淘宝运营的那些事战略规划干货doc.docx

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淘宝运营的那些事----战略规划（干货）1

淘宝运营的那些事情--战略规划。

个人以为电商运营节奏是四步走“战略规划--战术制定--任务分解--目标执行”。

很多时候大家都在纠结一些开车与引流的问题！

那么我很好奇的问大家战略上的东西你明确了么？

你知道自己的目标阵地在哪里么？

大多数都不知道！

我只能说在战略不清晰的情况下你就去谈战术，效果不会很好！

而且会乱！

营销战略最主要的就是定位问题！

如果我们把营销比喻成一场战争的话！

那么就是你的排兵布阵的问题！

引流也好视觉也好那些都是战术层面的问题！

那么定位些什么？

主要有以下几个问题！

第一，我们的目标消费者是谁？

第二，他们的需求是什么？

第三，我们是什么？

第四，为什么我们能更好满足消费者的需求？

第五，我们有什么理由让消费者去相信我们、

这些都是我们运营中需要回答的问题！

常规的方法是“STP"

S=（Segmentation）先做市场细分

把消费者按照收入，教育，年龄各种各样的条件做细分

把市场像切蛋糕一样切掉

当切完之后我们就需要做的事情就是去选择。

OK！

当我们细分也做完了！

目标市场的选择也做完了！

那么我们就需要去做最后一件事情，根据你选择的目标市场的特定需求去定位我们自己

那么整体的战略定位就是这样的逻辑

市场机遇分析--市场切入点选择--自我的营销定位

如果我们没有清晰战略定位直接去纠结引流等一些问题！

那么就相当于你在浪费你的炮弹，在不清楚敌人阵地与地形的情况下进行无差别炮火覆盖！

这样的战争必然是输

广告是什么？

广告投放就是你的炮弹

要有目标的去覆盖！

要有节奏的去打击！

不然打的越多死的越快！

任你兵强马壮总有累的时候！

ROI才是王道！

那么ROI的前提就是必须要做清晰的营销！

这样才能以最小的成本你换取最大的利益！

既然我们营销的第一件事情就是去定位事情，个人认为也就是定位”3C“

那我们就需要清晰三件事情”顾客“自己”“对手”

