每个参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程；
③每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。
本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的系统；
④每笔业务履约完成以业务进入“历史业务〞阶段为准。
〔4〕外贸英语沟通能力模块
①竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区。
竞赛方式为评委现场评分，由5名评委同时进展评分；
②赛前各参赛小组派一位选手通过抽签确定出场顺序号，如共有15支参赛队，各组顺序号分别为1,2,3，……13，14,15。
③确定各参赛队伍顺序号后，进展第二次赛前抽签，其中抽得“抽题代表〞字样标签的选手代表所有参赛队伍在外贸英语沟通能力模块题库中抽取一套题目，该套试题即作为本模块的所有参赛队伍的比赛试题〔外贸英语沟通能力模块题库试题套数与本次比赛参赛队伍数一样，比方参赛队伍为15支，那么题库包含15套试题，每套试题将用牛皮纸袋加密封装，牛皮纸袋上贴有顺序号，如1,2,3……〕
④根据顺序号抽签结果，所有参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进展竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待本组所有选手完成竞赛前方可离开；
⑤每支参赛队中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述2分钟，问答3分钟。
三、竞赛时量
表1“互联网+国际贸易综合技能〞竞赛容与时长
比赛容
比重
时间
外贸业务能力B2B模块
50%
240分钟
外贸跟单能力模块
15%
80分钟
外贸英语沟通能力模块
20%
240分钟
外贸业务能力B2C模块
15%
60分钟
四、名次确定方法
按照竞赛成绩从高分到低分排序确定名次。
总分一样时，完成时间较短者名次列前;成绩和完成时间均一样时，操作过程较规者名次列前。
五、评分标准与评分细那么
1．评分标准及分值
参赛队的竞赛总分=外贸业务能力B2B模块得分×50%+外贸业务能力B2C模块得分×15%+外贸跟单能力模块得分×15%+外贸英语沟通能力模块得分×20%
注：
参赛队的竞赛总分四舍五入保存两位小数。
参赛队各模块得分公式如下：
外贸业务能力B2B模块得分=参赛队2组选手得分的平均分〔四舍五入保存两位小数〕
外贸业务能力B2C模块得分=参赛队1组选手得分
外贸跟单能力模块得分=参赛队2组选手得分的平均分〔四舍五入保存两位小数〕
外贸英语沟通能力模块得分=参赛队1组选手得分
2．评分细那么
竞赛各模块评分细那么如下：
外贸业务能力B2B模块
表2外贸业务能力B2B模块评分细那么
工程
要素
评分细那么
分值
业务推广
〔共10分〕
建站管理
管理公司信息：
须完善公司信息，全部填写完整那么得总分值0.8分，具体包括5个主营业务（每个0.04分〕、10个更多经营产品〔每个0.016分〕、设置公司标志〔0.088分〕、设置3个公司形象展示图〔每个0.088分〕及公司详细信息的填写〔0.088分〕。
0.8
完成A&V认证得0.2分。
0.2
参加金品诚企并完成管理能力评估得0.2分。
0.2
完成店铺装修，包括更换主题和Banner，各0.2分。
0.4
产品管理
发布产品的数量，发布1个产品得0.4分，5个总分值。
2
发布产品的质量，包括产品标题、关键词、产品图片、原产地等产品属性、物流信息〔包括发货期、港口等〕、产品详情等，此项得分取所有产品页面的平均分。
2
认证商品个数，每个0.08分，5个得总分值。
0.4
橱窗产品个数，每个0.08分，5个得总分值。
0.4
创立产品分组的个数，每创立一个一级分组得0.08分，5个得总分值。
0.4
采购直达
发布采购需求数量，每个0.08分，5个总分值。
0.4
采购需求的容，主要考量填写的完整性和正确性，此项得分取所有采购需求的平均分。
1.6
公司广告推广
发布公司广告的数量，每条0.2分，3条总分值。
0.6
发布公司广告的质量，标题和容要求均为英文，能较好地展示公司，突出公司的主营产品等。
此项得分取所有公司广告的平均分。
0.6
寻找客户
〔共12分〕
客户群的多样化
考核“历史业务〞易的客户数，每个客户1分，12个不同的客户得总分值。
12
业务磋商
〔共8分〕
出口业务磋商
此项得分为“历史业务〞中的每笔出口业务的“出口业务磋商〞得分的平均分。
具体每笔业务的评分如下：
1、发出的函电中须有类型为“发盘〞的函电，有那么得0.5分，否那么不得分；
2、发出的“发盘〞函电的正文中须包含以下要素：
产品编号、产品名称、数量、单价〔完整的表达〕、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款〔每个要素0.2分，共2分〕，错写或漏写那么该要素不得分；
注意：
〔1〕发盘要素的标题必须与例〔详见“竞赛试题〞〕完全一致，否那么不得分；
〔2〕如有屡次“发盘〞，无须每封函电都写全所有要素，这些要素可分布在不同的函电中；
3、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否那么不得分。
4、所有发出的函电正文平均字数〔包括标点〕到达400个字符那么得1分，不达标不得分。
4
业务磋商
