房地产策划中英文对照.docx
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房地产策划中英文对照
本案特点及市场定位PROJECTFEATURESANDMARKETPOSITIONING
一、基本情况BACKGROUND
物业名称Name
位置Location
发展商Developer（s）
投资方Investor（s）：
建筑工程设计Designer（s）：
总承建商Contactor：
物业类型Function
项目净用地：
总建筑面积Totalarea：
建筑层数Numberoffloors：
开工日期Dateofcommencement：
竣工日期Dateofcompletion：
二、本案区位特点FEATURESINGEOGRAPHICALLOCATION
三、本案市场定位MARKETPOSITIONING：
A、形象定位BrandImages：
塑造先锋形象Creatingapioneeringimage：
塑造特色形象Creatinganoutstandingimage：
突出项目优势HighlightingtheStrengthens：
塑造发展商品牌形象BuildingupaPositiveimageofthedeveloper：
B、对象定位TargetCustomers
C、运作定位OperationalApproach
贰、市场推广策略marketingstrategy
一、资金投入策略strategyformarketingbudget：
二、媒体广告计划mediaplanning
上述媒体投放策略之作用与目的
Theobjectivesoftheaforementionedstrategy：
1、媒体有Suggestedmediaincludes：
广告计划AdvertisingPlans：
（一）要点KeyApproaches
（二）媒体选择MEDIACHOICES
1、报纸Newspapers：
中文报纸类ChineseNewspaper：
英文报纸类EnglishNewspaper
2、杂志Magazines：
中文杂志类ChineseMagazines
英文杂志类EnglishMagazines
（1）开盘CommencementofSales：
（2）服务Services：
（3）地位Locations：
6、路牌及灯箱广告Roadsidebillboards&lightboxes
7、其他媒体OtherMedia
（三）公关及广告实施流程
implementationprocessforPR&advertising
A、筹备阶段PreparationStage–ProjectunderConstruction
a）大型路牌广告
LargeScaleBillboards
–机场路、项目周边或人流集中地区
b）直投宣传小册子
DirectMailingPamphlets
c）工地围板设计及展示中心设计
PlanningofShowRoomandSignboardsatProjectSite
d）宣传海报Posters
e）Logo及各平面广告设计
GraphicDesignsandLogoDesigns
f）发请柬及邀请信设计
DesignsandDistributionofInvitationCards
g）宣传刊物及纪念品
PromotionBrochuresandSouvenirs
h）举办开幕典礼及新闻发布会
OpeningCeremonyandPressConference
i）报章及杂志缮稿PressReleases
j）电视宣传片及光盘制作
TVCommercialandCD-ROMProduction
k）报刊、杂志广告
AdvertisementPlacementsinNewspapersandMagazines
l）推介会及展销会设计
ExhibitionandProjectPromotionSeminars
B.中期阶段
MarketingStage–ProjectSalesSupport
a.报刊杂志缮稿及广告发布
PressReleaseandAdvertisingPlacement
b.电视宣传及光盘派发
BroadcastsofTVCommercialsandDistributionofCD-ROM
c.宣传单张及派发
DistributionofPromotionPamphlets
d.请柬及邀请信寄发
DistributionofInvitationCards
e.租售中心及围板建造
ConstructionofShowRoomsandSignboardsattheProjectSite
f.展览会场制作（广告牌及挂旗）
Exhibitions
g.国内客户推介会
ProjectPromotionSeminarsforDomesticclients
h.国内外电台宣传广告发布
ReleasesofAdvertisementsinRadioStationswithinandoutsideChina
i.国内外报刊杂志广告发布
ReleasesofAdvertisementsinLocalandInternationalMagazines
j.加插及更换展销内容AdjustmentsofPromotionContentsifNecessary
C．后期
FinalStage–ProlongedMarketingEffects
a）电视广告TVCommercials
b）报刊杂志广告（包括缮稿）
AdvertisementsandPressReleasesinPrintMedia
c）宣传推广活动及展示会
PromotionActivitiesandExhibitions
d）路牌广告OutdoorAdvertisements
（四）媒体广告发布建议
Recommendedstrategyforadvertising
1、软性广告宣传思路
PublicRelationsStrategies
2、海外发布
PromotioninOverseasMarkets
具体实施方案
ExecutionPlan
媒体目的ObjectivesofourMediaStrategy
媒体策略CommunicationsStrategy
三、平面设计策划要求
Themeofgraphicdesign
四、NP、路牌广告策划要求
Billboardadvertisinganditsdesign
五、营销推广活动计划建议
Promotionalactivities
1、展览会推广活动
Exhibitions&Promotions：
展览会场地选择考虑因素
Thechoiceofexhibitionvenue：
2、落实有关物业管理事宜
IssuesofPropertyManagement
六、企业形象宣传包装建议
Packagingandbrandingofcorporateimage
品质、形象的再塑工程
There-engineeringofqualityandimage.
