农村小学学校工作计划.docx

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农村小学学校工作计划

农村小学学校工作计划

董村小学学校工作计划

一、指导思想：

认真学习贯彻科学发展观为主线，坚持以人为本，以科研为先导，认真落实《义务教育法》，力促教师专业成长，深入课程改革实验，减轻学生课业负担，加强校园文化建设，全面落实学生良好习惯养成教育和实施“三项工程”，努力提高教育教学质量，实现学校的和谐科学发展，从而推动办学品位更上新台阶。

二：

工作目标：

1、注重学校队伍建设。

一方面学校管理人员要牢固树立大局意识和精细化管理意识，增强主动性、提升执行力，从事务性工作中摆脱出来，多深入课堂、深入教学教研一线、深入工作实际，集中精力抓课堂，围绕质量抓服务；一方面学校教师树师表形象为重点，强化师德教育，做到依法执教、廉洁从教、文明施教，积极打造师德高尚、业务过硬、锐意进取的学校教师群体形象。

2、强化学校常规管理。

注重实施“精细化”和“流程化”管理模式，用先进的理念，创新的方法，科学的精神，实干的态度推进学校各项工作的开展，以认真负责的态度把学校的每项工作做精致、做到位，所遇到的问题和困难主动地寻求对策，去克服困难更好地解决问题，以高度的事业心和责任感对待每项工作。

充分发挥教师参与学校管理的积极性，形成人人都是管理者的理念，做好学校教师每月的常规考核，使学校规范深入人心。

3、提高教育教学质量。

以教学质量为中心，狠抓课堂教学，向课堂要质量。

认真做好每月一次的教育质量调研与指导工作，并不定期分学科、分年级进行学生各项能力水平测试，不断培养学生的创新精神和实践能力，促使学生全面发展、素质优良，促进学校整体教育教学质量发展。

4、注重德育工作实效。

注重学校德育教师队伍建设，以学生行为规范教育为抓手，不断拓展德育活动载体，创新德育工作方式，进一步完善德育环境网络和德育管理网络，以家长学校建设为阵地，建立学校、家庭、社会三结合教育体系，形成以学生为本的立体德育结构。

切实加强和改进学校德育工作，让少先队活动成为学校一个亮点，不断放大学校少先队工作与德育工作品牌。

5、加强校园文化建设。

不断改善学校办学条件和基础设施，营造和谐、民主、向上的良好学校发展氛围，同时以学校网页为平台，不断改造和充实学校网站，努力做好各项教育宣传工作，展示学校发展动态和教师个人风采，把我们的洮小营造成充满文化，充满智慧，充满人文情感的精神家园。

6、积极、主动、高效地完成上级交给的各项工作任务。

三：

主要工作：

（一）、打造德育工作特色，放大德育工作品牌。

1、在学校工作中，我们牢固树立“德育无小事、事事皆育人”的理念，让德育渗透到我们学校的每一个角落、每一面墙壁、每一处走廊，让每一个角落都在闪光，让每一面墙壁都会说话，让每一处走廊都能育人。

2、在学校德育工作中我们以学生行为规范养成教育为重点，积极把学校传统的心理健康教育、生命教育、交通安全教育、禁毒教育、诚信教育、责任感教育等纳入教育的日常教育体系，寓德育于日常教育教学与管理工作中，寓教育于活动之中。

提高德育的针对性和实效性，不断放大德育工作的品牌。

3、在德育中我们要不断加强社会、家庭、学校三者之间的联系和沟通，为学校发展构建良好的社会环境氛围。

各个班级不定期召开家长会、让社会和家长了解我们的教育、宣传我们的教育，形成教育的合力，同时我们在工作中要针对农村学校的教育现状，研究农村大量留守儿童，隔代监护人等问题，采取多种措施，切实提高德育工作的有效性和针对性。

（二）、实施依法治校，树立良好教育形象。

1、认真贯彻执行新《中华人民共和国义务教育法》，认真落实省市关于义务教育阶段减负学生学杂费的规定，严格执行上级有关教育的政策法规，规范办学行为，提升校务公开的规范性和科学性。

2、全面贯彻党和国家的教育方针，严格执行课程计划，开齐开足各类课程，确保教育质量，科学安排学生在校活动及作息时间。

做到教书育人、管理育人、服务育人。

3、巩固创造平安校园的成果。

一丝不苟地做好学校的安全教育工作和体育卫生工作。

特别是要做好学生的健康教育与中巴车接送师生的管理工作，确保不出任何差错。

（三）、加强学习交流，塑造教师形象。

1、学校将充分安排好每周教师的学习和交流活动，提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；通过教科室组织的科研理论知识讲座和研讨交流活动，促进教师科研理论素养，提高教师的学习意识，在教学中能积极运用用新课程的理念指导自己的教学行为，促进教师专业发展。

2、我们将积极鼓励教师投身教育科研，参加学校组织的各项教学活动、教研活动、学术沙龙与课题研究。

要学会发现问题，学会同伴合作，学会反思，学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。

努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师。

同时对新上岗的青年教师我们要关注她们的成长，积极实施校内“青蓝工程”，为她们拜师，加快其专业成长的步伐。

（四）、深化素质教育，全面提高教学质量。

1、加大课程管理与改革力度。

增强全体教师课程法规意识，对照课程计划，认真上齐、上足、教好每一门课。

严格按照市颁布要求安排的课程计划，严格控制周活动总量和学科教学学时，不得随意增减课时，切实提高课堂教学质量。

杜绝挤占、挪用现象，保证学生每天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展，积极推进新课程的实施。