0我们首先来分解顾客！

如果你是做女性市场的

那么你不可能定位所有的女性都是你的顾客！

大多数人定位的都会是18-35岁的黄金客户群体

那么这个客户群体中又有哪些人

我们可以这样去分解，

第一类人，小白领，

第二类人，学生。

第三类人，我们可以叫无业人员，但是我们还是叫潜在用户群体吧

我们已经把这个客户群体细分了！

那么这个客户群体特点又是什么呢？

那么客户需求是什么呢

我们会是做什么的！

就需要去定向了解客户的需求

市场是不断的变动。

需求也是不断的在变化

我们需要不断的去了解客户群体的需求趋势，怎么去做！

市场调研？

买卖互动！

一定要清晰的去了解市场与顾客的需求与趋势！

再做针对性的营销！

前段时间已经有童鞋在分享换位思考的问题了

我想跟大家分享我的一些经验！

退步法

当你不清楚一个素材好与坏的时候

当你不清楚为什么你的车点击率不高的时候，

你就换到购买意向消费者的角度去走一下流程

客观的去判断一下你的决定

并且把你决定的因素写出来

如果你自己都说服不了自己那么请不要怪顾客不点

如果你喜欢自己欺负自己

那么你就哪个白雪公主里的王后。

当你想扩大你的营销目标的时候！

那么你就把自己定位在一个闲逛的客户位置

你看什么样的东西才会想去了解并购买

并且把你的选择必须因为写出来

如果写不出来，那么你凭什么让顾客理解你

3C定位的第二个行为就是自我定位

这个也是很重要的，人能清楚看自己是很难的。

因为人的习惯总是看得见别人的丑，看不见自己的丑

当然定位的不只是我说这三个节点“目标”“资源”“背景”。

但是这三个是必须清晰的定位的！

就是必须看清楚自己是谁？

目标是什么

目标是根据自己的实力确认的方向，

没有方向的营销是没有动力的，没有节奏的，

那么确认目标的从基础就是你的资源背景。

你进入这个市场，你有什么样的资源在手上

我们有清晰的整理过自己的电话本与网络好友么

你做电子商务有那些关系是可以带给你支持的

人脉关系是中国不可缺少的一部分！

因为中国是一个人情世故的民族，这属于文化属性，不可改变

如果你没有那么你可以不定位，如果你有为什么不去好好的利用

背景资源不是很多电商都存在的！

但是还是有一些电商是有背景的，

比如某某公司的子品牌网络品牌等

如果这些你没有，那么你就是一个平民

那么我们就定位一个平民的目标。

中国农民起义成功大有人在的

但是你必须认识清楚自己是谁、

一步一个脚印的去发展去进步

3C中的最后一个定位就是竞争！

进入这个市场就必须要面临竞争和优胜劣汰！

如果你不想成为别人的猎物！

那么你就必须清晰的知道你的对手是谁？

如果你是兔子，那么你的敌人就是狼。

淘宝也是一条食物链！

以我自己店铺为例！

EBG的主要竞争对手是谁？

衣品天成

斯波帝卡

迪尔玛奇等

那么这三家的运营

策略是截然不同的

衣品是传统的C转B，那么它的运营策略一定是根据它的长处去设置的

B与C并举尽可能的抢占流量入口的战略，

那么它的战术一定是根据这个战略分解出来的“多爆款战术”