〔共8分〕
进口业务磋商
此项得分为“历史业务〞中的每笔进口业务的“进口业务磋商〞得分的平均分。
具体每笔业务的评分如下：
1、发出的函电中须有“询盘〞和“承受〞两种类型的函电，每个类型各0.5分，有那么得分，否那么不得分，共1分；
2、发出的“询盘〞函电的正文中包含产品名称那么得1分，否那么不得分；
3、发出的“承受〞函电的正文中包含关键词“accept〞或“accepted〞，包含2个关键词中的任意1个那么得0.5分，否那么不得分；
4、所有函电的标题和正文必须为英文，符合要求得0.5分，否那么不得分。
5、所有发出的函电正文平均字数〔包括标点〕到达400个字符那么得1分，不达标不得分。
4
进出口价格核算
〔共14分〕
出口本钱预算
此项得分为：
“历史业务〞中出口本钱预算表的平均得分×7%。
7
进口本钱预算
此项得分为：
“历史业务〞中进口本钱预算表的平均得分×7%。
7
签订合同
〔共6分〕
出口合同订立
“历史业务〞中每笔进出口业务得0.5分，12笔总分值。
6
业务多样性
〔共30分〕
成交产品种类
“历史业务〞中出口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，6个总分值。
6
“历史业务〞中进口产品种类应多样化，每个不同的产品得1分，6个总分值。
6
主要贸易术语的掌握和运用
“历史业务〞中出口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得总分值。
3
“历史业务〞中进口业务贸易术语使用种类数量，使用一种得0.5分，6种得总分值。
3
主要结算方式的掌握和运用
“历史业务〞中出口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，4种得总分值。
2
“历史业务〞中进口业务结算方式使用种类数量，使用一种得0.5分，4种得总分值。
2
海运、空运两种运输方式的合理运用
“历史业务〞中海运业务的数量，每笔0.5分，8笔总分值。
4
“历史业务〞中空运业务的数量，每笔1分，4笔总分值。
4
盈利能力
〔共20分〕
公司盈利能力
公司盈利率=〔当前资金-初始资金〕/初始资金=每笔业务盈亏额之和/初始资金
每笔业务盈亏额为“历史业务〞中预算表实际发生额一栏的“预期盈亏额〞。
公司盈利率小于0那么此项得分为0；公司盈利率越高，此项得分越高，到达400%得总分值。
评分结果举例：
公司盈利率为50%，得1.23分
公司盈利率为100%，得2.3分
公司盈利率为150%，得3.31分
公司盈利率为200%，得4.29分
公司盈利率为300%，得6.18分
公司盈利率为350%，得7.09分
公司盈利率为400%，得8分
8
业务平均利润率
此项得分为“历史业务〞中的每笔进出口业务的“业务利润率〞得分的平均分。
每笔业务的“业务利润率〞得分根据该业务预算表实际发生额一栏中“预期盈亏率〞来评分，数值越大那么分数越高，到达40%得总分值。
每笔业务的评分结果举例：
业务平均利润率为5%，得1.85分
业务平均利润率为10%，得3.45分
业务平均利润率为15%，得4.96分
业务平均利润率为20%，得6.43分
业务平均利润率为25%，得7.86分
业务平均利润率为30%，得9.26分
业务平均利润率为35%，得10.64分
业务平均利润率为40%，得12分
例如：
某同学一共完成3笔业务，业务一盈亏率为15%，业务二盈亏率为20%，业务三盈亏率为30%，那么：
业务利润率得分=〔4.96+6.43+9.26〕/3=6.88分
12
舍计
100
（2）外贸业务能力B2C模块
客观题，按实际得分计算。
表3外贸业务能力B2C模块评分细那么
题型
评分标准
分值
单项选择题
每题1分，共10题
10
多项选择题
每题3分，共10题
30
填空题
每题2分，共10题
20
拖拽题
每题2分，共10题
20
图形选择题
每题2分，共10题
20
舍计
100
（3）外贸跟单能力模块
选手外贸跟单能力模块得分=跟单操作得分×70%+跟单时间得分×30%
1跟单操作得分详细评分标准如下〔总分值100分〕：
跟单操作实际得分=选手卷面得分/试卷的最高总分值×100
表4外贸跟单能力模块评分细那么
工程
评分细那么
分值
商业发票的缮制
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
装箱单的缮制
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
出口海运订舱
国际海运委托书的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
海运方式下办理订舱无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
出口空运订舱
国际空运委托书的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
空运方式下办理订舱无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
出口申请产地证书
普惠制产地证/一般原产地证的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
申请普惠制产地证/一般原产地证时无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
进出口报检