1、本项目营销推广文化理念
Philosophybehindthebrandimageoftheproject
本案项目营销推广文化理念的建立条件
BrandBuildingElementsoftheProject：
1）、开发运作观点
Brandcreationthroughsalesoperations
2）、突出人性化和时代感
HumanTouchandContemporaryFeel
3）、本案项目自然条件极佳
TheUniqueEdgeofLocationAdvantage
4）、目标客户群的文化需求
Thecultureofthetargetsegment
2、本案项目营销推广文化的构筑方式
Theexecutionprocessofbrandbuilding
构筑一Step1：
确立“本案”营销推广文化总精神
FormulationofBrandImage
构筑二Step2：
营销推广文化指导各项工作
ProjectionofBrandImageviaSalesandMarketingActivities
构筑三Step3：
将用户作为构筑营销文化的主体
FurtherDevelopmentofBrandImageamongtheUsers
叁、顾问服务项目配合明细清单
Servicesandsupportinginformationrequired
一、市场推广顾问服务项目
Marketingconsultancyservices
1、总体形象BrandImage
（1）案名标志（Logo）：
2、宣传计划MarketingPlans
3、公关项目PRServices
（1）形象公关CorporateCommunications：
（2）危机管理CrisesManagement：
4、商场策划分析建议
5、执行监督，质量控制
ExecutionFollow-upandQualityControl
6、项目跟踪报告ProjectTrackingReports
■双方前期合作的具体执行建议
FirstStageCooperation：
二、市场推广顾问专业配合人员
Marketingprofessionals
（1）市场推广顾问MarketingConsultant
信念及格言
FaithandProverb
（2）媒体策划主任MediaPlanningDirectors
三、其他工作配合要点
Supportingfunctions
四、顾问服务费
Principlesandscaleofconsultantfees
1、顾问服务期Consultancyservicecoverage：
2、计酬原则ChargingPrinciple：
■宣传推广工作配合重点ExecutionSchedule：
时间/阶段Time/Phases工作重点Items
前期FirstStage
第1-3个月
FirsttoThirdMonth
市场定位MarketPositioning
案名ProjectName&Logo
总体宣传计划OverallPromotionPlans
总体公关计划OverallPRPlans
制订预算、支出机制BudgetingandPaymentMechanism
宣传品制作ProductionofPromotionMaterials
第一期宣传执行Executionof1stStagePromotion
公关工作开展CommencementofPRServices
商场策划分析建议（含图解）
中期SecondStage
第4-9个月
FourthtoNinthMonth
公关工作PRservices
第二期宣传执行ExecutionofSecondStagePromotion
第三期宣传筹备与展开PreparationofThirdStagePromotion
市场调整与研究MarketSurveyandMarketingPlanAdjustments
后期ThirdStage
第10-12个月
TenthtoTwelveMonth
宣传推广与促销PromotionandSalesCampaigns
公关工作PR
五、发展商须提供之资料清单:
Informationtobeprovidedbydeveloper
1）项目中英文地址（addressoftheproject,bothinChineseandEnglish）
2）土地使用年期（AuthorizedYearsofLandUse）
3）土地面积（AreaoftheSite）
4）土地用途（LandUse）
5）发展商（国內公司）中英文名称
（Titleofthedevelopers[localcompanies]bothinChineseandEnglish）
6）香港代表律师楼的中英文名称
（NameofappointedattorneyinHongKong,bothinChineseandEnglish）
7）国内代表律师楼的中英文名称
（NameofappointedattorneyinChina,bothinChineseandEnglish）
8）建筑师的中英文名称（Nameofthearchitect,bothinChineseandEnglish）
9）顾问建筑师的中英文名称
（Nameofthecivilconsultants,bothinChineseandEnglish）
10）结构工程师的中英文名称
（Nameofthestructuralengineers,bothinChineseandEnglish）
11）楼宇设备工程师的中英文名称
（Nameofthebuildingengineers,bothinChineseandEnglish）
12）工料估算师的中英文名称
（Nameoftheconstructionappraiser,bothinChineseandEnglish）
13）承建单位的中英文名称（Nameofthecontractor,bothinChineseandEnglish）
14）物业管理公司的中英文名称
（Nameofthepropertymanagement,bothinChineseandEnglish）
15）中英文楼宇设计用途陈述
（Statementsoffunctionsforthebuilding,bothinChineseandEnglish）
16）发售文件证号销售批文副本（CopyforthePropertySalesPermit）
17）总规划图和各功能区图则（附可修改之电脑档案）
（Layoutanddesigndiagramsforallfunctionalareas）
18）项目所有外观及內部透视图（附可修改之电脑档案）（Allthestenograph）
19）建筑材料说明（Constructionmaterialspecifications）
20）项目周边规划图（附可修改之电脑档案）
（Theproject’senvironmentaldesignplan）
21）详细平面图（附可修改之电脑档案）（Layoutplans）
22）发展商介紹（背景及资料）（Backgroundinformationofthedevelopers）
23）配套设施资料（FacilitiesSpecifications）
24）销售地址及电话（Salesaddressandtelephone）
25）停车场资料（Informationonparkinglot）
27）投资回报（或回报保证）之详细资料（InvestmentReturnCalculations）
28）银行按揭安排详细资料（MortgageArrangements）
六、海外广告发布所需资料清单:
Prerequisiteinformationrequiredforadvertisingoverseas
1）土地使用证（及副本）LandUseCertificate
2）房屋预售许可证（及副本）PropertyPre-salePermit
3）销售许可证（及副本）PropertySalesPermit
4）国内律师确认信ConfirmationletterfromaChineseattorney
5）海外律师证明国内律师可执业确认信
ConfirmationletterfromoverseasattorneytorecognizetheChineseattorney’srighttopractice
6）银行为楼盘提供楼宇按揭的证明
ProofissuedbyBanksforMortgageArrangements
7）委托投放电视广告书
AppointmentLettersfromthedeveloperforAdvertisingPlacement
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