学校教导处将结合月考核制度，对学校教学常规进行精细化管理，从教师备课、上课、作业批改、学生辅导等各个方面进行课堂教学常规考核，课堂教学力求体现新课标精神，做到双基落实优质化、习惯培养经常化、能力训练系统化、潜能挖掘科学化。

教研组要紧紧围绕新课标的学习、采用多种形式开展听课、评课、说课等系列活动。

加强课堂教学的研究工作，注重开展研究课、观摩课和示范课等学校课堂教学展示活动。

充分发挥学校学科带头人、教研组长的核心作用，做到几个“统一”：

统一思想，形成合力；统一进度，齐头并进；统一备课，取长补短；统一练习（包括作业、复习资料），高效轻负，使每一个教研组均成为一个有凝聚力的战斗集体，成为一个学习、交流、研究的共同体。

2、学校各教研组每周必须安排1—2节的典型课例供大家观摩与研究。

同时学校将聘请有关专家作讲座、做示范、作辅导；加强校际间的横向交流，组织骨干教师外出学习观摩，在教科研活动中提升课堂教学质量。

积极组织教师参加各级各类的课堂教学竞赛和评比，学校有关部门积极进行指导，力争在各科市级课堂教学评比中取得优良的成绩。

努力打造学校的课堂、课例。

四、其他有关工作：

1、认真抓好学校的党建工作。

充分发挥学校党员的示范带头作用，要做到一个党员就是一面旗帜。

积极稳妥高标准有计划地做好组织发展工作。

2、认真做好学校的后勤工作。

树立良好的服务意识，努力为师生排忧解难，关注教育教学第一线，走进课堂，理解教学。

3、积极组织好学校的传统活动，积极参加市各部门组织的活动，力争在同类学校中达中上水平。

4、积极做好工会工作，关心教师冷暖，定期开展活动，丰富教师生活，积极为教师服务。

5、加强学校的体育卫生工作和安全工作。

6

招商策划书模板

第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析^p

一.行业动态调研及分析^p

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析^p

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三.潜在进入者调研及分析^p

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析^p。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五.替代品调研及分析^p。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析^p。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析^p。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

八.中间商调研及分析^p。

1.中间商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：

配送能力、资金实力、人力…

九.消费者调研及分析^p。

1.消费者背景研究：

收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。

（提供原则或标准）

1.产品。

1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）

2）包装：

陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2.价格。

1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）

2）符合产品定位？

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1）一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。

2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1）广告：

诉求点

2）人员推销：

a）人员的培训

b）人员的岗位界定

c）人员的考核

d）人员的激励

3）营业推广

a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4）公共关系。

事件营销：

把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

第五部分结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。

如市场公关/市场推销。

它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。

是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。

是销售、营销的手段，和方式。

也有人认为：

市场推广的概念：

从字面上理解：

推，既是推动，拉动。

广，就是广而告之。

广而卖之。

推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。

就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。

有效的市场推广应包括两个要素：

推力和拉力。

市场推广的拉力包括：

市场推广的宣传与服务两个要素。

推力包括：

客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是：

市场调查与分析^p。

如何进行信息的收集与整理？

在市场推广中就体现在市场调查的重要性。

哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？

我把它基本归纳为四个方面：

一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。

对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？

对手的信息包括哪些？

这些信息通过什么途径获得？

如何获得？

这就要营销人员掌握市场调查与分析^p的技巧。

重视市场调查与分析^p，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。

这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？

为什么许多非常俗气的广告却有生命力？

这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。

因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。

没有调查就没有发言权。

当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

第二：

有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。

武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。

历史上也有许多以弱胜强的经典案例。

但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。

市场推广中更讲究产品的因素。

产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。

产品策略组合应包括：

如何提高企业自身产品的技术研法与应用？

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

企业生存的目的是赢利。

提高企业赢利的方法：

一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。

营销与销售的根本区别是：

销售是把产品卖出去。

营销是持续的把价格卖上去。

如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。

常言说：

天时不如地利、地利不如人和。

选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。

在市场推广中，终端建设就象抢阵地。

要占据有利地形，位置。

修筑工势。

终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。

多进一个球，对手就会少进一个球。

人员管理体现在市场推广中的兵力较量。

胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。

兵法原理：

要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。

因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析^p自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。

如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。

越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传，

即营销的战术。

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。

营销4P中产品、价格、渠道、促销。

前三个方面都可以归纳为战略。

只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。

促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。

首先要制定作战口号。

师出有名，要有统一的主题。

第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。

第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。

第四、产品组合到位，武器装备精良。

第五、资配备到位，广告宣传到位，合理投放资，武器装备。

有效的市场推广也是如此。

通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。

只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。

强化在工作中的执行力。

一定能超越对手。

一、什么是市场推广

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。

如市场公关/市场推销。

它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。

是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。

是销售、营销的手段，和方式。

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类：

推动与拉动，即销售力与广告。

说的再通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、哪些东西是你不能控制的？

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。

所以市场推广，也叫市场资控制，

二、营销与推广区别：

何谓营销？

营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销---策划目标和结果，即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力：

宣传与服务。

推力：

商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

品牌整合推广的十大要点：

一、品牌是推广的核心

二、品牌推广的重心是营造品牌关系

三、品牌推广要“以客为尊”

四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

五、“整合”的多重含义

六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构

七、品牌整合推广要求全员参与

八、品牌特征信息的一致性

九、接触管理

十、建立数据库