出境货物报检单、入境货物报检单的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
办理出口报检和进口报检无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
进出口报关
出口货物报关单、进口货物报关单的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
办理出口报关、进口报关、缴税无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
出口退税
办理出口退税无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
5
支付运费
境汇款申请书的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
办理支付运费无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
注：
1、出口业务在CIF、CFR、CIP、CPT情况下办理支付运费。
2、进口业务在FOB、FCA情况下办理支付运费。
2
货物运输保险
投保单的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
办理保险无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
注：
1、出口业务在CIF、CIP情况下办理保险。
2、进口业务在FOB、CFR、FCA、CPT情况下办理保险。
2
处理信用证
L/C方式下信用证开证申请书的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
注：
信用证修改流程根据业务需要选择是否操作，不操作不影响得分。
3
L/C方式下的出口业务办理领取信用证、交单，进口业务办理申请开证无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
处理银行托收
D/P和D/A方式下托收委托书的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
D/P和D/A方式下的出口业务办理托收、进口业务办理付款无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
处理电汇
T/T方式下境外汇款申请书的缮制：
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
注：
1、100%T/T方式下缮制境外汇款申请书
2、定金+尾款方式下缮制境外汇款申请书〔付定金〕与境外汇款申请书〔付尾款〕
3
T/T方式下的出口业务办理T/T寄单、进口业务办理付款无操作错误得总分值，有操作错误〔如提交的单据不正确、流程顺序错误等〕那么扣分，扣完为止。
2
汇票的缮制
单据正确率越高、检查次数越少，得分越高。
3
业务履约完成
完成一笔出口业务〔进入“历史业务〞阶段〕得总分值
18
完成一笔进口业务〔进入“历史业务〞阶段〕得总分值
18
合计
100
②跟单完成时间得分评分标准如下〔总分值100分〕：
ⅠⅣ1笔出口业务和1笔进口业务都完成〔业务进入“历史业务〞阶段〕才能得到跟单时间分，只要有一笔业务没完成那么此项得分为0；
Ⅱ每笔业务的“完成时间〞以办理完最后一个步骤的时间为准〔系统会记录准确的时间，准确到毫秒〕；
Ⅲ每组的跟单完成时间为最后完成的那笔业务的“完成时间〞；
Ⅳ系统将每组的跟单完成时间进展排序，完成时间最早的组为第一名，以此类推，最晚的为最后一名，并根据名次评分：
第1名得分=100/参赛总组数×参赛总组数
第2名得分=100/参赛总组数×〔参赛总组数-1〕
第3名得分=100/参赛总组数×〔参赛总组数-2〕
……
以此类推。
举例：
如本次竞赛有80支队伍，每支队伍有2组选手，那么参赛总组数为160，
第1名得分=100/160×160=100分
第2名得分=100/160×〔160-1〕=99.38分
第3名得分=100/160×〔160-2〕=98.75分
……
第160名得分=100/160×〔160-159〕=0.63分
（4）外贸英语沟通能力模块
外贸英语沟通能力模块由评委现场评分。
根据比赛容，从“连贯性、流利度、语速、正确性、语音语调、举止及表现力〞等多方面进展现场打分，最后得分为去掉一个最高分，去掉一个最低分，剩余得分的算数平均值。
其中Retell局部总分值为40分，Q&A局部总分值为60分。
表5外贸英语沟通能力模块评分细那么
工程
评分标准
分值
总分值
Retell
完整性、正确性
复述容完整、正确
11-15
15
复述容根本完整、正确
6-10
复述容完整性及正确性较差
0-5
语音、语调、语流
语音、语调准确，语言流畅
11-15
15
语音、语调根本准确，语言根本流畅
6-10
语音、语调准确率一般，语言流畅度较差
0-5
举止形象、表现力
举止形象大方得体，有较强表现力
7-10
10
举止形象尚可，表现力一般
4-6
举止形象欠佳，表现力较差
0-3
Q&A
完整性、正确性
容完整，答复正确，条理清楚
21-30
30
容完整，答复根本正确，条理根本清楚
11-20
容根本完整，答复尚可，条理较差
0-10
语音、语调、语流
语音、语调准确，答复连贯、流利
14-20
20
语音、语调较好，答复根本连贯，流利度尚可
