产品管理考核考核方法.docx

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产品管理考核考核方法

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产品管理考核考核方法

产品管理考核/考核方法

名

称

营销类考核/产品管理考核/考核方法

编码

版本

页次

1/4

修改状态

1．市场部考核分值表

考核对象：

市场部考核时间：

指标类别

指标

分值

实际得分

备注

定性指标

（1）产品定位企划情况

10

（2）产品生命周期研究情况

5

（3）产品定位与包装策划情况

5

（4）产品组合策略研究情况

5

（5）新产品开发企划情况

5

（6）新产品上市跟踪调查情况

10

定量指标

（1）当月新产品销售利润率

30

（2）当月新产品销售占销售总额比重

30

合计

100

参考评分方法

（1）定性指标。

1）“产品定位企划情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

2）“产品生命周期研究情况”：

优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。

3）“产品定价与包装策划情况”：

优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。

4）“产品组合策略研究情况”：

优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。

5）“新产品开发企划情况”：

优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。

6）“新产品上市跟踪调查情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

（2）定量指标。

1）“当月新产品销售利润率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

2）“当月新产品销售占销售总额比重”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

编制人员

审核人员

批准人员

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（续）

名

称

营销类考核/产品管理考核/考核方法

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2．销售部考核分值表

考核对象：

销售部考核时间：

指标类别

指标

分值

实际得分

备注

定性指标

（1）收集产品企划相关信息及反馈情况

20

（2）参与产品企划中的销售预测的情况

10

（3）新产品上市后信息收集反馈情况

10

定量指标

（1）当月新产品销售利润率

30

（2）当月新产品销售占销售总额比重

30

合计

100

参考评分方法

（1）定性指标。

1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：

优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。

2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

（2）定量指标。

1）“当月新产品销售利润率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

2）“当月新产品销售占销售总额比重”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

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称

营销类考核/产品管理考核/考核方法

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修改状态

3．客户部考核分值表

考核对象：

客户部考核时间：

指标类别

指标

分值

实际得分

备注

定性指标

（1）收集产品企划相关信息及反馈情况

20

（2）参与产品企划中的销售预测的情况

10

（3）新产品上市后信息收集反馈情况

10

定量指标

（1）当月新产品销售利润率

30

（2）当月新产品销售占销售总额比重

30

合计

100

参考评分方法

（1）定性指标。

1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：

优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。

2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

（2）定量指标。

1）“当月新产品销售利润率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

2）“当月新产品销售占销售总额比重”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

相关说明

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名

称

营销类考核/产品管理考核/考核方法

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4．各办事处考核分值表

考核对象：

各办事处考核时间：

指标类别

指标

分值

实际得分

备注

定性指标

（1）收集产品企划相关信息及反馈情况

20

（2）参与产品企划中的销售预测的情况

10

（3）新产品上市后信息收集反馈情况

10

定量指标

（1）当月办事处新产品销售利润率

30

（2）当月办事处新产品销售占销售总额比重

30

合计

100

参考评分方法

（1）定性指标。

1）“收集产品企划相关信息及反馈情况”：

优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。

2）“参与产品企划中的销售预测的情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

3）“新产品上市后信息收集反馈情况”：

优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。

（2）定量指标。

1）“当月办事处新产品销售利润率”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

2）“当月办事处新产品销售占销售总额比重”：

以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。

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