它的运营节奏一定是在季度初期或提前的去有针对的抢占流量入口

这是传统的C转B的最适合的战术，但是这样的战术也存在这一定的不确定的因素

就是后续的防守节奏要求很高

通常都是聚划算推爆款，后续去守，占领入口

那么斯波帝卡的营销战略就是淘宝的另一种模式！

多渠道，多店铺多平台并举

一种均衡作战的趋势，

没有强点但是实力很平均就像是夺冠的那只“活塞队”。

如果我们把“衣品”比作湖人的话，那么“斯波帝卡”就是活塞，具体的弱点我们不想多做评价！

但是大家想一下湖人的“四巨头”。

其实任何一种战略都有它不可避免的四门！

但是我们如果去针对它的死门进行冲击

这个是战术层面的问题！

那么我们说未来的竞争趋势是什么样子的？

了解对手

当你都清晰的了解了自己，那么竞争的针对性？

你们懂的

营销的必须步骤

战略定位——战术布局——任务分解——目标执行！

不一定大的叫战略，一年40万也叫战略。

别轻视敌人，更别差轻视自己，奇迹是人创造的。

绿茶也是几百块钱起家的

淘宝的奇迹很多的，你也同样可以！

有全部环境要素进行有效协调，那么该工程经过建设，不仅不会对当地生态环境造成严重的负面影响，反而会促进当地居民生活质量的提升以及经济的全面可持续发展。

反之，如果二者无法实现有效协调，将导致原有生态环境遭到严重破坏，不仅不利于人们生活环境质量的提升，还将严重影响当地各个方面的持续发展。

2.2水利工程建设应以环境为基础

水利工程应将当地原有环境状态作为构建依据，才能够充分利用资源，发挥水利工程功能，而这一过程中，无法避免对原有环境的影响。

这一影响因素如果得到了规划设计人员的充分考量，那么其将采取一系列有效措施，对当地环境进行改善，并将水利工程给当地环境带来的不利影响降到最低。

反之，如果水利工程规划设计过程中，忽视了工程将对环境造成的影响，那么经过规划设计，在实际施工中，将导致滑坡、水土流失等自然灾害的产生。

事实上，环境同水利工程相比，二者之间具有相互促进和相互制约的关系。

也就是说，人类在对自然、生态环境进行改善的过程中，可以对水利工程进行利用，同时，如果当地环境条件良好，那么也将有助于水利工程的价值充分发挥出来。

3水利工程规划设计中各个阶段环境影响评价工作的重点

3.1规划阶段环境影响评价工作的重点

水利工程在规划阶段中，应在对工程覆盖区域周边环境状况进行充分掌握的基础上开展环境影响评价工作。

从整体层面出发，引导施工企业对现有环境状态、环境问题进行充分的了解，并有针对性对工程开发进行制约，严禁过度开发、严重破

坏当地环境因子，同时初步预测评价工程所在区域的环境因子以及现有环境问题的未来发展趋势，从而将大量可靠的环境数据和信息提供给施工企业。

例如，对环境敏感地域的充分调查就是这一阶段环境影响评价工作中的重点，包括珍稀动植物以及饮用水源保护地等。

3.2可行性研究阶段环境影响评价工作的重点

通常，环境影响表的填报是中小型水利工程开展过程中的首要环节，而针对大型水利工程来讲，则应对环境影响报告书进行编制，在进行大量的专项调查以后，并确定不存在相关环境因素将对水利工程建设产生制约的基础上，以环境保护为大前提，对环境工程是否可行进行全面论证，论证需要在环境影响报告书中进行，此时，应紧紧围绕环境将受到工程的负面影响这一问题而展开，从而对设计、环保措施进行明确，对可操作性、针对性和有效性较强的环保措施进行掌握。

并且，要想彻底深入贯彻落实相关环境保护措施，需要对工程建设过程中应用于环境保护方面的投资进行明确，此时需要进行大量反复的估算，最终将其作为工程总概算中的一个重要组成部分。

3.3初步设计阶段环境影响评价工作的重点

在以上2个阶段的环境影响评价工作基础上，还应当在初步设计阶段加大环境影响评价工作力度，这一过程中，应充分调查、掌握不同环保措施的可行性和科学性，将其同工程成本预算、工程量计算等进行紧密的结合，为提升设计合理性奠定良好的基础。

在实际展开工作的过程中，施工企业应对环境管理工作开展的责任人、执行人等进行明确，将明确的界限应用于环境行政管理与环境管理之间，并掌握工程管理与环境管理之间的区别和联系，为提升水利工程设计科学性、环保性奠定良好的基础。

4环境影响评价工作开展中的注意事项

4.1充分掌握环境保护责任与环境需求

环境影响评价同环境质量评价存在差异，前者在实施过程中，必须对原有环境问题进行充分的掌握，并明确水利工程建设过程中将带来哪些新的环境问题、次生环境问题等，在此基础上，坚持对环境的科学治理和保护。

同时，水利工程开发及建设单位，应在实际施工前，就明确自身应承担的环境保护责任，对工程有可能带来的环境问题进行明确，并从技术的角度出发，制定保护环境的策略和方针。

4.2充分发挥环境影响评价工作的服务职能

在水利工程设计中，环境影响评价的顺利开展，有助于设计得到优化。

环境影响评价工作开展的根本目标是切实贯彻落实环境保护法律规定，并确保水利工程设计各个环节都能够符合环保要求，从而实现有机结合工程设计和环境需求的目的。

因此，相关领域工作人员，必须明确环境影响评价是服务于设计的，在这一思想的基础上，才能够确保人类创造行为能够同自然和谐相处。

实际规划设计中，环境影响评价应被融入到水利工程方案的确定、移民安置、施工手段等各个方面中去，在明确当地环境将受到工程的各种影响背景下，科学对设计方案进行优化，提升方案合理性，同时结合当地实际情况，对工程施工中应采取的环保措施进行详细规定，实施专项环境保护。

5结语

综上所述，水利工程规划设计中，环境影响评价的重要性是不容忽视的，这是因为，水利工程同当地原有环境之间存在相互促进和相互制约的关系。

鉴于此，现阶段我国在积极进行水利工程建设规划设计的过程中，必须加大环境影响评价工作力度，在提升规划设计科学性的基础上，将水利工程促进当地经济发展的重要价值充分发挥出来，并为当地实现可持续发展奠定良好的基础。