7-13
语音、语调一般，答复不连贯，流利度较差
0-6
举止形象、反响速度、表现力
举止形象大方得体，反响迅速，有较强表现力
7-10
10
举止形象尚可，反响一般，表现力一般
4-6
举止形象欠佳，反响较慢，表现力较差
0-3
合计
100
现场评委将在前三位〔组〕选手比赛完毕后，进展评委合议，根据现场实际情况统一标准，使得评委能够客观、全面地了解参赛选手的实际状况，公正公平地进展评判。
六、赛点提供的设施设备仪器清单
1.比赛器材
表6比赛器材
品名
规格要求说明
参赛选手计算机
CPU：
酷睿I3双核3.0以上；存：
4G〔含〕以上；硬盘：
100G以上；网卡：
百兆网卡；操作系统：
MicrosoftWindows7操作系统，office2021,InternetExplorer9.0、GoogleChrome浏览器，预装五笔、微软拼音、搜狗拼音等中文输入法和英文输入法，屏蔽usb等外接存储设备接口。
网络连接设备
提供网络布线、交换机
竞赛效劳器
CPU：
Xeon2.0G〔双核〕以上；存：
16GB〔含〕以上；硬盘：
2T〔含〕以上，有C盘，D盘两个以上硬盘分区；网卡：
千兆网卡；操作系统：
WindowsServer2021R2SP1〔或WindowsServer2021ServicePack2、WindowsServer2021、WindowsServer2021R2〕，安装IIS7.0以上；数据库：
MicrosoftSQLServer2021R2
2.技术平台
竞赛所采用技术平台为互联网+国际贸易综合技能实训与竞赛平台软件。
七、选手须知
1.选手自带工具清单
赛项分为执行上机和沟通环节，选手可自行携带无存储功能的计算器进入赛场。
笔、草稿纸赛场已经配置，选手无须携带。
2.主要技术规程及要求
参赛团队遵循以下规：
〔1〕行业标准：
①?
联合国国际货物销售合同公约?
〔theUnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoods，CISG〕
②国际商会?
跟单信用证统一惯例〔UCP600〕?
〔UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits〕
③?
2021国际贸易术语解释通那么?
〔IncotermsInternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms〕
④国际商会?
托收统一规那么〔URC522〕?
〔UniformRulesforCollections,ICCPublicationNo.522〕
2.教学要求：
?
职业教育国际贸易专业国家教学资源库?
3.选手本卷须知
〔1〕选手必须持、参赛证两证进入赛场，监考教师验证身份后，按抽签确定的机位对号入座。
〔2〕选手进入竞赛场地不能携带任何与竞赛相关的资料和电子物品（手机）进入考场.如有携带,应将携带物品（手机关机）放入信封袋,写上选手,放置在竞赛场地指定区域。
〔3〕比赛期间选手遇到任何问题必须举“示意牌〞示意监考教师，监考教师不答复任何与竞赛试题答题有关的问题。
〔4〕同组两名选手在竞赛期间可以讨论，但声音不能过大，影响其他选手比赛，选手不能转头。
〔5〕选手比赛开场前不能使用纸、笔、计算器、电脑，选手比赛完毕后，选手纸、笔、草稿纸、账号等物品不允许带出考场。
〔6〕竞赛期间，如选手需喝水，举“示意牌〞示意监考教师，由监考教师提供矿泉水。
〔7〕竞赛期间，如选手需上厕所，举“示意牌〞示意监考教师，一次只能允许一名选手如厕，由同性监考教师陪同
〔8〕竞赛选手提前答题完毕，举“示意牌〞示意监考教师，由志愿者引导其离开竞赛场地。
附件：
竞赛样题
本赛项包括外贸业务能力B2B、外贸业务能力B2C、外贸跟单能力、外贸英语沟通能力四个模块。
例如下：
★外贸业务能力B2B模块
考察容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两局部。
选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务时机。
背景资料：
贸易国家：
中国、日本
〔一〕注册公司
公司已完成注册，无需选手自己填写。
〔二〕业务推广
通过B2B跨境电子商务平台进展公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务时机。
1.建站管理
〔1〕管理公司信息
完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。
管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
要求：
①主营业务：
填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项。
②更多的经营产品：
填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。
③公司详细信息：
描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。
④设置公司标志：
可从系统中选择也可自定义，竞赛制止携带任何资料进场，因此自定义公司标志必须现场制作。
由于比赛时间有限，推荐从系统中选择。
⑤公司形
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